การวิเคราะห์การแข่งขันช่วยเพิ่มตลาดในการสร้างผลกำไรได้อย่างไร?
เผยแพร่แล้ว: 2022-01-23ประเด็นที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งของผู้บริโภคในการเปรียบเทียบกระบวนการคือการวิเคราะห์ราคา ในการทำกำไรที่จำเป็น ธุรกิจจะต้องปฏิบัติอย่างมากในการกำหนดราคาสินค้าของตน เพื่อให้ได้เปรียบเหนือคู่แข่ง ผู้ค้าปลีกสมัยใหม่ใช้พลังของราคาที่แข่งขันได้ คุณสามารถระบุการเปลี่ยนแปลงของแนวโน้มตลาดและแก้ไขอัตราของคุณได้อย่างต่อเนื่องด้วยกลยุทธ์การกำหนดราคาที่แข่งขันได้ถูกต้อง
การวิเคราะห์ราคา: ปัจจัยที่จำเป็นของกระบวนการตัดสินใจของลูกค้า
กระบวนการตัดสินใจของผู้บริโภคมีความซับซ้อนสูง แต่มันก็น่าทึ่งเช่นกัน เพราะพวกเขาตัดสินใจหลายอย่างในเวลาไม่กี่วินาที ซึ่งทั้งหมดเกิดขึ้นจากจิตใต้สำนึก
ตอนนี้ปัญหาที่แท้จริงสำหรับนักการตลาดมาถึงแล้ว วัตถุประสงค์พื้นฐานของกลยุทธ์ทางการตลาดคือการหาวิธีที่จะโน้มน้าวกระบวนการตัดสินใจตั้งแต่ต้นจนจบ
กราฟแท่งที่แนบมาแสดงให้เห็นว่าการกำหนดราคาเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้บริโภค เกมจริงเริ่มต้นที่นี่ การกำหนดราคาเป็นงานที่ยากในตัวมันเอง ลูกค้าจะไม่ดูสินค้าของคุณด้วยซ้ำหากคุณขายได้สูงเกินไป และผู้บริโภคจะสงสัยในคุณภาพและความน่าเชื่อถือของคุณหากคุณขายต่ำเกินไป ภารกิจคือการค้นหาสื่อที่มีความสุข คำถามคือวิธีการกำหนดราคาที่เหมาะสมและมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของผู้บริโภค
ราคาที่แข่งขันได้คืออะไร?
ทุกแบรนด์ที่มีฐานผู้ใช้จำนวนมากใช้กลยุทธ์นี้เป็นสูตรลับของพวกเขา เป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการตัดสินใจตามข้อมูล มาดูตัวอย่างกัน
คุณจะกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ได้อย่างไรเมื่อคุณเข้าร่วมตลาดครั้งแรก? คุณมักจะมองไปรอบๆ ที่คู่แข่งของคุณ ขั้นตอนนี้จะช่วยให้คุณมีแรงบันดาลใจ คุณกำหนดค่าธรรมเนียมตามคุณภาพและคุณสมบัติของคุณ ตลอดจนสิ่งอื่น ๆ สองสามอย่าง หากราคาของคุณลดลง แสดงว่าคู่แข่งและคุณลักษณะทั้งสองของคุณเกือบจะเท่ากัน คุณมีโอกาสที่ดีในการขาย แนวคิดเบื้องหลังการกำหนดราคาที่แข่งขันได้คือกระบวนการนี้
คุณจะได้รับความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับตลาดและแนวโน้มของตลาดโดยการตรวจสอบราคาของคู่แข่ง คุณตั้งเป้าที่จะตัดสินใจเรื่องราคาอย่างรวดเร็วและในวงกว้าง
ความต้องการราคาที่แข่งขันได้ในการเพิ่มผลกำไรคืออะไร?
การวิเคราะห์ราคาเป็นวิธีที่สามารถช่วยให้คุณแข่งขันได้มากขึ้น ลองใช้ไซต์อีคอมเมิร์ซเป็นตัวอย่าง ผู้ค้าปลีกทุกรายพยายามที่จะให้ผลิตภัณฑ์ของตนปรากฏที่ด้านบนสุดของผลการค้นหา นี่เป็นรายการที่ค่อนข้างใช้งานอยู่ หากต้องการแข่งขัน คุณต้องปรับราคาบ่อยๆ กระบวนการนี้ไม่สามารถดำเนินการด้วยตนเองได้ ซึ่งเป็นสาเหตุที่ผู้ค้าปลีกต้องพึ่งพาซอฟต์แวร์
แข่งขันเพื่อลูกค้าและส่งเสริมธุรกิจ
เพื่อให้ได้กำไรตามที่ต้องการ จำเป็นต้องจับตาดูแนวโน้ม คุณสามารถใช้ข้อมูลเพื่อตรวจสอบการตลาดและข้อเสนอผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง การรู้รูปแบบและวิธีการทำงานของคู่ต่อสู้ช่วยให้คุณเตรียมตัวล่วงหน้าและนำหน้าคู่แข่ง
คุณทราบดีว่าการกำหนดราคาเป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจของผู้บริโภค คุณสามารถเพิ่มยอดขายได้โดยการกำหนดราคาที่ดีที่สุด
การเพิ่มประสิทธิภาพนโยบายราคาที่แข่งขันได้และการปรับปรุงส่วนต่าง
จำเป็นต้องสังเกตว่าราคาที่แข่งขันได้ไม่ได้หมายความถึงราคาที่ลดลงเสมอไป ทั้งหมดนี้มีขึ้นเพื่อให้เกิดความสมดุลที่ถูกต้อง คุณอาจสูญเสียรายได้หากคุณตั้งราคาสินค้าของคุณต่ำมาก ซอฟต์แวร์การกำหนดราคาค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกับของคุณเอง นอกจากนี้ยังช่วยคุณในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มอัตรากำไรสูงสุดในขณะที่ยังคงความสามารถในการแข่งขัน
การวิเคราะห์แนวโน้มตลาด
ผู้ค้าปลีกประสบความสำเร็จในสองวิธี การตามให้ทันเทรนด์ล่าสุดเป็นสิ่งหนึ่ง แต่การเสนอให้ไม่เคยเป็นอีกเรื่องหนึ่ง หากคุณอยู่ในหมวดหมู่แรก คุณต้องพิจารณาการขายผลิตภัณฑ์ ราคาสูงสุดและต่ำสุดของผลิตภัณฑ์ ตลอดจนยอดขายที่เกี่ยวข้อง จะช่วยคุณในการกำหนดราคาที่แข่งขันได้อย่างสมบูรณ์แบบ
เพิ่มการมองเห็นผลิตภัณฑ์
เมื่อใช้ร่วมกับการเพิ่มประสิทธิภาพ การใช้งาน และการออกแบบหน้าเว็บ การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์จะได้รับอิทธิพลอย่างมากจากการเปิดเผย ปัจจุบันเทคโนโลยีที่ใช้ AI สามารถแนะนำสินค้าให้กับลูกค้าตามอัตราการแปลงที่คำนวณได้ ขั้นตอนนี้จะคงไว้บนไซต์ของคุณนานขึ้นและอาจส่งผลให้เกิดการแปลง
การจัดการสินค้าคงคลัง
คุณอาจลงเอยด้วยสินค้าคงคลังมากเกินไป คุณอาจต้องกำจัดพวกมันโดยที่ระยะขอบเป็นศูนย์ในสถานการณ์เช่นนี้ ในทางกลับกัน ราคาที่แข่งขันได้จะช่วยหลีกเลี่ยงสถานการณ์ดังกล่าว คุณสามารถรักษายอดขายไว้ได้โดยการกำหนดราคาที่ดีที่สุด ด้วยเหตุนี้ คุณจะสามารถรักษาสต็อกให้เคลื่อนไหวและสร้างยอดขายได้
หาลูกค้าใหม่
คุณไม่จำเป็นต้องเพิ่มความสามารถในการแข่งขันในขณะที่ค้นหาผลกำไรที่มากขึ้น ด้วยเหตุนี้ กำไรคือผลรวมของปริมาณการขายและกำไรที่ได้รับจากแต่ละรายการ เพื่อดึงดูดผู้ซื้อรายใหม่ๆ การตัดสินใจด้านราคาที่ดีที่สุดเป็นสิ่งสำคัญในขณะเดียวกันก็สร้างความพึงพอใจให้พวกเขาด้วยคุณภาพของผลิตภัณฑ์
การพัฒนาฐานลูกค้าประจำ
ลูกค้าแสวงหาความคุ้มค่าทั้งในด้านคุณภาพและราคา หากผลิตภัณฑ์ของคุณตรงตามเกณฑ์ทั้งสองนี้ ลูกค้าของคุณจะกลับมาหาคุณในครั้งต่อไปเมื่อต้องการสิ่งใด ซอฟต์แวร์วิเคราะห์ราคาอาจช่วยคุณในการรักษาอัตราที่ต่ำเป็นเวลานาน ส่งผลให้คุณสามารถเพิ่มและรักษาความภักดีของผู้บริโภคได้
การกำหนดราคาที่แข่งขันได้เสร็จสิ้นอย่างไร
เมื่อคุณรู้แล้วว่าใครเป็นผู้ช่วยให้รอดของคุณ ก็ถึงเวลาเรียนรู้เกี่ยวกับการวิเคราะห์ราคา
รับซอฟต์แวร์ให้ตัวเอง
อัลกอริทึมที่ซับซ้อนถูกนำมาใช้ในระบบวิเคราะห์ราคาในปัจจุบัน คุณสามารถเอาชนะความท้าทายด้านเวลาและความสามารถในการปรับขนาดได้อย่างง่ายดายด้วยอัลกอริธึมเหล่านี้
ซอฟต์แวร์นี้รวบรวมข้อมูลผลิตภัณฑ์จากแหล่งต่างๆ ใช้อัลกอริทึมในการคัดเลือกผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันจากกอง แม้ว่าชื่อหรือรูปถ่ายจะไม่ตรงกันก็ตาม แม้แต่โครงสร้างของเว็บไซต์ก็ไม่ใช่ปัญหาสำหรับซอฟต์แวร์นี้ โดยจะวิเคราะห์ต้นทุนสูงสุดและต่ำสุดของผลิตภัณฑ์โดยใช้ข้อมูลและกำหนดราคาที่ดีที่สุดสำหรับสินค้าของคุณ คุณสามารถเพิ่มยอดขายในขณะที่นำหน้าคู่แข่งได้โดยใช้มูลค่าที่เหมาะสมที่สุด
กำหนดนโยบายการกำหนดราคาของคุณตามข้อมูลเชิงลึก
ข้อมูลที่คุณได้รับมีความหลากหลายและไม่มีโครงสร้าง จำเป็นต้องมีการกรองและวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อให้ได้ข้อมูลเชิงลึกที่มีความหมาย คุณต้องจำกัดการแข่งขันโดยตรงของคุณให้แคบลง หากกลุ่มเป้าหมายของคุณและของแบรนด์อื่นเหมือนกัน แสดงว่าคุณเป็นคู่แข่งโดยตรง หลังจากนั้นให้มองหาคู่แข่งทางอ้อม ทั้งหมดนี้เป็นร้านค้าปลีกที่ไม่สนใจตลาดเป้าหมายของคุณ ตลาดเป้าหมายของคุณเลือกผลิตภัณฑ์จากร้านค้าอื่นแทน
ตอนนี้พยายามหาว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรอยู่ คุณสามารถตรวจสอบความสม่ำเสมอของการขาย ความผันผวนของราคาในช่วงวันหยุด ทางเลือกในการจัดส่ง และข้อเสนอพิเศษอื่นๆ เป็นต้น ในตอนนี้ ให้พัฒนากลยุทธ์ที่มีสิ่งจูงใจเพิ่มเติมสองสามอย่างมากกว่าคู่แข่งของคุณ เช่น บัตรส่งเสริมการขาย กลุ่มเป้าหมายของคุณจะมีแนวโน้มมากขึ้นที่จะทำการเปลี่ยนแปลงหากคุณทำเช่นนี้
การเพิ่ม Dynamics ไปสู่นโยบายการกำหนดราคาที่แข่งขันได้
ถึงเวลาที่นักวิเคราะห์ของคุณจะทำการวิเคราะห์ราคาเสร็จแล้ว ปัญหาหลักคือการย่อเวลาที่ใช้ในการรวบรวมข้อมูล กรอง วิเคราะห์ และใช้กลยุทธ์การกำหนดราคา หากยังไม่เสร็จสิ้น กระบวนการทั้งหมดจะเสียเวลาเปล่า ตัวอย่างเช่น แนวโน้มราคาที่เกิดขึ้นในช่วงต้นฤดูหนาวไม่สามารถดำเนินการได้จนกว่าจะสิ้นสุดฤดูกาล ด้วยเหตุนี้ เวลาจึงเป็นสิ่งสำคัญในสถานการณ์นี้
เราเชื่อว่าปัญหาส่วนใหญ่ของคุณสามารถแก้ไขได้ด้วยข้อมูล บรรดาผู้ที่ไม่คุ้นเคยกับพลังของข้อมูลต่างก็มีเซอร์ไพรส์ที่น่ายินดี คุณจะสามารถหลีกเลี่ยงปัญหาที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณทั้งหมดได้ด้วยโซลูชันข้อมูลอัจฉริยะของเรา เช่น การคัดลอกไซต์และการวิจัยราคา
คุณสามารถติดต่อ X-Byte Enterprise Crawling เพื่อติดตามราคาและส่งเสริมธุรกิจของคุณ