Cómo su empresa puede sobrevivir al COVID-19 [infografía + consejos + hojas de trabajo]

COVID-19 tiene a la comunidad empresarial en vilo, no hay duda al respecto. Los cierres de negocios no esenciales pueden tenerlo realmente preocupado por lo que depara el futuro.

Confía en nosotros: no estás solo.

Encuestamos a nuestros miembros para averiguar cómo se sienten, qué es lo que más les afecta. Lo más importante es que preguntamos qué recursos necesitan en este momento para ayudar.

En respuesta, presentamos la serie Survive & Thrive.

¡Esta serie semanal de FB Live tiene como objetivo brindar consejos comerciales y recursos para ayudarlo a superar COVID - 19 y más allá!

Tailwind tiene esta misión superior en el corto plazo. Necesitamos ayudar a las personas a mantenerse en el negocio, superar esta situación y cuidar a sus familias. Esa es una vocación social más grande en este momento”.

danny maloney

El CEO de Tailwind, Danny Maloney, y Alisa Meredith dieron inicio al primer episodio de la serie: “ Cómo su empresa puede sobrevivir al COVID-19 (¡y prosperar después!) ”.

Ponte al día con la repetición completa a continuación y desplázate hacia abajo para ver las notas, los consejos y las hojas de trabajo.

infografía

También hemos creado un resumen rápido con esta infografía:

Mira la repetición completa de FB Live

¡Conoce a Daniel Maloney, director ejecutivo de Tailwind!

¡Quizás te preguntes quién es exactamente Danny Maloney y cómo está calificado para ayudar! Como dice Danny, no es un asesor financiero ni un contador certificado.

Esto viene más desde el punto de vista de alguien que ha trabajado en diferentes industrias, empresas de diferentes tamaños, que ha creado empresas y es propietario y líder de una pequeña empresa”.

Danny Maloney, director ejecutivo de Tailwind

¡La experiencia personal de Danny lo posiciona de manera única para ofrecer consejos, perspectiva y recursos a los dueños de negocios que están luchando! Aquí hay algunos aspectos destacados de la carrera:

• Comenzó su primera empresa en la universidad (¡mientras estudiaba negocios e ingeniería!)
• Trabajó para Boston Consulting Group ayudando a las empresas que se enfrentan a situaciones difíciles a 'resolver el problema' y tener éxito
• Supervisé el desarrollo de nuevos productos y la creación de nuevos modelos comerciales en Google, Youtube y AOL

En AOL tuvimos que resolver muchos problemas y reestrategiar. Tuvimos que averiguar "bien, ¿cómo tomamos este gran nombre en el espacio tecnológico y trazamos un nuevo curso y dirección para que, en última instancia, pueda ser más fuerte de lo que era [en ese momento]".

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¡Y, por supuesto, Danny es el cofundador y director ejecutivo de la aplicación Tailwind! Se ocupa de las decisiones sobre el crecimiento empresarial y la resolución de problemas en el día a día, ¡incluida la respuesta al COVID-19!

¿Listo para escuchar sus ideas? ¡Vamos a sumergirnos!

COVID-19 y la economía: lo que debe saber

Aquí hay algunos datos rápidos sobre lo que Danny está viendo actualmente en la economía y lo que significa para usted.

El mercado de valores está cayendo sustancialmente

Sin embargo, esto no significa automáticamente que nos dirigimos hacia una recesión dolorosa (como la de 2008). El mercado de valores por lo general no dicta las tendencias en el gasto de los consumidores ni impulsa las ventas minoristas de EE. UU.

Después de todo, la gente continuamente comprará cosas. ¡Tienen que seguir viviendo la vida!

En la recesión de 2008, el mercado de valores y el gasto de los consumidores cayeron significativamente.

Las ventas de comercio electrónico están aumentando

El gasto en comercio electrónico ha aumentado actualmente un 27%. Según Attentive, el gasto en comercio electrónico ha aumentado, particularmente en las industrias de alimentos, compras generales, salud, actividades al aire libre y mascotas.

Sin embargo, las ventas de automóviles, deportes y algunas prendas de vestir tienen una tendencia a la baja en general. Esto tiene sentido si lo piensas. Como dice Alisa, "¿quién necesita un atuendo nuevo cuando trabajas desde casa en pantalones de chándal?"

Hablando de pantalones de chándal, ropa cómoda, entrenamiento, relacionados con el fitness y ropa básica, el gasto en ropa ha aumentado . Sin embargo, las ventas minoristas enfocadas en festivales, ropa para eventos, vacaciones, novias y al aire libre/trajes de baño han disminuido.

También están en tendencia las ventas electrónicas de artículos electrónicos para el hogar, oficina en el hogar e Internet . Las ventas de accesorios portátiles tienen una tendencia a la baja.

Este patrón de ventas tiene sentido a medida que las personas se adaptan a ser productivas desde casa durante el COVID-19.

Si ofrece productos en estas categorías, es posible que ahora lo esté haciendo cómodamente, ¡y eso es genial! Pero podría ser el momento de mirar hacia adelante y prepararse.

Si lo estás haciendo bien ahora, ¿será sostenible? La respuesta en la mayoría de los casos es probablemente no.

Habrá una disminución natural en estas categorías después de que las personas se hayan abastecido, especialmente a medida que avanzan los períodos de cuarentena. Entonces, es un buen momento para pensar en lo que sucede cuando comienza ese declive.

No reaccione de forma insuficiente, pero no sobrerreaccione

La verdad es que en este momento no sabemos cuándo veremos el fondo del impacto económico. La mayoría de los bancos y economistas predicen que el segundo trimestre será bastante difícil para la economía (abril a junio), pero que las cosas comenzarán a recuperarse en la segunda mitad del año.

Sin embargo, estas son predicciones: no lo sabremos hasta que estemos allí.

Una buena estrategia es planificar para lo peor y esperar lo mejor. ¡Esto es especialmente cierto si se encuentra en un mercado centrado en el consumidor!

¿El primer paso? Evalúe dónde se encuentra en este momento con su negocio: en crisis, en tiempos difíciles o en buenos tiempos.

Cómo evaluar su situación actual

¡El mejor camino a seguir para usted depende de dónde se encuentre ahora mismo! Haga un balance y clasifíquese como uno de estos tres:

• Buenos tiempos : su negocio no se ha visto afectado negativamente
• Tiempos difíciles : su negocio está experimentando un impacto leve a moderado
• En crisis : su negocio se ve gravemente afectado y/o su capacidad para operar está en peligro inmediato

Si estás en buenos tiempos

¡Hurra! Nos alegra escucharlo. Si te encuentras en buenos momentos en este momento, ¡mantente enfocado!

Si estás en un período de buenos tiempos, mantente enfocado. Ejecuta, cumple esos pedidos, cuida a tus clientes y sigue creciendo.

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Si estás en tiempos difíciles

Este es el balde donde cae la mayoría de la gente. La buena noticia es que tiene algo de tiempo para hacer planes y considerar cuidadosamente lo que debe hacer para seguir adelante.

En este momento, desea proteger los activos que tiene. Estos pueden incluir:

• Dinero en efectivo
• Inventario
• cuentas por cobrar
• Equipo
• Comunidad
• Clientela
• Audiencia
• Embudos de tráfico
• Contenido
• productos
• Marca
• Conocimientos y habilidades

Proteja los activos que tiene. No se dé por vencido con ellos, y no permita que se deterioren hasta el punto en que cuando salgamos de esto, su negocio no esté en una posición tan sólida para participar.

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Ahora mismo también es el momento de considerar pivotar, reestructurar y/o reestructurar una parte de su negocio u ofertas .

¡Trabajar como este en este momento lo llevará a ser más eficiente y más fuerte, ventajas importantes para capear el panorama económico actual!

Si estás en tiempos difíciles

Para los solopreneurs, no existe tal cosa como una crisis empresarial y una crisis personal. Es todo personal.

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Si está pasando por momentos difíciles, lo importante que debe saber es que no está solo.

Cuando esté en este lugar, es probable que necesite tomar algunas decisiones rápidas sobre los recursos y el posible alivio. Puede encontrar enlaces a toda la información que cubre Danny en Live y algunos más en nuestra lista de recursos de COVID.

¡Esto incluye información útil sobre paquetes del gobierno, préstamos de la SBA, opciones de cobertura de atención médica y ayuda para el alivio de la deuda!

En este momento, debe intentar proteger esos activos que mencionamos tanto como sea posible. Pero está bien si no lo haces. En una crisis, la familia y la supervivencia siempre deben ser lo primero.

Hoja de trabajo de planificación de activos comerciales

Es común en una recesión ver una caída inmediata de los ingresos. Pero incluso cuando eso suceda, aún puede proteger y hacer crecer sus activos para estar posicionados para un fuerte repunte a medida que la economía se recupera.

Esto es lo que debe hacer con su hoja de trabajo de planificación de activos comerciales:

1. Defina sus activos

Enumere un activo en cada cuadro. Luego, coloque una estrella junto a los tres activos más valiosos.

Piense en términos generales: más allá del efectivo, las cuentas por cobrar y el inventario: su equipo, clientes, audiencia, comunidades, marca, contenido, productos, embudos de tráfico, conocimiento y habilidades son activos.

2. Haga una lluvia de ideas sobre cómo puede proteger y hacer crecer sus activos

3. Prioriza tus recursos

Es posible que tenga menos dinero en efectivo, tiempo o energía mental y emocional ahora que hace un mes. Con tiempo limitado, ¿cuáles son las principales cosas en las que se concentrará hoy , esta semana , la próxima semana y el próximo mes para proteger y hacer crecer sus activos?

4. Comparta su plan con un socio responsable

A continuación, desea compartir su plan con un socio responsable. Puede ser cualquier persona: un amigo, un cónyuge, su grupo intelectual, cualquier persona que pueda ayudarlo a alcanzar sus objetivos y ofrecerle comentarios.

Es importante que conozcan sus planes para este momento para que puedan alentarlo, ayudarlo a liberar tiempo de trabajo concentrado para usted y compartir sus logros con usted.

Dos trampas comunes a evitar

Hay dos trampas comunes en las que caen las empresas cuando elaboran estrategias de supervivencia contra las que advierte Danny.

El primero es detenerse por completo . Las personas se detienen cuando están cansadas, abrumadas y sienten que no pueden hacer más. Es importante que te retraigas, te centres y descubras cómo volver a tener una mentalidad productiva .

Incluso si solo estás haciendo un tercio de lo que estabas haciendo antes, eso es mejor que nada. ¡Sigue adelante!

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El segundo es recortar demasiado los recursos . Mientras evalúa los gastos, realmente desea reducir las cosas que son verdaderos excesos, lujos o simplemente agradables de tener. Cuando recorta recursos o incluso sus activos, corre el riesgo de dañar su capacidad de prosperar a largo plazo.

Un estímulo de despedida

Hay un poco de examen de conciencia que quieres hacer ahora mismo. Imagine un mundo donde esta crisis haya terminado.

¿La gente todavía necesita y quiere lo que ofrezco? ¿Sigue siendo valioso para el mundo y todavía quiero seguir haciendo esto?

Si las respuestas son afirmativas, entonces tómese en serio esa reafirmación de lo que está haciendo y diga " bien, ahora sé que esto es solo un problema de navegar a corto plazo, incluso si eso es difícil ".

Hay algo realmente crítico en tener esa creencia fundamental de que lo que estás haciendo importa , y que finalmente sobrevivirás y lo superarás .

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