8 примеров страховых посадочных страниц, которые привлекают максимальное количество потенциальных клиентов

В жизни есть несколько вещей, которые вы покупаете в надежде никогда не использовать. Страхование - одна из таких вещей.

Вот почему маркетинг и продажа могут быть такими сложными. На самом деле никто не хочет страховки. Они хотят, чтобы их дом был защищен от стихийных бедствий. Они хотят любой ценой избежать автокатастроф. Они хотят никогда не потерять свой багаж в отпуске в Европе.

К сожалению, такое случается. Итак, страховые маркетологи вроде вас заставляют людей думать: «А что, если?» Затем вы продаете им душевное спокойствие в форме политики.

Но это происходит после долгого процесса, который обычно включает экзамены, оценки и оценки. Итак, в эпоху цифровых технологий, как заставить потенциальных клиентов сделать этот первый шаг, запросив расценки в вашем агентстве?

Некоторые из самых известных в отрасли провайдеров все чаще используют возможности страховых целевых страниц после клика.

Что такое целевая страница после клика?

Целевая страница после клика - это отдельная веб-страница с единственной целью: побудить людей к действию. Он использует убедительные элементы, такие как социальное доказательство, ориентированный на выгоду текст и привлекающие внимание средства массовой информации, чтобы убедить посетителей совершить конверсию. С точки зрения страхования это может означать «получить расценки», «запланировать медицинский осмотр» или любое другое действие, имеющее отношение к маркетинговым целям компании.

Вот как лидеры отрасли включают целевые страницы после клика в свою стратегию цифрового маркетинга.

Целевые страницы автострахования после клика

Стоимость владения новым автомобилем может быстро возрасти. Есть газ, ежемесячные платежи, регулярное техническое обслуживание и, вдобавок ко всему, страховые взносы. Перспективы здесь будут охотиться за максимальной отдачей. Какое покрытие они могут получить за доступный ежемесячный полис? Почему они должны выбирать вас среди других провайдеров?

Посмотрим, отображаются ли они на этих целевых страницах после клика.

Совхоз

На первый взгляд, начало этой страницы хорошее. Отсутствие навигации означает отсутствие видимого выхода за пределы страницы. Хотя было бы лучше, если бы логотип State Farm не был связан с домашней страницей.

Заголовок под ним не представляет особой ценности. Это может быть слоган компании, но на самом деле он ничего не сообщает потенциальному клиенту. Подзаголовок, с другой стороны, хорошо передает пользу.

Судя по этому фону, целевая аудитория Совхоза - родители, поэтому они демонстрируют изображение, на котором мама изображает героя для своего сына, удивляя его новой машиной, предположительно вместе со страховкой, чтобы он мог ее водить.

Но как он защищен этой страховкой? Посетители знают, что они могут сэкономить 500 долларов, но разве это возможно только в том случае, если они пожертвуют значительной частью своего покрытия? С таким небольшим количеством информации об этой целевой странице после клика мы никогда не узнаем.

Значок безопасности в правом нижнем углу страницы позволит потенциальным клиентам более комфортно выполнять конвертацию, хотя загруженный нижний колонтитул прямо под ним вместе с логотипом с гиперссылкой уменьшит шансы, что они останутся для этого.

Esurance

На этой целевой странице после клика не так много отвлекающих факторов? Ни навигации, ни нижнего колонтитула. Кроме логотипа компании с гиперссылкой и значка безопасности Norton, с этой страницы нет другого выхода, кроме как через нее.

Заголовок, в котором используется слово «вы», хорошо обращается к читателю напрямую. В копирайтинге нет более сильного слова. Кроме того, возможности геотаргетинга делают эту страницу еще более персонализированной.

Минимальный текст ниже означает, что потенциальным клиентам не нужно много думать, чтобы понять преимущества запроса цитаты в esurance, но достаточно ли этого, чтобы убедить их совершить конверсию?

Мы не продались. В заголовке говорится, что мы можем сэкономить «по-крупному». Но насколько большой? Кроме того, какое покрытие получают клиенты за свои деньги? И что такое «скидка на защиту от кражи»?

Внизу страницы минималистичный нижний колонтитул позволяет потенциальным клиентам сосредоточиться на форме, которая сама по себе не требует многого. С помощью всего одного поля для запроса почтового индекса, призыва к действию, адаптированного к предложению, и значка безопасности, обеспечивающего безопасность, эта страница делает преобразование удобным и простым для посетителей.

Целевая страница по страхованию жизни после клика

По словам автора бестселлеров Гарри Беквита, продажа услуги - это «продажа невидимого». Если это правда, то продажа страхования жизни означает продажу несуществующего. Как заставить кого-то купить продукт, который в большинстве случаев не принесет пользы?

Такова ваша борьба как маркетолога по страхованию жизни.

Создание целевой страницы с высокой конверсией после клика в этой страховой нише требует такта. Вы должны уметь тонко напоминать своему потенциальному клиенту, что они смертны - даже предполагать, что их жизнь имеет денежную ценность - и в то же время убеждать их, что покупка полиса в их интересах. Посмотрим, справится ли этот провайдер с этой задачей.

AARP

«ПОЧЕМУ ТЫ МОЖЕШЬ?» была первая мысль, которая у нас возникла после того, как мы увидели заголовок на этой целевой странице после клика. Играть заглавными буквами - никогда не лучшая идея, даже если вы хотите сказать что-то действительно важное. В лучшем случае это выглядит так, как будто вы кричите, в худшем - это выглядит безвкусно.

Исходящие ссылки, расположенные над заголовком, позволяют потенциальным клиентам уходить с целевой страницы после клика без конвертации. Тем не менее, маркированная копия под ним дает им повод остаться, быстро объясняя преимущества предложения.

Еще ниже, инфографика усиливает УТП, которое передает заголовок, а именно: «Наше страхование жизни доступно по цене».

Форма справа хорошо подчеркивает, что предложение бесплатное вверху, но оно немного длинное. С другой стороны, информация, которую он запрашивает, не такая уж конфиденциальная, поэтому вряд ли она вызовет много трений. Все это также имеет отношение к предложению, так как AARP нуждается в нем, чтобы предоставить точную цитату.

Чтобы потенциальные клиенты запросили эту цитату, кнопка ниже содержит призыв к действию, основанный на нашем стремлении к немедленным решениям наших проблем. Но это не идеально. Цвет, отличный от красного, может вызвать появление на странице, которая уже залита тем же оттенком. Чем больше вы сделаете свою кнопку заметной, тем больше она будет привлекать внимание.

Значки доверия от New York Life указывают на соответствие AARP хорошо известному страховому бренду, что делает потенциальных клиентов более комфортными при конвертации. А с этим минимальным нижним колонтитулом, в котором представлены только условия обслуживания и политика конфиденциальности, они, скорее всего, так и сделают. Загруженные нижние колонтитулы, содержащие ссылки, только соблазнят потенциальных клиентов заглянуть на другие веб-страницы.

Целевая страница медицинского страхования после клика

Как бы мы ни думали, что мы есть, никто не является непобедимым. И поэтому, как маркетолог по страхованию здоровья, вы помогаете потенциальным клиентам найти план, который предлагает им финансовую защиту в случае болезни или неотложной медицинской помощи.

Потенциальные клиенты захотят знать, где они застрахованы, сколько будет стоить это покрытие и могут ли они доверять вам свое здоровье. Будет ли их отображать эта целевая страница после клика?

ObamacarePlans.com

Сверху эта целевая страница после клика дает правильное представление о нескольких вещах. У него нет навигации и логотипа с гиперссылкой, что означает, что потенциальные клиенты не могут уйти, пока они не конвертируют или не закрывают окно своего браузера. Его создатели также упрощают контакт с агентом, указав номер телефона компании в правом верхнем углу.

Заголовок обращается к читателю с вопросом, притом уместным. Поскольку открытая регистрация окончена, большинство посетителей этой страницы - это люди, пропустившие крайний срок. Подзаголовок под ним делает еще один шаг по релевантности за счет использования геотаргетинга для отображения состояния, в котором находится посетитель.

Форма с одним полем упрощает преобразование для потенциального клиента, а значки внизу демонстрируют преимущества этого.

Ниже представлены логотипы перевозчиков, с которыми компания работает, чтобы завоевать доверие посетителей, ассоциируя бизнес с известными брендами. Но несколько исходящих ссылок в копии делают слишком вероятным, что потенциальный клиент отвлечется, прежде чем нажмет одну из двух взаимодействующих кнопок CTA.

Целевые страницы после клика по страхованию жилья

Как поставщик страхования жилья вы несете ответственность за защиту самого ценного имущества людей от пожара, града, молнии и других стихийных бедствий, а также техногенных катастроф, таких как кража и вандализм.

Как и на целевой странице автострахования, посетители здесь захотят чувствовать себя в безопасности, зная, как они будут защищены. Будут ли они отображаться на этих целевых страницах после клика?

Фермеры

Наш первый вопрос: что такое «Страхование умного дома»? Этот заголовок сбивает с толку и не подчеркивает преимущества использования фермеров в качестве поставщика. К счастью, подзаголовок немного компенсирует убедительную слабость, обещая «индивидуальное внимание» и «круглосуточную службу приема заявок, отмеченную наградами».

Ниже копия формы может быть лучше, чем «Получите расценки на страхование жилья». Требование цитаты бесплатное? Тогда так и скажи. Для читателей слово «бесплатно» почти так же убедительно, как и «вы».

Что касается этих полей формы, их слишком много. Мы уже находимся на целевой странице по страхованию жилья после клика, потому что после поиска по страховке жилья мы щелкнули по рекламе PPC по страхованию жилья. Есть идеи, какую страховку жилья мы ищем?

Верно, страхование жилья.

Так почему же есть второй раскрывающийся список, в котором посетители должны выбрать, какую страховку они ищут?

Эта ярко-красная кнопка CTA может привлечь внимание потенциальных клиентов, но сбивающий с толку заголовок, повторяющаяся форма и два логотипа с гиперссылками уменьшают вероятность нажатия.

Путешественники

Что ж, мы знаем любимый цвет дизайнера целевой страницы после клика. Красные стулья, красный номер телефона, красные кирпичи, красный фон, красные буквы и красные маркеры делают эту красную кнопку CTA менее заметной. Меньше всего вы хотите, чтобы ваш потенциальный клиент пропустил ваш призыв к действию, потому что он маскируется под остальной контент.

Как только вы избавитесь от всего ярко-красного, эта страница на самом деле будет довольно хорошо построена. В подзаголовке указывается в долларах, сколько посетители могут сэкономить, застраховавшись. Ниже маркированная копия быстро объясняет преимущества выбора Путешественников, а интерактивные вкладки позволяют потенциальным клиентам узнать больше, не покидая страницы.

Если путешественники убрали со страницы пять исходящих ссылок (кнопки социальных сетей и логотип с гиперссылками) и немного приглушили красный цвет, конверсия на этой странице может резко возрасти.

Целевая страница по страхованию инвалидности после клика

Не все связанные с работой инвалидности имеют право на компенсационные выплаты работникам, что делает страхование по инвалидности обязательным для ваших потенциальных клиентов, даже на рабочих местах с низким уровнем травматизма. Поскольку известно, что разные страховщики лучше подходят для одной профессии, чем для другой, ваша целевая страница после клика должна сообщить потенциальным клиентам о вашем хлебе и масле. Будет это?

Афлак

Глядя на эту целевую страницу после клика, мы чувствуем себя парочкой детей, впервые попавших в аркаду. Мы ошеломлены и не уверены, куда идти в первую очередь.

Есть ссылки, панель поиска и конкурирующие призывы к действию. Это заставляет задуматься: «Это вообще целевая страница после клика?»

По стандартам многих маркетологов нет. Это не настоящая целевая страница после клика, потому что это не отдельная веб-страница, предназначенная исключительно для преобразования.

С другой стороны, мы попали сюда после того, как нажали на объявление Google о страховании по инвалидности, что означает, что Aflac использует эту страницу в качестве целевой страницы после клика. И тем самым они дают потенциальным клиентам слишком много способов сбежать без обращения.

Доказано - навигация убивает конверсию. От целевой страницы после клика должно быть только два пути: преобразование или нажатие «x» в окне браузера.

Помните, что чем больше вы заставляете посетителей сосредотачиваться на нажатии кнопки CTA, тем больше у них шансов, что они это сделают.

Целевая страница туристической страховки после клика

Большинство потребителей знают о страховании путешествий как о предложении, от которого они отказываются после бронирования поездки. Цифры национального исследования путешествий показывают, что только 7% людей покупают его регулярно. Как провайдер, ваша целевая страница после клика должна объяснять, почему стоит инвестировать в эту в значительной степени неиспользуемую форму страхования. Давайте выясним, может ли это.

Allianz

Эта целевая страница после клика в некоторых местах выглядит многообещающей, но в целом выполнение может быть лучше.

Начнем с логотипа. На него есть гиперссылка, что повысит вероятность перехода на главную страницу. В правом верхнем углу ненужная ссылка на страницу для турагентов добавляет еще один выход, как и загруженный нижний колонтитул с картой сайта и ссылками на социальные сети. Вместе с телефонным номером для звонка по клику, который направляет потенциальных клиентов на страницу 404, это дает более 20 точек выхода.

Маркированная копия ниже сгиба хорошо показывает, что покрывает страховка путешествий Allianz, и передает основные причины для покупки страховки путешествий.

В форме гарантия может сделать потенциальных клиентов более комфортными при конвертации, но насколько? Неужели его обещание действительно так велико? Клиенты могут получить полное возмещение, если они не полностью удовлетворены, но они не могут запросить возмещение после начала поездки. Как они узнают, полностью ли они удовлетворены, прежде чем им придется воспользоваться услугой?

Сверх гарантии, скучный заголовок мало привлекает внимание потенциальных клиентов, и хотя ярко-красная кнопка CTA делает, в остальной части этой страницы слишком много дыр, чтобы посетители могли сосредоточиться на ней.

Твоя очередь

Как сделать так, чтобы страховые компании преобразились? У вас есть какая-то тактика, которой вы хотели бы поделиться, или какие-либо целевые страницы после клика, на которые вы хотите, чтобы мы посмотрели?

Создайте профессиональную целевую страницу страхования после клика за считанные минуты, подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.