In che modo l'analisi competitiva aumenta il mercato nella generazione di profitti?

Uno degli aspetti più importanti del processo di confronto dei consumatori è l'analisi dei prezzi. Per realizzare il profitto necessario, le aziende devono essere molto pratiche quando valutano i loro articoli. Per ottenere un vantaggio rispetto ai suoi concorrenti, il moderno rivenditore utilizza il potere di prezzi competitivi. Puoi identificare i cambiamenti di tendenza del mercato e modificare costantemente le tue tariffe con la corretta strategia di prezzo competitiva.

Analisi dei prezzi: fattore necessario del processo decisionale del cliente

Il processo decisionale per i consumatori è molto complesso. Ma è anche affascinante perché prendono molte decisioni in pochi secondi, tutte prese inconsciamente.

Ora arriva il vero problema per un marketer. Lo scopo fondamentale di qualsiasi strategia di marketing è capire come influenzare questo processo decisionale dall'inizio alla fine.

Il grafico a barre di accompagnamento ha mostrato che il prezzo è una considerazione importante per i consumatori. Il gioco vero e proprio inizia qui. Il prezzo è un compito difficile in sé e per sé. I clienti non guarderanno nemmeno i tuoi prodotti se li vendi a un prezzo troppo alto e i consumatori dubiteranno della tua qualità e credibilità se li vendi a un prezzo troppo basso. Di conseguenza, il compito è trovare una via di mezzo. La domanda è come determinare il prezzo appropriato e influenzare la decisione del consumatore.

Che cos'è il prezzo competitivo?

Tutti i marchi con una vasta base di utenti utilizzano questa strategia come formula segreta. È un modo intelligente per prendere decisioni basate sui dati. Diamo un'occhiata a un esempio.

Come si determina il prezzo di un prodotto quando si entra per la prima volta nel mercato? Ti guardi principalmente intorno ai tuoi concorrenti. Questo passaggio ti fornirà ispirazione. Stabilisci la tua tariffa in base alla loro e alla tua qualità, oltre a poche altre cose. Se il tuo prezzo scende, allora quello del tuo concorrente ed entrambi i tuoi attributi sono quasi uguali, hai buone probabilità di concludere la vendita. L'idea alla base di prezzi competitivi è questo processo.

Ottieni una migliore comprensione del mercato e delle sue tendenze esaminando il prezzo del tuo concorrente. Con tutto ciò in mente, miri a prendere decisioni sui prezzi rapide e su larga scala.

Qual è la necessità di prezzi competitivi per aumentare il profitto?

L'analisi dei prezzi è un metodo che può aiutarti a diventare più competitivo. Prendiamo come esempio un sito di e-commerce. Ogni rivenditore si impegna affinché i propri prodotti appaiano in cima ai risultati di ricerca. Questo è un elenco abbastanza attivo. Per essere competitivo, devi modificare il prezzo di frequente. Questo processo è impossibile da completare manualmente, motivo per cui i rivenditori si affidano al software.

1. Competere per i clienti e incrementare il business

Per ottenere il profitto desiderato, è necessario tenere d'occhio le tendenze. È possibile utilizzare i dati per analizzare le offerte di prodotti e marketing della concorrenza. Conoscere gli schemi e come sta funzionando il tuo avversario ti consente di prepararti in anticipo e stare al passo con la concorrenza.

Sai bene che il prezzo è un fattore importante nel processo decisionale dei consumatori. Con tutto ciò in mente, puoi aumentare le vendite impostando i prezzi migliori.

2. Ottimizzazione della politica dei prezzi competitivi e miglioramento dei margini

È necessario notare che prezzi competitivi non implicano sempre prezzi ridotti. Tutto si riduce a trovare il giusto equilibrio. Potresti rinunciare ai guadagni se dai un prezzo molto basso alle tue cose. Il software di determinazione dei prezzi ricerca prodotti simili ai tuoi. Ti aiuta anche nella determinazione del prezzo dei prodotti per massimizzare i margini di profitto rimanendo competitivo.

3. Analisi delle tendenze di mercato

Un rivenditore ha successo in due modi. Stare al passo con le ultime tendenze è una cosa, ma offrire non hanno mai cose è un'altra. Se rientri nella prima categoria, devi considerare le vendite di prodotti. I prezzi massimi e minimi del prodotto, così come le rispettive vendite, ti aiuteranno a perfezionare i tuoi prezzi competitivi.

4. Migliorare la visibilità del prodotto

Insieme all'ottimizzazione, all'usabilità e al design della pagina, il prezzo del prodotto è fortemente influenzato dall'esposizione. Al giorno d'oggi, le tecnologie basate sull'intelligenza artificiale possono consigliare merci ai clienti in base ai tassi di conversione che sono stati calcolati. Questo passaggio li manterrà sul tuo sito più a lungo e potrebbe anche comportare una conversione.

5. Gestione delle scorte

Potresti finire con troppo inventario. Potrebbe essere necessario smaltirli a margini zero in una situazione del genere. I prezzi competitivi, d'altra parte, aiutano a evitare tali situazioni. Puoi sicuramente mantenere la vendita in corso impostando i prezzi migliori. Di conseguenza, sarai in grado di mantenere lo stock in movimento e creare vendite.

6. Alla ricerca di nuovi clienti

Non necessariamente aumenti la tua competitività mentre cerchi un profitto maggiore. Di conseguenza, il profitto è la somma del volume venduto e del profitto guadagnato su ciascuno. Per attirare nuovi acquirenti, è fondamentale prendere le migliori decisioni sui prezzi e allo stesso tempo deliziarli con la qualità del prodotto.

7. Sviluppo di una base di clienti fedeli

I clienti cercano valore sia in termini di qualità che di prezzo. Se il tuo prodotto soddisfa entrambi questi criteri, i tuoi clienti torneranno da te ogni volta che avranno bisogno di qualcosa. Il software di analisi dei prezzi potrebbe aiutarti a mantenere tariffe basse per lungo tempo. Di conseguenza, puoi aumentare e mantenere la fedeltà dei consumatori.

Come vengono completati i prezzi competitivi?

Ora che hai capito chi è il tuo salvatore, è tempo di conoscere l'analisi dei prezzi.

1. Procurati un software

Algoritmi complessi sono utilizzati negli odierni sistemi di analisi dei prezzi. Puoi facilmente superare le sfide del tempo e della scalabilità con questi algoritmi.

Questo software raccoglie informazioni sul prodotto da diverse fonti. Usa il suo algoritmo per selezionare prodotti simili da una pila, anche se i loro titoli o foto non corrispondono. Anche la struttura del sito web non è un problema per questo software. Analizza il costo massimo e minimo del prodotto utilizzando i dati e determina il prezzo migliore per la tua merce. Puoi aumentare le vendite rimanendo anche un passo avanti rispetto alla concorrenza utilizzando questo valore ottimale.

2. Definisci la tua politica dei prezzi in base a Insights

Le informazioni che ricevi sono diverse e non strutturate. Il filtraggio e l'analisi dei dati sono necessari per ottenere informazioni significative. Devi restringere la concorrenza diretta. Se il tuo pubblico di destinazione e quello di un altro marchio sono gli stessi, sei concorrenti diretti. Successivamente, cerca i concorrenti indiretti. Tutti quelli sono rivenditori che non sono interessati al tuo mercato di riferimento. Invece, il tuo mercato di riferimento sceglie i suoi prodotti da altri negozi.

Ora prova a capire cosa stanno facendo i tuoi concorrenti. Puoi controllare la regolarità delle vendite, le fluttuazioni dei prezzi durante le festività, le alternative di consegna e altre offerte speciali, ad esempio. Ora, sviluppa una strategia che includa alcuni incentivi aggiuntivi rispetto alla concorrenza, come le carte promozionali. Il tuo pubblico di destinazione sarà più propenso a effettuare la transizione se lo fai in questo modo.

3. Aggiunta delle dinamiche alle politiche dei prezzi competitivi

È tempo di prendere slancio ora che i tuoi analisti hanno completato l'analisi dei prezzi. La difficoltà principale è condensare il tempo necessario per raccogliere dati, filtrarli, analizzarli e adottare una strategia di prezzo. Se ciò non viene fatto, l'intero processo sarà una perdita di tempo. Ad esempio, un andamento dei prezzi che emerge all'inizio dell'inverno non può essere attuato fino alla fine della stagione. Di conseguenza, il tempismo è cruciale in questa situazione.

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