So bewerben Sie Partnerprogramme für Lebensversicherungen

Unter vielen Artikeln und Analysen, die Partnerprogramme aus verschiedenen Branchen behandeln, gibt es nur wenige, die Lebensversicherungs-Partnerprogramme abdecken. Als ob Werbung für sie eine Art No-Go wäre.

Ich persönlich kenne keinen Online-Unternehmer, der auf ein Stück eines Billionen-Dollar-Kuchens verzichten würde.

Der Verkauf von Versicherungen ist stärker reguliert und ermöglicht weniger Affiliate-Tricks als beispielsweise der Verkauf einer Taschenlampe. Aber viele Versicherungsunternehmen, auch die größten, nutzen Affiliate-Marketing immer noch als zusätzlichen Vertriebskanal.

Lassen Sie uns also ohne weiteres darüber sprechen, wie ein Affiliate-Vermarkter für Partnerprogramme für Lebensversicherungen werben kann.

Über Affiliate-Marketing

Affiliate-Marketing ist einer der Marketing-Vertriebskanäle, der von großen Unternehmen häufig als zusätzliche Möglichkeit genutzt wird, potenzielle Kunden zu erreichen. Der Kern der Sache ist: Das Unternehmen, das das Produkt (Versicherungspolice) tatsächlich hat, rekrutiert Drittvermarkter, allgemein bekannt als Affiliates, um ihr Produkt zu bewerben.

Affiliates können auf verschiedene Weise Kunden erreichen, aber die meisten von ihnen haben sich dafür entschieden, für den Traffic von Quellen wie Google oder Facebook oder anderen zu bezahlen. Während es möglich ist, den eigenen organischen Traffic zu monetarisieren – wodurch ein erheblicher Teil der Kosten eingespart wird – erfordert das Wachstum und die Pflege des organischen Traffics viel Zeit und Mühe. Bezahlter Traffic bringt schneller Ergebnisse.

Wenn ein Affiliate einen Kunden mit seinem optimierten und werbefinanzierten Kampagnentrichter konvertiert, belohnt der Richtlinienverkäufer diesen Affiliate. Die Zahlung hängt von der Provisionsregelung ab. Mehr dazu später im Artikel.

Über den Markt

Der Lebensversicherungsmarkt ist ein großer Teil des allgemeinen Versicherungsmarktes. Die größten Teile dieses Marktes sind Unfall-, Auto- und Krankenversicherungen.

"Versicherung" ist eines der teuersten Keywords in Google Ads und belegte 2021 den sechsten Platz.

Lebensversicherer bieten drei Produkttypen an:

• Risikolebensversicherung , bei der die Polizei für einen bestimmten Zeitraum besteht. Dies ist normalerweise eine billigere Option und bringt einem Partner eine geringere Provision.
• Dauerhafte Lebensversicherung (Volllebensversicherung), die das gesamte Leben eines Versicherers abdeckt.
• Hybrid , das ist eine Kombination der beiden oben genannten.

Es gibt viele Unterarten und neue Produkte, die Versicherungspolicen mit Sparen kombinieren. Stellen Sie also sicher, dass Sie verstehen, wofür Sie werben.

Generell unterliegt die Werbung für Lebensversicherungen mehr Regulierungen als andere Produkte. Jeder Versicherungsnehmer muss für den Betrieb in einem bestimmten Bundesstaat zugelassen sein, und jeder Werbetreibende unterliegt den Richtlinien der National Association of Insurance Commissioners.

Sie müssen nicht alle lesen, folgen Sie einfach einer einfachen Regel: „Versprechen Sie nie etwas, das Ihr Angebot nicht hält“.

1. Finde eine Nische

Obwohl jeder eine Lebensversicherung nutzen könnte, haben nur 54% der Amerikaner sie. Diese Zahl ging im Vergleich zum Vorjahr sogar um 3% zurück.

Umfragen zeigen, dass viel mehr Menschen wissen, dass sie eine Lebensversicherung haben sollten, als wie viele sie tatsächlich haben. Der Unterschied zwischen diesen beiden Zahlen wird oft als Eigentumslücke bezeichnet – und hier können Sie glänzen. Dies sind Ihre Jagdgründe.

Beachten Sie die Pluralform.

Der größte Fehler, den ein Affiliate machen kann, besteht darin, alles an alle zu verkaufen. Menschen, die denken, dass sie eine Lebensversicherung brauchen, aber keine haben, sind eine heterogene Gruppe und Sie müssen Ihre Botschaft entsprechend anpassen.

Sie sollten unterschiedliche Argumente, Blickwinkel, Motive und sogar Sprache verwenden, wenn Sie für verschiedene Gruppen werben, wie zum Beispiel:

• College Studenten
• Senioren
• Eltern
• Nicht-Englisch-Sprecher
• Schnäppchenjäger
• Millennials

Entscheiden Sie sich für die Nische und bleiben Sie dabei. Es ist immer besser, ein Meister einer Nische zu sein, als ein Anfänger in vielen.

2. Recherchiere deine Nische und Kampagne

Jetzt ist es Zeit für einige Planungen. Recherchiere deine Nische, ihre Probleme, worauf sie reagieren und wo sie zu finden sind.

Vielleicht ist der beste Weg, Ihre Besucher zu fangen, in den sozialen Medien zu werben? Oder vielleicht versuchen, in Suchmaschinen zu erscheinen? In einem Handyspiel?

Jetzt ist es an der Zeit, diese Entscheidungen zu treffen – Planung ist wichtig.

Sie müssen auch eine Webseite entwerfen, auf die Sie Ihre Besucher verweisen. Diese Seiten, die als „Landing Page“ bezeichnet werden, sollten zusätzliche anregende Inhalte enthalten, die die Vorteile der Lebensversicherung näher erläutern.

Publikumsforschung

Überlegen Sie, wo sich Ihr Publikum aufhält. Inzwischen können Facebook, Quora und verschiedene Dienste wie AnswerThePublic Ihnen Einblicke in ihre Probleme geben und wie Sie diese Menschen ansprechen können.

Wenn ein wiederkehrendes Thema bei Ihrem Publikum von einem Budget lebt, werben Sie für eine günstigere Option und betonen Sie die langfristige Rentabilität der Lebensversicherung.

Die Eltern werden sich darauf konzentrieren, das Wohlergehen ihrer Kinder zu sichern – konzentrieren Sie Ihre Botschaft auf die Vorteile, die die Kleinen für ihre Eltern haben.

Es gibt auch ein Leben außerhalb des Internets. Fragen Sie Ihre Freunde und Familie (die zu den Qualitäten Ihres Publikums passen) und sie werden Ihnen gerne sagen, was sie dazu bewegt hat, eine Lebensversicherung zu kaufen oder was sie daran gehindert hat.

Stichwortforschung

Wenn Sie in Suchmaschinen werben möchten, ist eine Keyword-Recherche ein Muss. Manche Leute geben einfach "Versicherung" in die Suchleiste ein und hoffen auf personalisierte Ergebnisse. Sie werden nicht in der Lage sein, für so beliebte und allgemeine Tastaturen zu ranken. Aber viele Leute sind bei ihren Suchbegriffen spezifischer und neigen dazu, Ausdrücke wie "Lebensversicherung für Studenten in Chicago" einzugeben, und dies ist der Ausdruck, den Sie anstreben können.

Es gibt viele Tools, die der richtigen Keyword-Recherche gewidmet sind. Der Google Keyword Planner ist ein solches Tool, es ist kostenlos und funktioniert für die meisten Benutzer. Profis bevorzugen komplexere (und kostenpflichtige) Tools wie Ahrefs oder Semrush.

3. Entscheiden Sie sich für ein Kostenmodell

Erinnern Sie sich, als wir über die Belohnung eines Partners sprachen? Nun, es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie eine Versicherung dies tun kann. Die Art und Weise, wie sie einen Partner bezahlen, wird als Kostenmodell oder Provisionsschema bezeichnet.

Es gibt folgende:

• Kosten pro Verkauf , wenn ein Versicherer Sie erst zahlt, nachdem der Kunde tatsächlich eine Police gekauft hat
• Kosten pro Lead , wenn ein Versicherer nach Einreichung des Formulars zahlt. Bei diesem Modell füllt ein Kunde das Formular mit seinen persönlichen und medizinischen Daten aus und dann übernimmt der Verkäufer.
• Umsatzbeteiligung , wenn ein Versicherer einem Partner nach einem abgeschlossenen Kauf etwas Geld zahlt und dann weiterhin einen Bruchteil der Einnahmen zahlt, die er erwirtschaftet.

Jedes Kostenmodell hat eine andere Strategie. Wenn Sie ein besserer Vermarkter als ein Verkäufer sind und sich nicht mit einem größeren Teil eines Verkaufstrichters befassen möchten, sollten Sie sich für Cost-per-Lead-Programme entscheiden. Die Sicherstellung des Verkaufs erfolgt auf der Seite des Versicherers, und der Versicherer ist dafür verantwortlich, alle Zweifel oder Fragen eines potenziellen Kunden zu klären.

Es gibt jedoch größere Vorteile in einem Cost-per-Sale-Modell. Natürlich wird der endgültige Verkauf auf der Versichererseite erfolgen, aber Sie müssen potenzielle Kunden noch etwas länger pflegen. Sie müssen das Produkt im Detail erklären, anstatt die Leute nur auf die Lead-Einreichungsseite zu verweisen.

Die höchsten Gesamtprämien werden mit einem Umsatzbeteiligungsmodell erzielt. Die Anfangszahlung ist normalerweise nicht so hoch, aber wenn Sie sie mit der Anzahl der Monate multiplizieren, die Sie erhalten, kann der Gesamtbetrag ziemlich ausgefallen sein. Das einzige mit diesem Kostenmodell verbundene Problem ist die Aufrechterhaltung des Cashflows. Sie müssen über größere Bargeldreserven verfügen, um für den Verkehr bezahlen und Ihre Website monatelang warten zu können, bevor sich die Zahlungen für ein sicheres Geschäft häufen.

4. Auswahl von Partnerprogrammen für Lebensversicherungen

Die Auswahl eines Programms unterscheidet sich nicht wesentlich von der Auswahl einer Versicherungspolice für sich selbst. Sie suchen nach einer Versicherungsgesellschaft, die:

• Seriös
• Lizenziert
• Attraktiv

Es gibt so viele globale, nationale oder staatliche Lebensversicherer, dass ihre Auflistung den Rahmen dieses Artikels sprengen würde. Recherchiere sie mit dem, was du über dein Publikum gelernt hast, und bewirb dich. Beachten Sie, dass einige Versicherungsunternehmen bei der Aufnahme neuer Partner wählerisch sein können und möglicherweise einen Erfahrungsnachweis in der Durchführung von Partnerkampagnen verlangen.

5. Verfolgen Sie Ihr Partnerprogramm für Lebensversicherungen

Die meisten, wenn nicht alle Lebensversicherer, die Partnerprogramme betreiben, bieten ihren Partnern eine Art Meldesystem an. Sie verwenden es, um Zahlungen mit einem Partner abzuwickeln. Was ein Affiliate daraus ziehen kann, ist normalerweise ziemlich einfach:

• Wie viele Personen haben sich konvertiert (ein Leadgen-Formular gekauft oder eingereicht)
• Wie viel Geld sie dir gebracht haben

Es gibt nur wenige Informationen darüber, wer diese Leute waren und was noch wichtiger war, was sie zum Klicken veranlasste.

Um Ihre Kampagne zu Lebensversicherungs-Partnerprogrammen zu optimieren, benötigen Sie Daten. Und es gibt keine bessere Möglichkeit, Daten zu erhalten, als einen Affiliate-Werbetracker wie Voluum.

So funktionieren Anzeigen-Tracker

Ein Anzeigen-Tracker wie Voluum geht zwischen jedem Schritt Ihres Kampagnentrichters und zeichnet Informationen über jeden Klick auf die Anzeige und jeden Klick auf eine Zielseite auf. Darüber hinaus werden viele mit dem Besuch verbundene Datenpunkte aufgezeichnet, wie zum Beispiel:

• Land
• Stadt
• Gerätetyp
• Mobilfunkanbieter oder ISP
• Sprache
• Sonstiges

All diese Datensätze definieren einen Teil Ihrer Zielgruppe, der auf Ihre Nachricht geantwortet hat.

Voluum arbeitet in einer Cloud, was bedeutet, dass Sie keinen eigenen Server einrichten müssen, um es auszuführen. Es verwendet superschnelle Amazon-Server, die den Benutzerfluss kaum oder gar nicht verzögern, während Datenberge aufgezeichnet und in ausführlichen Berichten präsentiert werden.

Wie Voluum Ihre Gewinne steigern kann

Sobald Sie die Daten aufgezeichnet haben, können Sie mit der Berechnung von Zahlen beginnen. Diese Zahlen können Ihnen bei mehreren Dingen helfen:

1. Passen Sie Ihre Traffic-Targeting-Optionen an . Wenn Sie allgemeine Zugriffe wie alle Zugriffe aus einem bestimmten Gebiet kaufen, ist es unwahrscheinlich, dass die meisten Nutzer von Ihren Anzeigen angezogen werden. Denken Sie daran, dass Sie auf eine bestimmte Nische abzielen. Sehen Sie sich die von Voluum gesammelten Daten an und passen Sie Ihre Traffic-Kaufoptionen entsprechend an. Kaufen Sie vielleicht ausschließlich mobilen Traffic oder Traffic, der aus bestimmten Städten kommt. Die Möglichkeiten werden nur durch die Traffic-Kaufoptionen Ihrer bezahlten Traffic-Quellplattform eingeschränkt.
2. Bereiten Sie verschiedene Pfade für verschiedene Segmente Ihres Publikums vor . Voluum kann regelbasierte Pfade erstellen, die beispielsweise Menschen, die Desktops verwenden (und vermutlich zu Hause sitzen), auf eine Landingpage und diejenigen, die mobile Geräte verwenden, auf eine andere umleiten. Die Verwendung eines mobilen Geräts bedeutet oft, unterwegs zu sein, was die Menge an Inhalten begrenzt, die ein Benutzer verarbeiten kann. Eine mobilorientierte Zielseite kann sich mehr auf Bilder und eingängige Phrasen verlassen als auf lange Textsegmente, die eine Desktop-Seite haben kann.
3. Automatisieren Sie die Kampagnenpflege . Die Durchführung mehrerer Kampagnen ist ein zeitaufwändiger Prozess. Sie müssen hin und wieder in Zahlen schauen, um sicherzustellen, dass alles perfekt funktioniert. Was wäre, wenn Sie es automatisieren und Regeln festlegen könnten, die Sie benachrichtigen oder Ihre Kampagne sogar pausieren können, wenn etwas Schlimmes passiert, wie zum Beispiel eine Landingpage ausfällt? Voluum ermöglicht Ihnen genau das.

Ad Tracker sind vielseitige Tools, die entwickelt wurden, um das Beste aus Ihrem Traffic herauszuholen. Voluum kann Benutzer auf eine Weise verfolgen, die den Anforderungen von Facebook und Google entspricht, und ist immun gegen verschiedene Datenschutzmechanismen, die kürzlich in verschiedenen Webbrowsern oder mobilen Systemen implementiert wurden. Es ist eine weit verbreitete Methode, um das beste Ergebnis zu erzielen und gleichzeitig am wenigsten Geld auszugeben.

Nachverfolgte Lebensversicherungskampagnen sind bessere Kampagnen

Die Werbung für Partnerprogramme für Lebensversicherungen unterscheidet sich nicht wesentlich von der Werbung für andere Produkte. Machen Sie einfach die Recherche und verfolgen Sie Ihre Kampagnen und Sie sollten in Ordnung sein.

Das Ausführen einer nicht verfolgten Kampagne ist wie eine Reise ohne Karte. Sicher, Wandern kann Spaß machen, aber nicht so sehr, wenn Sie 2 USD für jeden Klick bezahlen.

Kommen Sie direkt zum Ziel und holen Sie sich Voluum.