LinkedInがあなたのブランドを構築し、リードを生み出すことができる10の方法
公開: 2016-06-23今日最も使用されているソーシャルメディアプラットフォームが家族だったとしたら、LinkedInは注目を集める中年の子供になるでしょう。
マーケターはFacebookのようなより成功したネットワークを絶えず賞賛し、聴衆はSnapchatのようなクールな新しいプラットフォームに群がりますが、LinkedInはあまり愛されていないようです。
リンガーのスタッフライター、アリッサ・ベレスナック氏は、このネットワークを「文化的な荒れ地—「相乗効果」のような言葉が真剣に受け止められる場所」—「楽しみがなくなる場所」と呼んでいます。
NBCの「レイトナイト」ホストであるセスマイヤーズは、マイクロソフトが最近LinkedInを買収したことを聞いた後、このジョークを打ち砕きました。「マイクロソフトは、プロフェッショナルネットワーキングサイトのLinkedInを262億ドルで買収すると発表しました。 これは、LinkedInの招待を誰もが受け入れたのは初めてのことでもあります。」
私たちのオフィスの壁に「相乗効果」のポスターが貼られていないかもしれませんが、あなたがリードとトラフィックを生み出そうとしているマーケターなら、LinkedInは確かに冗談ではありません。
結局のところ、数千の企業が、少なくとも1つのケースでは、LinkedInが他のどのソーシャルネットワークよりも重要であると報告しています。Facebookでさえもです。
LinkedInが2016年のソーシャルメディアの状況にどのように適合するか
1か月も経たないうちに、Social Media Examinerは、ソーシャルメディアプラットフォームの使用法、戦略、課題などについて、5,000人を超えるマーケターを対象とした2016年の調査を発表しました。 、私たちがしなかったいくつか：
- 回答者の40％は、B2Bマーケターにとって最も重要なネットワークはLinkedInであると述べています。 Facebookを3％、Twitterを25％打ち負かし、YouTube、Google +、Instagramを完全に凌駕しています。
- マーケター全体にとって2番目に重要なソーシャルプラットフォームはLinkedInです。 InstagramやSnapchatのようなネットワークは最近脚光を浴びており、TwitterはFacebookに次ぐと考えられていますが、データによると、マーケティングの重要性に関しては、LinkedInが1つのネットワークを除くすべてのネットワークで快適にリードしています。
- LinkedInは、初心者よりも経験豊富なソーシャルメディアマネージャーによって最大23％多く使用されています。
- マーケターがもっと知りたい2つのプラットフォームは、1。Facebookと2.LinkedInです。
キャンプ番号2にいる場合、今日はあなたの幸運な日です。 あなたが代理店、中小企業、またはフリーランサーであるかどうかは関係ありません—LinkedInでより多くのリードとトラフィックを生成する方法を紹介します。
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1.プロフィールビューを新しいビジネスに変える
ほとんどのLinkedInユーザーは、「誰かがあなたのプロフィールを閲覧しました」という電子メール通知に精通しています。 あなたが私のようなら、あなたはそれを開いて、内容を一瞥して、それを直接ゴミ箱に送るでしょう。
しかし、LinkedInの専門家であるJohn Nemoによると、そうすることで、リードを生み出す機会を逃しています。 代わりに、そのメールをフォローして（または、個人のLinkedInページの[プロフィール]ドロップダウンにある[プロフィールを閲覧したユーザー]リンクをクリックして）、プロフィールを閲覧したユーザーを追跡する必要があります。 それで…
「連絡する価値のある人（理想的な見込み客または顧客だと思う人）を見つけたら、その人のプロフィールを新しいタブで開き、スキャンして、その人に関する追加の個人情報や専門情報をすばやく見つけることができます。または彼女、そして彼または彼女を接続するように招待します。」
考えてみてください。 この人はあなたのプロフィールを見たばかりです。つまり、あなたについてもっと知るための一歩を踏み出しました。 理由を知るために手を差し伸べてください。 彼らがあなたの製品やサービスに興味を持っているのかもしれません。
2.プラグインを活用する
LinkedInは、それ自体が潜在顧客を生み出すための優れたツールであり、補完的なアドオンを統合するとさらに強力になります。 利用する価値のある4つは次のとおりです。
- 信頼できる
これは、FirefoxまたはChromeで閲覧するGmailユーザーにとって便利なツールです。 ダウンロード後、それを実行して、連絡先の電子メールアドレスで作成されたLinkedInプロファイル、Twitterハンドル、Skypeアカウントなどのリストを取得します。
次に、Rapportiveを使用して、パーソナライズされたLinkedInの招待状を受信トレイから直接送信してネットワークを構築します。
- LinkedIn接続リビール
LinkedInでインフルエンサーを見つけるのは難しい場合があります。 彼らのオーディエンスは501から501,000のどこかにいる可能性があり、彼らのプロファイルには引き続き「500以上の接続」が表示されます。 では、接続の良好なパワーユーザーをどのように見つけますか？
LinkedIn ConnectionRevealerを使用します。
このツールは、すべての第1レベルの接続が持つネットワークの大きさを正確に示します。 そこから、大きな輪を旅するユーザーと交流し、彼らのプラットフォームを活用して製品やサービスを宣伝してみてください。
- ヘッドリン
素晴らしい見出しがなければ、あなたの投稿、スポンサー記事、広告などはクリックされません。 つまり、クリック後のランディングページへのトラフィックはありません。
Google Chromeブラウザの有料プラグインであるHeadlinrは、指定したキーワードを含む何百もの人気のある見出しの組み合わせを自動的に生成します。 あなたの投稿がビデオマーケティングのトレンドに関するものである場合は、「ビデオマーケティングのトレンド」と入力して、クリックスルーを強いる魅力的なタイトルを取得します。
- LinMailPro
このChrome拡張機能を使用すると、プロフィールを最近表示したすべての人を自動的に見つけて招待できます。これにより、ヒント1の実装が非常に簡単になります。
それを使用すると、あなたのプロフィールを見た人にパーソナライズされたメッセージを送信し、それらにタグを付けて、マーケティングメッセージを配信できる潜在的な顧客のリストに新しい接続を分類することもできます。
3.LinkedInの新しいProFinderサービスにサインアップします
LinkedInが静かに展開しているエキサイティングな新サービスは「ProFinder」です。 フリーランサーまたは独立した専門家として、サインアップは必須です。
UpworkやFiverrなどのフリーランス検索Webサイトに触発されたこの新しいオファリングにより、企業はLinkedInの膨大な量のユーザーデータを利用して、あらゆる仕事に強く推奨されるプロを見つけることができます。
ProFinderの一部になるには、スキルを示す優れたプロファイルが必要です。 LinkedInによると、次の情報が含まれている必要があります。
- プロのプロフィール写真
- 見つけたいサービスに関連するタイトル
- あなたの業績で満たされた要約
- あなたのスキルを引用し、プロジェクトでのあなたの役割を説明し、関連する日付を含むいくつかの推奨事項
- LinkedInで公開した長い形式のコンテンツへのリンク
興味のある方は、こちらからプログラムへの参加を申し込むことができます。
4.従業員に会社のコンテンツを投稿するように依頼します
あなたはあなたの会社のブログコンテンツとケーススタディを共有するためにいくつかの強力なブランド支持者を絶え間なく探していました、そして彼らはずっとあなたの目の前に座っていました。
データによると、全従業員の50％がすでに雇用主についてソーシャルメディアに投稿しているので、トラフィックやリードを生み出す可能性のあるブランドに関連する最新情報を共有するように依頼してみませんか？
Dynamic Signalのような企業は、マーケターが数回クリックするだけで共有できる企業承認のコンテンツを選択してキューに入れることができるようにすることで、企業がまさにそれを行うのを支援します。
ストラテジストのTravisWrightによると、人々は公式のマーケティングキャンペーンよりもソーシャルコネクションを聞く傾向があるため、このような手法を使用すると、トラフィックが5倍になり、リードが25％増える可能性があります。
5.自分を発見可能にする
検索エンジン最適化はGoogleだけのものではありません。 LinkedInでは、自分自身を簡単に見つけて宣伝することで、製品やサービスを販売する機会の数を増やすことができます。
あなたがグラフィックデザイナーであり、あなたの地域の誰かがロゴを作成するのに助けが必要な場合、あなたは彼らが「私の近くのグラフィックデザイナー」を検索したときにポップアップする人になりたいです。
発生する可能性を高めるためにできることがいくつかあります。
- プロファイルが100％完全であること、またはLinkedInが「オールスター」ステータスと呼んでいることを確認してください。
- 関連するすべての仕事の経験を記録し、自分のことを知っていることを証明する明確な役職と説明を完備します。
- プロファイルにランク付けするキーワードを決定し、それらを検索します。 上位の検索結果をクリックして、それらのキーワードがそれらの専門家のプロファイルのどこに配置されているかに注意してください。 次に、同様の方法でプロファイルに組み込んで、例に従います。
- プロファイルのリンクにアンカーテキストを含めます。 グラフィックデザイナーとして、「マイグラフィックデザインウェブサイト」のような関連テキストは、「マイブログ」よりも多くの時間を見つけるのに役立ちます。
- より多くのグループに参加してください。 グーグルのような検索エンジンがページをクロールしてSERPでどのようにランク付けされるべきかを決定するとき、ほとんどの場合、それらはすべてのテキストを考慮に入れます。 あなたがメンバーになっているグループはあなたのプロフィールに表示されるので、それらの名前はあなたがあなたの見込み客が行っている関連する検索のためにあなたがランク付けするのを助けるでしょう。
- 推奨事項をリクエストします。 一部の専門家は、10以上であなたのプロフィールの検索エンジンのランキングが上がると信じています。
6. LinkedInPulseで投稿を公開する
LinkedInのFAQから直接引用：
「プロのブランドを構築する最も簡単な方法は、LinkedInのパブリッシングプラットフォームを使用することです。 業界のトレンドからキャリアの成果まで、あらゆることについて書くためにそれを使用してください。 これらの記事は専門家としての地位を確立するのに役立つため、知っていることについて書くことが重要です。」
クリック後のランディングページと同様に、自慢できる権限が多ければ多いほど、見込み客がサービスを探し求められるようになります。 業界ニュースに関する教育記事やブログ投稿を一貫して公開することは、Webサイトへのトラフィックを増やすだけでなく、最終的にはあなたをあなたのスペースのインフルエンサーとして位置付ける可能性があります。
LinkedIn Pulseを使用すると、使いやすいインターフェイスを使用して、画像、ビデオ、さらには会社のWebサイトへのリンクを含むリッチで長い形式のコンテンツを作成できます。
Scoop.itやGreatJakesのような企業は、コンテンツを公開するためにそれを使用した後、トラフィックとリードが大幅に増加しました。
そして、心配しないでください。さらに別の場所でより多くのコンテンツを公開するためのリソースがないと思われる場合は、LinkedIn用にWebサイトのブログ投稿を転用することを検討してください。
7.グループの会話に貢献する
LinkedInでは、ほぼすべての業界とすべてのニッチで、数え切れないほどのグループ会話が毎日行われています。 これらの議論はあなたがあなたの分野の他の専門家とネットワークを作ることを可能にするだけでなく、あなたの専門分野について質問がある人々にあなたの権威を証明します。 また、コンテンツに役立つリンクを含めると、トラフィックを増やすのに役立ちます。
売り上げを減らし、より役立つものにすることを忘れないでください。 そうしないと、LinkedInのスパムフィルターによってコメントが削除されるだけでなく、さらに悪いことに、サービスへの潜在的な顧客をオフにするリスクがあります。
8.最も価値のあるコンテンツを後援します
スポンサー付きアップデートを使用すると、コンテンツが価値があると思われる可能性が最も高い人々のLinkedInフィードに浸透することができます。 これらのネイティブ広告は次のようになります。
最高のものは、真に価値のあるコンテンツ（電子書籍、ガイド、またはテンプレートを考えてください）と次のヒントを組み合わせたものです。
- 視覚的に魅力的なサムネイル画像を追加します。 あなたがあなたのウェブページから自動的に引き出されたものに部分的でないならば、あなた自身のものを加えてください。
- 「私にとって何が含まれているのか」と答える説得力のある見出しを作成します。 あなたの見込み客はクリックスルーから何を得るでしょうか？
- あなたのつながりを活用してください。 ネットワーク内の人気のある人々（CEOや有名なブランド支持者など）が共有するコンテンツは、クリックスルーの可能性が高くなります。
HubSpotは、スポンサーアップデートの機能を活用して、他のプラットフォームよりも400％多くのリードを生成しました。
9.スポンサー付きのInMailキャンペーンを作成します
スポンサー付きのInMailキャンペーンを使用すると、雑然としたものをすべて切り抜けて、ビジネスに関係のある人々のLinkedInの受信トレイにアクセスできます。 このサービスを使用して、選択したターゲットを絞った見込み客にリッチコンテンツと説得力のあるオファーを送信します。
ユタ州立大学が大学院プログラムをこの地域の優秀な候補者で満たそうとしたとき、彼らはスポンサー付きInMailの助けを借りてそれを行いました。 見込み客へのInMailメッセージは次のようになりました。
キャンペーンの結果、ROIは20対1、詳細情報のリクエストに対するコンバージョン率は71％、InMailのオープン率は27.5％でした。
10.ダイナミック広告のパーソナライズされた力を活用する
メッセージがパーソナライズされているほど、見込み客との関連性が高くなります。 LinkedInの動的広告を使用すると、目標に応じて非常に具体的なマーケティングメッセージで人々をターゲットにすることができます。 あなたが認識するかもしれないいくつかはここにあります：
CATechnologiesのソーシャルメディアマーケティング責任者であるAndrewSpoethは、LinkedInの動的広告に関する彼の会社の経験について次のように述べています。
「広告にはメンバーのプロフィール写真が含まれているため、視覚的に魅力的で人目を引くものです。また、より多くの広告コピーを含めることができるため、コンテンツの宣伝に役立ちます。」
キャンペーンの終了時に、CA Technologiesの広告は11.3％で変換され、リードあたりのコストは他のソーシャルチャネルより68％低くなりました。
LinkedIn広告は機能し、パーソナライズされたクリック後のランディングページに接続すると、さらに多くのコンバージョンをもたらします。 今すぐInstapageEnterpriseデモをリクエストして、独自のクリック後のページを作成する方法をご覧ください。