你在 Facebook 比賽中犯的 8 個錯誤

Facebook 競賽可以產生驚人的結果，這已經不是什麼秘密了。 無論您是想獲得新粉絲還是尋找潛在客戶（或兩者兼而有之！），許多企業已經證明社交競賽是實現這一目標的絕佳方式。 這就是為什麼我們會聽到令人難以置信的例子，例如 Qwertee 使用競賽獲得 100,000 個贊，或者 Cruise Line International Association 在為期一個月的競賽中收集了 106,000 個條目。

這些比賽顯然有很好的策略來獲得這些結果。 同樣重要的是，他們能夠避免 Facebook 競賽中常見的錯誤。 這些錯誤可能會對您的廣告系列產生重大影響，可能會使原本精彩的比賽陷入困境。

既然我們希望您的比賽獲得您夢寐以求的結果，那麼讓我們仔細看看品牌在 Facebook 比賽中最常犯的八個錯誤。

#1. 你的獎品不夠值錢

如果不值得花時間這樣做，那麼沒有人會參加你的比賽。 我在瀏覽新聞源時遇到了一家大型營銷公司的競賽，要求我填寫潛在客戶表格，為 Facebook 上的業務點贊，並創建帶有主題標籤的帖子。 這一切的獎品？ 一張5美元的星巴克禮品卡。 不。

您的獎品只需要對您的客戶有價值。 這並不意味著您需要破產。 事實上，如果獎品更相關——比如來自當地餐館的甜點，儘管我不得不跳過所有的箍，我可能會進入。 底線：獎品的價值應該與您的業務銷售量成正比，並且必須是您的觀眾想要的東西，足以花幾分鐘參加比賽。

如果您不想或不能提供高成本的東西，您還可以提供免費諮詢或活動的獨家訪問權，例如下面的示例，獎品是兩張電影票：

如果您的營銷預算緊張，請以這種方式看待。 價值 100 美元的獎品可以產生 2,000 條潛在客戶，這將為您帶來比您夢寐以求的任何 PPC 活動更高的投資回報率。

#2. 你的獎品不夠相關

當企業試圖過度補償以避免第一個錯誤時，他們就會犯第二個錯誤。 他們試圖讓他們的獎品對盡可能多的人有吸引力，但往往適得其反。

如果您看到一家企業為 1,000 美元現金獎勵或 iPad 做廣告，而您只需輸入您的電子郵件地址即可進入，您會這樣做嗎？ 大多數人都會。 即使他們以培根和雞蛋為食，他們也會這樣做，而舉辦比賽的公司是一家素食餐廳。

在這種情況下，高價值和通用的獎品將吸引大量參與和大量潛在客戶。 不幸的是，大量這些線索將毫無用處。 進入的人對您的業務不感興趣； 他們只想要獎品。

與其提供一個普通的、對所有人都有吸引力的獎品，不如提供一個仍然有價值但對您的確切受眾來說最有趣的獎品。 瑜伽館可以提供一個月的免費課程、瑜伽墊或水瓶。 汽車維修店可以提供免費換油或免費洗車優惠券。 如有疑問，您可以隨時將獎品作為自己企業的禮券。

#3. 你還沒有設定可衡量的目標

我曾有客戶說“我想舉辦一場 Facebook 競賽”，但他們並沒有明確想要競賽真正實現什麼目標； 他們只是讀到，舉辦競賽可以是一種有效的營銷策略，而且就他們而言。

您需要為比賽設定明確的目標。 這些可以是從提高品牌知名度和收集更多粉絲到收集潛在客戶和進行銷售的任何事情。 然而，更重要的是，您需要選擇具體的、可衡量的目標，並決定如何衡量它們。

想要獲得品牌參與度？ 一家小型企業可以嘗試在一個為期兩週的帖子中獲得 4,000 個贊、評論和分享。 想要更多的追隨者？ 將比賽的重點放在喜歡您的主頁上，並爭取一定數量的喜歡。

通過定義您的目標，您將能夠決定您的比賽有多大價值，以及您可以預期的投資回報率。 這將使您更準確地了解您的比賽如何實際改善您的業務。

#4. 你的比賽違反了 Facebook 的規則

您是否知道不允許要求用戶在他們的頁面上分享您的比賽才能參賽？ 這是 Facebook 的競賽規則之一。 企業在舉辦比賽時最常違反的規則是：

• 要求用戶在他們的時間線上分享內容
• 要求或要求用戶在評論中標記朋友

這場比賽要求用戶標記朋友，違反了 Facebook 的促銷準則。

在開始之前仔細檢查比賽規則。 Facebook 的比賽規則與其他社交平台的規則不同，它們經常變化，所以請確保您跟上速度。

#5. 你的文案很弱

文案很容易被忽視； 畢竟，提供獎品有多難？ 然而，實際上，文案與此列表中的任何其他錯誤一樣，可以成就或破壞您的比賽。

您使用的副本可以幫助建立和銷售獎品，喚起讓用戶“立即註冊”的緊迫感，並創建可以幫助您的比賽病毒式傳播的主題標籤和標語組合。

糟糕的文案包括粗俗的銷售語言，忽視解釋獎品的價值，或者使比賽規則或說明過於復雜而無法遵循。

上面的例子展示了其他企業可以復制的強大文案的一些很好的例子。 他們有一個吸引人的標籤； 使用“你可以贏”的措辭來增加預期，並有非常簡潔的比賽規則，任何想參加的人都應該清楚。

#6. 您沒有使用潛在客戶生成競賽軟件

像 ShortStack 這樣的競賽軟件是在 Facebook 競賽期間實際產生潛在客戶的唯一方法，但仍有如此多的品牌仍在舉辦時間線競賽，但不會帶來真正的潛在客戶。 底線：當您確實使用軟件時，它對您有利。

喜歡、關注者和品牌知名度都是您比賽的絕佳目標，但能夠以相對較低的每次收購成本獲得新潛在客戶的能力是任何企業都不應錯過的機會。 競賽軟件允許您通過客戶信任的安全表單收集潛在客戶，您可以使用該表單來構建電子郵件列表。 ShortStack 的模板旨在實現高轉化率，可以嵌入 Facebook 和您的網站。

#7. 你忘記了移動優化

移動使用早已超過桌面使用，但企業仍然忘記針對移動用戶進行優化。 您使用的潛在客戶表單必須針對移動設備進行優化，否則您將錯過大量參賽作品。 與我們的一些競爭對手不同，ShortStack 模板會自動針對移動設備進行優化，因此您絕不會錯過任何線索。

#8. 您並未全程跟踪分析

將比賽設置為自動駕駛並讓它運行很容易，但這不是一個好主意。 您應該積極跟踪比賽的實際進展情況。 這意味著監控以查看您獲得了多少潛在客戶以及參與度。 您不僅可以了解是否需要大力宣傳比賽才能實現目標，還可以了解自己離實現這些目標還有多遠。

ShortStack 有社交競賽的詳細分析，告訴你你獲得了多少分享、流量來自哪裡、你獲得了多少參與度以及你的競賽收到了多少條目。 所有這些對於了解比賽的全局至關重要，而且您可以實時進行。

如果您想在 Facebook 比賽中大放異彩並從中獲得切實的成果，請注意這些常見的陷阱。 這些錯誤中的每一個都足以影響您從比賽中獲得的潛在客戶的質量，從而降低比賽的價值。