8 exemples de pages de destination d'assurance qui génèrent un maximum de prospects

Il y a peu de choses dans la vie que vous achetez en espérant ne jamais les utiliser. L'assurance est l'une de ces choses.

C'est pourquoi le marketing et la vente peuvent être si difficiles. Personne ne veut vraiment d'assurance. Ce qu'ils veulent, c'est que leur maison reste à l'abri des catastrophes naturelles. Ils veulent à tout prix éviter les accidents de voiture. Ils veulent ne jamais perdre leurs bagages en vacances en Europe.

Malheureusement, ces choses arrivent. Ainsi, les spécialistes du marketing de l'assurance comme vous incitent les gens à penser « et si ? » Ensuite, vous leur vendez la tranquillité d'esprit sous la forme d'une police.

Mais cela vient après un long processus qui implique généralement des examens, des estimations et des évaluations. Alors, à l'ère du numérique, comment amener les prospects à faire le premier pas en demandant un devis à votre agence ?

De plus en plus, certains des fournisseurs les plus connus du secteur tirent parti de la puissance des pages de destination post-clic d'assurance.

Qu'est-ce qu'une page de destination post-clic ?

Une page de destination post-clic est une page Web autonome avec un objectif unique : obliger les gens à agir. Il utilise des éléments persuasifs tels que la preuve sociale, une copie axée sur les avantages et des médias accrocheurs pour convaincre les visiteurs de se convertir. En termes d'assurance, cela pourrait signifier « obtenir un devis », « planifier un examen médical » ou toute autre action pertinente aux objectifs marketing d'une entreprise.

Voici comment les leaders de l'industrie intègrent les pages de destination post-clic dans leur stratégie de marketing numérique.

Pages de destination post-clic d'assurance automobile

Les coûts de possession d'une nouvelle voiture peuvent rapidement s'accumuler. Il y a l'essence, les mensualités, l'entretien régulier et, en plus, les primes d'assurance. Les perspectives ici vont être à la recherche du meilleur rapport qualité-prix. Quelle couverture peuvent-ils obtenir pour une police mensuelle abordable ? Pourquoi devraient-ils vous choisir plutôt que d'autres fournisseurs ?

Voyons si ces pages de destination post-clic les affichent.

Ferme d'État

À première vue, cette page est bien lancée. Aucune navigation ne signifie aucun moyen visible hors de la page. Cependant, ce serait encore mieux si le logo de State Farm n'était pas lié à la page d'accueil.

En dessous, le titre ne fournit pas beaucoup de valeur du tout. Il peut s'agir d'un slogan d'entreprise, mais cela ne communique vraiment rien au prospect. Le sous-titre, en revanche, fait un bon travail pour transmettre un avantage.

À en juger par ce contexte, le public cible de State Farm est les parents, c'est pourquoi ils affichent une image qui dépeint une mère comme le héros de son fils en le surprenant avec une nouvelle voiture, probablement avec une assurance pour qu'il puisse la conduire.

Mais comment est-il protégé par cette assurance ? Les visiteurs savent qu'ils peuvent économiser 500 $, mais est-ce seulement s'ils sacrifient une grande partie de leur couverture ? Avec si peu d'informations sur cette page de destination post-clic, nous ne le saurons jamais.

Un badge de sécurité en bas à droite de la page rendra les prospects plus à l'aise avec la conversion, bien que le pied de page occupé juste en dessous, ainsi que le logo hypertexte, réduiront les chances qu'ils restent pour le faire.

Assurance

Il n'y a pas beaucoup de distractions sur cette page de destination post-clic, n'est-ce pas ? Pas de navigation à voir, pas de pied de page. À part un logo d'entreprise avec un lien hypertexte et le badge de sécurité Norton, il n'y a aucun moyen de quitter cette page autrement que par celle-ci.

Un titre qui utilise le mot « vous » fait du bon travail pour s'adresser directement au lecteur. Il n'y a pas de mot plus puissant dans la rédaction. En plus de cela, les capacités de ciblage géographique rendent cette page encore plus personnalisée.

En dessous, un texte minimal signifie que les prospects n'ont pas à réfléchir beaucoup pour comprendre les avantages de demander un devis à esurance, mais est-ce suffisant pour les convaincre de se convertir ?

Nous ne sommes pas vendus. Le titre dit que nous pourrions économiser « gros ». Mais quelle taille ? De plus, quel type de couverture les clients obtiennent-ils pour leur argent ? Et qu'est-ce qu'une « remise antivol » ?

En bas de page, un pied de page minimaliste maintient les prospects concentrés sur le formulaire, qui lui-même ne demande pas grand-chose. Avec un seul champ de demande de code postal, une incitation à l'action adaptée à l'offre et un badge de sécurité assurant la sécurité, cette page rend la conversion à la fois confortable et simple pour ses visiteurs.

Page de destination post-clic de l'assurance-vie

Selon l'auteur à succès Harry Beckwith, vendre un service, c'est « vendre l'invisible ». Si c'est vrai, alors vendre de l'assurance-vie, c'est vendre l'inexistant. Comment faire en sorte que quelqu'un achète un produit dont, dans la plupart des cas, il ne sera pas là pour en profiter ?

Telle est votre lutte en tant que distributeur d'assurance-vie.

Construire une page de destination post-clic à fort taux de conversion dans ce créneau de l'assurance nécessite du tact. Vous devez être capable de rappeler subtilement à votre prospect qu'il est mortel – même suggérer que sa vie a une valeur monétaire – et en même temps, le convaincre que l'achat d'une police est dans son meilleur intérêt. Voyons si ce fournisseur est à la hauteur du défi.

AARP

« POURQUOI CRIEZ-VOUS ? » était la première pensée que nous avons eue après avoir vu le titre sur cette page de destination post-clic. Aller en majuscules n'est jamais une bonne idée, même si vous avez quelque chose de très important à dire. Au mieux, cela donne l'impression que vous criez – au pire, cela a l'air ringard.

Au-dessus du titre, les liens sortants permettent aux prospects de s'échapper de cette page de destination post-clic sans conversion. En dessous, cependant, une copie à puces leur donne une raison de rester en expliquant rapidement les avantages de l'offre.

Encore plus bas, l'infographie renforce l'USP véhiculé par le titre, à savoir "notre assurance-vie est abordable".

Le formulaire à droite souligne bien que l'offre est gratuite en haut, mais c'est un peu long. D'un autre côté, les informations qu'il demande ne sont pas si sensibles, il est donc peu probable qu'elles causent beaucoup de frictions. Tout est également pertinent pour l'offre, car AARP en a besoin pour fournir un devis précis.

Pour amener les prospects à demander ce devis, le bouton ci-dessous présente un appel à l'action qui capitalise sur notre désir de solutions immédiates à nos problèmes. Mais, ce n'est pas parfait. Une couleur autre que le rouge peut le faire apparaître sur une page déjà remplie de la même teinte. Plus vous pouvez faire ressortir votre bouton, plus il attirera l'attention.

Sous le pli, les badges de confiance de New York Life alignent l'AARP sur une marque d'assurance bien connue, ce qui rend les prospects plus à l'aise avec la conversion. Et avec ce pied de page minimal qui ne présente que des conditions d'utilisation et une politique de confidentialité, il est plus probable qu'ils le feront. Les pieds de page occupés contenant des liens ne feront que tenter les prospects de fouiller dans d'autres pages Web.

Page de destination post-clic de l'assurance maladie

Autant que nous aimons penser que nous sommes, personne n'est invincible. Ainsi, en tant que spécialiste du marketing de l'assurance maladie, vous aidez les prospects à trouver un plan qui leur offre une protection financière en cas de maladie ou d'urgence médicale.

Les clients potentiels voudront savoir où ils sont couverts, combien coûtera cette couverture et s'ils peuvent vous faire confiance pour leur santé. Cette page de destination post-clic les affichera-t-elle ?

ObamacarePlans.com

Du haut, cette page de destination post-clic obtient quelques bonnes choses. C'est sans navigation et sans logo hypertexte, ce qui signifie que les prospects ne peuvent pas naviguer à moins qu'ils ne convertissent ou ne ferment la fenêtre de leur navigateur. Ses créateurs permettent également de contacter facilement un agent en indiquant le numéro de téléphone de l'entreprise dans le coin supérieur droit.

Le titre s'adresse au lecteur avec une question, et une question pertinente à cela. L'inscription ouverte étant terminée, la plupart des visiteurs de cette page sont des personnes qui ont dépassé la date limite. En dessous, le sous-titre va encore plus loin en utilisant le ciblage géographique pour afficher l'état dans lequel se trouve le visiteur.

Le formulaire à un champ ici rend la conversion simple pour le prospect, et les icônes en dessous indiquent les avantages de le faire.

En bas, les logos des transporteurs avec lesquels l'entreprise travaille renforcent la confiance des visiteurs en associant l'entreprise à des marques bien connues. Mais, plusieurs liens sortants dans la copie font qu'il est trop probable que le prospect soit distrait avant d'appuyer sur l'un des deux boutons CTA coopérants.

Pages de destination post-clic sur l'assurance habitation

En tant que fournisseur d'assurance habitation, vous êtes chargé de protéger le bien le plus précieux des personnes contre le feu, la grêle, la foudre et d'autres catastrophes naturelles, ainsi que celles causées par l'homme, comme le vol et le vandalisme.

Comme sur une page de destination post-clic d'assurance automobile, les visiteurs ici voudront se sentir en sécurité en sachant comment ils seront protégés. Ces pages de destination post-clic les afficheront-elles ?

Les agriculteurs

Notre première question : qu'est-ce que c'est que « l'assurance Smart Home » ? Ce titre prête à confusion et ne met pas en évidence l'avantage d'utiliser Farmers en tant que fournisseur. Heureusement, le sous-titre reprend un peu du mou de persuasion en promettant une «attention personnalisée» et un «service de réclamations primé 24h/24 et 7j/7».

Ci-dessous, la copie du formulaire pourrait être meilleure que « Obtenir un devis d'assurance habitation ». La demande de devis est-elle gratuite ? Alors dis-le. Pour les lecteurs, le mot « gratuit » est presque aussi convaincant que « vous ».

Quant à ces champs de formulaire, il y en a un de trop. Nous sommes déjà sur une page de destination post-clic pour l'assurance habitation, car nous avons cliqué sur une annonce PPC pour l'assurance habitation après avoir recherché une assurance habitation. Une idée du type d'assurance habitation que nous recherchons?

Bon, assurance habitation.

Alors pourquoi y a-t-il un deuxième menu déroulant qui oblige les visiteurs à sélectionner le type d'assurance qu'ils recherchent ?

Ce bouton CTA rouge vif peut attirer l'attention des prospects, mais un titre déroutant, une forme répétitive et deux logos hypertextes réduisent tous la probabilité qu'il soit cliqué.

Voyageurs

Eh bien, nous connaissons la couleur préférée de ce concepteur de page de destination post-clic. Les chaises rouges, le numéro de téléphone rouge, les briques rouges, le fond rouge, les lettres rouges et les puces rouges rendent tous ce bouton CTA rouge moins visible. La dernière chose que vous voulez, c'est que votre prospect rate votre appel à l'action car il se camoufle avec le reste de votre contenu.

Une fois que vous avez dépassé tout le rouge vif, cette page est en fait assez bien construite. Un sous-titre précise, en dollars, combien les visiteurs peuvent économiser en s'assurant. En dessous, une copie à puces explique rapidement les avantages de choisir les voyageurs, et des onglets cliquables permettent aux prospects d'en savoir plus sans quitter la page.

Si les voyageurs supprimaient les cinq liens sortants de la page (boutons sociaux et logo hypertexte) et atténuaient un peu le rouge, cette page pourrait voir une augmentation des conversions.

Page de destination post-clic de l'assurance invalidité

Toutes les invalidités liées au travail ne sont pas admissibles aux indemnités d'accident du travail, ce qui fait de l'assurance invalidité un incontournable pour vos perspectives, même dans les emplois à faible taux de blessures. Étant donné que différents assureurs sont connus pour être mieux adaptés à une profession qu'à une autre, c'est le travail de votre page de destination post-clic de faire connaître aux prospects votre pain et votre beurre. Celui-ci ?

Aflac

En regardant cette page de destination post-clic, nous nous sentons comme un couple d'enfants errant dans une salle d'arcade pour la première fois. Nous sommes débordés et nous ne savons pas par où commencer.

Il existe des liens, une barre de recherche et des CTA concurrents. Cela vous fait vous demander : « Est-ce même une page de destination post-clic ? »

Selon les normes de nombreux commerçants, non. Ce n'est pas une véritable page de destination post-clic, car ce n'est pas une page Web autonome conçue strictement pour la conversion.

D'un autre côté, nous avons atterri ici après avoir cliqué sur une annonce Google pour l'assurance invalidité, ce qui signifie qu'Aflac utilise cette page comme page de destination post-clic. Et ce faisant, ils donnent aux prospects beaucoup trop de moyens de s'échapper sans se convertir.

C'est prouvé : la navigation tue les taux de conversion. Il ne devrait y avoir que deux manières de quitter votre page de destination post-clic : via la conversion ou en cliquant sur le « x » dans la fenêtre du navigateur.

N'oubliez pas que plus vos visiteurs restent concentrés sur le clic sur votre bouton CTA, plus ils sont susceptibles de le faire.

Page de destination post-clic de l'assurance voyage

La plupart des consommateurs connaissent l'assurance voyage comme l'offre à laquelle ils se désengagent après avoir réservé un voyage. Les chiffres d'une enquête nationale sur les voyages montrent que seulement 7% des personnes l'achètent régulièrement. En tant que fournisseur, votre page de destination post-clic doit expliquer pourquoi cette forme d'assurance largement inutilisée vaut la peine d'investir. Voyons si celle-ci peut le faire.

Allianz

Cette page de destination post-clic est prometteuse à certains endroits, mais l'exécution globale pourrait être meilleure.

Commençons par le logo. Il s'agit d'un lien hypertexte, ce qui augmentera la probabilité que les prospects accèdent à la page d'accueil. Dans le coin supérieur droit, un lien inutile vers une page pour les agents de voyages ajoute encore une autre voie d'évacuation, tout comme le pied de page chargé avec un plan du site et des liens vers les réseaux sociaux. Avec un numéro de téléphone click-to-call qui dirige les prospects vers une page 404, cela fait plus de 20 points de sortie.

Sous le pli, une copie à puces montre bien ce que couvre l'assurance voyage Allianz et transmet les principales raisons d'acheter une assurance voyage.

Sur le formulaire, une garantie peut rendre les prospects plus à l'aise avec la conversion, mais combien ? Sa promesse est-elle vraiment si grande ? Les clients peuvent obtenir un remboursement complet s'ils ne sont pas entièrement satisfaits, mais ils ne peuvent pas demander ce remboursement après avoir commencé leur voyage. Comment sauront-ils s'ils sont pleinement satisfaits ou non avant de devoir utiliser le service ?

Au-dessus de la garantie, un titre ennuyeux ne fait pas grand-chose pour attirer l'attention des prospects, et bien que le bouton CTA rouge vif le fasse, il y a trop de trous dans le reste de cette page pour que les visiteurs restent concentrés dessus.

À ton tour

Comment convertir les prospects en assurance ? Avez-vous des tactiques que vous aimeriez partager ou avez-vous des pages de destination post-clic que vous souhaitez que nous examinions ?

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