Gelir İşlemleri Hunisi Nasıl Kurulur: Adım Adım Rehberiniz

Gelir operasyonları veya RevOps, dijital pazarlama dünyasında hızla popülerlik kazanan bir terimdir. Gelirinizi artırma ve işinizi büyütme konusunda ciddiyseniz, şirketiniz için bir gelir operasyonları hunisi uygulamayı düşünebilirsiniz.

Ancak bir gelir operasyonları hunisi nedir ve işinize nasıl fayda sağlayabilir? Bu soruları ve daha fazlasını bu sayfada cevaplayacağız. Ayrıca, tutarlı satış ve gelir elde etmeye başlayabilmeniz için şirketiniz için bir gelir operasyonları hunisinin nasıl kurulacağını açıklayacağız.

Öyleyse, daha fazlasını öğrenmek için okumaya devam edin!

WebFX'in lider bir dijital pazarlama ajansı olduğunu biliyor muydunuz?

Bu doğru! Uzmanlarımız sektördeki en iyilerdir. Uzmanlarımızdan daha fazla bilgi almak istiyorsanız, haftalık Revenue Weekly bültenimize kaydolun. Abonelerimiz, doğrudan gelen kutularına gönderilen uzmanlarımızdan en son dijital pazarlama ipuçlarını ve püf noktalarını alıyor!

Daha da fazla dijital pazarlama tavsiyesi için 190.000'den fazla pazarlamacının güvendiği e-postaya kaydolun: Revenue Weekly.

Bugün kaydolun!

Gelir operasyonları hunisi nedir?

Gelir operasyonları hunisi, pazarlama, satış ve müşteri deneyimi stratejilerinizi tek bir gelir sağlama sürecinde bir araya getirerek potansiyel gelirinizi en üst düzeye çıkarır.

Diğer bir deyişle, bir gelir operasyonları hunisi, işletmenizin tüm alanlarının tutarlı bir gelir elde etme ortak bir hedefiyle birlikte çalışmasını sağlamaya yardımcı olur. Bu, satış, pazarlama ve hizmet departmanlarınızın tek bir güçlü büyüme ekibi olarak birlikte çalışacağı anlamına gelir.

RevOps dönüşüm huniniz, daha sorunsuz iş operasyonları sağlamaya yardımcı olarak daha fazla potansiyel müşteri, dönüşüm ve nihayetinde gelir elde etmek için stratejilerinizi ve dahili süreçlerinizi geliştirmenize olanak tanır.

Gelir operasyonları hunisi uygulamanın faydaları nelerdir?

İşletmeniz için bir gelir operasyonları hunisinin birçok avantajından yararlanabilirsiniz, örneğin:

• Daha yüksek müşteri tutma: Satışlarınızı ve gelirinizi artırmak istiyorsanız, yeni müşteriler edinmek ve daha fazlası için geri gelmelerini sağlamak çok önemlidir. Neyse ki, bir gelir operasyonları hunisi ile süreçlerinizi düzene sokarak müşteri sadakati oluşturmanıza yardımcı olan olumlu bir müşteri deneyimi sağlayabilirsiniz.
• Daha fazla potansiyel müşteri ve dönüşüm: Bir RevOps hunisi, pazarlama stratejilerinizi ve satış çabalarınızı optimize etmenizi sağlar. Sonuç olarak, olası satışlarınızı ve dönüşümlerinizi artırmak gibi işletmeniz için daha iyi sonuçlar elde edebilirsiniz.
• Sürekli iş büyümesi: İşinizi yeni zirvelere taşımak istiyorsanız, bir gelir operasyonları hunisi uygulamak çok önemlidir. Bir RevOps hunisi, satışları ve geliri sürekli olarak artırmanıza yardımcı olarak bu süreçte işinizi büyütmenize olanak tanır.

Daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak ve daha fazlası için geri gelmeye devam eden yeni müşteriler edinmek istiyorsanız, bir gelir operasyonları hunisi uygulamak bir zorunluluktur.

4 kolay adımda bir gelir işlemleri hunisi nasıl kurulur

İşletmeniz için bir gelir operasyonları hunisinin nasıl uygulanacağını merak ediyor musunuz? Seni koruduk.

Dört kolay adımda bir gelir operasyonları dönüşüm hunisini nasıl kuracağınız aşağıda açıklanmıştır:

1. Kapsamlı denetimler yapın

Süreçlerinizi düzene sokmaya başlamadan önce, mevcut stratejilerinizi ve bu stratejilerin yönlendirdiği sonuçları denetlemelisiniz.

Kapsamlı bir denetim, müşterinizin işletmenizi keşfetmeden satın alma işlemine kadar olan yolculuğunu daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır. Sonuç olarak, potansiyel müşterilerinizin satın alma dönüşüm hunisinden çıkmasına neden olabilecek sorunlu alanları belirleyebilirsiniz.

Aşağıdakilerin denetimlerini yapmak isteyeceksiniz:

• Mevcut özel içerik: İçeriğinizin müşterilerinizin sorunlu noktalarına odaklandığından ve onlara ihtiyaç duydukları bilgileri sağladığından emin olun, örneğin rakiplerinize göre ürün ve hizmetlerinizi satın almanın faydaları gibi.
• Web sitesi: Web sitenizin olası satışları ve dönüşümleri artırmak için tasarlandığından emin olun. Örneğin, sayfalarınızın doğru görüntülendiğini, navigasyonunuzun kullanımının kolay olduğunu ve her şeyin doğru çalıştığını doğrulayarak web sitenizin kusursuz bir kullanıcı deneyimi sunmasını sağlamalısınız.
• Pazarlama stratejileri: Arama motoru optimizasyonu (SEO) stratejisi veya e-posta pazarlama kampanyası gibi mevcut pazarlama stratejilerinizi denetlemek, hangi stratejilerin en iyi sonuçları sağladığını ve gelecekte hangi alanları geliştirmeniz gerektiğini anlamak için çok önemlidir.

Web sitenizi ve pazarlama stratejilerinizi denetlemeye nasıl başlayacağınızdan emin değil misiniz? O zaman bu kullanışlı videoyu izleyin:

2. Süreçlerinizi kolaylaştırın

İşletmeniz için bir gelir operasyonları hunisinin nasıl uygulanacağına ilişkin bir sonraki adım, süreçlerinizi kolaylaştırmaktır. Artık mevcut stratejilerinizi denetlediğinize göre, öğrendiklerinizi mevcut çabalarınızı geliştirmek ve yeni stratejiler uygulamak için kullanmaya başlayabilirsiniz.

RevOps dönüşüm huninizin başarılı olmasını istiyorsanız, yeni müşteriler edinmenize ve dönüşümlerinizi artırmanıza yardımcı olacak pazarlama stratejilerine odaklanın. Diğer bir deyişle, daha fazla pazarlama nitelikli müşteri adayı (MQL'ler) ve satış nitelikli müşteri adayları (SQL'ler) oluşturmanıza yardımcı olmak için süreçlerinizi düzene koymak isteyeceksiniz.

MQL'ler

Pazarlama stratejilerinizden ve kampanyalarınızdan MQL'ler oluşturabilirsiniz. MQL'ler, markanıza ilgi gösteren ve web sitenizde istenen bir eylemi gerçekleştiren kullanıcılardır. Örneğin, e-postalarınız için kaydolabilir veya ücretsiz bir kılavuz indirebilirler.

MQL'ler genellikle satın alma hunisinin en üstünde yer alır ve ödeme yapan müşterilere dönüşmek için biraz beslenmeye ihtiyaç duyar. Aşağıdakiler gibi etkili pazarlama stratejileriyle işletmeniz için daha fazla MQL oluşturabilirsiniz:

• Daha fazla web sitesi trafiği çekmek için tıklama başına ödeme (PPC) reklamları
• Arama motoru sıralamalarınızı yükseltmek için bir SEO stratejisi uygulamak
• İşletmeniz hakkında daha fazla bilgi sağlamak için bir e-posta pazarlama kampanyası kullanma
• Kullanıcıların sorularını yanıtlayan değerli ve faydalı içerik oluşturma

Daha fazla MQL çekmenize yardımcı olan pazarlama stratejilerini uyguladığınızda, işletmeniz için daha fazla dönüşüm ve satışa yol açan daha nitelikli potansiyel müşteriler oluşturmaya başlayabilirsiniz.

SQL'ler

SQL'ler, satış ekibinizin nitelikli müşteri adayı olarak kabul ettiği tüketicilerdir. SQL'ler genellikle satın alma hunisinin alt aşamalarındadır, yani ödeme yapan müşterilere dönüşmeleri muhtemeldir.

Daha fazla SQL oluşturabilir ve bunları dönüştürmeye teşvik edebilirsiniz:

• Ürün ve hizmetlerinizin detaylı açıklamalarının yazılması
• Fiyatlandırmanızla ilgili ayrıntılar dahil
• Kullanıcılara ücretsiz fiyat teklifi veya demo talep etme fırsatları sağlamak
• İşletmeniz için incelemeleri veya referansları paylaşma
• Kişiselleştirilmiş satış konuşmaları ve özel e-postalar gibi takipler gönderme

İşletmeniz için daha fazla MQL ve SQL edinmenizi sağlayan stratejiler uygulayarak, müşteri olma olasılığı daha yüksek olan yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturabilirsiniz. Sonuç olarak, işiniz için daha fazla satış kazanarak RevOps dönüşüm huninizin başarısını artırabilirsiniz.

3. Sonuçlarınızı takip edin ve ölçün

Etkili pazarlama ve satış stratejileri uyguladıktan sonra, sonuçlarınızı takip etmek ve ölçmek çok önemlidir. Stratejilerinizin başarısını takip etmezseniz, hangi kampanyaların işletmeniz için en iyi sonuçları sağladığını belirleyemezsiniz.

Başarılı bir gelir operasyon hunisi oluşturmak için pazarlama ve satış çabalarınızla ilgili aşağıdakiler gibi önemli metrikleri izlemeniz gerekir:

• Dönüşüm oranınız
• Potansiyel müşterilerinizin ve trafiğinizin kaynakları
• Hemen çıkma oranınız
• Web sitenizi kaç yeni ve geri gelen kullanıcı ziyaret ediyor?
• Web sitenizdeki hangi sayfalar en popüler

Neyse ki, kampanyalarınızın performansından kolaylıkla haberdar olmanıza yardımcı olabilecek çok sayıda dijital pazarlama aracı ve teknolojisi var. Örneğin, hedef kitleniz ve web siteniz hakkında temel verileri görüntülemek için Google Analytics'i kullanabilirsiniz.

Birden fazla dijital pazarlama stratejisini ve metriğini izlemek istiyorsanız MarketingCloudFX'i kullanabilirsiniz. MarketingCloudFX, birkaç dijital pazarlama kampanyasını yönetmenize, iyileştirme önerileri almanıza ve hedef kitleniz, web siteniz ve daha fazlası hakkında değerli verileri görüntülemenize olanak tanır.

4. Stratejilerinizi optimize edin

Gelir işlemleri huninizi kurmak için son adımımız, stratejilerinizi ve süreçlerinizi optimize etmektir. Bir önceki adımdan takip ettiğiniz verileri mevcut stratejilerinizi bilgilendirmek ve geliştirmek için kullanabilirsiniz.

Bu, işletmeniz için daha iyi sonuçlar sağladığı kanıtlanmış, veriye dayalı pazarlama stratejileri oluşturabileceğiniz anlamına gelir. İşletmenizin, sonuç getirmeyen stratejilere kaynak harcamasını önleyebilir ve uzun vadede daha yüksek bir yatırım getirisi (ROI) elde etmenize yardımcı olabilirsiniz.

Ayrıca herkesin aynı sayfada olduğundan emin olmak ve süreçlerinizi iyileştirme fırsatlarını belirlemek için pazarlama, satış ve müşteri deneyimi ekiplerinizle düzenli toplantılar ayarlayabilirsiniz.

Satışlarınızı Yükseltme Zamanı

Uzun hizmet listemiz, sektörünüzde çığır açmanıza ve satışlar gibi en önemli ölçümleri artırmanıza yardımcı olur.

GEÇEN 5 YILDA , MÜŞTERİ TABANIMIZDA 12,9 MİLYONDAN FAZLA İŞLEM YÖNETTİK.

bana bir teklif gönder

WebFX, işinizi büyütmenize yardımcı olan bir gelir operasyonları hunisinin nasıl uygulanacağını bilir

İşletmeniz için bir gelir operasyonları hunisi uygulamak istiyor ancak nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? İşte burada WebFX devreye giriyor!

WebFX'te, iş hedeflerinize ulaşmanıza ve bunları aşmanıza yardımcı olmak için şirketinizin ihtiyaçlarına uygun özel stratejiler uygulamanıza yardımcı olabiliriz. 450'den fazla sektör uzmanından oluşan ekibimiz, işletmeniz için olağanüstü sonuçlar elde etmenize yardımcı olmak için ne gerektiğini bilir.

Müşterilerin 3 milyar dolardan fazla gelir elde etmesine zaten yardımcı olduk ve işinizi yeni zirvelere taşıyan bir gelir operasyonları hunisi uygulamanıza da yardımcı olabiliriz.

Bugün 888-601-5359 numaralı telefonu arayarak strateji uzmanlarımızdan biriyle konuşun veya üst düzey dijital pazarlama hizmetlerimizin gelirinizi artırmanıza nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek için çevrimiçi olarak bizimle iletişime geçin.