Come pubblicizzare programmi di affiliazione di assicurazioni sulla vita

Tra molti articoli e analisi che coprono i programmi di affiliazione di vari verticali, ce ne sono pochi che coprono i programmi di affiliazione di assicurazioni sulla vita. Come se pubblicizzarli fosse una specie di no-no.

Personalmente, non conosco nessun imprenditore online che rinuncerebbe a una fetta di torta da un trilione di dollari.

La vendita di un'assicurazione è più regolamentata e consente meno trucchi di affiliazione rispetto, diciamo, alla vendita di una torcia. Ma molte compagnie assicurative, comprese le più grandi, utilizzano ancora il marketing di affiliazione come canale di vendita aggiuntivo.

Quindi, senza ulteriori indugi, parliamo di come un affiliato di marketing può pubblicizzare programmi di affiliazione di assicurazioni sulla vita.

Informazioni sul marketing di affiliazione

Il marketing di affiliazione è uno dei canali di vendita di marketing che viene spesso utilizzato come ulteriore modo per raggiungere potenziali clienti dalle grandi aziende. L'essenza è: l'azienda che ha effettivamente il prodotto (polizza assicurativa) recluta marketer di terze parti, comunemente noti come affiliati, per pubblicizzare il proprio prodotto.

Gli affiliati possono utilizzare diversi modi per raggiungere i clienti, ma la maggior parte di loro ha scelto di pagare per il traffico proveniente da fonti come Google o Facebook o altri. Sebbene sia possibile monetizzare il proprio traffico organico, il che elimina una parte significativa dei costi, la crescita e l'alimentazione del traffico organico richiedono molto tempo e fatica. Il traffico a pagamento porta i risultati più velocemente.

Quando un affiliato converte un cliente con la canalizzazione della campagna ottimizzata e tracciata dagli annunci, il venditore della politica premia quell'affiliato. Il pagamento dipende dallo schema delle commissioni. Maggiori informazioni su di loro più avanti nell'articolo.

A proposito di mercato

Il mercato delle assicurazioni sulla vita è una parte importante del mercato assicurativo generale. Le parti più grandi di questo mercato sono l'assicurazione contro gli incidenti, l'auto e la salute.

"Assicurazione" è una delle parole chiave più costose in Google Ads che si è classificata al sesto posto nel 2021.

Le compagnie di assicurazione sulla vita offrono tre tipi di prodotti:

• Assicurazione sulla vita , in cui la polizia dura per un periodo di tempo determinato. Questa è di solito un'opzione più economica e porta una commissione più piccola a un affiliato.
• Assicurazione sulla vita permanente ( assicurazione sulla vita intera) che copre l'intera vita di un assicuratore.
• Hybrid , ovvero una combinazione dei due precedenti.

Esistono molti sottotipi e nuovi prodotti che combinano la polizza assicurativa con il risparmio, quindi assicurati di capire cosa stai pubblicizzando.

In generale, la pubblicità dell'assicurazione sulla vita è soggetta a più normative rispetto ad altri prodotti. Ciascun venditore di polizze deve disporre di una licenza per operare in un determinato stato e ogni inserzionista è soggetto alle linee guida della National Association of Insurance Commissioners.

Non devi leggerli tutti, segui una semplice regola: "Non promettere mai nulla che la tua offerta non manterrà".

1. Trova una nicchia

Sebbene tutti possano utilizzare l'assicurazione sulla vita, solo il 54% degli americani la possiede. Questo numero è addirittura diminuito del 3% rispetto all'anno precedente.

I sondaggi indicano che molte più persone sanno che dovrebbero avere un'assicurazione sulla vita rispetto a quante ne hanno effettivamente. La differenza tra questi due numeri viene spesso definita divario di proprietà e questo è il tuo posto in cui brillare. Questi sono i tuoi terreni di caccia.

Nota la forma plurale.

L'errore più grande che un affiliato può fare è cercare di vendere tutto a tutti. Le persone che pensano di aver bisogno di un'assicurazione sulla vita ma non l'hanno sono un gruppo eterogeneo e devi adattare il tuo messaggio di conseguenza.

Dovresti usare diversi argomenti, angolazioni, creatività e persino un linguaggio quando fai pubblicità a vari gruppi come:

• Studenti universitari
• Gli anziani
• Genitori
• Non anglofoni
• Cacciatori d'occasioni
• Millennial

Decidi la nicchia e mantienila. È sempre meglio essere un maestro di una nicchia che un principiante in molte.

2. Ricerca la tua nicchia e la tua campagna

Ora è il momento per un po' di pianificazione. Ricerca la tua nicchia, i loro problemi, a cosa rispondono e dove trovarli.

Forse il modo migliore per catturare i tuoi visitatori è fare pubblicità sui social media? O magari provare a comparire nei motori di ricerca? All'interno di un gioco per cellulare?

Ora è il momento di prendere queste decisioni: la pianificazione è importante.

Devi anche progettare una pagina web a cui indirizzerai i tuoi visitatori. Queste pagine, denominate "pagina di destinazione", dovrebbero contenere ulteriori contenuti incentivanti che spiegheranno ulteriormente i vantaggi dell'assicurazione sulla vita.

Ricerca sul pubblico

Pensa a dove potrebbe essere il tuo pubblico. Nel frattempo, Facebook, Quora, vari servizi come AnswerThePublic possono darti informazioni su quali sono i loro problemi e su come approcciare quelle persone.

Se un tema ricorrente con il tuo pubblico sta vivendo con un budget, pubblicizza un'opzione più economica e sottolinea la redditività a lungo termine dell'assicurazione sulla vita.

I genitori si concentreranno sull'assicurare il benessere dei loro figli: concentra il tuo messaggio sui benefici che i più piccoli possono ottenere dai loro genitori.

C'è vita anche al di fuori di Internet. Chiedi ai tuoi amici e familiari (coloro che corrispondono alle qualità del tuo pubblico) e saranno felici di dirti cosa li ha spinti a comprare un'assicurazione sulla vita o cosa gli ha impedito di farlo.

Ricerca per parole chiave

Se hai intenzione di fare pubblicità sui motori di ricerca, la ricerca per parole chiave è un must. Alcune persone digitano semplicemente "assicurazione" nella barra di ricerca e sperano in risultati personalizzati. Non sarai in grado di classificarti per tastiere così popolari e generali. Ma molte persone sono più specifiche con i loro termini di ricerca e tendono a digitare frasi come "assicurazione sulla vita per studenti di Chicago" e questa è la frase a cui puoi mirare.

Esistono molti strumenti dedicati alla corretta ricerca di parole chiave. Google Keyword Planner è uno di questi strumenti, è gratuito e funziona per la maggior parte degli utenti. Ai professionisti piace ottenere strumenti più complessi (ea pagamento) come Ahrefs o Semrush.

3. Decidi un modello di costo

Ricordi quando abbiamo parlato di premiare un affiliato? Bene, ci sono diversi modi in cui una compagnia di assicurazioni può farlo. Il modo in cui pagano un affiliato è chiamato modello di costo o schema di commissione.

Ci sono i seguenti:

• Costo per vendita , quando un assicuratore ti paga solo dopo che il cliente ha effettivamente acquistato una polizza
• Costo per lead , quando un assicuratore paga al momento dell'invio del modulo. In questo modello, un cliente compila il modulo con le proprie informazioni personali e mediche e poi subentra il venditore.
• Quota di compartecipazione alle entrate , quando un assicuratore paga a un affiliato dei soldi dopo un acquisto completato e poi continua a pagare una frazione delle entrate che realizza.

Ad ogni modello di costo è associata una strategia diversa. Se sei un marketer migliore del venditore e non vuoi occuparti di una parte più grande di un funnel di vendita, scegli i programmi di costo per lead. Garantire la vendita sarà dalla parte dell'assicuratore e l'assicuratore sarà responsabile di affrontare tutti i dubbi o le domande che un potenziale cliente potrebbe avere.

Tuttavia, ci sono ricompense maggiori in un modello di costo per vendita. Ovviamente, la vendita finale verrà effettuata dalla parte dell'assicuratore, ma dovrai coltivare i potenziali clienti ancora per un po'. Dovrai spiegare il prodotto in dettaglio invece di indirizzare le persone alla pagina di invio dei lead.

Le ricompense complessive più elevate derivano da un modello di compartecipazione alle entrate. Il pagamento iniziale di solito non è così grande, ma se lo moltiplichi per il numero di mesi in cui lo riceverai, l'importo totale può essere piuttosto eccezionale. L'unico problema legato a questo modello di costo è il mantenimento del flusso di cassa. È necessario disporre di riserve di liquidità maggiori per poter pagare il traffico e mantenere il proprio sito Web per mesi prima che si accumulino i pagamenti per un affare garantito.

4. Selezione dei programmi di affiliazione di assicurazioni sulla vita

La selezione di un programma non è molto diversa dalla selezione di una polizza assicurativa per te stesso. Cerchi una compagnia assicurativa che sia:

• stimabile
• Autorizzato
• Attraente

Ci sono così tanti venditori di assicurazioni sulla vita globali, nazionali o statali che elencarli tutti supera lo scopo di questo articolo. Fai delle ricerche tenendo a mente ciò che hai imparato sul tuo pubblico e applica. Tieni presente che alcune compagnie assicurative potrebbero essere pignoli nell'accettare nuovi affiliati e potrebbero richiedere una prova di esperienza nell'esecuzione di campagne di affiliazione.

5. Tieni traccia del tuo programma di affiliazione di assicurazione sulla vita

La maggior parte, se non tutti, gli assicuratori sulla vita che gestiscono programmi di affiliazione offrono ai loro affiliati una sorta di sistema di segnalazione. Lo usano per regolare i pagamenti con un affiliato. Ciò che un affiliato può trarre da esso è di solito piuttosto semplice:

• Quante persone hanno convertito (acquistato o inviato un modulo leadgen)
• Quanti soldi ti hanno portato

Ci sono poche informazioni su chi fossero quelle persone e, cosa più importante, su cosa le ha spinte a fare clic.

Per ottimizzare la tua campagna sui programmi di affiliazione di assicurazioni sulla vita, hai bisogno di dati. E non c'è modo migliore per ottenere dati di un tracker di annunci affiliato come Voluum.

Come funzionano gli Ad Tracker

Un tracker di annunci come Voluum passa tra ogni passaggio della canalizzazione della campagna e registra le informazioni su ogni clic sull'annuncio e su ogni clic su una pagina di destinazione. Insieme a questo, registra anche molti punti dati associati alla visita, come ad esempio:

• Nazione
• Città
• Tipo di dispositivo
• Gestore o ISP
• Lingua
• Altro

Tutti questi set di dati definiscono una parte del tuo pubblico che ha risposto al tuo messaggio.

Voluum opera in un cloud, il che significa che non è necessario configurare il proprio server per eseguirlo. Utilizza server Amazon superveloci che aggiungono poco o nessun ritardo al flusso degli utenti, registrando montagne di dati e presentandoli a te in report ricchi di dettagli.

Come Voluum può aumentare i tuoi profitti

Una volta registrati i dati, puoi iniziare a sgranocchiare i numeri. Questi numeri possono aiutarti in diverse cose:

1. Modifica le opzioni di targeting del traffico . Se acquisti traffico generico, come tutto il traffico proveniente da una determinata area, è improbabile che la maggior parte delle persone sia attratta dai tuoi annunci. Ricorda, stai mirando a una nicchia particolare. Esamina i dati raccolti da Voluum e modifica di conseguenza le opzioni di acquisto del traffico. Magari acquista solo traffico mobile o traffico proveniente da città specifiche. Le possibilità sono limitate solo dalle opzioni di acquisto del traffico della tua piattaforma di origine del traffico a pagamento.
2. Prepara percorsi diversi per i diversi segmenti del tuo pubblico . Voluum può creare percorsi basati su regole che, ad esempio, possono deviare le persone che utilizzano i desktop (e presumibilmente seduti a casa) verso una pagina di destinazione e coloro che utilizzano i dispositivi mobili verso un'altra. Usare un dispositivo mobile spesso significa essere in movimento, il che limita la quantità di contenuti che un utente può digerire. Una landing page orientata ai dispositivi mobili può fare più affidamento su immagini e frasi accattivanti rispetto a lunghi segmenti di testo che può avere una desktop.
3. Automatizza la manutenzione delle campagne . L'esecuzione di diverse campagne è un processo che richiede tempo. Devi esaminare i numeri di tanto in tanto per assicurarti che tutto funzioni perfettamente. E se potessi automatizzarlo e impostare regole che possono avvisarti o addirittura mettere in pausa la tua campagna se succede qualcosa di brutto, come una pagina di destinazione va giù? Voluum ti consente di fare proprio questo.

I tracker degli annunci sono strumenti versatili progettati per ottenere il massimo dal tuo traffico. Voluum può tracciare gli utenti in modo conforme ai requisiti di Facebook e Google ed è immune a vari meccanismi di protezione della privacy che sono stati recentemente implementati in vari browser web o sistemi mobili. È un modo ampiamente utilizzato per ottenere il miglior risultato spendendo meno.

Le campagne di assicurazione sulla vita monitorate sono campagne migliori

La pubblicità dei programmi di affiliazione di assicurazioni sulla vita non è molto diversa dalla pubblicità di qualsiasi altro prodotto. Basta fare la ricerca e monitorare le tue campagne e dovresti stare bene.

Gestire una campagna non tracciata è come intraprendere un viaggio senza mappa. Certo, vagare può essere divertente ma non così tanto quando paghi $ 2 per ogni clic.

Raggiungi direttamente la destinazione e prendi Voluum.