Che cos'è Amazon Brand Analytics e cosa può fare per te?

Se stai cercando di espandere la tua portata di e-commerce online, Amazon è uno dei posti migliori dove andare. Vendendo su Amazon, puoi raggiungere un pubblico completamente nuovo di potenziali clienti.

Ovviamente, prima di poter vendere su Amazon, devi commercializzare il tuo pubblico lì. E come ti dirà qualsiasi marketer, gli sforzi di marketing dovrebbero sempre essere accompagnati da analisi. Ti consigliamo di tenere il passo con il rendimento delle tue campagne in modo da poterle ottimizzare man mano che procedi.

Ecco perché Amazon offre qualcosa chiamato Amazon Brand Analytics. Le aziende con un registro marche hanno accesso a un'ampia varietà di parametri Amazon pertinenti. Amazon Analytics è esattamente ciò di cui la tua azienda ha bisogno per aiutarti a commercializzare lì, ma cos'è esattamente Amazon Brand Analytics?

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Che cos'è l'analisi del marchio Amazon?

Amazon Brand Analytics, noto anche come Amazon Retail Analytics, è una funzionalità di Amazon in cui le aziende possono visualizzare informazioni dettagliate sulle loro attività di vendita e marketing sul sito.

Questa funzione è gratuita per i proprietari di marchi Amazon e ti consente di vedere varie metriche relative a come gli utenti trovano i tuoi prodotti, chi sono quegli utenti e cosa fanno una volta che ti trovano. Puoi quindi utilizzare le informazioni ottenute da tali metriche per migliorare il tuo marketing in futuro.

Come iniziare con Amazon Brand Analytics

Per accedere ad Amazon Brand Analytics, devi diventare un proprietario del marchio. Per farlo, devi iscriverti al Registro marche Amazon.

Il registro marche è semplicemente un processo in cui Amazon verifica che sei il proprietario del marchio della tua attività. Una volta verificato, ottieni privilegi esclusivi sulla gestione di quel marchio su Amazon.

Per iscriverti al Registro marche, devi avere un marchio registrato e attivo per il tuo marchio. È quindi possibile seguire questi passaggi:

1. Accedi ad Amazon tramite il tuo account venditore o fornitore esistente.
2. Visita la pagina Registro Marche per iscriverti.
3. Fornisci il nome del tuo marchio, il numero di registrazione del tuo marchio e un elenco di categorie di prodotti in cui dovrebbe essere elencato il tuo marchio.
4. Invia e attendi che Amazon verifichi le tue informazioni.

Una volta verificato come proprietario del marchio, avrai accesso a nuove funzionalità nel tuo account, tra cui Amazon Brand Analytics.

Report di Amazon Retail Analytics

Amazon Analytics ti consente di vedere diverse metriche relative al tuo marketing, ma queste metriche non sono sparse a caso. Sono organizzati in sei tipi principali di report progettati per fornire informazioni dettagliate sulle vendite e sul marketing.

Ecco i sei tipi di report di Amazon Retail Analytics a cui puoi accedere!

1. Rapporto sui termini di ricerca di Amazon

Il rapporto sui termini di ricerca di Amazon si concentra sulle parole chiave . Le parole chiave sono il modo più comune con cui le persone trovano i tuoi prodotti su Amazon: cercheranno un termine particolare e quindi vedranno il tuo prodotto elencato nei risultati di ricerca.

Il rapporto sui termini di ricerca ti consente di visualizzare i termini più comunemente ricercati nel tuo settore in modo da poter vedere cosa è richiesto. Puoi anche guardare le singole parole chiave per vedere su quali prodotti le persone fanno clic quando cercano quei termini.

Queste informazioni ti aiutano a capire quali parole chiave integrare nelle pagine dei tuoi prodotti. Con una strategia di parole chiave forte, puoi apparire più in alto nei risultati di ricerca pertinenti, attirando in definitiva più clienti.

2. Rapporto demografico

Il rapporto sui dati demografici si concentra interamente sugli utenti. In sostanza, ti aiuta a saperne di più su chi è il tuo pubblico, aiutandoti a raggiungere persone più pertinenti con il tuo marketing.

Puoi utilizzare il rapporto sui dati demografici per trovare informazioni come:

• Quanti utenti hanno acquistato un determinato prodotto
• La ripartizione demografica degli acquirenti di un determinato prodotto
• Quanti acquirenti unici ha un prodotto (esclusi gli acquirenti abituali)
• E altro ancora!

La funzione di ripartizione demografica è particolarmente utile, in quanto ti consente di vedere quali qualità possiedono i tuoi clienti: età, posizione, sesso e persino stato civile sono tutti a tua disposizione. La scoperta di queste informazioni ti aiuta a determinare la fascia demografica giusta a cui rivolgerti.

3. Rapporto di confronto degli articoli

Il rapporto di confronto degli articoli di Amazon ti consente di vedere come gli utenti interagiscono con il tuo marchio in relazione ad altri marchi simili. Più in particolare, ti consente di vedere i cinque prodotti più popolari visualizzati dagli utenti entro 24 ore dalla visualizzazione del tuo prodotto.

Quindi, supponiamo che qualcuno guardi la pagina del prodotto per un tagliere che vendi su Amazon. Potrebbero quindi guardare molti altri taglieri di altre marche per confrontare. Con questo rapporto, puoi vedere a quali altri marchi gli utenti hanno confrontato il tuo prodotto.

Ciò ti consente di avere un'idea molto chiara di chi è la tua concorrenza. Puoi guardare i marchi che emergono più spesso nel rapporto di confronto degli articoli per vedere chi dovresti provare a sovraperformare. Puoi anche vedere esattamente la frequenza con cui gli utenti visualizzano ciascuno di quegli altri prodotti.

4. Rapporto di acquisto alternativo

Il rapporto sugli acquisti alternativi è molto simile al rapporto sul confronto degli articoli in quanto mette a confronto i tuoi prodotti con gli altri visualizzati dagli utenti. Piuttosto che tenere traccia di confronti o impressioni, tuttavia, si concentra sugli acquisti.

In breve, questo rapporto ti consente di vedere i primi cinque prodotti che gli utenti hanno scelto di acquistare al posto dei tuoi. Puoi scegliere di filtrare questo rapporto in base a parole chiave, marchi o categorie particolari.

Proprio come con il rapporto di confronto degli articoli, lo scopo di questo rapporto è aiutarti a vedere i tuoi principali concorrenti.

5. Rapporto sul paniere di mercato

Il Market Basket Report segue lo schema dei due tipi di report precedenti in quanto si concentra su altri prodotti. In questo caso, il rapporto riguarda altri prodotti che gli utenti hanno acquistato con i tuoi prodotti.

Questo rapporto serve come mezzo prezioso per capire quali prodotti si adattano bene ai tuoi.

Se noti che gli utenti acquistano costantemente un articolo specifico insieme a uno dei tuoi prodotti, puoi prendere in considerazione la possibilità di commercializzare il tuo prodotto ad altre persone che hanno acquistato quell'articolo (ma che non hanno acquistato il tuo prodotto con esso).

Significa anche che è probabile che i tuoi prodotti vengano visualizzati nella sezione "prodotti correlati a questo articolo" nelle pagine dei prodotti.

Inoltre, se vedi che gli utenti stanno acquistando due dei tuoi prodotti insieme, puoi eseguire offerte in bundle su quell'abbinamento in modo che più persone siano incoraggiate ad acquistarli.

6. Ripetere il rapporto sul comportamento di acquisto

Infine, il Rapporto sul comportamento di acquisto ripetuto si concentra sui prodotti progettati per essere acquistati più di una volta. Alcuni prodotti sono acquisti una tantum, ma altri necessitano costantemente di sostituzioni. Se vendi prodotti che garantiscono acquisti ripetuti, questo è il rapporto che fa per te.

Questo rapporto indica quali prodotti gli utenti acquistano ripetutamente. Quando vedi articoli che hanno un numero significativo di clienti abituali, sai che sono prodotti eccellenti per il remarketing . Quindi, per quei prodotti, puoi continuare a commercializzarli agli acquirenti precedenti.

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