Pourquoi les publicités vidéo Instagram peuvent convenir à votre marque

Les publicités photo disparaissent lentement sur le premier réseau social basé sur l'image au monde. Sur 10 impressions d'annonces Instagram diffusées au cours du premier trimestre de 2016, seules 4 images sélectionnées. Les 6 autres ?

Vidéo.

Plus tôt cette année, un rapport de Brand Networks a révélé qu'entre le quatrième trimestre 2015 et le premier trimestre 2016, le nombre d'impressions d'annonces vidéo sur le réseau avait doublé. Un rapport encore plus récent montre que sur toutes les publicités actuellement diffusées sur Instagram, 1 sur 4 sont des vidéos :

De toute évidence, les annonceurs des médias sociaux d'aujourd'hui sont à fond sur le nouvel Instagram centré sur la vidéo. Un sondage de Mixpo a révélé qu'ils prévoyaient de produire davantage de contenu vidéo promotionnel au cours de l'année à venir :

Des recherches supplémentaires d'Animoto affirment que 71% des annonceurs ont l'intention de dépenser plus en publicités vidéo sur les réseaux sociaux, 27% d'entre eux ciblant spécifiquement Instagram.

Mais pourquoi cela ? Et devriez-vous l'être aussi ?

La poussée d'Instagram vers la vidéo

Instagram a commencé à proposer des publicités vidéo il y a quelques années, mais ce n'est que récemment que le réseau a laissé entendre qu'il devenait plus axé sur la vidéo.

Dans un article de blog plus tôt cette année, Instagram a révélé qu'il assouplirait sa limite de temps vidéo de 30 secondes à une minute complète :

« Nous voulons vous proposer des moyens amusants, flexibles et créatifs de créer et de regarder des vidéos sur Instagram. Dans le cadre de notre engagement continu, vous aurez bientôt la possibilité de raconter votre histoire en 60 secondes maximum de vidéo. C'est une étape parmi tant d'autres que vous verrez cette année.

Cela s'est produit juste après que le réseau social a ajouté une fonctionnalité de comptage de vues vidéo pour le contenu généré par les annonceurs et les utilisateurs – certains disent, dans le but d'inciter les spécialistes du marketing à déplacer une plus grande partie de leurs budgets de la télévision vers Instagram :

Dans l'ensemble, le mouvement ne devrait pas surprendre. En juin, le co-fondateur d'Instagram, Kevin Systrom, a déclaré que les vues de vidéos sur la plate-forme avaient augmenté de 150 % au cours des 6 mois précédents. Au cours de la même période, quelque chose d'autre a également augmenté : la durée moyenne des publicités vidéo de marque, de plus de 60 %.

Clairement, les annonceurs commencent à profiter de leur attractivité.

Pourquoi les publicités vidéo Instagram sont bonnes pour tout le monde

Peu importe à qui vous faites du marketing. Qui qu'ils soient, où qu'ils vivent, quel que soit leur travail, les recherches montrent qu'ils aiment le contenu vidéo. C'est à la fois plus engageant et plus facile à traiter mentalement.

Même ainsi, vous seriez probablement surpris de constater qu'en 2015, les adultes américains ont passé plus de temps à regarder des vidéos qu'à travailler – 38,5 heures par semaine à 34,4 heures en moyenne :

Aujourd'hui, nous regardons plus de vidéos et nous passons moins de temps à regarder nos téléviseurs. En ligne, la vidéo monopolise plus d'une heure de notre journée et 50% de tout le trafic Internet. D'ici 2019, ce nombre devrait atteindre 80 %.

Vous avez compris : les gens adorent regarder des vidéos ; et les données montrent parfois, même des publicités vidéo. De tous les formats de publicité numérique, les publicités vidéo présentent le taux de clics moyen le plus élevé, à 1,84%.

Ce que les gens n'aiment pas, cependant, c'est d'être obligé de regarder ces vidéos. Jetez un œil au graphique ci-dessous, qui présente les sentiments des internautes sur différents types d'annonces :

Remarquez quelque chose? Publicités télévisées, newsletters par e-mail, publications sponsorisées - ce sont tous des formats publicitaires que les gens peuvent choisir d'ignorer. Changez de chaîne, supprimez l'e-mail, faites défiler la publication. Moins d'interruption, une intrusion minimale.

C'est la raison pour laquelle les publicités Twitter, les publicités Facebook et les publications sponsorisées sur LinkedIn sont toutes classées moins négativement que la plupart des autres types. Ils sont natifs de chaque plate-forme, ce qui signifie qu'ils s'intègrent de manière transparente au contenu organique.

Il en est de même sur Instagram. Les publicités vidéo ne ressemblent pas ou ne ressemblent pas à des publicités. Au lieu de cela, ils ressemblent plus à des messages réguliers.

En conséquence, l'expérience est beaucoup moins intrusive qu'avec les publicités vidéo Instream typiques, ce qui est un gros problème pour les propriétaires d'appareils mobiles. Des chiffres récents montrent que 1 utilisateur de smartphone sur 5 a installé un bloqueur de publicités.

Cela fait des publicités vidéo natives d'Instagram un excellent moyen pour les marques d'atteindre le public sur mobile.

Les marques qui réussissent avec la vidéo

En théorie, lancer une publicité vidéo Instagram pour votre marque semble être une bonne idée. Le ciblage via Facebook est puissant (Instagram permet désormais la publicité dynamique), les visionnages de vidéos sur le réseau sont en hausse et les utilisateurs dépassent désormais les 500 000 000.

Mais qu'en est-il en pratique ? Les publicités vidéo Instagram offrent-elles un retour sur investissement élevé ?

Ces marques disent « oui ».

LG

Pour générer de l'enthousiasme avant la sortie de son smartphone G5, LG a créé une campagne publicitaire vidéo Instagram qui a présenté sa polyvalence tout en encourageant les adultes à « jouer davantage » avec le nouvel appareil.

« Instagram nous a permis de communiquer directement notre message « La vie est belle lorsque vous jouez plus » à un public très réactif et visuellement engagé », a déclaré SungYoung Park, directeur principal chez LG Mobile. « En équilibrant un contenu bien ciblé et l'exécution des publicités, nous avons été en mesure d'améliorer la portée globale de la campagne LG G5 et avons obtenu des réactions positives de la part des clients du monde entier.

Une portée accrue et des réactions positives sont un euphémisme. À la fin de la campagne, LG avait touché plus de 30 millions de personnes dans le monde et généré plus de 1,7 million d'engagements.

Porsche

La sensibilisation était ce que voulait Porsche, et ils l'ont obtenue lorsqu'ils ont créé une campagne publicitaire sur Instagram centrée sur une série de courtes vidéos.

Pendant six semaines, la société a emmené les téléspectateurs d'Instagram dans des voyages virtuels dans son Boxster Spyder avec dix éléments créatifs originaux. À la fin, cela a entraîné une augmentation de 41 points de la mémorisation des publicités et 676 000 membres du public cible touchés.

Éclat en rose

Lorsque le duo mère-fille Diane et Quynn Larsen a voulu augmenter les ventes en ligne de leur marque de mode pour enfants, Sparkle In Pink, ils se sont appuyés sur les publicités vidéo Instagram pour le faire.

Avec une copie directe, une forte incitation à l'action et des publicités qui ont envoyé les utilisateurs vers les pages de destination post-clic du produit, ils ont créé une campagne qui a abouti à leur meilleur taux de conversion.

"Le retour sur les dépenses publicitaires avec le format de publicité vidéo Instagram a été incroyable", a déclaré Quynn. Ce retour a été une croissance de 9 % des ventes mensuelles totales, un coût par acquisition de 1 à 3 dollars (6 fois moins cher que les autres canaux de médias sociaux).

Lancer une campagne publicitaire vidéo sur Instagram

Plus de 200 000 annonceurs utilisent deux types différents d'annonces vidéo Instagram pour atteindre un large éventail d'objectifs :

• Annonces vidéo : il s'agit d'annonces vidéo standard qui peuvent durer de 3 à 60 secondes. Ils peuvent inclure une incitation à l'action et un espace de 2 200 caractères.
• Publicités carrousel vidéo : avant les publicités carrousel vidéo, Instagram proposait des publicités carrousel d'images, qui permettaient aux annonceurs d'ajouter jusqu'à 5 photos différentes à une seule publicité. Il y a quelques mois, ils ont étendu le carrousel pour prendre en charge la vidéo. Les annonceurs peuvent désormais ajouter jusqu'à 5 vidéos à une seule annonce que les utilisateurs peuvent faire défiler et visualiser une par une. Ils disposent également d'une incitation à l'action et d'un espace pour 2 200 caractères de texte :

Et voici ce qu'ils peuvent faire :

• Clics vers le site Web : envoyez des personnes vers votre site Web ou votre page de destination post-clic.
• Conversions de sites Web : obligez les gens à agir sur votre page Web.
• Installations d'applications mobiles : incitez les gens à installer votre application.
• Engagement des applications mobiles : incitez les gens à interagir avec votre application mobile.
• Vues vidéo : racontez une histoire de marque optimisée pour les vues.
• Portée et fréquence : attirez l'attention sur votre annonce en mettant l'accent sur une portée unique.

Pour ceux qui ont un compte Instagram et un compte publicitaire Facebook, créer votre première publicité vidéo est facile. Se faire remarquer, en revanche, est une autre histoire.

Pour que votre vidéo atteigne son objectif, le réseau social propose quelques astuces dans un article de blog :

Gardez à l'esprit que toutes les vidéos sur Instagram sont lues automatiquement sans audio, ce qui signifie que les annonceurs ne peuvent pas compter sur le son pour attirer l'attention. Prenez une page du livre de Dollar Shave Club, et choisissez une vignette et un ouvreur intrigants pour arrêter les scrollers dans leur élan :

Incluez du mouvement dans les premières secondes de votre vidéo. Le réseau social a découvert que sans mouvement dans les images d'ouverture, certains utilisateurs confondront votre vidéo avec une image et continueront à faire défiler. La vignette de l'annonce vidéo Instagram de Banana Republic n'est pas très intéressante, mais cela change rapidement lorsqu'une session de dessin hyperlapse démarre :

Déterminez ce que vous voulez communiquer avec votre annonce en 15, 30 ou 60 secondes, puis transformez-la en une courte histoire, comme Lowe's l'a fait dans cette vidéo qui montre ce qui se passe lorsque vous ne nettoyez pas votre filtre à air :

Considérez vos angles de tournage. Le réseau met en garde : « Lorsqu'une caméra est basse, cela peut rendre le sujet intimidant. Les téléspectateurs peuvent se sentir plus en contrôle avec une position de caméra surélevée », comme le montre cette publicité vidéo de Weight Watchers :

Comment votre marque utilise-t-elle Instagram ?

Avez-vous lancé une campagne publicitaire vidéo sur Instagram ? Y pensez-vous? Qu'est-ce qui vous retient ?

Avant de diffuser une publicité vidéo Instagram, vous devez connaître les spécifications publicitaires impliquées pour faire votre meilleure impression. Heureusement, il existe un guide gratuit pour cela et vous pouvez le télécharger gratuitement ci-dessous.