如何为人寿保险联盟计划做广告

已发表: 2021-06-25

在涵盖各个垂直领域的附属计划的许多文章和分析中，很少有涵盖人寿保险附属计划的文章和分析。好像给他们做广告是一种禁忌。

就我个人而言，我不知道有任何在线企业家会放弃万亿美元的蛋糕。

销售保险受到更多监管，允许较少的附属技巧，然后比方说，销售手电筒。但是许多保险公司，包括最大的保险公司，仍然使用联盟营销作为额外的销售渠道。

因此，事不宜迟，让我们谈谈联属网络营销人员如何宣传人寿保险联属网络营销计划。

关于联盟营销

联属网络营销是一种营销销售渠道，通常被大公司用作接触潜在客户的额外方式。其要点是：实际拥有该产品（保险单）的公司招募第三方营销人员（通常称为附属公司）来宣传他们的产品。

附属公司可以使用多种方式接触客户，但他们中的大多数选择为来自谷歌或 Facebook 或其他来源的流量付费。虽然可以将自己的自然流量货币化 - 这消除了很大一部分成本 - 增长和培育自然流量需要大量的时间和精力。付费流量带来更快的结果。

当会员通过优化和广告跟踪的活动渠道转化客户时，保单卖家会奖励该会员。付款取决于佣金计划。稍后将在文章中详细介绍它们。

关于市场

人寿保险市场是一般保险市场的重要组成部分。这个市场最大的部分是事故、汽车和健康保险。

“保险”是 Google Ads 中最昂贵的关键字之一，在 2021 年排名第六。

人寿保险公司提供三种产品类型：

定期人寿保险，警察持续一段固定的时间。这通常是一个更便宜的选择，它为附属公司带来了较小的佣金。
涵盖保险公司整个生命周期的永久人寿保险（whole life insurance）。
Hybrid ，也就是以上两者的结合。

有许多子类型和新产品将保险单与储蓄相结合，因此请确保您了解您的广告。

一般来说，广告人寿保险比其他产品受到更多的监管。每个保单销售商都需要获得在特定州经营的许可，并且每个广告商都必须遵守全国保险专员协会的指导方针。

您不必全部阅读，只需遵循一个简单的规则：“永远不要承诺您的报价不会提供任何东西”。

1.找到一个利基市场

尽管每个人都可以使用人寿保险，但只有 54% 的美国人拥有它。与前一年相比，这个数字甚至下降了 3%。

民意调查显示，与实际拥有人寿保险的人数相比，更多的人知道他们应该拥有人寿保险。这两个数字之间的差异通常被称为所有权差距——这是您大放异彩的地方。这些是你的狩猎场。

注意复数形式。

附属公司可能犯的最大错误是试图向所有人出售所有东西。认为他们需要人寿保险但没有人寿保险的人是一个多元化的群体，您必须相应地调整您的信息。

在向各种群体做广告时，您应该使用不同的论点、角度、创意甚至语言，例如：

大学生
老年人
父母
非英语人士
讨价还价的猎人
千禧一代

决定利基并坚持下去。成为一个领域的大师总是比成为许多领域的初学者要好。

2. 研究你的利基和活动

现在是时候进行一些计划了。研究你的利基市场、他们的问题、他们的反应以及在哪里找到他们。

也许吸引访客的最佳方式是在社交媒体上做广告？或者尝试出现在搜索引擎中？在手机游戏里面？

现在是做出这些决定的时候了——计划很重要。

您还必须设计一个可以将访问者引导到的网页。这些页面被称为“登陆页面”，应该包含额外的激励内容，进一步解释人寿保险的好处。

受众调查

想想你的听众可能在哪里。与此同时，Facebook、Quora、AnswerThePublic 等各种服务可以让你深入了解他们的问题是什么以及如何接近这些人。

如果您的受众反复出现的主题是预算有限，请宣传更便宜的选择并强调人寿保险的长期盈利能力。

父母将专注于确保孩子的福祉——将您的信息集中在孩子们对父母的好处上。

互联网之外也有生活。询问您的朋友和家人（那些与您的受众素质相匹配的人），他们会很乐意告诉您是什么促使他们购买人寿保险或阻止他们这样做。

关键词研究

如果您打算在搜索引擎上做广告，则必须进行关键字研究。有些人只是在搜索栏中输入“保险”，并希望获得个性化的结果。您将无法为此类流行和通用的键盘排名。但是很多人的搜索词更具体，他们倾向于输入诸如“芝加哥学生人寿保险”之类的词组，这就是您可以搜索的词组。

有许多工具专门用于适当的关键字研究。 Google Keyword Planner 就是这样一种工具，它是免费的并且适用于大多数用户。专业人士喜欢获得更复杂（和付费）的工具，例如 Ahrefs 或 Semrush。

3. 确定成本模型

还记得我们谈到奖励会员时吗？嗯，保险公司可以通过多种方式做到这一点。他们支付附属公司的方式称为成本模型或佣金计划。

有以下几种：

每次销售成本，即保险公司仅在客户实际购买保单后才向您付款
每个潜在客户的成本，当保险公司在提交表格时付款。在这个模型中，客户用他们的个人和医疗信息填写表格，然后卖家接手。
收入分成，当保险公司在完成购买后向附属公司支付一些钱，然后继续支付他们赚取的收入的一小部分。

每个成本模型都有不同的策略。如果您是比销售商更好的营销人员，并且不想处理销售漏斗的更大部分，请选择每个潜在客户计划的成本。确保销售将在保险公司一方，保险公司将负责解决潜在客户可能存在的所有疑虑或问题。

然而，单次销售成本模型有更大的回报。显然，最终的销售将在保险公司方面进行，但您将需要更长时间地培养潜在客户。您必须详细解释产品，而不仅仅是将人们指向潜在客户提交页面。

最高的整体回报来自收入分成模式。初始付款通常不会那么大，但如果您将其乘以您将获得的月数，则总金额可能会非常可观。与这种成本模型相关的唯一问题是维持现金流。您需要有更大的现金储备才能支付流量并在安全交易的付款堆积之前维护您的网站数月。

4. 选择人寿保险附属计划

选择一个计划与为自己选择一份保险单并没有太大的不同。您搜索的保险公司是：

信誉良好
领有牌照
吸引人的

有如此多的全球性、国家性或州级人寿保险公司销售商列出它们都超出了本文的范围。用你对听众的了解来研究它们并应用。请注意，一些保险公司在接受新的附属公司时可能会很挑剔，他们可能需要有运行附属公司活动的经验证明。

5. 跟踪您的人寿保险联盟计划

大多数（如果不是全部）运行附属计划的人寿保险公司为其附属公司提供某种报告系统。他们用它来与附属公司结算付款。附属公司可以从中汲取的东西通常是非常基本的：

有多少人已转换（购买或提交 Leadgen 表单）
他们给你带来了多少钱

关于这些人是谁，更重要的是，是什么让他们点击的信息很少。

为了优化您的人寿保险联盟计划活动，您需要数据。没有比像 Voluum 这样的附属广告跟踪器更好的获取数据的方法了。

广告跟踪器的工作原理

像 Voluum 这样的广告跟踪器在您的广告活动漏斗的每个步骤之间运行，并记录有关广告每次点击和着陆页每次点击的信息。除此之外，它还记录了大量与访问相关的数据点，例如：

国家
城市
设备类型
运营商或 ISP
语
其他

所有这些数据集定义了对您的消息做出响应的一部分受众。

Voluum 在云中运行，这意味着您无需设置自己的服务器来运行它。它使用超快的亚马逊服务器，几乎不会增加用户流程的延迟，同时记录大量数据并以丰富详细的报告形式呈现给您。

Voluum 如何增加您的利润

记录数据后，您就可以开始处理数字了。这些数字可以帮助您完成以下几件事：

调整您的流量定位选项。如果您购买一般流量，就像来自特定区域的所有流量一样，大多数人不太可能会被您的广告所吸引。请记住，您的目标是特定的利基市场。查看 Voluum 收集的数据并相应地调整您的流量购买选项。也许只购买移动流量，或者来自特定城市的流量。可能性仅受付费流量来源平台的流量购买选项的限制。
为不同的受众群体准备不同的路径。 Voluum 可以创建基于规则的路径，例如，可以将使用台式机（并且可能坐在家里）的人转移到一个登录页面，将使用移动设备的人转移到另一个登录页面。使用移动设备通常意味着随时随地，这限制了用户可以消化的内容量。面向移动设备的登陆页面可能更多地依赖图像和吸引人的短语，而不是台式机可以拥有的长文本段。
自动化活动维护。运行多个广告系列是一个耗时的过程。您必须不时查看数字以确保一切正常。如果您可以将其自动化并设置规则，以便在发生不好的事情（例如着陆页关闭）时提醒您甚至暂停您的活动，那会怎样？ Voluum 使您能够做到这一点。

广告跟踪器是一种多功能工具，旨在最大限度地利用您的流量。 Voluum 可以以符合 Facebook 和 Google 要求的方式跟踪用户，并且不受最近在各种网络浏览器或移动系统中实施的各种隐私保护机制的影响。这是一种广泛使用的方法，可以在花费最少的情况下获得最佳结果。

跟踪人寿保险活动是更好的活动

广告人寿保险联盟计划与广告任何其他产品没有什么不同。只需进行研究并跟踪您的广告系列，您应该没问题。

运行未跟踪的广告系列就像是在没有地图的情况下进行旅行。当然，漫游可以很有趣，但当您为每次点击支付 2 美元时就没有那么有趣了。