最大のリードを生成する8つの保険ランディングページの例

絶対に使わないことを望んで購入するものは、人生にはほとんどありません。 保険はそれらの1つです。

そのため、マーケティングと販売は非常に難しい場合があります。 誰も本当に保険を望んでいません。 彼らが望んでいるのは、彼らの家が自然災害から安全であり続けることです。 彼らはどんな犠牲を払っても自動車事故を避けたいと思っています。 彼らはヨーロッパへの休暇で荷物を決してなくしたくない。

残念ながら、これらのことが起こります。 ですから、あなたのような保険マーケターは人々に「もしも」と思わせます。 次に、ポリシーの形で安心して販売します。

しかし、それは通常、試験、見積もり、評価を伴う長いプロセスの後に起こります。 では、デジタル時代において、代理店に見積もりを依頼することで、見込み客にその最初の一歩を踏み出すにはどうすればよいでしょうか。

ますます、業界で最も有名なプロバイダーのいくつかは、保険のクリック後のランディングページの力を活用しています。

クリック後のランディングページとは何ですか？

クリック後のランディングページは、人々に行動を起こさせるという唯一の目標を持つスタンドアロンのWebページです。 社会的証明、利益志向のコピー、注目を集めるメディアなどの説得力のある要素を使用して、訪問者にコンバージョンを説得します。 保険の用語では、それは「見積もりを取得する」、「健康診断をスケジュールする」、または企業のマーケティング目標に関連するその他のアクションを意味する可能性があります。

業界のリーダーがクリック後のランディングページをデジタルマーケティング戦略に組み込む方法は次のとおりです。

自動車保険のクリック後のランディングページ

新しい車を所有するためのコストはすぐに加算される可能性があります。 ガス、毎月の支払い、定期的なメンテナンス、そして何よりも保険料があります。 ここでの見込み客は、彼らの支出に見合う最高の価値を探し求めています。 手頃な月額保険でどのくらいの補償範囲を得ることができますか？ なぜ彼らは他のプロバイダーよりもあなたを選ぶべきですか？

これらのクリック後のランディングページに表示されるかどうかを見てみましょう。

ステートファーム

一見すると、このページは良いスタートを切っています。 ナビゲーションがないということは、ページから目に見える方法がないことを意味します。 ただし、ステートファームのロゴがホームページにリンクされていなければ、さらに良いスタートを切ることができます。

その下では、見出しはまったく価値を提供していません。 それは会社のタグラインかもしれませんが、それは実際には見込み客に何も伝えません。 一方、小見出しは、メリットを伝えるのに役立ちます。

このような背景から判断すると、ステートファームのターゲットオーディエンスは両親です。そのため、息子が運転できるように保険と一緒に、新しい車で母親を驚かせることで、母親をヒーローとして描いた画像を表示します。

しかし、彼はその保険によってどのように保護されていますか？ 訪問者は500ドル節約できることを知っていますが、それは彼らがカバレッジの大部分を犠牲にした場合に限りますか？ このクリック後のランディングページに関する情報がほとんどないので、私たちは決してわかりません。

ページの右下にあるセキュリティバッジを使用すると、見込み客は変換をより快適に行うことができますが、そのすぐ下にある忙しいフッターとハイパーリンクされたロゴにより、変換を行う可能性が低くなります。

保証

このクリック後のランディングページには気を散らすものはあまりありませんか？ ナビゲーションもフッターも表示されません。 ハイパーリンクされた会社のロゴとノートンのセキュリティバッジを除いて、このページから離れる方法はありません。

「あなた」という言葉を使用する見出しは、読者に直接語りかけるのに役立ちます。 コピーライティングにはこれ以上強力な言葉はありません。 さらに、ジオターゲティング機能により、このページはさらにパーソナライズされています。

その下では、最小限のテキストは、見込み客が保証から見積もりを要求することの利点を理解するために多くを考える必要がないことを意味しますが、変換するように説得するのに十分ですか？

売っていません。 見出しには、「大きく」節約できると書かれています。 しかし、どれくらいの大きさですか？ また、顧客は自分のお金でどのような補償を受けますか？ そして、「盗難防止割引」とは何ですか？

ページの下部にあるミニマルなフッターは、見込み客をフォームに集中させますが、それ自体はあまり要求しません。 このページでは、郵便番号を要求する1つのフィールド、オファーに合わせた召喚状、安全性を確保するセキュリティバッジを備えているため、訪問者にとって快適でシンプルな変換が可能です。

生命保険のクリック後のランディングページ

ベストセラー作家のハリー・ベックウィズによると、サービスの販売は「目に見えないものの販売」です。 それが本当なら、生命保険を売ることは存在しないものを売ることです。 ほとんどの場合、彼らが恩恵を受けることのない製品を誰かに購入させるにはどうすればよいですか？

これが生命保険のマーケティング担当者としてのあなたの苦労です。

この保険のニッチ市場でコンバージョン率の高いクリック後のランディングページを構築するには、タクトが必要です。 あなたは彼らが致命的であることをあなたの見込み客に微妙に思い出させることができる必要があります-彼らの人生に金銭的価値があることを示唆することさえ-同時に、ポリシーを購入することが彼らの最善の利益であることを彼らに納得させます。 このプロバイダーが課題に取り組んでいるかどうかを見てみましょう。

AARP

「なぜあなたは叫んでいるのですか？」 このクリック後のランディングページの見出しを見た後、私たちが最初に考えたのはそれでした。 本当に重要なことを言っても、オールキャップスにするのは決して良い考えではありません。 せいぜい、あなたが叫んでいるように読めます—最悪の場合、それは粘着性に見えます。

見出しの上にあるアウトバウンドリンクにより、見込み客は変換せずにこのクリック後のランディングページから脱出できます。 ただし、その下にある箇条書きのコピーは、オファーの利点をすばやく説明することで、滞在する理由を示しています。

さらに低いことに、インフォグラフィックは見出しが伝えるUSPを補強します。つまり、「私たちの生命保険は手頃な価格です」。

右のフォームは、オファーが上部で無料であることを強調するのに適していますが、少し長いです。 一方、要求される情報はそれほど機密性が高くないため、大きな摩擦を引き起こす可能性はほとんどありません。 AARPが正確な見積もりを提供するためにそれを必要とするように、それはすべてオファーに関連しています。

見込み客にその見積もりを要求してもらうために、下のボタンには、問題の即時解決に対する私たちの願望を利用した行動の呼びかけがあります。 しかし、それは完璧ではありません。 赤以外の色は、同じ色相ですでに塗りつぶされているページにポップする可能性があります。 ボタンを目立たせることができれば、それだけ注目を集めることができます。

フォールドの下では、ニューヨークライフのトラストバッジがAARPを有名な保険ブランドと整合させ、見込み客がより快適に転換できるようにします。 そして、利用規約とプライバシーポリシーのみを特徴とする最小限のフッターを使用すると、そうなる可能性が高くなります。 リンクを含むビジーフッターは、見込み客が他のWebページをいじくり回すように誘惑するだけです。

健康保険のクリック後のランディングページ

私たちが思っている限り、無敵の人は誰もいません。 したがって、健康保険のマーケティング担当者は、不幸な病気や緊急事態が発生した場合に、見込み客を経済的保護を提供する計画と一致させるのに役立ちます。

潜在的な顧客は、彼らがどこでカバーされているか、そのカバーがいくらかかるか、そして彼らが彼らの健康であなたを信頼できるかどうか知りたいでしょう。 このクリック後のランディングページにはそれらが表示されますか？

ObamacarePlans.com

上から、このクリック後のランディングページはいくつかのことを正しく理解しています。 ナビゲーションとハイパーリンクされたロゴがないため、見込み客はブラウザウィンドウを変換するか閉じない限り、ナビゲートできません。 また、その作成者は、右上隅に会社の電話番号をリストすることにより、エージェントに簡単に連絡できるようにしています。

見出しは読者に質問とそれに関連する質問で話します。 オープン登録が終了したため、このページへのほとんどの訪問者は締め切りに間に合わなかった人々です。 その下のサブヘッドラインは、ジオターゲティングを使用して訪問者の状態を表示することにより、関連性をさらに一歩進めます。

ここでの1フィールド形式により、見込み客の変換が簡単になり、下のアイコンがその利点を示しています。

同社が協力しているキャリアのロゴは、有名なブランドとビジネスを関連付けることで、訪問者との信頼関係を築いています。 ただし、コピー内のいくつかのアウトバウンドリンクにより、2つの協力するCTAボタンのいずれかを押す前に見込み客が気を散らす可能性が高くなります。

住宅保険のクリック後のランディングページ

住宅保険会社は、人々の最も貴重な資産を、盗難や破壊行為などの人為的な災害に加えて、火災、雹、雷、その他の自然災害から保護する責任があります。

自動車保険のクリック後のランディングページのように、ここの訪問者は、彼らがどのように保護されるかを知ることによって安心したいと思うでしょう。 これらのクリック後のランディングページに表示されますか？

農民

私たちの最初の質問：「スマートホーム保険」とは一体何ですか？ この見出しは紛らわしく、ファーマーをプロバイダーとして使用することの利点を強調していません。 幸いなことに、小見出しは「個別の注意」と「24時間年中無休の受賞歴のあるクレームサービス」を約束することで、説得力のある緩みを少し拾い上げています。

以下では、フォームのコピーは「住宅保険の見積もりを取得する」よりも優れている可能性があります。 見積もりを無料で請求できますか？ 次に、そう言います。 読者にとって、「無料」という言葉は「あなた」とほぼ同じくらい説得力があります。

これらのフォームフィールドについては、1つ多すぎます。 住宅保険を検索した後、住宅保険のPPC広告をクリックしたため、すでに住宅保険のクリック後のランディングページが表示されています。 私たちが探している住宅保険の種類について何か考えはありますか？

そうです、住宅保険です。

では、なぜ訪問者が探している保険の種類を選択する必要がある2番目のドロップダウンがあるのでしょうか。

その真っ赤なCTAボタンは見込み客の注意を引くかもしれませんが、紛らわしい見出し、繰り返しのフォーム、2つのハイパーリンクされたロゴはすべて、クリックされる可能性を減らします。

旅行者

さて、私たちはこのクリック後のランディングページデザイナーのお気に入りの色を知っています。 赤い椅子、赤い電話番号、赤いレンガ、赤い背景、赤い文字、赤い箇条書きはすべて、その赤いCTAボタンを目立たなくします。 あなたが望む最後のことは、それがあなたのコンテンツの残りの部分と偽装するので、あなたの見込み客があなたの行動への呼びかけを逃すことです。

真っ赤な赤をすべて通り抜けると、このページは実際にはかなりよくできています。 小見出しは、訪問者が保険をかけることによってどれだけ節約できるかについて、ドルで具体的になります。 その下の箇条書きのコピーは、旅行者を選択する利点をすばやく説明し、クリック可能なタブにより、見込み客はページを離れることなく詳細を学ぶことができます。

トラベラーズがページから5つのアウトバウンドリンク（ソーシャルボタンとハイパーリンクされたロゴ）を破棄し、赤を少しトーンダウンした場合、このページではコンバージョンが急増する可能性があります。

障害保険のクリック後のランディングページ

すべての仕事関連の障害が労働者災害補償給付の対象となるわけではないため、傷害率が低い仕事であっても、障害保険は見込み客にとってなくてはならないものになっています。 さまざまな保険会社が一方の職業に他の職業よりも適していることが知られているため、クリック後のランディングページの仕事は、見込み客にあなたのパンとバターを知らせることです。 これでいいの？

アフラック

このクリック後のランディングページを見ると、2人の子供が初めてアーケードに迷い込んだような気分になります。 私たちは圧倒されており、最初にどこに行けばいいのかわかりません。

リンク、検索バー、競合するCTAがあります。 「これはクリック後のランディングページでもありますか？」と不思議に思うでしょう。

多くのマーケターの基準では、違います。 厳密に変換するように設計されたスタンドアロンのWebページではないため、実際のクリック後のランディングページではありません。

一方、障害保険のGoogle広告をクリックした後、ここに着陸しました。つまり、アフラックはこのページをクリック後の着陸ページとして使用しています。 そしてそうすることによって、彼らは見込み客に回心せずに逃げる方法をあまりにも多く与えています。

それは証明されています—ナビゲーションはコンバージョン率を殺します。 クリック後のランディングページから離れるには、変換する方法と、ブラウザウィンドウの「x」をクリックする方法の2つだけが必要です。

訪問者がCTAボタンのクリックに集中し続けるほど、訪問者がクリックする可能性が高くなることを忘れないでください。

旅行保険のクリック後のランディングページ

ほとんどの消費者は、旅行を予約した後にオプトアウトするオファーとして旅行保険を知っています。 全国旅行調査の数字によると、定期的に購入しているのはわずか7％です。 プロバイダーとして、クリック後のランディングページは、このほとんど使用されていない形式の保険に投資する価値がある理由を説明する必要があります。これが可能かどうかを調べてみましょう。

アリアンツ

このクリック後のランディングページは、いくつかの場所で有望であることを示していますが、全体的な実行はより良い可能性があります。

ロゴから始めましょう。 ハイパーリンクされているため、見込み客がホームページに移動する可能性が高くなります。 右上隅にある旅行代理店のページへの不要なリンクは、サイトマップとソーシャルメディアリンクを備えた忙しいフッターと同様に、さらに別の脱出ルートを追加します。 見込み客を404ページに誘導するクリックツーコールの電話番号と合わせて、20ポイント以上の出口を作ります。

折り目の下にある箇条書きのコピーは、アリアンツの旅行保険がカバーするものを示し、旅行保険を購入する最大の理由を伝えるのに役立ちます。

フォーム上では、保証によって見込み客が変換をより快適に行えるようになる可能性がありますが、どのくらいですか？ その約束は本当に素晴らしいですか？ 完全に満足していない場合、顧客は全額返金を受けることができますが、旅行を開始した後にその返金を要求することはできません。 サービスを利用する前に、彼らが完全に満足しているかどうかをどうやって知るのでしょうか？

保証を超えると、退屈な見出しは見込み客の注意を引くのにあまり効果がなく、真っ赤なCTAボタンは効果がありますが、このページの残りの部分には穴が多すぎて、訪問者がそれに集中できません。

あなたの番

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