Come e-mail marketer, non devi indovinare con cosa il tuo pubblico vuole interagire nella loro casella di posta.

E questo perché i test A/B ti consentono di fare un confronto fianco a fianco di due versioni della stessa copia di posta elettronica. In questo modo, puoi confrontare i tassi di apertura, i tassi di clic e il coinvolgimento complessivo per scoprire a quale opzione risponde meglio il tuo pubblico.

Da questi dati, puoi apportare modifiche informate alla tua copia di email marketing, ma in particolare al tuo processo di revisione, in futuro.

In questo articolo, condivideremo le quattro cose che non dovresti trascurare durante la revisione della tua copia di email marketing.

1. La strategia dei contenuti del tuo compagno di email marketing

È facile prendere l'abitudine di scrivere testi di email marketing nello stesso modo di oggi di anni fa. E questo perché nessuno vuole abbandonare pratiche passate che una volta funzionavano.

Ma quando stai commercializzando la tua attività su più canali, devi adattare e ottimizzare costantemente la tua strategia di contenuto per avere successo a lungo termine.

L'utilizzo di software di email marketing come Mailrelay ti aiuterà a semplificare le comunicazioni, ma devi comunque impegnarti per continuare a migliorare la copia stessa dell'email. Da qui la nostra attenzione sulla revisione in questa guida.

Questo ci porta alla prima cosa che non dovresti trascurare durante la revisione della copia dell'e-mail, che è la strategia dei contenuti del tuo collega e-mail marketer.

Se ti stai chiedendo perché dovresti analizzare il lavoro di altri email marketer prima di iniziare a rivedere il tuo, tutto si riduce a una ragione molto semplice: pregiudizi personali.

Abbiamo tutti i nostri pregiudizi personali e stili di scrittura preferiti, che possono rendere difficile aprirci a modi diversi di fare le cose.

Un modo per affinare le tue capacità di copywriting e-mail è imparare dagli errori e dai successi dei tuoi colleghi di email marketing.

Sebbene l'analisi della concorrenza sia sempre un'opzione, ti consigliamo di prestare maggiore attenzione agli elenchi di e-mail a cui sei già iscritto.

Cosa noti della copia dell'email? Come e dove vengono introdotti gli inviti all'azione? Come sei incoraggiato ad agire in qualità di destinatario (ad esempio, acquistare un prodotto, abbonarsi al servizio, ecc.) e ti senti incentivato a rispondere in questo modo?

Diamo un'occhiata all'esempio qui sotto e riflettiamo su queste stesse domande.

Fin dall'inizio, puoi dire che si tratta di un'e-mail di prodotto destinata a convincere gli abbonati all'e-mail ad acquistare adesivi ed etichette tramite Moo.

E come puoi vedere nell'immagine sopra, gli e-mail marketer includono diversi pulsanti CTA che indirizzano i lettori a diverse opzioni. Ciò consente di esaminare tutte le opzioni di adesivi ed etichette o solo un tipo specifico di adesivo o etichetta.

Analizzando la copia in questa e altre e-mail, puoi rimanere aggiornato su come le diverse aziende commercializzano i loro servizi via e-mail e allo stesso tempo perfezionare la tua copia e-mail.

2. Il livello di interesse del tuo pubblico

Hai mai ricevuto un'e-mail e hai saputo immediatamente che questa e-mail non era in realtà destinata a te?

Forse la riga dell'oggetto includeva una frase come "Inizia la tua prova gratuita oggi", ma sei un membro abbonato da mesi ormai.

Questo è un chiaro esempio di un errore di segmentazione della posta elettronica, ma accade anche ogni giorno in modi più sottili.

Il motivo per cui si verifica questo tipo di problema è che la copia dell'e-mail non è stata personalizzata per i destinatari.

Mentre scrivi e rivedi la tua copia email, devi assicurarti di segmentare accuratamente il tuo pubblico.

Per personalizzare anche le e-mail più fredde, devi anche conoscere e comprendere gli interessi di ciascun segmento di pubblico, i punti deboli, ecc.

Ecco alcune statistiche per dimostrare perché questo è importante dal punto di vista del coinvolgimento e delle conversioni:

• Le e-mail personalizzate possono generare 6 volte più transazioni rispetto alle e-mail fredde generiche.
• Le campagne e-mail segmentate possono portare a tassi di apertura superiori del 14,37% e al 64,78% di clic in più.

Un ottimo modo per raccogliere questo tipo di informazioni sul tuo pubblico è incorporare la ricerca Voice-of-Customer (VoC) come parte dell'analisi del comportamento dei clienti.

Esaminando diversi gruppi di pubblico, puoi avere un'idea migliore di come puoi soddisfare le loro esigenze. E poi puoi includere le parole dei tuoi partecipanti nella tua copia e-mail.

Quindi, se i partecipanti descrivono la tua attività come "attività affidabile" con una "pagina dei prezzi di facile navigazione", puoi rivedere la tua copia e-mail per includere queste frasi specifiche.

Quando comprendi gli interessi del tuo pubblico, puoi fare appello a loro direttamente e incentivarli in modo più efficace.

3. Il tuo oggetto

Una metrica chiave a cui ogni email marketer presta molta attenzione è il tasso di apertura. E secondo uno studio HubSpot, il tasso medio di apertura delle e-mail in tutti i settori è del 20,94%.

Quando si tratta di tassi di apertura più elevati, le righe dell'oggetto sono fondamentali.

Se la riga dell'oggetto non è formattata o ottimizzata correttamente o se non è effettivamente correlata al contenuto dell'email, questa può essere una grossa spina nel fianco del tuo piano di email marketing.

Potresti ottimizzare il resto della tua copia e-mail, ma se la riga dell'oggetto non è alla pari, la tua e-mail potrebbe rimanere chiusa o essere cancellata all'istante.

Anche se puoi e dovresti eseguire un test A/B per le righe dell'oggetto, è anche un'idea intelligente eseguire in anticipo la copia della riga dell'oggetto tramite uno strumento di classificazione delle parole chiave come l'Email Subject Line Grader o l'Emotional Marketing Value Headline Analyzer.

Per fornire un po' più di contesto su come potrebbe apparire, diamo un'occhiata a questa e-mail dalla società SaaS Animalz:

L'oggetto "💬 Come trasformare le opinioni selvagge in traffico, link a ritroso e prove sociali" ha tutte le caratteristiche di un oggetto di successo ed ecco perché.

1. La riga dell'oggetto va direttamente all'incentivo.

Gli e-mail marketer di Animalz sanno cosa guida il loro pubblico e posizionano questa e-mail come un hub di informazioni su traffico, backlink e prove sociali.

2. Includere un'emoji nella riga dell'oggetto è strategico.

Come citato da Forbes, il 56% dei marchi vede un aumento dei tassi di apertura quando utilizzano un'emoji nell'oggetto delle e-mail.

3. La riga dell'oggetto si colloca bene negli strumenti di classificazione delle parole chiave.

Questa riga dell'oggetto è valutata molto bene dal selezionatore della riga dell'oggetto dell'email con un punteggio di 86 e ha anche un punteggio di valore emotivo del 27,27%.

Mentre rivedi la tua copia dell'e-mail, prendi in considerazione la possibilità di trovare alcune alternative diverse per la riga dell'oggetto e testare queste frasi prima di stabilirne una.

4. Copia e-mail ottimizzata per dispositivi mobili (non solo per desktop)

Ascolta, è successo ai migliori di noi. Ottimizzi la tua copia e-mail per i browser desktop e presumi che l'e-mail appaia la stessa agli utenti mobili.

In realtà, questo non sempre accade.

Prendi come esempio l'oggetto dell'email. Quando il tuo pubblico visualizza un'email tramite un'app mobile o un browser, le righe dell'oggetto con più di 30 caratteri non saranno completamente visibili, anche se sarebbero su un browser desktop.

Questo tipo di problema di visibilità può verificarsi con immagini, video e altri elementi visivi, motivo per cui è importante ricontrollare che la formattazione sia coerente su desktop e dispositivi mobili prima di inviare l'e-mail.

Tenendo a mente queste quattro cose, puoi goderti un processo di revisione più snello e assicurarti che la tua copia di email marketing abbia le migliori possibilità di attirare l'attenzione dei tuoi destinatari e incentivarli ad agire.

Mackenzie è un copywriter di Soundstripe, una società di musica royalty-free che fornisce a registi, creatori e inserzionisti una gamma di musica stock, come la musica ambient royalty-free.