Comment annoncer les programmes d'affiliation d'assurance-vie

Parmi les nombreux articles et analyses qui couvrent les programmes d'affiliation de divers secteurs verticaux, il y en a peu qui couvrent les programmes d'affiliation d'assurance-vie. Comme si leur publicité était une sorte de non-non.

Personnellement, je ne connais aucun entrepreneur en ligne qui renoncerait à une part du gâteau d'un billion de dollars.

La vente d'assurance est plus réglementée et permet moins d'astuces d'affiliation que, disons, la vente d'une lampe de poche. Mais de nombreuses compagnies d'assurance, y compris les plus grandes, utilisent toujours le marketing d'affiliation comme canal de vente supplémentaire.

Alors, sans plus tarder, parlons de la façon dont un commerçant affilié peut annoncer des programmes d'affiliation d'assurance-vie.

À propos du marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation est l'un des canaux de vente marketing qui est souvent utilisé comme un moyen supplémentaire d'atteindre des clients potentiels par les grandes entreprises. L'essentiel est le suivant : l'entreprise qui possède réellement le produit (police d'assurance) recrute des spécialistes du marketing tiers, communément appelés affiliés, pour faire la publicité de leur produit.

Les affiliés peuvent utiliser un certain nombre de moyens pour atteindre les clients, mais la plupart d'entre eux ont choisi de payer pour le trafic provenant de sources telles que Google ou Facebook, ou d'autres. Bien qu'il soit possible de monétiser leur propre trafic organique, ce qui élimine une partie importante des coûts, la croissance et l'entretien du trafic organique demandent beaucoup de temps et d'efforts. Le trafic payant apporte des résultats plus rapidement.

Lorsqu'un affilié convertit un client avec son entonnoir de campagne optimisé et suivi par les publicités, le vendeur de la politique récompense cet affilié. Le paiement dépend du système de commission. Plus d'informations sur eux plus tard dans l'article.

A propos du marché

Le marché de l'assurance-vie est une grande partie du marché de l'assurance générale. Les principaux segments de ce marché sont les assurances accident, automobile et maladie.

"Assurance" est l'un des mots clés les plus chers de Google Ads, classé à la sixième place en 2021.

Les compagnies d'assurance-vie proposent trois types de produits :

• Assurance-vie temporaire , où la police dure pour une période de temps déterminée. C'est généralement une option moins chère et elle rapporte une commission plus faible à un affilié.
• Assurance vie permanente ( assurance vie entière) qui couvre toute la vie d'un assureur.
• Hybride , c'est une combinaison des deux ci-dessus.

Il existe de nombreux sous-types et nouveaux produits qui combinent police d'assurance et épargne, alors assurez-vous de bien comprendre ce que vous annoncez.

En général, la publicité en assurance-vie est soumise à plus de réglementations que les autres produits. Chaque vendeur de polices doit être autorisé à opérer dans un État donné, et chaque annonceur est soumis aux directives de la National Association of Insurance Commissioners.

Vous n'êtes pas obligé de tous les lire, suivez simplement une règle simple : « Ne promettez jamais rien que votre offre ne livrera pas ».

1. Trouvez un créneau

Bien que tout le monde puisse utiliser une assurance-vie, seuls 54% des Américains en ont. Ce nombre a même baissé de 3% par rapport à l'année précédente.

Les sondages indiquent que beaucoup plus de gens savent qu'ils devraient avoir une assurance-vie que combien l'ont réellement. La différence entre ces deux chiffres est souvent appelée l'écart de propriété – et c'est votre place pour briller. Ce sont vos terrains de chasse.

Notez la forme plurielle.

La plus grosse erreur qu'un affilié puisse commettre est d'essayer de tout vendre à tout le monde. Les personnes qui pensent avoir besoin d'une assurance-vie mais ne l'ont pas sont un groupe diversifié et vous devez ajuster votre message en conséquence.

Vous devez utiliser différents arguments, angles, créations et même langage lorsque vous faites de la publicité auprès de divers groupes tels que :

• Étudiants
• Aînés
• Parents
• Non-anglophones
• Les chasseurs de bonnes affaires
• Millennials

Décidez du créneau et respectez-le. Il est toujours préférable d'être un maître d'un créneau plutôt qu'un débutant dans plusieurs.

2. Recherchez votre créneau et votre campagne

Il est maintenant temps de planifier. Recherchez votre créneau, leurs problèmes, ce à quoi ils répondent et où les trouver.

Peut-être que la meilleure façon d'attirer vos visiteurs est de faire de la publicité sur les réseaux sociaux ? Ou peut-être essayer d'apparaître dans les moteurs de recherche ? Dans un jeu mobile ?

Il est maintenant temps de prendre ces décisions – la planification est importante.

Vous devez également concevoir une page Web vers laquelle vous dirigerez vos visiteurs. Ces pages, appelées « page de destination », devraient contenir un contenu incitatif supplémentaire qui expliquera davantage les avantages de l'assurance-vie.

Recherche d'audience

Pensez à l'endroit où votre public peut être. Pendant ce temps, Facebook, Quora et divers services tels que AnswerThePublic peuvent vous donner un aperçu de leurs problèmes et de la manière d'aborder ces personnes.

Si un thème récurrent auprès de votre public est de vivre avec un budget limité, faites la promotion d'une option moins chère et mettez l'accent sur la rentabilité à long terme de l'assurance-vie.

Les parents se concentreront sur le bien-être de leurs enfants – concentrez votre message sur les avantages que les jeunes peuvent en retirer à leurs parents.

Il y a aussi une vie en dehors d'Internet. Demandez à vos amis et votre famille (ceux qui correspondent aux qualités de votre public) et ils se feront un plaisir de vous dire ce qui les a poussés à acheter une assurance-vie ou ce qui les a empêchés de le faire.

Recherche de mots clés

Si vous envisagez de faire de la publicité sur les moteurs de recherche, la recherche de mots clés est indispensable. Certaines personnes tapent simplement « assurance » dans la barre de recherche et espèrent des résultats personnalisés. Vous ne pourrez pas vous classer pour des claviers aussi populaires et généraux. Mais beaucoup de gens sont plus précis avec leurs termes de recherche et ils ont tendance à taper des phrases telles que «assurance-vie pour étudiant Chicago» et c'est la phrase que vous pouvez viser.

Il existe de nombreux outils dédiés à une recherche de mots clés appropriée. Google Keyword Planner est l'un de ces outils, il est gratuit et fonctionne pour la plupart des utilisateurs. Les pros aiment obtenir des outils plus complexes (et payants) tels que Ahrefs ou Semrush.

3. Décidez d'un modèle de coût

Vous vous souvenez quand nous parlions de récompenser un affilié ? Eh bien, il existe un certain nombre de façons pour une compagnie d'assurance de le faire. La façon dont ils paient un affilié s'appelle un modèle de coût ou un système de commission.

Il y a les suivants :

• Coût par vente , lorsqu'un assureur ne vous paie qu'une fois que le client a effectivement souscrit une police
• Coût par prospect , lorsqu'un assureur paie lors de la soumission du formulaire. Dans ce modèle, un client remplit le formulaire avec ses informations personnelles et médicales, puis le vendeur prend le relais.
• Part des revenus , lorsqu'un assureur verse à un affilié une somme d'argent après un achat finalisé, puis continue de payer une fraction des revenus qu'il réalise.

Chaque modèle de coût est associé à une stratégie différente. Si vous êtes un meilleur marketeur que vendeur et que vous ne voulez pas gérer une plus grande partie d'un entonnoir de vente, optez pour des programmes de coût par prospect. La sécurisation de la vente sera du côté de l'assureur, et l'assureur sera chargé de répondre à tous les doutes ou questions qu'un client potentiel pourrait avoir.

Cependant, il y a de plus grandes récompenses dans un modèle de coût par vente. Évidemment, la vente finale se fera du côté de l'assureur mais vous devrez nourrir un peu plus longtemps les clients potentiels. Vous devrez expliquer le produit en détail au lieu de simplement diriger les gens vers la page de soumission de leads.

Les récompenses globales les plus élevées viennent avec un modèle de partage des revenus. Le paiement initial n'est généralement pas si important, mais si vous le multipliez par le nombre de mois pendant lesquels vous le recevrez, le montant total peut être assez exceptionnel. Le seul problème lié à ce modèle de coût est le maintien des flux de trésorerie. Vous devez disposer de réserves de liquidités plus importantes pour pouvoir payer le trafic et maintenir votre site Web pendant des mois avant que les paiements pour un accord sécurisé ne s'accumulent.

4. Sélection des programmes d'affiliation d'assurance-vie

La sélection d'un programme n'est pas si différente de la sélection d'une police d'assurance pour vous-même. Vous recherchez une compagnie d'assurance qui est :

• Honorable
• Autorisé
• Attractif

Il y a tellement de vendeurs d'assureurs-vie mondiaux, nationaux ou d'État que les énumérer tous dépasse le cadre de cet article. Recherchez-les en tenant compte de ce que vous avez appris sur votre public et postulez. Notez que certaines compagnies d'assurance peuvent être pointilleuses lorsqu'elles acceptent de nouveaux affiliés et elles peuvent exiger une preuve d'expérience dans la gestion de campagnes d'affiliation.

5. Suivez votre programme d'affiliation d'assurance-vie

La plupart, sinon la totalité, des assureurs-vie qui gèrent des programmes d'affiliation proposent à leurs affiliés une sorte de système de déclaration. Ils l'utilisent pour régler les paiements avec un affilié. Ce qu'un affilié peut en tirer est généralement assez basique :

• Combien de personnes se sont converties (ont acheté ou soumis un formulaire leadgen)
• Combien d'argent ils t'ont apporté

Il y a peu d'informations sur qui étaient ces personnes et, plus important encore, sur ce qui les a fait cliquer.

Afin d'optimiser votre campagne sur les programmes d'affiliation en assurance-vie, vous avez besoin de données. Et il n'y a pas de meilleur moyen d'obtenir des données qu'un tracker d'annonces affilié comme Voluum.

Comment fonctionnent les trackers publicitaires

Un tracker publicitaire comme Voluum va entre chaque étape de votre entonnoir de campagne et enregistre des informations sur chaque clic sur l'annonce et chaque clic sur une page de destination. Parallèlement à cela, il enregistre également de nombreux points de données associés à la visite, tels que :

• Pays
• Ville
• Type d'appareil
• Opérateur ou FAI
• Langue
• Autre

Tous ces ensembles de données définissent une partie de votre audience qui a répondu à votre message.

Voluum fonctionne dans un cloud, ce qui signifie que vous n'avez pas besoin de configurer votre propre serveur pour l'exécuter. Il utilise des serveurs Amazon ultra-rapides qui ajoutent peu ou pas de retard au flux d'utilisateurs, tout en enregistrant des montagnes de données et en vous les présentant dans des rapports richement détaillés.

Comment le volume peut augmenter vos profits

Une fois que vous avez enregistré les données, vous pouvez commencer à calculer des chiffres. Ces chiffres peuvent vous aider pour plusieurs choses :

1. Ajustez vos options de ciblage du trafic . Si vous achetez du trafic général, comme tout le trafic d'une zone donnée, il est peu probable que la plupart des gens soient attirés par vos annonces. N'oubliez pas que vous visez un créneau particulier. Examinez les données recueillies par Voluum et ajustez vos options d'achat de trafic en conséquence. Peut-être acheter uniquement du trafic mobile ou du trafic provenant de villes spécifiques. Les possibilités ne sont limitées que par les options d'achat de trafic de votre plate-forme de source de trafic payante.
2. Préparez différents chemins pour différents segments de votre public . Voluum peut créer des chemins basés sur des règles qui, par exemple, peuvent détourner les personnes utilisant des ordinateurs de bureau (et vraisemblablement assis à la maison) vers une page de destination et celles utilisant des appareils mobiles vers une autre. Utiliser un appareil mobile signifie souvent être en déplacement, ce qui limite la quantité de contenu qu'un utilisateur peut digérer. Une page de destination orientée mobile peut s'appuyer davantage sur des images et des phrases accrocheuses que sur de longs segments de texte qu'une page de bureau peut avoir.
3. Automatisez la maintenance des campagnes . L'exécution de plusieurs campagnes est un processus qui prend du temps. Vous devez examiner les chiffres de temps en temps pour vous assurer que tout fonctionne parfaitement. Et si vous pouviez l'automatiser et définir des règles qui pourraient vous alerter ou même suspendre votre campagne si quelque chose de grave se produit, comme une page de destination qui tombe en panne ? Voluum vous permet de faire exactement cela.

Les trackers publicitaires sont des outils polyvalents conçus pour tirer le meilleur parti de votre trafic. Voluum peut suivre les utilisateurs d'une manière conforme aux exigences de Facebook et de Google et est immunisé contre divers mécanismes de protection de la vie privée récemment mis en œuvre dans divers navigateurs Web ou systèmes mobiles. C'est un moyen largement utilisé pour obtenir le meilleur résultat tout en dépensant le moins possible.

Les campagnes d'assurance-vie suivies sont de meilleures campagnes

La publicité pour les programmes d'affiliation d'assurance-vie n'est pas si différente de la publicité pour tout autre produit. Faites simplement des recherches et suivez vos campagnes et tout devrait bien se passer.

Mener une campagne sans suivi, c'est comme partir en voyage sans carte. Bien sûr, l'errance peut être amusante, mais pas tellement lorsque vous payez 2 $ pour chaque clic.

Rendez-vous directement à destination et obtenez Voluum.