独自の販売提案とは?

公開: 2021-03-17

ユニークなセールス プロポジション (USP) は、あなたとビジネスを行う際に何を期待するかを人々に伝えることができます。 これは、自己紹介をすばやく行い、完璧な顧客とつながる方法です。 唯一の問題は、多くの企業が正しい構築方法を知らないことです。

次のセクションでは、提案の作成方法や成功のヒントなど、これらの提案に関するすべてを学びます。 いくつかの定義から始めましょう。

目次

  • 独自の販売提案の定義は何ですか?
  • 独自の販売提案の 3 つの要素は何ですか?
    • なぜあなたの会社はUSPを必要とするのですか?
    • ユニークな販売提案の例は何ですか?
      • 独自の販売提案をどのように使用できますか?
      • 独自の販売提案はどこに表示されますか?
      • USP を作成する手順は何ですか?
        • USP を考えるとき、何を覚えておくべきですか?
          • あなたのビジネスを後押しするために他に何ができますか？

          メールマーケティングでより多くのビジネスを行う準備はできましたか?

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          独自の販売提案の定義は何ですか?

          独自の販売提案は、頭字語である USP に短縮されることがあります。

          あなたの会社に USP がある場合、それはあなたが誰であり、なぜ違うのかを顧客に伝える方法です. それが USP の「ユニークな」部分です。

          顧客は、あなたが提供する製品やサービスを探しているので、非常に多くの選択肢があります。 これは、なぜあなたの選択肢が最適なのか、そしてあなたの核となる価値は何かを説明する機会です. USP は、多くの場合、事業の「商標」部分に関連付けられています。 あなたの会社が、競合他社よりも高品質、手頃な価格、またはより高度な技術のソリューションを提供している場合、その詳細は通常、販売提案に反映されます。

          USP 部品 - ユニーク、販売、提案
          USP には 3 つの部分があります。

          独自の販売提案の 3 つの要素は何ですか?

          よく見ると、USP には 3 つの異なる部分があることがわかります。 ユニーク、売れ筋、提案力。

          USP独自の販売とは何ですか? これらの概念は、後のセクションでいくつかの例を示して実際に動作することを確認できます。 とりあえず、3 つの部分の定義を学びましょう。

          個性的

          USP は、あなたのユニークな点を強調しなければ、特別なことは何もしません。 ビジネス プランを最初に作成したとき、そのプロセスの大部分は、なぜあなたの会社が特別なのか、何があなたを際立たせているのかを説明することです。 これは、USP に反映されるはずです。

          販売

          USP の一部は、商品やサービスを販売する必要があります。 さらに重要なことに、それはあなたのビジネスを売る必要があります。 あなたの製品がなぜ買う価値があるかを説明する長文の文章ではなく、文章だけでいいのです。 ここで、営業の知識が役に立ちます。

          命題

          提案は、ビジネス上の提案です。 言葉自体は、あまりにも攻撃的または要求が厳しいものではないことを意味します. 見込み客に提案するようなものだと考えてください。 結局のところ、それはあなたがしていることです。

          USP は、結婚式のプロポーズのように、繊細で押し付けがましいものであってはなりません。 あなたは消費者に、あなたが特別な理由を示すことであなたにチャンスを与えるように求めています. 正しく行えば、顧客は「そうします」と言うでしょう。

          USP はマーケティング全体の一部です
          USPはマーケティングツールです。

          なぜあなたの会社はUSPを必要とするのですか?

          事業を運営するために独自の販売提案を行うという法的要件はありません。 これにより、USP を持つことの正当性を疑い、USP の真の必要性に疑問を抱くようになるかもしれません.

          真実は、USP はあなたの会社を助ける以外に何もできないということです. USP は次のことができます。

          • あなたが誰であるかをすぐに人々に示す
          • ブランドの声を表現する
          • あなたを際立たせるものを強調する
          • あなたが何を支持するかを示してください

          あなたのビジネスが何か特定のことで知られるようにしたい場合、USP はそれを表現できる場所です。 ブランド認知度の一部は、顧客があなたを特定の特徴に関連付けることを中心に展開します。 あなたの USP は、その特性が何であるかを説明し、あなたのブランドが認知されるのを助けます。

          ユニークな販売提案の例は何ですか?

          ユニークな販売提案の例を 1 つまたは 2 つ見れば、おそらく役立つでしょう。

          このセクションでは、いくつかの例を示し、各 USP が機能する理由を説明します。 ブランドを認識していなくても、USP のおかげでその会社が誰であるかを想像できるはずです。

          サドルバックレザー

          USP: 「あなたが死んだら、彼らはそれをめぐって争うだろう.」

          このような USP に対して、すぐにどのような感情を抱きますか? このブランドは冗談めかしてユーモアがあり、その製品は非常に人気があり、長持ちする製品を提供しています。 あなたはその製品が何であるかさえ知りませんが、あなたはそれを望んでいます.

          スターバックス

          USP: 「あなたの飲み物が好きか、私たちに知らせてください。 私たちは常にそれを正しくします。」

          スターバックスは顧客へのコミットメントを表明しています。 この USP は、彼らがあなたのことを気にかけていることを伝えています。 これは、低コストの「得たものを手に入れる」タイプのコーヒー ショップのセールス 提案ではありません。 ご存じのとおり、スターバックスは高品質、高価格、魅力的なコーヒーで知られています。 USP のこのような約束は、この考えを完全に物語っています。

          エイビス

          USP: 「私たちはナンバー 2 です。 私たちはもっと頑張ります。」

          これは、ビジネスの一見ネガティブな部分を取り込んで、それを売りの命題に変える完璧な例です。 エイビスは常にハーツの背後にあるレンタカー会社です。 会社のモデルはかなり同じなので、エイビスはUSPを使用してビジネスを主張しました。

          最初は自己満足することが多いという考えは、消費者なら誰でも説明なしに認識できるものです。 エイビスはナンバーワンの会社になりたいと説明しているので、そこに到達するためにもっと努力します.

          フェデックス

          USP: 「それが絶対に、確実に一晩そこになければならない場合。」

          運送大手の FedEx は、信頼性と信頼性が高く、信頼できることを示す USP を持っていました。 時間に敏感なパッケージを出荷する顧客として、この USP を読んだ後、なぜ別の会社でそれを危険にさらすのですか? 「絶対に」と「積極的に」を使用すると、事実との議論が難しくなります。

          ティファニー＆カンパニー

          USP: 「適切なものは待つ価値があります。」

          この例は、クリエイティビティがあなたの USP をどこまで引き上げることができるかを示しています。 ティファニーは、婚約指輪を中心にダイヤモンド ジュエリーを販売しています。 USP は言葉遊びを使用します。 それは、適切な指輪または結婚する適切な人を指すことができます.

          これを読んだ後、ティファニーは顧客のために高品質で完璧に選択されたリングに焦点を当てなければならないことがわかります. 適切な人を待つ気があるなら、適切なリングも待つ必要があります.

          M&Ms

          USP: 「ミルクチョコレートは手ではなく、口の中でとろけます。」

          そのような奇妙なセールスポイントですね。 これは、おそらく以前に聞いたことがある USP の例です。 M&Ms のマーケティング部門の創造性のレベルは、かなり立派です。

          もちろん、消費者は、手を汚さずに口の中にずっと生き残ることができるチョコレートを望んでいます. この USP の独自性は、他と一線を画すものです。

          ハローフレッシュ

          USP: 「アメリカで最も人気のあるミールキット」

          この USP は、理論上はキャッチフレーズのように機能します。 それは、最も売れた製品が最高の製品でなければならないという人々の考えに基づいています。 結局のところ、アメリカの大部分が HelloFresh を使用することに決めたのなら、なぜそうしないのでしょうか?

          HelloFresh が明確な選択を中心にモデルを構築したことは明らかであり、USP はその考えを強化しています。 他のミールキットの方が価格や品質が高いかもしれませんが、人気の道から外れる理由はありますか? 少なくとも、それが彼らがあなたに考えてほしいことです。

          独自の販売提案をどのように使用できますか?

          上記の例を見た後、少し混乱するかもしれません。 それぞれの独自の販売提案は異なる方向に進んでいるように見えますが、それらはすべて USP です。 どのように説明されていようと、すべての USP は同じことをしようとしています: 消費者を顧客に変えることです。

          何度か言及しましたが、繰り返す価値があります。 USP は、消費者にあなたが誰で、何をしているか、なぜあなたが明確な選択であるかを伝えるために存在します。 独自の販売提案は、顧客が望んでいることと、あなたが得意とすることの間にあります。

          少しの間、消費者の立場になって考えてみてください。 新しいスピーカーの購入を検討している場合は、すでに欲しいものを正確に知っているでしょう。 高品質で大型の Bluetooth 対応スピーカー セットを探している場合は、それを提供する適切な会社を見つけるだけです。

          会社の品質、規模、および技術重視を示す USP を持つオプションに出くわした場合は、喜びに飛びつくことができます。 あなたはちょうどいい会社を見つけました。 この経験は、製品の検索者に持ってもらいたいものです。 USP は、適切な人々とあなたを結びつけ、競合他社からビジネスを引き離します。

          独自の販売提案はどこに表示されますか?

          販売提案は、好きな場所に置くことができます。

          • パンフレット
          • 販売ページ
          • 名刺
          • ソーシャル メディア プラットフォーム
          • インフォグラフィック
          • Webサイト

          USP を Web サイト、できればホームページに掲載することをお勧めします。 おそらく、フローティング ヘッダーに USP を含めることもできます。そうすれば、人々があなたの商品やサービスをスクロールするときに、あなたが特別な理由を思い出すことができます。

          通常、USP はロゴや会社名の近くに表示されます。 これは、2 つの間の接続を強化するのに役立ちます。 顧客があなたの会社の名前と USP を一緒に読むとき、彼らは頭の中でそれらをペアにしておきます。 次に彼らがあなたのことを考えるとき、彼らはあなたの USP について考えるでしょう。

          USP を作成する手順は何ですか?

          USP について詳しく学んだ後、独自の USP を考え出したくなるかもしれません。 成長し、さらなる成功を収めるために、ビジネスを際立たせたいと考えています。 しかし、USP について話すと、多くの人ががっかりします。 人々は、ビジネスの販売に役立つ提案をまとめるために、マーケティングの専門家を雇う必要があると考えています。

          これは単に真実ではありません。 少しのブレインストーミングと努力で、優れた USP を思いつくことができます。 あなたほどあなたのビジネスをよく知っている人はいません。それが USP の主な焦点です。 あなたは、あなたのユニークな点、人々があなたを選ぶべき理由、そしてあなたの資質を活用する方法を知っています.

          ここでは、少しの創造性が大いに役立ちます。 それでも信じられない場合は、USP を作成する手順を説明しましょう。 以下は、完璧な USP を達成するために最適化された手順です。

          ターゲットオーディエンスを定義する

          USP は、適切な人々とあなたをつなぐことを目的としています。 これらの人々が誰であるかを知らなければ、命題は失敗に終わります。

          ターゲットオーディエンスは、理想的な顧客と直接一致する必要があります。 彼らが製品に求める品質と、ターゲット ユーザーを特別なものにする要素について考えてみましょう。

          • 年
          • 性別
          • 社会経済的背景

          この情報をすべて書き留めることを忘れないでください。 これが USP の核心です。

          あなたが特別な理由を理解する

          誰と話しているかを理解したら、何が自分を特別な存在にしているのかを理解する必要があります。 自問してみてください：

          • 人々はどのようなことであなたのビジネスを褒めますか?
          • あなたのブランドの主な焦点は何ですか？
          • 競合他社よりもあなたを選ぶ理由は何ですか?

          このステップには多くの内省が含まれます。 鏡を見て、自分の手術に関する真実を明らかにします。 このステップでは、本当に正直であることを確認してください。 あなたの特別な資質について嘘をつくことは、将来のステップであなたを傷つけるだけです.

          あなたを特別なものにするリストを思いついたとき、それはあなたが望む限り長くすることができます. ただし、一般的には、いくつかの重要なセールス ポイントを選択することをお勧めします。 これが、あなたの USP が中心に展開するものです。 USP は、会社全体の高品質な製品説明のようなものです。

          競合他社が何をしているかを見てみましょう

          あなたの独自性を知ることの一部は、あなたの競合他社が何をしているのか、そしてもっと重要なことに、何をしていないのかを知ることです. この場合、あなたの競争相手は、あなたから潜在的な顧客を奪うことができるビジネスです.

          競合他社がすでに USP を取得している場合、あなたの仕事ははるかに簡単になります。 それ以外の場合は、掘り下げて、何が特別なのかを明らかにしてください。 市場に顕著なギャップが見られる場合は、ビジネスが方向転換する時期かもしれません。

          言い換えれば、他の誰もが最高品質の製品を提供している場合、おそらくあなたは方向転換して最も手頃な価格のオプションを提供することができます. これはUSPよりも大きいですが、言及する価値があります.

          このステップの最後には、競合他社の包括的なリスト、それらの特別な点、およびそれをどのように活用しているかを示す必要があります。

          相手があなたを選ぶ理由を考える

          今、あなたは他の人が何をしているかを知り、何があなたを特別な存在にしているのかを理解しています. ちょっと視点を変える時が来ました。 あなたが潜在的な顧客であり、最高の会社を探し回っていると想像してください。

          あなたの業界の企業のラインナップを見ている場合、顧客としてあなたのビジネスを選ぶ理由は何ですか? このステップは、残忍な正直さが出てくる必要がある場所です。 答えが「わからない」の場合は、最初からやり直すときです。

          このステップへの答えは、どの点に注目する必要があるかを教えてくれます。 このステップでは、あなたのビジネスを特別なものにしているリストとは異なる答えが得られるかもしれません。 その場合は、操作を再形成する必要があります。

          あなたがセールスポイントだと思っていることが、あなたを群集から際立たせていないことを明らかにするかもしれません. その場合、それはまったくセールスポイントではありません。

          ブランドの声を認識する

          少し立ち止まって、あなたのブランドの声について考えてみてください。 あなたはまだ声を持っていますか？ 声とは、顧客と話す方法であり、サイトでコンテンツを作成する方法です。 あなたの声はブランド認知の一部です。

          目立つ声の良い例は、先ほどお見せしたSaddleback LeatherのUSPです。 彼らの声はユーモアがあり、少しダークでモダンです。 USP があなたの声を使用していることを確認してください。

          今まで集めてきたものを振り返る

          ここで、座って、収集したデータを確認します。 この時点で、次のことを知っておく必要があります。

          • あなたの聴衆は誰ですか
          • あなたを特別にするもの
          • 他の奴らは何してるんだ
          • 見込み客があなたを選ぶ理由

          このステップには必ず時間をかけてください。 この時点までに十分な作業を行った場合にのみ、USP を構築できます。 データを十分に確認したと思われる場合は、次のステップに進む前にもう一度確認してください。

          USP を表現するさまざまな方法についてブレインストーミングを行う

          さて、楽しいことの時間です。 これまでの手順は、ブレインストーミングで確実に結果が得られるように宿題をすることでした。

          クリエイティブな人を何人か集めて、会議室に行きましょう。ブレインストーミングの時間です。 ブレーンストーミングとはどのようなものですか？ アイデアを投げ出して、言われたことをすべて書き留めます。 アイデアを書き留めた後は、役に立たないとわかっているアイデアを削除していきます。 良いアイデアが浮かび上がるように、ほとんどが悪いアイデアの長いリストから始めるのは良いことです。

          USP についてさまざまなアイデアを売り込むことになります。 USP は、ビジネスを特別なものにする独自の販売方法であることを忘れないでください。 以前に考えていたアイデアを捉える潜在的な文章を書き留めます。

          あなたのリストのいくつかのアイデアは、あなたの事業を説明するのに適していると思う単語かもしれません。 フェデックスの担当者は、ブレーンストーミングしたリストに「絶対に」と「積極的に」と書いて、強調表示と下線を引いていたのでしょう。

          煮詰める

          USP は 1 文または数語のみです。 良いアイデアをすべて取り出して、じょうごを通して絞り出す時が来ました。 メッセージを集中させ、ほんの数語で露骨に明確にするようにします。

          これは最も難しいステップであり、最も時間がかかる場合があります。 すべてが完了すると、高品質の USP が得られるので、それだけの価値があります。

          短く、甘く、的を射た USP を構築する必要があります。 簡単に覚えて暗唱できるもの。 人々があなたの業界について考えるとき、彼らの心はあなたのブランドと USP に飛びつくはずです。

          USP を考えるとき、何を覚えておくべきですか?

          上記の手順を実行するのに苦労している場合でも、パニックにならないでください。 これは操作にとって大きな一歩であり、簡単なことではありません。 独自の USP を構築する際の追加のヘルプとして、以下のヒントを確認してください。

          個人的になることを恐れないでください

          理想的なオーディエンスを定義したので、個人的なことを言っても問題ありません。

          ターゲット顧客がよく知っているアイデア、コンセプト、問題について話します。 たとえば、e コマース サイトはインターネット上の他のすべてのサイトと競合しています。 だからこそ、トレンドを知ることはマーケティングに役立ちます。 ターゲットオーディエンスからの購入傾向を使用すると、メッセージをパーソナライズするのに役立ちます.

          非常に幅広い USP を持つことは、あなたにとって何の役にも立ちません。 あなたは、定義され、ある点まで研ぎ澄まされたものを望んでいます. 理想の顧客と直接話しているような個人的な提案が必要です。

          ブランドの声を使用する

          この考えはいくら強調してもしすぎることはありません。 USP でブランドの声を使用する必要があります。

          あなたの提案が間抜けでばかげているが、ビジネスモデルの残りの部分が信じられないほどプロフェッショナルである場合、それはあなたのビジネスを傷つけます. このような極端なコントラストは、人々が頭を悩ませます。

          ビジネスを取り巻くコンテンツはまとまりがないため、まとまりのあるビジネスを運営する方法を知らないように見えます。 これを修正する簡単な方法は、文章を作成する際にブランディングと声を参照することです。

          USP を考え出すのに時間をかけても大丈夫です

          多くの人が、USP を思いつくプロセスを急ごうとしています。 良いアイデアがすぐに思いつくこともありますが、このプロセスに時間的な制約を課すべきではありません。

          結局のところ、この USP は将来のあなたを定義する可能性があります。 あなたはそれを完璧に磨いてほしいのです。

          あなたのビジネスを後押しするために他に何ができますか？

          高品質でユニークな販売提案は、中小企業を売り込む多くの方法の 1 つにすぎません。 強力な提案を行うことで、競合他社に対する優位性が高まります。 潜在的な顧客はあなたの USP を尊重し、生涯にわたる顧客につながる可能性があります。

          ビジネスを後押しし、メール マーケティングを試すためのヒントがさらに必要な場合は、Constant Contact が提供するものをご覧ください。