Der vollständige Strategieleitfaden für Fitness-E-Mail-Marketing [2022]

Die Welt, in der wir leben, hat sich drastisch verändert, und Besitzer von Fitnessstudios, Personal Trainer sowie Fitnessprofis können jetzt die Kraft des Fitness-E-Mail-Marketings nutzen, um potenzielle und bestehende Kunden besser als je zuvor zu informieren und mit ihnen in Kontakt zu treten!

Während Social Media für die meisten Menschen die erste Wahl für die Fitnessbranche ist, bietet E-Mail-Marketing auch konkrete Vorteile, wenn Sie es in Ihre allgemeine Marketingstrategie integrieren.

In diesem Blogbeitrag werden wir untersuchen:

• die Vorteile von E-Mail-Marketing für Fitness
• wie Sie eine E-Mail-Marketing-Strategie für Ihr Unternehmen implementieren

Beginnen wir also damit, zu sehen, wie E-Mail-Marketing Fitnessunternehmen zugute kommen kann.

Warum ist E-Mail-Marketing für Fitnessunternehmen wichtig?

E-Mail-Marketing ist für die Fitnessbranche von enormer Bedeutung, da es Unternehmen und Einzelpersonen ermöglicht , starke Kundenbeziehungen aufzubauen und aufrechtzuerhalten . Fitnessprofis verlassen sich darauf, treue Kunden zu haben, die ihr Unternehmen auch bekannt machen.

Die Implementierung von E-Mail-Marketing in Ihre gesamte digitale Marketingstrategie wird Ihnen helfen:

• Pflegen Sie Ihre Zielgruppe : E-Mail-Marketingkampagnen sind eine effektive Möglichkeit, Menschen darüber aufzuklären, wie sie ihre Fitnessziele erreichen können.
• mehr kunden binden : der erfolg ihres fitnessgeschäfts basiert nicht nur auf der gewinnung neuer kunden, sondern auch auf der bindung bestehender kunden. Die Förderung spezieller Fitnessprogramme und das Teilen der neuesten Mitgliedschaftsnachrichten werden Ihre Kunden höchstwahrscheinlich glücklich machen.
• Vertrauen aufbauen : Die E-Mail ist ein hochgradig personalisierter Marketingkanal, den die Verbraucher selbst zu bevorzugen scheinen. Das Versenden professionell aussehender E-Mails erhöht das Vertrauen der Verbraucher in Ihre Marke.

Darüber hinaus ist E-Mail-Marketing ein kostengünstiger Kanal , um mit Ihrem Publikum zu kommunizieren, während es im Vergleich zu PPC-Anzeigen beispielsweise auch einfach zu verwalten ist. Alles, was Sie brauchen, ist ein benutzerfreundliches Tool und viel Kreativität!

Aber genug der Theorie. Unten finden Sie den ultimativen Leitfaden, wie Sie eine E-Mail-Marketingstrategie für Ihr Fitnessunternehmen erstellen können!

So implementieren Sie eine E-Mail-Marketingstrategie für Ihr Fitnessgeschäft

Von der Festlegung Ihrer Ziele bis zur Erstellung Ihrer E-Mail-Marketingkampagnen finden Sie hier alles, was Sie zum Erstellen Ihrer Fitness-E-Mail-Marketingstrategie benötigen:

1. Legen Sie Ihre Fitness-E-Mail-Marketing-Ziele fest

Das Setzen klarer Ziele in Bezug auf das, was Sie mit Ihren E-Mail-Marketing-Bemühungen erreichen möchten, ist der grundlegende Schritt in Ihrer Strategie.

Einige der Ziele, die Sie für Ihre Fitness-E-Mail-Marketingstrategie erreichen möchten, sind:

• Gewinnung und Gewinnung neuer Kunden
• Werbung für Ihr Fitnessstudio/Programme/Diäten etc.
• Steigerung der Markenbekanntheit
• Aufklärung über verschiedene Trainingsstile (z. B. Personal Training, Gruppentraining usw.)

Die Festlegung Ihrer Ziele hilft Ihnen auch bei der Entscheidung, welche Art von E-Mails Sie später versenden werden.

2. Wählen Sie einen vertrauenswürdigen E-Mail-Marketingdienst aus

Um Ihr Fitness-E-Mail-Marketing in Gang zu bringen, benötigen Sie eine E-Mail-Marketing-Software, die Ihre E-Mail-Kampagnen erstellen, automatisieren und an Ihre Zielgruppe senden kann .

Sie benötigen außerdem ein Tool zur Erstellung von Online-Formularen, um die E-Mail-Adressen der Besucher Ihrer Webseite zu erfassen. Glücklicherweise verfügen einige der besten E-Mail-Marketing-Dienste auf dem Markt über Funktionen zum Erstellen von Formularen, sodass Sie im Wesentlichen zwei Fliegen mit einer Klappe schlagen können!

Da der Markt mit solchen Tools gesättigt ist, kann es zeitaufwändig sein, dasjenige zu finden, das Ihren Anforderungen entspricht.

Hier ist, wonach Sie suchen sollten:

• benutzerfreundlicher E-Mail-Newsletter-Builder : Mit einem Drag-and-Drop-Editor können Sie konvertierende Kampagnen ohne technische Kenntnisse erstellen. Fügen Sie Countdown-Timer, GIFs und dynamische Inhalte hinzu, um Ihr Publikum zu betäuben!
• Responsive E-Mail-Vorlagen : Sparen Sie Zeit und Mühe, indem Sie die vorgefertigten E-Mail-Newsletter-Vorlagen Ihres ESP verwenden.
• Segmentierungs- und Personalisierungsoptionen : Gruppieren Sie Abonnenten in kleinere Segmente, um sie effektiver anzusprechen und personalisierte E-Mails zu senden, die ihr Kundenerlebnis verbessern.
• Zielseiten und Abonnementformulare : Gewinnen Sie neue Abonnenten und bewerben Sie Ihre Dienste effektiver mit diesen Marketing-Tools.
• Marketing-Automatisierung : Richten Sie automatisierte Workflows ein, die die richtige Botschaft zur richtigen Zeit liefern.

Wenn Sie nach einem unkomplizierten All-in-One-Service mit erweiterten Funktionen suchen, um alle Ihre Fitness-E-Mail-Marketing-Anforderungen zu erfüllen, können Sie Moosend ausprobieren und seine Funktionen ausprobieren.

3. Erstellen Sie Ihre Fitness-E-Mail-Liste

Der nächste Schritt in Ihrer E-Mail-Marketingstrategie für Ihr Fitnessgeschäft besteht darin, mehr Abonnenten zu gewinnen, die Sie inspirieren und in treue Anhänger verwandeln können.

Der beste Weg, um die Kontaktinformationen Ihrer Besucher zu erhalten, besteht darin, ein Opt-in-Formular auf Ihrer Website zu platzieren . Opt-in-Formulare können von Pop-ups und schwebenden Balken bis hin zu klebrigen Formularen reichen.

Alle von ihnen sind gleichermaßen effektiv darin, neue Mitglieder für Ihre Mailingliste zu gewinnen. Allerdings unter einer Bedingung! Sie müssen einen großartigen Anreiz bieten, dem Ihre Besucher nicht widerstehen können !

Hier ist ein Beispiel von Chris Hemsworths Fitnessmarke Centr:

Der Nutzen für die Benutzer ist sofort klar (Hacks, um in Form zu kommen), während die Segmentierung nach Geschlecht bedeutet, dass das Unternehmen personalisierte E-Mail-Erlebnisse liefern kann.

Für Fitnessunternehmen gibt es einige großartige Anreize , die Ihre Kunden schätzen werden:

• herunterladbare Ernährungspläne, Trainingspläne, PDF-Trainingspläne usw
• ersten Monat weg von ihrer neuen Mitgliedschaft im Fitnessstudio
• Video-Tutorials zur richtigen Durchführung von Übungen
• Zugang zu exklusiven Werbegeschenken, Online-Schulungsseminaren und Sonderveranstaltungen

Sie können Ihre E-Mail-Liste auch auf intelligente Weise erweitern. Wenn Sie beispielsweise einen physischen Standort haben, können Sie Ihre Kunden ihre E-Mail-Adressen über ein iPad angeben lassen . Dies ist eine ausgezeichnete Strategie, die der Kundenbindung zugute kommt.

Sehen Sie sich unseren Leitfaden zum Erstellen von Listen an, um alle wesentlichen Taktiken zum Erstellen von E-Mail-Listen zu finden!

4. Segmentieren Sie Ihr Publikum

Die Segmentierung erschließt die wahre Kraft des E-Mail-Marketings, da Sie damit die richtige Nachricht an die richtigen Personen senden können. Darüber hinaus hilft Ihnen das Erstellen von Kundensegmenten dabei , hochgradig personalisierte Inhalte bereitzustellen, die bei Ihren Abonnenten Anklang finden.

Die häufigsten Segmente basieren auf demografischen Merkmalen, Standort, Vorlieben und Zielen. Ihre Segmentierung könnte beispielsweise Folgendes umfassen:

• Neue Abonnenten: Eine Willkommens-E-Mail oder -Serie baut Vertrauen bei Ihren neuen Abonnenten auf und macht sie mit Ihrer Marke vertraut.
• VIPs: Personen, die Ihre E-Mails regelmäßig öffnen oder sich mit Ihren Angeboten beschäftigen.
• Fitness -Enthusiasten: Abonnenten, die ein ernsthaftes Interesse an Fitness gezeigt haben oder das Fitnessstudio sehr oft besuchen.
• Präferenzen: Segmentieren Sie Ihre Abonnenten basierend auf den Präferenzen, die sie bei ihrer Anmeldung ausgewählt haben.

Die Segmentierung Ihres Publikums hat einige sehr wichtige Vorteile für Ihr Fitnessgeschäft. In erster Linie können Sie für jedes Segment dedizierte Botschaften übermitteln und Lösungen dafür anbieten . Zusätzlich können Sie:

• Verschaffen Sie sich einen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen ähnlichen Unternehmen, die E-Mail-Blasts versenden.
• Verwenden Sie effektive E-Mail-Kampagnen, um Abonnenten in loyale Fürsprecher Ihrer Fitnessmarke zu verwandeln.

Die von Ihnen erstellten Kundensegmente sind auch später nützlich, wenn es an der Zeit ist, Ihre E-Mail-Kampagnen zu automatisieren und Ihre Nachrichten zu personalisieren. Daher ist es eine gute Idee, alle notwendigen Informationen über Ihr Publikum über Ihre Anmeldeformulare zu sammeln.

5. Planen Sie Ihre Fitness-E-Mail-Marketingkampagnen

Jetzt, da Ihre Listenerstellung und Zielgruppensegmentierung in Gang sind, ist es an der Zeit, mit der Arbeit an Ihren Fitness-E-Mail-Kampagnen zu beginnen!

Im Allgemeinen konzentrieren sich Fitnessmarken auf Willkommensnachrichten, Bildungsinhalte, Werbe-E-Mails mit Sonderangeboten und Erfolgsgeschichten sowie Inhalte, die den Abonnenten helfen, ihre Fitnessziele zu erreichen.

Lassen Sie uns ohne weiteres Umschweife sehen, welche Arten von E-Mail-Kampagnen Sie erstellen können!

Willkommens-E-Mails – Machen Sie einen guten ersten Eindruck

Willkommens-E-Mails sind die wichtigsten E-Mail-Kampagnen für ein Fitnessunternehmen, da sie eine großartige Gelegenheit sind, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen und Ihre Wertschätzung zu zeigen . Darüber hinaus zeigen diese E-Mails, dass Sie „legitim“ sind und sich um Ihr Unternehmen kümmern.

Diese Nachrichten sind im Allgemeinen automatisiert und werden direkt zugestellt, nachdem Personen Ihrer Mailingliste beigetreten sind. Nach dem Beitritt sind die Abonnenten voll engagiert, daher ist es eine gute Idee , sie dazu zu bringen, Ihre Marke kennenzulernen und Erwartungen zu setzen (wie oft sie von Ihnen hören werden usw.).

Im obigen Beispiel verwendet Frame seine erste E-Mail, um Abonnenten mit einer süßen Überraschung willkommen zu heißen. Ein 20 % Rabattcode für ihre erste Trainingseinheit! Darüber hinaus sind die E-Mail-Kopie und der Call-to-Action (CTA) auf den Punkt gebracht, da sie die Leser dazu führen, ihr Profil zu vervollständigen und ihre erste Klasse zu buchen.

Bildungs-Newsletter

Eine erfolgreiche Fitness-E-Mail-Marketingstrategie kann nur Bildungs-Newsletter beinhalten. Diese E-Mail-Kampagnen bieten Ihren Abonnenten einen echten Mehrwert durch nützliche Fitnesstipps und Ratschläge zur Aufrechterhaltung eines gesunden Lebensstils.

Der Inhalt dieser Kampagnen kann variieren, um die Abonnenten „hungrig“ nach mehr zu machen und sie zu inspirieren, ihren Lebensstil zu verbessern. Auf diese Weise können Sie auch Ihre Öffnungsraten erhöhen, da Ihre Inhalte immer relevant sind.

Sehen wir uns ein Beispiel von Fit Factory an:

Die Marke betont den Wert ihrer E-Mail direkt in der Betreffzeile: „Tipps, um Ihre Vorsätze fallen zu lassen und gesunde Gewohnheiten zu entwickeln!“ In der E-Mail finden Abonnenten einen herunterladbaren Zielplaner sowie Tipps, um nach der Urlaubszeit wieder auf Kurs zu kommen.

Förderung von Sonderangeboten

E-Mail-Marketing ist aufgrund seiner „persönlichen“ Natur ein großartiger Kanal, um für Ihre Sonderangebote zu werben. Darüber hinaus können Sie die Dringlichkeit nutzen , um eine unwiderstehliche Nachricht zu erstellen, die Ihre Abonnenten nicht so einfach ignorieren werden.

Es gibt einen Grund, warum sie „Sonderangebote“ genannt werden, also verwenden Sie Countdown-Timer in Ihren E-Mails, erstellen Sie clevere, aber nicht kryptische Betreffzeilen (Sie können einen Betreffzeilen-Optimierer wie Refine verwenden) und entscheiden Sie sich schließlich für ein sauberes und ansprechendes E-Mail-Design, das folgt das umgekehrte Pyramidenmodell.

Hier ist ein Beispiel von Peloton:

In diesem Beispiel nutzt Peloton ein einfaches, aber effektives E-Mail-Design, um für seine Neujahrs-Sonderangebote zu werben. Der Farbkontrast macht die E-Mail leicht überschaubar, während die roten CTAs sofort auffallen.

Die E-Mail folgt dem umgekehrten Pyramidenmodell. Wir haben nämlich eine starke Überschrift mit größerer Schrift, einen kurzen, aber ansprechenden Begleittext und die CTAs. Idealerweise sollten Sie darauf abzielen, einen CTA zu haben, um die Klicks zu erhöhen.

Virtuelle Schulungs-E-Mail-Kampagnen

Die Pandemie hat unser Leben definitiv verändert und anscheinend haben wir es auch im Jahr 2022 immer noch zu tun. Fitnessstudio-Besitzer und Fitnessprofis haben jedoch schnell auf „digital“ umgestellt und damit begonnen, virtuelle Sitzungen zu veranstalten.

Obwohl sich die Dinge seit Beginn der Pandemie verbessert haben, sind virtuelle Trainingseinheiten immer noch ein Muss , da einige Menschen nicht persönlich teilnehmen können oder sich lieber zu Hause fit halten möchten.

Daher müssen Sie für Ihre virtuellen Schulungsprogramme werben und die Menschen darüber aufklären, wie sie problemlos daran teilnehmen können. Schauen wir uns ein Beispiel an:

Frame hat eine schöne E-Mail-Kampagne entwickelt, die Menschen dazu ermutigt, an virtuellen Schulungen teilzunehmen. Abgesehen davon geben sie eine detaillierte Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie es geht. Auf diese Weise baut die Marke nicht nur Vertrauen bei ihrem Publikum auf, sondern fördert auch ihre digitale „Seite“.

Profi-Tipp: Wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen möchten, können Sie automatisierte E-Mails einrichten und versenden, die die Abonnenten erreichen, wenn die Wetterbedingungen rau sind und es für die Menschen schwierig wäre, den physischen Standort zu erreichen.

Dies kann ganz einfach erfolgen, indem Sie die E-Mail-Automatisierung von Moosend nutzen und einen Auslöser festlegen, um Ihre Kontakte nach Standort zu filtern und ihnen dann eine personalisierte Nachricht zu übermitteln, die ihnen vorschlägt, online an Ihren Schulungen teilzunehmen.

Re-Engagement-E-Mail-Kampagnen

Ein ernsthafter Schmerzpunkt der meisten Fitnessunternehmen besteht darin , ihre Kunden zu motivieren und „loyal“ zu halten, um in Form zu bleiben . Inaktive oder uninteressierte Kunden könnten das Ergebnis des Nachlassens der anfänglichen Aufregung oder des Überschreitens der „Flitterwochen“-Phase mit Ihrer Marke sein.

E-Mail-Marketing ist ein großartiges Instrument, um dies durch clevere Botschaften zu bekämpfen, die versuchen, Kunden zu reaktivieren oder sie dazu zu bringen, mit Ihrer Marke zu „interagieren“.

Manchmal kann es nützlich sein, einen unwiderstehlichen Anreiz zu bieten, der die Abonnenten „zwingt“, darüber nachzudenken. Dies ist im folgenden Beispiel zu sehen:

Das obige Beispiel konzentriert sich auf ein monetäres Angebot und Anreize sollten unserer Meinung nach immer monetärer Natur sein. Versuchen Sie, mit einer Kombination aus kostenlosen Werbegeschenken herumzuspielen , z. B. als Erster von neuen Angeboten oder einem „Bring-a-Friend“-Programm zu erfahren. Die Ergebnisse werden Sie überraschen.

Aber Vorsicht! Selbst bei einem überzeugenden Angebot können inaktive Abonnenten durchaus so bleiben . In diesem Fall ist es klüger, sie aus Ihren Verteilerlisten zu löschen. Auf diese Weise konzentrieren Sie sich auf eine engagiertere Zielgruppe und behalten gleichzeitig gute Zustellbarkeitsraten bei.

6. Nutzen Sie die E-Mail-Automatisierung

Es ist eine Sache, E-Mail-Kampagnen manuell zu erstellen und zu versenden, und eine andere, die harte Arbeit Autorespondern (dh automatisierten E-Mail-Nachrichten) zu überlassen.

Diese automatisierten E-Mails oder E-Mail-Sequenzen sind eine Killerstrategie, da sie es Ihnen ermöglichen, entscheidende Zeit zu sparen, anstatt dieselben Kampagnen von Grund auf neu zu erstellen und gleichzeitig Ihr Publikum auf Autopilot zu pflegen .

Wenn Sie jetzt anfangen, ist die Verwendung eines visuellen Workflow-Editors im Vergleich zu nicht-visuellen Workflow-Editoren wie dem von Mailchimp viel komfortabler.

Einige nützliche Sequenzen, die Sie erstellen können, sind:

• Willkommens-E-Mail-Serie
• Lead-Pflege-Sequenz
• Reengagement-Sequenz
• Reihenfolge des Empfehlungsschemas
• Erinnerungen an Sonderangebote

Kommen wir nun zum nächsten Schritt!

7. Integrieren Sie Ihr Fitness-E-Mail-Marketing mit Social Media

Wenn Sie den Dreh im Fitness-E-Mail-Marketing herausbekommen haben, können Sie mit der Planung beginnen, wie Sie Ihre Ergebnisse maximieren können. Der beste Weg, dieses Ziel zu erreichen, besteht darin , andere Marketingkanäle zu finden, um es zu integrieren .

Eine Ihrer besten Karten für die Fitnessbranche ist Social Media Marketing! Wie Sie vielleicht bemerkt haben, nutzen sowohl große als auch kleine Marken bereits Social-Media-Konten und insbesondere Instagram, um ihre Inhalte zu bewerben und mehr Leads zu gewinnen.

Instagram ist auch das Land der atemberaubenden Posts und vor allem der Influencer! Wenn Sie sich fragen, wie Sie E-Mail-Marketing mit Social Media kombinieren können, hier ist Ihre Checkliste:

• Fügen Sie Social-Media-Schaltflächen am Ende Ihrer Kampagnen hinzu.
• Erhöhen Sie Ihre Anmelderate, indem Sie Ihre Social-Media-Follower einladen, sich Ihrem Newsletter anzuschließen.
• Ermutigen Sie sie, „nach oben zu wischen“, um Ihren Newsletter über Instagram Stories zu abonnieren.
• Nutzen Sie Ihre Instagram-Biografie und platzieren Sie einen Newsletter-Abonnement-Link.
• Erstellen Sie Social-Media-basierte E-Mail-Kampagnen, die Ihre Posts oder nutzergenerierten Inhalte (UGC) präsentieren.
• Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, die über ein gepflegtes Publikum und eine E-Mail-Liste verfügen, um Ihre Fitnessmarke effektiv zu bewerben.

Darüber hinaus können Sie eine dedizierte Zielseite mit aussagekräftigen Grafiken und ansprechenden Texten erstellen, um mehr Abonnements zu generieren. Die besten Landingpage-Ersteller, die es gibt, finden Sie in diesem Beitrag.

8. Kampagnenleistung verfolgen und optimieren

Die oben genannten Schritte werden Ihnen dabei helfen, E-Mail-Marketing zu einer effektiven Möglichkeit zu machen, den Umsatz Ihres Fitnessgeschäfts zu steigern. Aber du bist noch nicht fertig!

Die letzten Schritte zu einer erfolgreichen E-Mail-Marketing-Strategie für die Fitnessbranche bestehen darin , den Erfolg Ihrer Kampagnen zu verfolgen und sie dann entsprechend zu optimieren . Sie können Ihre Kampagnenleistung über die Berichts- und Analysefunktionen Ihrer E-Mail-Marketing-Plattform messen.

Einige wichtige E-Mail-Marketing-Metriken, die Ihre Fitnessmarke überwachen muss, sind:

• Abonniert und abbestellt
• E-Mail-Öffnungsrate
• Klickrate
• Wechselkurs
• Nicht geöffnet

Plattformen mit umfangreichen Analysen wie Moosend und Constant Contact bieten ein Dashboard mit allen Metriken, die Sie nachverfolgen müssen. Nachfolgend finden Sie ein Beispiel aus dem Berichts- und Analyse-Dashboard von Moosend, in dem Sie die Leistung Ihrer Kampagnen verfolgen können:

Basierend auf den von Ihnen gesammelten Daten können Sie mit dem A/B-Testen Ihrer Nachrichten beginnen . A/B-Testing ist der Prozess, verschiedene Elementkombinationen im Vergleich zur ursprünglichen auszuprobieren und festzustellen, welche bessere Ergebnisse liefert.

Idealerweise sollten Sie sich für einen Test entscheiden:

• Ihre Betreffzeilen (und Preheader-Text)
• Ihre Überschriften und Begleittexte
• Platzierung von Bildmaterial
• Farben
• CTA-Button (Farbe, Platzierung, Kopie)

Die Gewinnkombination wird an den Rest Ihrer Abonnenten gesendet. Dies hilft Ihnen auch dabei, herauszufinden, was für IHRE Zielgruppe am besten funktioniert, und Ihre Gesamtstrategie entsprechend anzupassen.

Erstellen Sie eine starke Fitness-E-Mail-Marketingstrategie

Eine starke und effektive E-Mail-Marketingstrategie für Ihr Fitnessgeschäft hilft Ihnen dabei, mehr Kunden über diesen digitalen Kanal zu gewinnen, zu pflegen, zu konvertieren und zu halten. Darüber hinaus wird die Markenbekanntheit gesteigert und Sie können ein unvergessliches Erlebnis für Ihre Kunden schaffen.

Legen Sie zunächst Ihre Ziele fest, erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste, planen Sie Ihre Kampagnen und optimieren Sie Ihre Nachrichten weiter, um noch bessere Ergebnisse zu erzielen.

Natürlich gibt es den Satz „Ein Mann ist nur so gut wie seine Werkzeuge“. Recherchieren Sie also und finden Sie ein benutzerfreundliches Tool, mit dem Sie hochkonvertierende E-Mail-Kampagnen erstellen und an Ihr Publikum liefern können.

Wenn Sie eine robuste All-in-One-Lösung wünschen, die fitnessfreundlich ist, melden Sie sich noch heute für ein Moosend-Konto an und überzeugen Sie sich selbst von den „Gewinnen“!