Cómo anunciar programas de afiliados de seguros de vida

Entre los muchos artículos y análisis que cubren los programas de afiliados de varias verticales, hay pocos que cubran los programas de afiliados de seguros de vida. Como si anunciarlos fuera una especie de no-no.

Personalmente, no conozco a ningún emprendedor en línea que se rinda con una rebanada de un billón de dólares.

La venta de seguros está más regulada y permite menos trucos de afiliados que, digamos, vender una linterna. Pero muchas compañías de seguros, incluidas las más grandes, todavía utilizan el marketing de afiliación como canal de ventas adicional.

Entonces, sin más preámbulos, hablemos de cómo un comercializador afiliado puede publicitar programas de afiliados de seguros de vida.

Acerca del marketing de afiliados

El marketing de afiliación es uno de los canales de ventas de marketing que las grandes empresas suelen utilizar como una forma adicional de llegar a posibles clientes. La esencia de esto es: la empresa que realmente tiene el producto (póliza de seguro) contrata a vendedores externos, comúnmente conocidos como afiliados, para publicitar su producto.

Los afiliados pueden utilizar varias formas de llegar a los clientes, pero la mayoría opta por pagar por el tráfico de fuentes como Google o Facebook, u otras. Si bien es posible monetizar su propio tráfico orgánico, lo que elimina una parte significativa de los costos, aumentar y fomentar el tráfico orgánico requiere mucho tiempo y esfuerzo. El tráfico pagado trae resultados más rápido.

Cuando un afiliado convierte a un cliente con su embudo de campaña optimizado y con seguimiento de anuncios, el vendedor de pólizas recompensa a ese afiliado. El pago depende del esquema de comisiones. Más sobre ellos más adelante en el artículo.

Sobre el mercado

El mercado de seguros de vida es una gran parte del mercado de seguros generales. Las partes más importantes de este mercado son los seguros de accidentes, automóviles y de salud.

'Seguro' es una de las palabras clave más caras en Google Ads que ocupó el sexto lugar en 2021.

Las compañías de seguros de vida ofrecen tres tipos de productos:

• Seguro de vida temporal, en el que la policía tiene una duración determinada. Esta suele ser una opción más barata y aporta una comisión menor a un afiliado.
• Seguro de vida permanente ( seguro de vida entera) que cubre toda la vida de una aseguradora.
• Híbrido , que es una combinación de los dos anteriores.

Hay muchos subtipos y productos nuevos que combinan la póliza de seguro con el ahorro, así que asegúrese de comprender lo que está anunciando.

En general, la publicidad de seguros de vida está sujeta a más regulaciones que otros productos. Cada vendedor de pólizas debe tener una licencia para operar en un estado determinado, y cada anunciante está sujeto a las pautas de la Asociación Nacional de Comisionados de Seguros.

No tienes que leerlos todos, solo sigue una regla simple: "Nunca prometas nada que tu oferta no cumpla".

1. Encuentra un nicho

Aunque todo el mundo puede utilizar un seguro de vida, solo el 54% de los estadounidenses lo tiene. Este número incluso se redujo en un 3% en comparación con el año anterior.

Las encuestas indican que muchas más personas saben que deberían tener un seguro de vida que cuántas realmente lo tienen. La diferencia entre estos dos números a menudo se conoce como brecha de propiedad, y este es su lugar para brillar. Estos son tus terrenos de caza.

Tenga en cuenta la forma plural.

El mayor error que puede cometer un afiliado es intentar vender todo a todo el mundo. Las personas que piensan que necesitan un seguro de vida pero que no lo tienen son un grupo diverso y usted debe ajustar su mensaje en consecuencia.

Debe utilizar diferentes argumentos, ángulos, creatividades e incluso un lenguaje al anunciar a varios grupos, como:

• Estudiantes universitarios
• Personas mayores
• Padres
• Hablantes no ingleses
• Cazadores de gangas
• Millennials

Decide el nicho y quédate con él. Siempre es mejor ser un maestro de un nicho que un principiante en muchos.

2. Investigue su nicho y campaña

Ahora es el momento de planificar un poco. Investigue su nicho, sus problemas, a qué responden y dónde encontrarlos.

¿Quizás la mejor manera de atrapar a sus visitantes es anunciar en las redes sociales? ¿O quizás intentar aparecer en los motores de búsqueda? ¿Dentro de un juego para móviles?

Ahora es el momento de tomar estas decisiones: la planificación es importante.

También debe diseñar una página web a la que dirigirá a sus visitantes. Estas páginas, denominadas "página de destino", deben contener contenido incentivador adicional que explique con más detalle los beneficios del seguro de vida.

Investigación de audiencia

Piense en dónde puede estar su audiencia. Mientras tanto, Facebook, Quora, varios servicios como AnswerThePublic pueden brindarle información sobre cuáles son sus problemas y cómo acercarse a esas personas.

Si un tema recurrente con su audiencia es vivir con un presupuesto limitado, anuncie una opción más barata y enfatice la rentabilidad a largo plazo de los seguros de vida.

Los padres se centrarán en asegurar el bienestar de sus hijos; centre su mensaje en los beneficios que los jóvenes obtendrán de sus padres.

También hay vida fuera de Internet. Pregúntele a sus amigos y familiares (aquellos que coinciden con las cualidades de su audiencia) y estarán encantados de decirle qué les hizo comprar un seguro de vida o qué les impidió hacerlo.

Investigación de palabras clave

Si planea anunciarse en motores de búsqueda, la investigación de palabras clave es imprescindible. Algunas personas simplemente escriben "seguro" en la barra de búsqueda y esperan obtener resultados personalizados. No podrá clasificar para teclados tan populares y generales. Pero muchas personas son más específicas con sus términos de búsqueda y tienden a escribir frases como "seguro de vida para estudiantes en Chicago" y esta es la frase a la que puede aspirar.

Hay muchas herramientas dedicadas a la investigación adecuada de palabras clave. Google Keyword Planner es una de esas herramientas, es gratis y funciona para la mayoría de los usuarios. A los profesionales les gusta obtener herramientas más complejas (y pagadas) como Ahrefs o Semrush.

3. Decidir sobre un modelo de costos

¿Recuerdas cuando hablamos de recompensar a un afiliado? Bueno, hay varias formas en que una compañía de seguros puede hacer eso. La forma en que pagan a un afiliado se denomina modelo de costos o esquema de comisiones.

Existen los siguientes:

• Costo por venta , cuando una aseguradora le paga solo después de que el cliente realmente compra una póliza
• Costo por cliente potencial , cuando una aseguradora paga al enviar el formulario. En este modelo, un cliente completa el formulario con su información personal y médica y luego el vendedor se hace cargo.
• Reparto de ingresos , cuando una aseguradora paga a un afiliado algo de dinero después de una compra completa y luego sigue pagando una fracción de los ingresos que obtiene.

Cada modelo de costos tiene una estrategia diferente adjunta. Si eres mejor comercializador que vendedor y no quieres lidiar con una parte más grande de un embudo de ventas, opta por los programas de costo por cliente potencial. Asegurar la venta estará del lado de la aseguradora, y la aseguradora será responsable de abordar todas las dudas o preguntas que pueda tener un cliente potencial.

Sin embargo, hay mayores recompensas en un modelo de costo por venta. Obviamente, la venta final se realizará por parte de la aseguradora, pero tendrá que nutrir a los posibles clientes durante un poco más de tiempo. Tendrá que explicar el producto en detalle en lugar de simplemente señalar a las personas a la página de envío de clientes potenciales.

Las recompensas generales más altas vienen con un modelo de participación en los ingresos. El pago inicial no suele ser tan grande, pero si lo multiplica por la cantidad de meses que lo recibirá, el monto total puede ser bastante sobresaliente. El único problema relacionado con este modelo de costos es mantener el flujo de caja. Necesita tener mayores reservas de efectivo para poder pagar el tráfico y mantener su sitio web durante meses antes de que se acumulen los pagos de un acuerdo seguro.

4. Selección de programas de afiliados de seguros de vida

Seleccionar un programa no es muy diferente de seleccionar una póliza de seguro para usted. Busca una compañía de seguros que sea:

• Acreditado
• Con licencia
• Atractivo

Hay tantos vendedores de aseguradoras de vida a nivel mundial, nacional o estatal que enumerarlos a todos excede el alcance de este artículo. Investigue teniendo en cuenta lo que ha aprendido sobre su audiencia y aplíquelo. Tenga en cuenta que algunas compañías de seguros pueden ser exigentes al aceptar nuevos afiliados y pueden requerir una prueba de experiencia en la ejecución de campañas de afiliados.

5. Realice un seguimiento de su programa de afiliados de seguros de vida

La mayoría, si no todas, las aseguradoras de vida que ejecutan programas de afiliados ofrecen a sus afiliados algún tipo de sistema de informes. Lo utilizan para liquidar pagos con un afiliado. Lo que un afiliado puede sacar de él suele ser bastante básico:

• Cuántas personas se han convertido (compraron o enviaron un formulario de leadgen)
• Cuanto dinero te trajeron

Hay poca información sobre quiénes eran esas personas y, lo que es más importante, qué les hizo hacer clic.

Para optimizar su campaña en los programas de afiliados de seguros de vida, necesita datos. Y no hay mejor manera de obtener datos que un rastreador de anuncios afiliado como Voluum.

Cómo funcionan los rastreadores de anuncios

Un rastreador de anuncios como Voluum va entre cada paso del embudo de su campaña y registra información sobre cada clic en el anuncio y cada clic en una página de destino. Junto con esto, también registra muchos puntos de datos asociados con la visita, como:

• País
• Ciudad
• Tipo de dispositivo
• Proveedor o ISP
• Idioma
• Otro

Todos estos conjuntos de datos definen una parte de su audiencia que ha respondido a su mensaje.

Voluum opera en una nube, lo que significa que no necesita configurar su propio servidor para ejecutarlo. Utiliza servidores de Amazon ultrarrápidos que agregan poca o ninguna demora al flujo de usuarios, mientras registra montañas de datos y se los presenta en informes muy detallados.

Cómo Voluum puede aumentar sus ganancias

Una vez que registre los datos, puede comenzar a procesar números. Estos números pueden ayudarlo con varias cosas:

1. Ajuste sus opciones de orientación del tráfico . Si compra tráfico general, como todo el tráfico de un área determinada, es poco probable que la mayoría de las personas se sientan atraídas por sus anuncios. Recuerde, está apuntando a un nicho en particular. Examine los datos que Voluum ha recopilado y ajuste sus opciones de compra de tráfico en consecuencia. Tal vez compre únicamente tráfico móvil o tráfico que provenga de ciudades específicas. Las posibilidades solo están limitadas por las opciones de compra de tráfico de su plataforma de fuente de tráfico de pago.
2. Prepare diferentes caminos para diferentes segmentos de su audiencia . Voluum puede crear rutas basadas en reglas que, por ejemplo, pueden desviar a las personas que usan computadoras de escritorio (y presumiblemente sentadas en casa) a una página de destino y a las que usan dispositivos móviles a otra. El uso de un dispositivo móvil a menudo significa estar en movimiento, lo que limita la cantidad de contenido que un usuario puede digerir. Una página de destino orientada a dispositivos móviles puede basarse más en imágenes y frases pegadizas que en largos segmentos de texto que puede tener una computadora de escritorio.
3. Automatice el mantenimiento de la campaña . Ejecutar varias campañas es un proceso que requiere mucho tiempo. Tienes que mirar los números de vez en cuando para asegurarte de que todo funcione a la perfección. ¿Qué pasaría si pudiera automatizarlo y establecer reglas que puedan alertarlo o incluso pausar su campaña si sucede algo malo, como una página de destino se cae? Voluum le permite hacer precisamente eso.

Los rastreadores de anuncios son herramientas versátiles diseñadas para aprovechar al máximo su tráfico. Voluum puede rastrear a los usuarios de una manera que cumpla con los requisitos de Facebook y Google y es inmune a varios mecanismos de protección de la privacidad que se implementaron recientemente en varios navegadores web o sistemas móviles. Es una forma ampliamente utilizada de obtener el mejor resultado gastando menos.

Las campañas de seguros de vida con seguimiento son mejores campañas

La publicidad de programas de afiliados de seguros de vida no es tan diferente de la publicidad de cualquier otro producto. Simplemente haga la investigación y realice un seguimiento de sus campañas y debería estar bien.

Ejecutar una campaña sin seguimiento es como emprender un viaje sin mapa. Claro, deambular puede ser divertido, pero no tanto cuando pagas $ 2 por cada clic.

Ve directamente al destino y obtén Voluum.