8 Kesalahan yang Anda Buat dengan Kontes Facebook Anda

Bukan rahasia lagi bahwa kontes Facebook dapat menghasilkan hasil yang mencengangkan. Baik Anda ingin mendapatkan pengikut baru atau menghasilkan prospek (atau keduanya!), banyak bisnis telah membuktikan bahwa kontes sosial adalah cara terbaik untuk melakukannya. Itu sebabnya kami mendengar tentang contoh luar biasa, seperti Qwertee menggunakan kontes untuk mendapatkan 100.000 suka atau Asosiasi Internasional Cruise Line mengumpulkan 106.000 entri dalam kontes selama sebulan.

Kontes ini jelas memiliki strategi yang sangat baik untuk mendapatkan hasil ini. Sama pentingnya, mereka mampu menghindari kesalahan yang biasa dilakukan dengan kontes Facebook. Kesalahan ini dapat berdampak signifikan pada kampanye Anda, berpotensi menenggelamkan kontes yang brilian.

Karena kami ingin kontes Anda mendapatkan hasil yang Anda impikan, mari kita lihat dari dekat delapan kesalahan paling umum yang dilakukan merek dengan kontes Facebook mereka.

#1. Hadiah Anda Tidak Cukup Berharga

Tidak ada yang akan mengikuti kontes Anda jika tidak sepadan dengan waktu yang dibutuhkan untuk melakukannya. Saya sedang menelusuri umpan berita saya dan menemukan sebuah kontes dari perusahaan pemasaran besar yang mengharuskan saya untuk mengisi formulir prospek, Sukai bisnis di Facebook, dan buat postingan dengan tagar. Hadiah untuk semua ini? Kartu hadiah Starbucks $5. Tidak.

Hadiah Anda hanya perlu bernilai bagi pelanggan Anda. Ini tidak berarti Anda perlu membobol bank. Bahkan, jika hadiahnya lebih relevan — seperti makanan penutup dari restoran lokal, saya mungkin akan masuk meskipun ada banyak rintangan yang harus saya lewati. Intinya: Hadiah harus proporsional nilainya dengan apa yang dijual bisnis Anda, dan itu harus menjadi sesuatu yang cukup diinginkan audiens Anda untuk menghabiskan beberapa menit yang diperlukan untuk mengikuti kontes.

Jika Anda tidak ingin, atau tidak bisa, menawarkan sesuatu yang berbiaya tinggi, Anda juga dapat menawarkan sesuatu seperti konsultasi gratis, atau akses eksklusif ke suatu acara, seperti contoh di bawah ini di mana hadiahnya adalah dua tiket film:

Jika Anda memiliki anggaran pemasaran yang ketat, lihatlah dengan cara ini. Hadiah senilai $100 yang menghasilkan 2.000 prospek akan memberi Anda ROI lebih tinggi daripada kampanye PPC mana pun yang pernah Anda impikan.

#2. Hadiah Anda Tidak Cukup Relevan

Ketika bisnis mencoba memberikan kompensasi yang berlebihan untuk menghindari kesalahan nomor satu, mereka membuat kesalahan nomor dua. Mereka berusaha membuat hadiah mereka menarik bagi sebanyak mungkin orang, sampai pada titik di mana hadiah itu sering menjadi bumerang.

Jika Anda melihat sebuah bisnis mengiklankan hadiah uang tunai $1.000 atau iPad, dan untuk masuk Anda hanya perlu memasukkan alamat email Anda, apakah Anda akan melakukannya? Kebanyakan orang akan melakukannya. Mereka akan melakukannya bahkan jika mereka hidup dengan diet daging dan telur, dan perusahaan yang mengadakan kontes adalah restoran vegan.

Dalam kasus seperti ini, hadiah yang bernilai tinggi dan generik akan menarik banyak keterlibatan dan banyak prospek. Sayangnya, sejumlah besar petunjuk itu tidak akan berguna. Orang-orang yang masuk tidak tertarik dengan bisnis Anda; mereka hanya menginginkan hadiah.

Alih-alih menawarkan hadiah umum yang menarik bagi semua orang, tawarkan hadiah yang masih berharga tetapi sebagian besar menarik bagi audiens Anda. Sebuah studio yoga dapat menawarkan kelas gratis selama satu bulan, matras yoga, atau sebotol air. Bengkel mobil dapat menawarkan penggantian oli gratis atau kupon cuci mobil gratis. Jika ragu, Anda selalu dapat menjadikan hadiah sebagai sertifikat hadiah untuk bisnis Anda sendiri.

#3. Anda Belum Menetapkan Tujuan Terukur

Saya memiliki klien yang mengatakan "Saya ingin menjalankan kontes Facebook", tetapi kemudian tidak memiliki tujuan spesifik tentang apa yang mereka inginkan untuk dicapai oleh kontes; mereka baru saja membaca bahwa menjalankan kontes dapat menjadi strategi pemasaran yang efektif dan hanya itu yang mereka lakukan.

Anda harus memiliki tujuan yang ditentukan untuk kontes Anda. Ini bisa berupa apa saja mulai dari meningkatkan kesadaran merek dan mengumpulkan lebih banyak pengikut hingga mengumpulkan prospek dan menghasilkan penjualan. Namun yang lebih penting, Anda perlu memilih tujuan yang spesifik dan terukur dan memutuskan bagaimana Anda ingin mengukurnya.

Ingin mendapatkan keterlibatan merek? Sebuah bisnis kecil dapat mencoba untuk mendapatkan 4.000 suka, komentar, dan bagikan pada pos selama dua minggu. Ingin lebih banyak pengikut? Berikan penekanan pada kontes Anda pada menyukai Halaman Anda, dan bidik untuk jumlah suka tertentu.

Dengan menentukan tujuan Anda, Anda akan dapat memutuskan seberapa berharga kontes Anda, dan berapa banyak ROI yang dapat Anda harapkan. Ini akan memberi Anda pandangan yang lebih akurat tentang bagaimana kontes Anda benar-benar meningkatkan bisnis Anda.

#4. Kontes Anda Melanggar Aturan Facebook

Tahukah Anda bahwa Anda tidak diizinkan untuk meminta pengguna membagikan kontes Anda di halaman mereka untuk masuk? Itu salah satu aturan kontes Facebook. Aturan yang paling sering dilanggar oleh bisnis saat menyelenggarakan kontes adalah:

• Mengharuskan pengguna untuk berbagi konten ke timeline mereka
• Meminta atau mengharuskan pengguna untuk menandai teman di komentar

Periksa kembali aturan kontes sebelum Anda memulai. Aturan kontes Facebook berbeda dari aturan platform sosial lainnya, dan aturan itu sering berubah, jadi pastikan Anda mengikuti perkembangannya.

#5. Copywriting Anda Lemah

Copywriting dapat dengan mudah diabaikan; seberapa sulitkah untuk menawarkan hadiah? Namun, pada kenyataannya, copywriting dapat membuat atau menghancurkan kontes Anda sama seperti kesalahan lainnya dalam daftar ini.

Salinan yang Anda gunakan dapat membantu membangun dan menjual hadiah, membangkitkan rasa urgensi untuk membuat pengguna “mendaftar sekarang,” dan membuat kombo hashtag dan tagline yang dapat membantu kontes Anda menjadi viral.

Copywriting yang buruk akan mencakup bahasa penjualan yang murahan, lalai menjelaskan nilai hadiah, atau membuat aturan atau instruksi kontes terlalu rumit untuk diikuti.

Contoh di atas menunjukkan beberapa contoh hebat dari copywriting yang kuat yang dapat disalin oleh bisnis lain. Mereka memiliki hashtag yang menarik; gunakan kata-kata "Anda bisa menang" untuk meningkatkan antisipasi, dan memiliki aturan kontes yang sangat ringkas yang harus jelas bagi siapa saja yang ingin masuk.

#6. Anda Tidak Menggunakan Perangkat Lunak Kontes Lead Generation

Perangkat lunak kontes seperti ShortStack adalah satu-satunya cara untuk benar-benar menghasilkan prospek selama kontes Facebook, namun begitu banyak merek masih menjalankan kontes timeline yang tidak menghasilkan prospek yang sebenarnya. Intinya: ketika Anda menggunakan perangkat lunak, itu menguntungkan Anda.

Suka, pengikut, dan kesadaran merek adalah tujuan yang sangat baik untuk kontes Anda, tetapi kemampuan untuk mendapatkan prospek baru dengan biaya per akuisisi yang relatif rendah adalah peluang yang tidak boleh dilewatkan oleh bisnis apa pun. Perangkat lunak kontes memungkinkan Anda mengumpulkan prospek melalui formulir aman yang akan dipercaya pelanggan, dan dapat Anda gunakan untuk membuat daftar email. Template ShortStack dirancang untuk konversi tinggi, dan dapat disematkan di Facebook dan di situs web Anda.

#7. Anda Lupa Tentang Pengoptimalan Seluler

Penggunaan seluler telah lama melampaui penggunaan desktop, namun bisnis masih lupa untuk mengoptimalkan pengguna seluler. Formulir prospek yang Anda gunakan harus dioptimalkan untuk perangkat seluler, atau Anda akan kehilangan banyak entri kontes. Tidak seperti beberapa pesaing kami, template ShortStack secara otomatis dioptimalkan untuk seluler sehingga Anda tidak akan pernah melewatkan satu pun petunjuk.

#8. Anda Tidak Melacak Analytics Sepanjang

Sangat mudah untuk mengatur kontes Anda dengan autopilot dan membiarkannya berjalan, tapi itu bukan ide yang bagus. Anda harus secara aktif melacak kemajuan kontes Anda saat itu benar-benar terjadi. Ini berarti memantau untuk melihat berapa banyak prospek yang Anda peroleh dan tingkat keterlibatannya. Anda tidak hanya akan dapat melihat apakah Anda perlu mempromosikan kontes lebih gencar untuk mencapai tujuan Anda, Anda juga akan dapat melihat seberapa dekat Anda untuk mencapai tujuan tersebut.

ShortStack memiliki analitik terperinci untuk kontes sosial, memberi tahu Anda berapa banyak pembagian yang Anda dapatkan, dari mana lalu lintas berasal, berapa banyak keterlibatan yang Anda dapatkan, dan berapa banyak entri yang diterima kontes Anda. Semua ini penting untuk melihat gambaran besar kontes Anda, dan Anda dapat melakukannya secara real-time.

Jika Anda ingin mengguncang kontes Facebook Anda dan mendapatkan hasil nyata darinya, hati-hati dengan jebakan umum ini. Setiap kesalahan ini akan cukup untuk menghalangi kualitas arahan yang Anda dapatkan dari kontes Anda, membuat kontes menjadi kurang berharga.