수익 운영 깔때기를 설정하는 방법: 단계별 가이드

수익 운영 또는 RevOps는 디지털 마케팅의 전 세계에서 빠르게 인기를 얻고 있는 용어입니다. 그리고 수익 증대와 비즈니스 성장에 대해 진지하게 생각하고 있다면 회사를 위한 수익 운영 깔때기 구현을 고려하고 싶을 것입니다.

그러나 수익 운영 깔때기란 무엇이며 비즈니스에 어떤 이점이 있습니까? 이 페이지에서 이러한 질문에 대한 답변을 드리겠습니다. 또한 일관된 판매 및 수익 창출을 시작할 수 있도록 회사의 수익 운영 깔때기를 설정하는 방법을 설명합니다.

따라서 계속 읽으십시오.

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수익 운영 깔때기란 무엇입니까?

수익 운영 깔때기는 마케팅, 영업 및 고객 경험 전략을 하나의 통합 수익 창출 프로세스로 조정하여 잠재적 수익을 극대화합니다.

즉, 수익 운영 깔때기는 비즈니스의 모든 영역이 일관된 수익 창출이라는 공통 목표와 함께 작동하도록 하는 데 도움이 됩니다. 즉, 영업, 마케팅 및 서비스 부서가 하나의 강력한 성장 팀으로 협력하게 됩니다.

RevOps 유입경로는 보다 원활한 비즈니스 운영을 보장하고 전략과 내부 프로세스를 개선하여 더 많은 리드, 전환 및 궁극적으로 수익을 얻을 수 있도록 합니다.

수익 운영 깔때기를 구현하면 어떤 이점이 있습니까?

다음과 같은 비즈니스 수익 운영 깔때기의 많은 이점을 누릴 수 있습니다.

• 더 높은 고객 유지: 매출과 수익을 늘리려면 신규 고객을 확보하고 계속 재방문하는 것이 중요합니다. 다행히 수익 운영 깔때기를 사용하면 프로세스를 간소화하여 긍정적인 고객 경험을 제공하여 고객 충성도를 구축할 수 있습니다.
• 더 많은 리드 및 전환: RevOps 퍼널을 사용하면 마케팅 전략과 영업 활동을 최적화할 수 있습니다. 결과적으로 리드 및 전환을 늘리는 등 궁극적으로 비즈니스에 더 나은 결과를 가져올 수 있습니다.
• 지속적인 비즈니스 성장: 비즈니스를 새로운 차원으로 끌어올리려면 수익 운영 깔때기를 구현하는 것이 필수적입니다. RevOps 깔때기는 판매 및 수익을 지속적으로 창출하는 데 도움이 되며 그 과정에서 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.

더 많은 리드를 생성하고 계속해서 더 많이 찾는 신규 고객을 확보하려면 수익 운영 깔때기를 구현해야 합니다.

간단한 4단계로 수익 운영 깔때기를 설정하는 방법

귀하의 비즈니스에 수익 운영 깔때기를 구현하는 방법이 궁금하십니까? 우리는 당신을 덮었습니다.

간단한 4단계로 수익 운영 깔때기를 설정하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 철저한 감사 실시

프로세스 합리화를 시작하기 전에 현재 전략과 이러한 전략이 추진하는 결과를 감사해야 합니다.

철저한 감사는 처음에 비즈니스를 발견하는 것부터 구매에 이르기까지 고객의 여정을 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다. 결과적으로 잠재 고객이 구매 유입경로에서 이탈할 수 있는 문제 영역을 식별할 수 있습니다.

다음 사항에 대한 감사를 수행하고 싶을 것입니다.

• 기존 사용자 지정 콘텐츠: 콘텐츠가 고객의 고충에 초점을 맞추고 경쟁업체보다 제품 및 서비스를 구매하는 이점과 같이 고객이 필요로 하는 정보를 제공하는지 확인합니다.
• 웹사이트: 웹사이트가 리드와 전환을 늘리도록 설계되었는지 확인하십시오. 예를 들어, 페이지가 올바르게 표시되고 탐색이 사용하기 쉽고 모든 것이 올바르게 작동하는지 확인하여 웹 사이트가 원활한 사용자 경험을 제공하는지 확인해야 합니다.
• 마케팅 전략: 검색 엔진 최적화(SEO) 전략 또는 이메일 마케팅 캠페인과 같은 현재 마케팅 전략에 대한 감사를 수행하는 것은 어떤 전략이 최상의 결과를 이끌어내고 있으며 미래를 위해 어떤 영역을 개선해야 하는지 이해하는 데 필수적입니다.

웹사이트 감사 및 마케팅 전략을 시작하는 방법을 잘 모르십니까? 그런 다음 이 편리한 비디오를 확인하십시오.

2. 프로세스 간소화

비즈니스를 위한 수익 운영 깔때기를 구현하는 방법에 대한 다음 단계는 프로세스를 간소화하는 것입니다. 현재 전략에 대한 감사를 수행했으므로 학습한 내용을 사용하여 현재 노력을 개선하고 새로운 전략을 구현할 수 있습니다.

RevOps 퍼널이 성공하려면 새로운 고객을 확보하고 전환율을 높이는 데 도움이 되는 마케팅 전략에 집중하십시오. 즉, 더 많은 마케팅 적격 리드(MQL) 및 영업 적격 리드(SQL)를 생성하는 데 도움이 되도록 프로세스를 간소화해야 합니다.

MQL

마케팅 전략 및 캠페인에서 MQL을 생성할 수 있습니다. MQL은 브랜드에 관심을 보였고 웹사이트에서 원하는 작업을 수행한 사용자입니다. 예를 들어, 이메일에 등록하거나 무료 가이드를 다운로드할 수 있습니다.

MQL은 일반적으로 구매 깔때기의 맨 위에 있으며 유료 고객으로 전환하려면 약간의 육성이 필요합니다. 다음과 같은 효과적인 마케팅 전략을 사용하여 비즈니스를 위해 더 많은 MQL을 생성할 수 있습니다.

• 더 많은 웹사이트 트래픽을 유도하는 클릭당 지불(PPC) 광고
• 검색 엔진 순위를 높이기 위한 SEO 전략 구현
• 이메일 마케팅 캠페인을 사용하여 비즈니스에 대한 추가 정보 제공
• 사용자의 질문에 답하는 가치 있고 유용한 콘텐츠 만들기

더 많은 MQL을 유치하는 데 도움이 되는 마케팅 전략을 구현하면 비즈니스에 더 많은 자격을 갖춘 리드를 생성하여 더 많은 전환과 판매로 이어질 수 있습니다.

SQL

SQL은 영업 팀이 적격 리드로 간주한 소비자입니다. SQL은 일반적으로 구매 유입경로의 하위 단계에 있으므로 유료 고객으로 전환될 가능성이 높습니다.

더 많은 SQL을 생성하고 다음과 같이 변환하도록 권장할 수 있습니다.

• 제품 및 서비스에 대한 자세한 설명 작성
• 가격에 대한 세부정보 포함
• 사용자가 무료 견적 또는 데모를 요청할 수 있는 기회 제공
• 귀하의 비즈니스에 대한 리뷰 또는 평가 공유
• 개인화된 판매 프레젠테이션 및 사용자 정의 이메일과 같은 후속 조치 보내기

비즈니스를 위해 더 많은 MQL 및 SQL을 획득할 수 있는 전략을 구현하면 고객이 될 가능성이 더 높은 고품질 리드를 생성할 수 있습니다. 결과적으로 비즈니스에 대한 더 많은 매출을 올려 RevOps 퍼널의 성공을 높일 수 있습니다.

3. 결과 추적 및 측정

효과적인 마케팅 및 판매 전략을 구현한 후에는 결과를 추적하고 측정하는 것이 중요합니다. 전략의 성공을 추적하지 않으면 비즈니스에 가장 좋은 결과를 가져온 캠페인을 식별할 수 없습니다.

성공적인 수익 운영 퍼널을 설정하려면 다음과 같은 마케팅 및 판매 활동에 대한 중요한 측정항목을 추적해야 합니다.

• 전환율
• 리드 및 트래픽의 소스
• 이탈률
• 웹사이트를 방문하는 신규 및 재방문 사용자 수
• 웹사이트에서 가장 인기 있는 페이지

다행히도 캠페인 성과를 쉽게 최신 상태로 유지하는 데 도움이 되는 디지털 마케팅 도구와 기술이 많이 있습니다. 예를 들어 Google Analytics를 사용하여 잠재고객 및 웹사이트에 대한 필수 데이터를 볼 수 있습니다.

그리고 여러 디지털 마케팅 전략과 지표를 추적하려는 경우 MarketingCloudFX를 사용할 수 있습니다. MarketingCloudFX를 사용하면 여러 디지털 마케팅 캠페인을 관리하고 개선 제안을 받고 청중, 웹 사이트 등에 대한 중요한 데이터를 볼 수 있습니다.

4. 전략 최적화

수익 운영 깔때기를 설정하기 위한 마지막 단계는 전략과 프로세스를 최적화하는 것입니다. 이전 단계에서 추적한 데이터를 사용하여 현재 전략을 알리고 개선할 수 있습니다.

즉, 비즈니스에 더 나은 결과를 가져오는 것으로 입증된 데이터 기반 마케팅 전략을 만들 수 있습니다. 결과를 가져오지 않는 전략에 비즈니스가 리소스를 낭비하는 것을 방지하여 장기적으로 더 높은 ROI(투자 수익률)를 얻을 수 있습니다.

또한 마케팅, 영업 및 고객 경험 팀과 정기적인 회의를 설정하여 모든 사람이 같은 생각을 하고 프로세스를 개선할 수 있는 기회를 식별할 수 있습니다.

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