10 façons dont LinkedIn peut construire votre marque et générer des prospects

Si les plateformes de médias sociaux les plus utilisées d'aujourd'hui étaient une famille, LinkedIn serait l'enfant du milieu affamé d'attention.

Alors que les spécialistes du marketing louent constamment les réseaux les plus performants comme Facebook et que le public afflue vers de nouvelles plateformes sympas comme Snapchat, LinkedIn ne semble pas recevoir beaucoup d'amour.

La rédactrice de Ringer, Alyssa Bereznak, qualifie le réseau de «terre en friche culturelle – un endroit où des mots comme « synergie » sont pris au sérieux » – « où le plaisir va mourir ».

L'animateur de « Late Night » de NBC, Seth Meyers, a fait cette blague après avoir entendu parler de la récente acquisition de LinkedIn par Microsoft : « Microsoft a annoncé qu'il rachèterait le site de réseautage professionnel LinkedIn pour 26,2 milliards de dollars. C'est également la première fois que quelqu'un accepte une invitation LinkedIn.

Bien que nous n'ayons peut-être pas d'affiche « synergie » accrochée au mur de notre bureau, nous sommes là pour vous dire que si vous êtes un spécialiste du marketing qui cherche à générer des prospects et du trafic, LinkedIn n'est certainement pas une blague.

Il s'avère que plusieurs milliers d'entreprises rapportent que dans au moins un cas, LinkedIn est plus important que tout autre réseau social, même Facebook.

Comment LinkedIn s'intègre dans le paysage des médias sociaux de 2016

Il y a moins d'un mois, Social Media Examiner a publié son sondage 2016 auprès de plus de 5 000 spécialistes du marketing sur l'utilisation des plateformes de médias sociaux, les stratégies, les défis, etc. Après l'avoir lu, nous avons vu beaucoup de faits que nous nous attendions à trouver… et puis , quelques-uns que nous n'avons pas :

• 40 % des personnes interrogées ont indiqué que le réseau le plus important pour les spécialistes du marketing B2B est LinkedIn. Il bat Facebook de 3%, Twitter de 25% et éclipse absolument YouTube, Google + et Instagram.

• La deuxième plate-forme sociale la plus importante pour les spécialistes du marketing est LinkedIn. Alors que des réseaux comme Instagram et Snapchat ont récemment attiré l'attention, et que Twitter est considéré comme le deuxième après Facebook, les données montrent qu'en matière d'importance marketing, LinkedIn a une avance confortable sur tous les réseaux sauf un.

• LinkedIn est utilisé jusqu'à 23% de plus par les gestionnaires de réseaux sociaux expérimentés que les débutants.

• Les deux plateformes sur lesquelles les spécialistes du marketing souhaitent en savoir plus sont : 1. Facebook et 2. LinkedIn.

Si vous êtes dans le camp numéro 2, aujourd'hui est votre jour de chance. Peu importe que vous soyez une agence, une petite entreprise ou un indépendant, nous allons vous montrer comment générer plus de prospects et de trafic avec LinkedIn.

1. Transformez vos vues de profil en nouvelles affaires

La plupart des utilisateurs de LinkedIn connaissent la notification par e-mail « Quelqu'un a consulté votre profil ». Si vous êtes comme moi, vous l'ouvrirez, jetterez un coup d'œil sur le contenu et l'enverrez directement à la corbeille.

Mais selon l'expert LinkedIn John Nemo, en faisant cela, je rate des opportunités de générer des prospects. Au lieu de cela, je devrais suivre cet e-mail (ou cliquer sur le lien « qui a consulté votre profil » dans la liste déroulante « Profil » sur ma page LinkedIn personnelle) et rechercher les personnes qui ont consulté mon profil. Puis…

« une fois que vous avez trouvé quelqu'un qui mérite d'être contacté (c'est-à-dire une personne que vous pensez être votre prospect ou client idéal), vous pouvez ouvrir son profil dans un nouvel onglet, le scanner pour trouver rapidement des informations personnelles et professionnelles supplémentaires à son sujet ou elle, puis invitez-le à se connecter.

Pensez-y. Cette personne vient de consulter votre profil, ce qui signifie qu'elle a fait le pas pour en savoir plus sur vous. Tendez la main pour savoir pourquoi. Il se peut très bien qu'ils soient intéressés par vos produits ou services.

2. Profitez des plugins

LinkedIn est un excellent outil de génération de leads en soi, et il devient encore plus puissant lorsque vous intégrez des modules complémentaires complémentaires. En voici quatre qui méritent d'être exploités :

• Rapportif

Il s'agit d'un outil pratique pour les utilisateurs de Gmail qui naviguent dans Firefox ou Chrome. Après le téléchargement, exécutez-le pour obtenir une liste de tous les profils LinkedIn, identifiants Twitter, comptes Skype, etc., qui ont été créés avec les adresses e-mail de vos contacts.

Ensuite, utilisez Rapportive pour créer votre réseau en envoyant des invitations LinkedIn personnalisées directement depuis votre boîte de réception.

• Révélateur de connexion LinkedIn

Parfois, il peut être difficile de repérer les influenceurs sur LinkedIn. Leur audience peut aller de 501 à 501 000, et leur profil affichera toujours « 500+ connexions ». Alors, comment repérer les utilisateurs expérimentés bien connectés ?

Avec LinkedIn Connection Revealer.

Cet outil vous dira exactement quelle est la taille d'un réseau de toutes vos connexions de premier niveau. À partir de là, engagez-vous avec les utilisateurs qui voyagent dans de grands cercles et essayez de tirer parti de leur plate-forme pour promouvoir votre produit ou service.

• Tête d'affiche

Sans un bon titre, votre message, votre histoire sponsorisée, votre annonce, etc., ne sera pas cliqué. Cela signifie qu'il n'y a pas de trafic vers votre page de destination post-clic.

Headlinr, un plugin payant pour le navigateur Google Chrome, générera automatiquement des centaines de combinaisons de titres populaires contenant les mots-clés que vous spécifiez. Si votre message concerne les tendances du marketing vidéo, saisissez « tendances du marketing vidéo » pour obtenir des titres convaincants qui inciteront les gens à cliquer.

• LinMailPro

Cette extension Chrome vous permet de rechercher et d'inviter automatiquement toutes les personnes qui ont récemment consulté votre profil, ce qui facilitera grandement la mise en œuvre du conseil numéro un.

Avec lui, vous pouvez envoyer un message personnalisé à ceux qui ont consulté votre profil, et même les marquer pour trier vos nouvelles connexions dans une liste de clients potentiels auxquels vous pouvez envoyer des messages marketing.

3. Inscrivez-vous au nouveau service ProFinder de LinkedIn

Un nouveau service passionnant que LinkedIn a discrètement déployé est « ProFinder ». En tant qu'indépendant ou professionnel indépendant, l'inscription est un must.

Inspirée des sites Web indépendants comme Upwork et Fiverr, cette nouvelle offre permet aux entreprises de tirer parti de la grande quantité de données utilisateur de LinkedIn pour trouver des professionnels hautement recommandés pour n'importe quel travail.

Pour faire partie de ProFinder, vous aurez besoin d'un profil exceptionnel qui montre vos compétences. Selon LinkedIn, il devrait inclure :

• Une photo de profil professionnelle
• Un titre pertinent au service pour lequel vous souhaitez être trouvé
• Un résumé rempli de vos réalisations
• Plusieurs recommandations qui citent vos compétences, décrivent votre rôle dans un projet et incluent une date pertinente
• Liens vers le contenu long que vous avez publié sur LinkedIn

Si vous êtes intéressé, vous pouvez postuler pour faire partie du programme ici.

4. Demandez aux employés de publier le contenu de votre entreprise

Vous avez cherché sans relâche de puissants défenseurs de la marque pour partager le contenu du blog de votre entreprise et des études de cas, et ils étaient assis juste devant vous tout le temps.

Les données montrent que 50 % de tous les employés publient déjà sur les réseaux sociaux à propos de leurs employeurs, alors pourquoi ne pas leur demander de partager des mises à jour liées à votre marque qui peuvent générer du trafic et des prospects ?

Des entreprises comme Dynamic Signal aident les entreprises à faire exactement cela en permettant aux spécialistes du marketing de sélectionner et de mettre en file d'attente du contenu approuvé par l'entreprise que les employés peuvent partager en quelques clics.

Selon le stratège Travis Wright, parce que les gens ont tendance à écouter davantage leurs relations sociales que les campagnes marketing officielles, de telles techniques peuvent générer 5 fois plus de trafic et 25 % de prospects en plus.

5. Faites-vous découvrir

L'optimisation des moteurs de recherche n'est pas seulement pour Google. Sur LinkedIn, vous rendre facilement détectable et vanter votre expérience a le potentiel d'augmenter le nombre d'opportunités dont vous disposez pour vendre vos produits ou services.

Si vous êtes un graphiste et que quelqu'un dans votre région a besoin d'aide pour créer un logo, vous voulez être la personne qui apparaît lorsqu'elle recherche « graphiste près de chez moi ».

Voici quelques mesures que vous pouvez prendre pour augmenter la probabilité que cela se produise :

• Assurez-vous que votre profil est complet à 100 %, ou comme l'appelle LinkedIn, le statut « All-Star ».
• Faites la chronique de toutes vos expériences professionnelles pertinentes, avec des titres de poste clairs et des descriptions qui prouvent que vous connaissez votre métier.
• Déterminez les mots-clés pour lesquels vous souhaitez que votre profil soit classé et recherchez-les. Cliquez sur les premiers résultats de recherche et faites attention à l'endroit où ces mots-clés sont placés dans les profils de ces professionnels. Ensuite, suivez leur exemple en les incorporant dans votre profil de la même manière.
• Incluez un texte d'ancrage dans vos liens dans votre profil. En tant que graphiste, un texte pertinent comme « Mon site Web de conception graphique » vous aidera à être trouvé plus de fois que « Mon blog ».
• Rejoignez plus de groupes. Lorsque les moteurs de recherche comme Google explorent une page pour déterminer comment elle doit être classée sur les SERP, dans la plupart des cas, ils prennent en compte tout son texte. Étant donné que les groupes dont vous êtes membre sont affichés sur votre profil, leurs noms vous aideront à vous classer pour les recherches pertinentes que vos clients potentiels effectuent.
• Demander des recommandations. Certains experts pensent que 10 ou plus augmenteront le classement de votre profil dans les moteurs de recherche.

6. Publiez des articles avec LinkedIn Pulse

Tiré directement de la FAQ LinkedIn :

« Le moyen le plus rapide de développer votre marque professionnelle est d'utiliser la plateforme de publication de LinkedIn. Utilisez-le pour écrire sur tout, des tendances de l'industrie aux réalisations professionnelles. Il est important d'écrire sur ce que vous savez, car ces articles vous aideront à vous établir en tant qu'expert.

Comme sur vos pages de destination post-clic, plus vous pouvez montrer d'autorité, plus vous serez recherché par les prospects à la recherche de vos services. La publication régulière d'articles éducatifs et d'articles de blog sur les actualités de l'industrie a le potentiel non seulement de générer du trafic vers votre site Web, mais aussi de vous positionner en tant qu'influenceur dans votre espace.

LinkedIn Pulse vous permet de le faire avec une interface facile à utiliser que vous pouvez utiliser pour rédiger un contenu riche et long comprenant des images, des vidéos et même des liens vers le site Web de votre entreprise.

Des entreprises comme Scoop.it et Great Jakes ont vu leur trafic et leurs prospects augmenter considérablement après l'avoir utilisé pour publier leur contenu.

Et ne vous inquiétez pas, si vous pensez que vous n'avez pas les ressources nécessaires pour publier plus de contenu dans un autre endroit, envisagez de réutiliser les articles de blog de votre site Web pour LinkedIn.

7. Contribuer à la conversation de groupe

D'innombrables conversations de groupe se déroulent chaque jour sur LinkedIn dans presque tous les secteurs et tous les créneaux. Ces discussions vous permettent non seulement de réseauter avec d'autres professionnels dans votre domaine, mais aussi de prouver votre autorité à ceux qui ont des questions sur votre domaine d'expertise. Et si vous incluez des liens utiles dans votre contenu, ils peuvent même vous aider à générer du trafic.

N'oubliez pas de le garder moins vendeur et plus utile. Sinon, vous risquez non seulement de voir votre commentaire supprimé par le filtre anti-spam de LinkedIn, mais pire encore, de détourner des clients potentiels de votre service.

8. Sponsorisez votre contenu le plus précieux

Les mises à jour sponsorisées vous permettent d'infiltrer les flux LinkedIn des personnes les plus susceptibles de trouver votre contenu utile. Ces annonces natives ressemblent à ceci :

Les meilleurs associent un contenu vraiment précieux (pensez à un ebook, un guide ou un modèle) aux conseils suivants :

• Ajoutez des images miniatures visuellement attrayantes. Ajoutez le vôtre si vous n'êtes pas partisan de celui extrait automatiquement de votre page Web.
• Créez un titre convaincant qui répond « Qu'est-ce que j'y gagne ? » Qu'est-ce que votre prospect obtiendra en cliquant dessus ?
• Profitez de vos relations. Le contenu partagé par des personnes populaires de votre réseau (comme votre PDG ou un défenseur de marque bien connu) a un potentiel de clics plus élevé.

HubSpot a tiré parti de la puissance des mises à jour sponsorisées pour générer 400 % de prospects en plus qu'avec n'importe quelle autre plate-forme.

9. Créez une campagne InMail sponsorisée

Les campagnes InMail sponsorisées vous permettent de vous débarrasser de tout le fouillis et d'atteindre les boîtes de réception LinkedIn des personnes qui comptent pour votre entreprise. Utilisez le service pour envoyer un contenu riche et des offres attrayantes aux prospects ciblés de votre choix.

Lorsque l'État de l'Utah a cherché à doter son programme d'études supérieures de candidats hautement qualifiés dans la région, ils ont utilisé l'aide de Sponsored InMail pour le faire. Voici à quoi ressemblait leur message InMail aux prospects :

Le résultat de la campagne a été un retour sur investissement de 20 pour 1, un taux de conversion de 71 % sur les demandes d'informations supplémentaires et un taux d'ouverture de 27,5 % pour InMail.

10. Tirez parti de la puissance personnalisée des publicités dynamiques

Plus votre message est personnalisé, plus il est pertinent pour votre prospect. Avec les publicités dynamiques de LinkedIn, vous pouvez cibler des personnes avec des messages marketing très spécifiques en fonction de votre objectif. En voici quelques-uns que vous pourriez reconnaître :

Andrew Spoeth, responsable du marketing des médias sociaux chez CA Technologies, a commenté l'expérience de son entreprise avec les publicités dynamiques de LinkedIn :

"Les publicités sont visuellement attrayantes et accrocheuses, car elles incluent la photo de profil d'un membre - elles nous permettent également d'inclure plus de textes publicitaires, ce qui nous aide à mieux promouvoir notre contenu."

À la fin de leur campagne, les publicités de CA Technologies avaient converti 11,3 %, à un coût par prospect inférieur de 68 % à celui des autres canaux sociaux.

Les publicités LinkedIn fonctionnent, elles génèrent encore plus de conversions lorsque vous les connectez à des pages de destination post-clic personnalisées. Découvrez comment vous pouvez créer vos propres pages post-clic en demandant une démo Instapage Enterprise dès aujourd'hui.