전체 피트니스 이메일 마케팅 전략 가이드 [2022]

우리가 살고 있는 세상은 급격하게 변했고 피트니스 전문가는 물론 체육관 소유자, 개인 트레이너는 이제 피트니스 이메일 마케팅 의 힘을 활용하여 그 어느 때보다 더 나은 잠재 고객 및 기존 고객을 교육하고 참여시킬 수 있습니다!

대부분의 사람들에게 소셜 미디어는 피트니스 산업의 필수 전략이지만 이메일 마케팅은 전체 마케팅 전략에 통합할 경우 실질적인 이점도 제공합니다.

이 블로그 게시물에서는 다음을 살펴보겠습니다.

• 피트니스를 위한 이메일 마케팅의 이점
• 귀하의 비즈니스를 위한 이메일 마케팅 전략을 구현하는 방법

이제 이메일 마케팅이 피트니스 비즈니스에 어떻게 도움이 될 수 있는지부터 살펴보겠습니다.

피트니스 비즈니스에서 이메일 마케팅이 중요한 이유는 무엇입니까?

이메일 마케팅은 기업과 개인이 강력한 고객 관계를 개발하고 유지할 수 있도록 해주기 때문에 피트니스 업계에서 매우 중요합니다. 피트니스 전문가는 자신의 비즈니스에 대한 소문을 퍼뜨리는 충성도 높은 고객을 확보해야 합니다.

전체 디지털 마케팅 전략에 이메일 마케팅을 구현하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

• 타겟 고객 육성 : 이메일 마케팅 캠페인은 피트니스 목표를 달성하는 방법에 대해 사람들을 교육하는 효과적인 방법입니다.
• 더 많은 고객 유지 : 피트니스 비즈니스의 성공은 신규 고객 확보뿐만 아니라 기존 고객 유지에도 달려 있습니다. 전문 피트니스 프로그램을 홍보하고 최신 회원 소식을 공유하면 아마도 고객이 만족할 것입니다.
• 신뢰 구축 : 이메일은 소비자 자신이 선호하는 고도로 개인화된 마케팅 채널입니다. 전문가처럼 보이는 이메일을 보내면 브랜드에 대한 소비자의 신뢰가 높아집니다.

또한 이메일 마케팅은 예를 들어 PPC 광고와 비교하여 관리하기 쉽고 청중과 소통할 수 있는 비용 효율적인 채널 입니다. 사용자 친화적인 도구와 많은 창의성만 있으면 됩니다!

그러나 이론으로 충분합니다. 아래에서 피트니스 비즈니스를 위한 이메일 마케팅 전략을 수립하는 방법에 대한 궁극적인 가이드를 찾을 수 있습니다!

피트니스 비즈니스를 위한 이메일 마케팅 전략을 구현하는 방법

목표 설정에서 이메일 마케팅 캠페인 작성에 이르기까지 피트니스 이메일 마케팅 전략을 수립하는 데 필요한 모든 것이 있습니다.

1. 피트니스 이메일 마케팅 목표 설정

이메일 마케팅 활동을 통해 달성하고자 하는 목표에 대해 명확한 목표를 설정하는 것은 전략의 기본 단계입니다.

피트니스 이메일 마케팅 전략의 경우 달성하려는 목표 중 일부는 다음과 같습니다.

• 신규 고객 유치 및 확보
• 피트니스 스튜디오/프로그램/다이어트 등 홍보
• 브랜드 인지도 향상
• 다양한 훈련 스타일에 대한 교육(예: 개인 훈련, 그룹 훈련 등)

목표를 설정하면 나중에 보낼 이메일 유형을 결정하는 데에도 도움이 됩니다.

2. 신뢰할 수 있는 이메일 마케팅 서비스 선택

피트니스 이메일 마케팅을 시작하려면 이메일 캠페인을 생성, 자동화 및 대상 고객에게 보낼 수 있는 이메일 마케팅 소프트웨어가 필요합니다.

또한 웹페이지 방문자의 이메일 주소를 캡처하려면 온라인 양식 작성 도구가 필요합니다. 다행히도 시장에서 가장 우수한 이메일 마케팅 서비스 중 일부에는 양식 작성 기능이 있으므로 기본적으로 하나의 돌로 두 마리의 새를 죽일 수 있습니다!

시장은 이러한 도구로 가득 차 있기 때문에 필요에 맞는 도구를 찾는 데 시간이 많이 걸릴 수 있습니다.

검색해야 할 사항은 다음과 같습니다.

• 사용자 친화적인 이메일 뉴스레터 작성기 : 드래그 앤 드롭 편집기를 사용하면 기술적인 기술 없이도 전환 캠페인을 만들 수 있습니다. 카운트다운 타이머, GIF 및 동적 콘텐츠를 추가하여 청중을 놀라게 하십시오!
• 반응형 이메일 템플릿 : ESP의 미리 만들어진 이메일 뉴스레터 템플릿을 활용하여 시간과 노력을 절약합니다.
• 세분화 및 개인화 옵션 : 구독자를 더 작은 세그먼트로 그룹화하여 보다 효과적으로 타겟팅하고 고객 경험을 개선하는 개인화된 이메일을 보냅니다.
• 랜딩 페이지 및 구독 양식 : 이러한 마케팅 도구를 통해 새로운 구독자를 확보하고 서비스를 보다 효과적으로 홍보할 수 있습니다.
• 마케팅 자동화 : 적시에 적절한 메시지를 전달하는 자동화된 워크플로를 설정합니다.

모든 피트니스 이메일 마케팅 요구 사항을 충족할 수 있는 고급 기능을 갖춘 간단한 올인원 서비스를 찾고 있다면 Moosend를 사용하여 기능을 사용해 볼 수 있습니다.

3. 피트니스 이메일 목록 작성

피트니스 비즈니스를 위한 이메일 마케팅 전략의 다음 단계는 영감을 주고 충성도 높은 팔로워로 전환할 수 있는 구독자를 늘리는 것입니다.

방문자의 연락처 정보를 얻는 가장 좋은 방법은 웹사이트에 옵트인 양식을 배치하는 것 입니다. 옵트인 양식은 팝업 및 플로팅 바에서 고정 양식에 이르기까지 다양합니다.

그들 모두는 당신의 메일링 리스트에 새로운 회원을 끌어들이는 데 똑같이 효과적입니다. 단, 한 가지 조건으로! 방문자가 거부할 수 없는 훌륭한 인센티브를 제공 해야 합니다!

다음은 Chris Hemsworths의 피트니스 브랜드 Centr의 예입니다.

사용자를 위한 이점은 즉시 분명하지만(체형을 갖추기 위한 해킹), 섹스를 통한 세분화는 회사가 개인화된 이메일 경험을 제공할 수 있음을 의미합니다.

피트니스 비즈니스의 경우 고객이 가치 있게 여기는 몇 가지 훌륭한 인센티브 는 다음과 같습니다.

• 다운로드 가능한 다이어트 계획, 훈련 일정, PDF 운동 계획 등
• 새로운 체육관 멤버십의 첫 달
• 운동을 올바르게 수행하는 방법에 대한 비디오 자습서
• 독점 경품, 온라인 교육 세미나 및 특별 이벤트 이용

스마트한 방법으로 이메일 목록을 늘릴 수도 있습니다. 예를 들어, 물리적 위치가 있는 경우 고객이 iPad를 사용하여 이메일 주소를 제공하도록 할 수 있습니다. 이것은 고객 유지에 유익한 훌륭한 전략입니다.

모든 필수 이메일 목록 작성 전략을 찾으려면 목록 작성 가이드를 확인하십시오!

4. 청중 세분화

세분화는 적절한 사람들에게 적절한 메시지를 보낼 수 있게 해주기 때문에 이메일 마케팅의 진정한 힘을 발휘합니다. 또한 고객 세그먼트를 생성하면 구독자의 공감을 얻을 수 있는 고도로 개인화된 콘텐츠를 제공하는 데 도움이 됩니다.

가장 일반적인 세그먼트는 인구 통계, 위치, 선호도 및 목표를 기반으로 합니다. 세분화에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 신규 구독자: 환영 이메일 또는 시리즈를 통해 신규 회원과의 신뢰를 구축하고 브랜드에 익숙해질 수 있습니다.
• VIP: 정기적으로 이메일을 열거나 제안에 참여하는 사람들입니다.
• 체육관 매니아: 피트니스에 진지한 관심을 보이거나 체육관을 매우 자주 방문하는 구독자.
• 기본 설정: 가입자가 가입하는 동안 선택한 기본 설정에 따라 가입자를 분류합니다.

청중을 세분화하면 피트니스 비즈니스에 몇 가지 매우 중요한 이점이 있습니다. 무엇보다도 세그먼트별로 전용 메시지를 전달 하고 솔루션을 제공할 수 있습니다 . 또한 다음을 수행할 수 있습니다.

• 이메일 폭발을 보내는 다른 유사한 비즈니스보다 경쟁 우위를 확보하십시오.
• 효과적인 이메일 캠페인을 사용하여 구독자를 피트니스 브랜드의 충성도 높은 옹호자로 전환하십시오.

생성한 고객 분류는 나중에 이메일 캠페인을 자동화하고 메시지에 개인화를 적용할 때 유용합니다. 따라서 가입 양식을 통해 청중에 대해 필요한 모든 정보를 수집하는 것이 좋습니다.

5. 피트니스 이메일 마케팅 캠페인 계획하기

이제 목록 작성 및 잠재고객 세분화가 진행 중이므로 피트니스 이메일 캠페인 작업을 시작할 때입니다!

일반적으로 피트니스 브랜드는 환영 메시지, 교육 콘텐츠, 특별 제안 및 성공 사례가 포함된 프로모션 이메일, 구독자가 피트니스 목표를 달성하는 데 도움이 되는 콘텐츠에 중점을 둡니다.

더 이상 고민하지 않고 어떤 유형의 이메일 캠페인을 만들 수 있는지 봅시다!

환영 이메일 – 좋은 첫인상 만들기

환영 이메일은 좋은 첫인상을 주고 감사를 표시할 수 있는 좋은 기회 이기 때문에 피트니스 비즈니스에서 가장 중요한 이메일 캠페인입니다. 또한 이러한 이메일은 귀하가 "합법적"이고 귀하의 비즈니스를 돌보고 있음을 보여줍니다.

이러한 메시지는 일반적으로 자동화되며 사람들이 메일링 리스트에 가입한 직후에 전달됩니다. 가입하면 구독자가 완전히 참여하므로 브랜드를 알리고 기대치를 설정 하는 것이 좋습니다(귀하의 소식을 얼마나 자주 듣게 될 것인지 등).

위의 예에서 Frame은 첫 번째 이메일을 사용하여 달콤한 놀라움으로 구독자를 환영합니다. 첫 교육 세션을 위한 20% 할인 코드! 또한 이메일 사본과 클릭 유도문안(CTA)이 중요합니다. 독자들이 프로필을 작성하고 첫 수업을 예약하도록 유도하기 때문입니다.

교육 뉴스레터

성공적인 피트니스 이메일 마케팅 전략에는 교육 뉴스레터가 포함될 수 밖에 없습니다. 이 이메일 캠페인은 유용한 피트니스 팁과 건강한 생활 방식을 유지하는 방법에 대한 조언을 통해 구독자 에게 실질적인 가치를 제공합니다 .

이러한 캠페인의 콘텐츠는 구독자를 계속 "배고프게" 하고 라이프스타일을 개선하도록 영감을 주기 위해 다양할 수 있습니다. 이러한 방식으로 콘텐츠가 항상 관련성이 있으므로 공개 비율을 높일 수도 있습니다.

Fit Factory의 예를 살펴보겠습니다.

이 브랜드는 제목에서 바로 이메일의 가치를 강조합니다 . "결의를 버리고 건강한 습관을 만드는 팁!" 이메일에서 구독자는 다운로드 가능한 목표 플래너와 휴가 기간 후 정상 궤도에 오르기 위한 팁을 찾을 수 있습니다.

특별 제공 프로모션

이메일 마케팅은 고유한 "개인적" 특성으로 인해 특별 제안을 홍보할 수 있는 훌륭한 채널입니다. 또한 긴급성을 활용 하여 구독자가 쉽게 무시할 수 없는 거부할 수 없는 메시지를 만들 수도 있습니다.

"특별 제안"이라고 하는 이유가 있으므로 이메일에 카운트다운 타이머를 사용하고, 영리하지만 모호하지 않은 제목 줄을 만들고(Refine과 같은 제목 줄 최적화 도구를 사용할 수 있음) 마지막으로 다음과 같은 깨끗하고 매력적인 이메일 디자인으로 이동합니다. 역피라미드 모델.

다음은 Peloton의 예입니다.

이 예에서 Peloton은 간단하면서도 효과적인 이메일 디자인을 활용하여 새해 특별 제안을 홍보합니다. 색상 대비는 이메일을 쉽게 훑어볼 수 있게 하고 빨간색 CTA는 즉시 눈에 띄게 만듭니다.

이메일은 역피라미드 모델을 따릅니다. 즉, 더 큰 글꼴, 짧지만 매력적인 지원 문구 및 CTA가 포함된 강력한 헤드라인이 있습니다. 이상적으로는 클릭수를 늘리기 위해 하나의 CTA를 목표로 해야 합니다.

가상 교육 이메일 캠페인

팬데믹은 확실히 우리의 삶을 변화시켰고 분명히 2022년에도 여전히 문제를 겪고 있습니다. 그러나 체육관 소유자와 피트니스 전문가는 신속하게 "디지털"로 전환하고 가상 세션을 호스팅하기 시작했습니다.

전염병이 시작된 이후 상황이 개선되었지만 일부 사람들은 직접 참여할 수 없거나 집에서 건강을 유지하는 것을 선호할 수 있으므로 가상 교육 세션은 여전히 ​​필수 입니다.

따라서 가상 교육 프로그램을 홍보하고 사람들에게 번거로움 없이 참여할 수 있는 방법을 교육해야 합니다. 예를 살펴보겠습니다.

Frame은 사람들이 가상 교육 세션에 참여하도록 권장하는 아름다운 이메일 캠페인을 만들었습니다. 그 외에도 수행 방법에 대한 자세한 단계별 가이드를 제공합니다. 이러한 방식으로 브랜드는 청중과의 신뢰를 구축할 뿐만 아니라 디지털 "측면"을 홍보합니다.

프로 팁: 한 단계 더 나아가 기상 조건이 가혹하고 사람들이 실제 위치에 도달하기 어려울 때 구독자에게 도달 하는 자동화된 이메일을 설정하고 보낼 수 있습니다.

이것은 Moosend의 이메일 자동화를 활용하고 위치별로 연락처를 필터링하도록 트리거를 설정한 다음 온라인 교육 세션에 참여하도록 제안하는 개인화된 메시지를 전달하여 쉽게 수행할 수 있습니다.

재참여 이메일 캠페인

대부분의 피트니스 비즈니스의 심각한 문제 중 하나는 고객의 참여를 유지하고 몸매를 유지하는 데 "충성"하게 유지하는 것입니다 . 비활성 고객 또는 이탈한 고객은 초기 흥분이 흐려지거나 브랜드와 함께 "신혼 여행" 단계를 지나서 생긴 결과일 수 있습니다.

이메일 마케팅은 고객을 다시 활성화시키거나 브랜드와 "상호작용"하도록 하는 영리한 메시지를 통해 이러한 문제를 해결하는 훌륭한 도구입니다.

때때로 가입자가 생각하도록 "강제"하는 거부할 수 없는 인센티브를 제공하는 것이 유용할 수 있습니다. 이는 아래 예에서 볼 수 있습니다.

위의 예는 금전적 제안에 중점을 두고 있으며 우리의 의견에 따르면 인센티브는 항상 금전적 성격을 띠어야 합니다. 새로운 제안을 가장 먼저 듣거나 "친구 데려오기" 계획과 같은 무료 경품의 조합으로 놀아보세요 . 결과는 당신을 놀라게 할 것입니다.

그래도 조심해! 매력적인 제안이 있더라도 비활성 구독자는 그대로 유지될 수 있습니다 . 이 경우 메일 그룹에서 삭제하는 것이 현명합니다. 이런 식으로 좋은 전달률을 유지하면서 더 참여도가 높은 대상 그룹에 집중할 수 있습니다.

6. 이메일 자동화 활용

이메일 캠페인을 수동으로 작성하고 보내는 것과 자동 응답기(즉, 자동화된 이메일 메시지)에 힘든 작업을 맡기는 것과는 별개입니다.

이러한 자동화된 이메일 또는 이메일 시퀀스는 자동 조종에서 청중을 육성하면서 처음부터 동일한 캠페인을 만드는 대신 중요한 시간을 절약할 수 있도록 하는 킬러 전략 입니다.

지금 시작하는 경우 시각적 워크플로 편집기를 사용하는 것이 Mailchimp와 같은 비시각적 워크플로 편집기에 비해 훨씬 더 편안할 것입니다.

만들 수 있는 몇 가지 유용한 시퀀스는 다음과 같습니다.

• 환영 이메일 시리즈
• 리드 육성 순서
• 재참여 순서
• 추천 체계 순서
• 특별 제안 알림

이제 다음 단계로 넘어갑시다!

7. 피트니스 이메일 마케팅을 소셜 미디어와 통합

피트니스 이메일 마케팅에 익숙해지면 결과를 극대화하는 방법을 계획할 수 있습니다. 그 목표에 도달하는 가장 좋은 방법은 그것을 통합할 다른 마케팅 채널을 찾는 것 입니다.

피트니스 산업을 위한 최고의 카드 중 하나는 소셜 미디어 마케팅입니다! 이미 눈치채셨겠지만, 크고 작은 브랜드 모두 이미 소셜 미디어 계정, 특히 Instagram을 사용하여 콘텐츠를 홍보하고 더 많은 리드를 확보하고 있습니다.

Instagram은 또한 멋진 게시물과 무엇보다도 인플루언서의 땅입니다! 이메일 마케팅과 소셜 미디어를 결합하는 방법이 궁금하시다면 다음 체크리스트를 참고하세요.

• 캠페인 하단에 소셜 미디어 버튼을 추가하세요.
• 소셜 미디어 팔로워를 뉴스레터에 가입하도록 초대하여 가입률을 높이십시오.
• Instagram Stories를 통해 뉴스레터를 구독하려면 "위로 스와이프"하도록 권장하세요.
• Instagram 약력을 활용하고 뉴스레터 구독 링크를 배치하세요.
• 게시물 또는 UGC(사용자 생성 콘텐츠)를 보여주는 소셜 미디어 기반 이메일 캠페인을 만듭니다.
• 귀하의 피트니스 브랜드를 효과적으로 홍보하기 위해 육성된 청중 및 이메일 목록이 있는 인플루언서와 협력하십시오.

또한 강력한 시각 효과와 매력적인 문구가 포함 된 전용 방문 페이지를 만들어 더 많은 구독을 유도할 수 있습니다. 최고의 랜딩 페이지 빌더는 이 게시물을 확인하세요.

8. 캠페인 성과 추적 및 최적화

위의 단계는 이메일 마케팅을 피트니스 비즈니스의 수익을 높이는 효과적인 방법으로 만드는 데 도움이 됩니다. 하지만 아직 끝나지 않았습니다!

피트니스 산업을 위한 성공적인 이메일 마케팅 전략의 마지막 단계는 캠페인의 성공을 추적 한 다음 그에 따라 최적화를 시작 하는 것입니다. 이메일 마케팅 플랫폼의 보고 및 분석 기능을 통해 캠페인 성과를 측정할 수 있습니다.

피트니스 브랜드가 모니터링해야 하는 몇 가지 주요 이메일 마케팅 메트릭은 다음과 같습니다.

• 구독 및 구독 취소
• 이메일 오픈율
• 클릭률
• 전환율
• 미개봉

Moosend 및 Constant Contact와 같은 풍부한 분석 기능이 있는 플랫폼은 추적해야 하는 모든 메트릭이 포함된 대시보드를 제공합니다. 아래에서 캠페인의 성과를 추적할 수 있는 Moosend의 보고 및 분석 대시보드의 예를 찾을 수 있습니다.

수집한 데이터를 기반으로 메시지 A/B 테스트를 시작할 수 있습니다. A/B 테스팅은 원래의 것과 다른 요소 조합을 시도하고 더 나은 결과를 산출하는 것을 설정하는 과정입니다.

이상적으로는 다음을 테스트하도록 선택해야 합니다.

• 제목 줄(및 머리말 텍스트)
• 귀하의 헤드라인 및 지원 문구
• 비주얼 배치
• 그림 물감
• CTA 버튼(색상, 배치, 복사)

당첨된 조합은 나머지 가입자에게 전송됩니다. 이는 또한 청중에게 가장 적합한 것이 무엇인지 식별하고 그에 따라 전반적인 전략을 조정하는 데 도움이 됩니다.

강력한 피트니스 이메일 마케팅 전략 구축

피트니스 비즈니스를 위한 강력하고 효과적인 이메일 마케팅 전략은 이 디지털 채널에서 더 많은 고객을 확보, 육성, 전환 및 유지하는 데 도움이 됩니다. 또한 브랜드 인지도를 높이고 고객에게 기억에 남는 경험을 제공할 수 있습니다.

먼저 목표를 설정하고 이메일 목록을 늘리고 캠페인을 계획하고 메시지를 계속 최적화하여 더 나은 결과를 얻으십시오.

물론 "남자는 도구만큼 좋다"는 말이 있습니다. 따라서 조사를 하고 전환율이 높은 이메일 캠페인을 만들어 청중에게 전달하는 데 도움이 되는 사용자 친화적인 도구를 찾으십시오.

피트니스 친화적이며 강력한 올인원 솔루션을 원하신다면 지금 Moosend 계정에 가입하고 "이익"을 직접 확인하십시오!