Jak Twoja firma może przetrwać COVID-19 [Infografika + Wskazówki + Arkusze]

COVID-19 ma społeczność biznesową na krawędzi, nie ma co do tego wątpliwości. Zamknięcie nieistotnych biznesów może sprawić, że będziesz naprawdę zaniepokojony tym, co przyniesie przyszłość.

Zaufaj nam: nie jesteś sam.

Przeprowadziliśmy ankietę wśród naszych członków, aby dowiedzieć się, jak się czują, co ma na nich największy wpływ. Co najważniejsze, zapytaliśmy, jakich zasobów potrzebują teraz, aby pomóc.

W odpowiedzi wprowadziliśmy serię Survive & Thrive!

Ta cotygodniowa seria FB Live ma na celu zapewnienie porad biznesowych i zasobów, które pomogą Ci przejść przez COVID – 19 i więcej!

Tailwind ma tę wyższą misję w najbliższym czasie. Musimy pomagać ludziom pozostać w biznesie, radzić sobie w tej sytuacji i dbać o ich rodziny. To teraz większe spotkanie towarzyskie”.

Danny Maloney

Dyrektor generalny Tailwind, Danny Maloney i Alisa Meredith, rozpoczęli pierwszy odcinek serii: „ Jak Twoja firma może przetrwać COVID -19 (i rozwijać się później!) ”

Zapoznaj się z pełną powtórką poniżej i przewiń w dół, aby zobaczyć notatki, wskazówki i arkusze robocze!

Infografika

Stworzyliśmy również krótkie podsumowanie za pomocą tej infografiki:

Obejrzyj pełną powtórkę na żywo na FB

Poznaj Daniela Maloneya, dyrektora generalnego Tailwind!

Być może zastanawiasz się, kim jest Danny Maloney i jakie kwalifikacje ma do pomocy! Jak mówi Danny, nie jest doradcą finansowym ani certyfikowanym księgowym.

Wynika to bardziej z punktu widzenia kogoś, kto pracował w różnych branżach, firmach różnej wielkości, kto budował firmy i jest właścicielem i liderem małej firmy.

Danny Maloney, dyrektor generalny Tailwind

Osobiste doświadczenie Danny'ego w wyjątkowy sposób pozwala mu oferować wskazówki, perspektywę i zasoby właścicielom firm, którzy mają problemy! Oto kilka najważniejszych informacji o karierze:

• Założył swoją pierwszą firmę na studiach (na studiach biznesowych i inżynierskich!)
• Pracował dla Boston Consulting Group pomagając firmom radzącym sobie w trudnych sytuacjach „rozwiązać problem” i odnieść sukces
• Nadzorowałem rozwój nowych produktów i tworzenie nowych modeli biznesowych w Google, YouTube i AOL

W AOL musieliśmy wiele rozwiązać problemów i zmienić strategię. Musieliśmy wymyślić „w porządku, jak wziąć tę wspaniałą nazwę w przestrzeni technologicznej i wytyczyć nowy kurs i kierunek, aby ostatecznie mogła być silniejsza niż była [w tamtym czasie]”.

Danny Maloney

I oczywiście Danny jest współzałożycielem i dyrektorem generalnym aplikacji Tailwind! Na co dzień zajmuje się decyzjami dotyczącymi rozwoju biznesu i rozwiązywania problemów, w tym odpowiedzi na COVID-19!

Gotowy na wysłuchanie jego spostrzeżeń? Zanurzmy się!

COVID-19 i gospodarka: co powinieneś wiedzieć

Oto kilka szybkich faktów na temat tego, co Danny obecnie widzi w gospodarce – i co to oznacza dla Ciebie.

Giełda znacznie spada

Nie oznacza to jednak automatycznie, że zmierzamy w kierunku bolesnej recesji (jak w 2008 roku). Giełda zwykle nie dyktuje trendów w wydatkach konsumentów ani nie napędza sprzedaży detalicznej w USA.

W końcu ludzie będą ciągle kupować rzeczy. Muszą żyć życiem!

W czasie recesji w 2008 r. rynek akcji i wydatki konsumenckie znacznie spadły.

Sprzedaż e-commerce rośnie

Wydatki na handel elektroniczny wzrosły obecnie o 27%. Według firmy Attentive wydatki na e-commerce rosną, szczególnie w branży spożywczej, ogólnych zakupów, zdrowia, outdooru i zwierząt domowych!

Jednak sprzedaż samochodów, sportów i niektórych artykułów odzieżowych ogólnie ma tendencję spadkową . To ma sens, jeśli się nad tym zastanowisz. Jak mówi Alisa, „kto potrzebuje nowego stroju, gdy pracujesz w domu w dresach?”

Mówiąc o spodniach dresowych, wygodnej odzieży, treningu, fitnessie i podstawach garderoby, wydatki na odzież rosną . Jednak sprzedaż detaliczna odzieży festiwalowej, imprezowej, wakacyjnej, ślubnej oraz kostiumów kąpielowych i outdoorowych spada.

W trendzie rośnie również sprzedaż elektroniczna sprzętu RTV, domowego biura i internetu . Sprzedaż akcesoriów przenośnych spada.

Ten wzorzec sprzedaży ma sens, gdy ludzie dostosowują się do produktywności w domu podczas COVID-19.

Jeśli oferujesz produkty w tych kategoriach, być może teraz czujesz się komfortowo i to świetnie! Ale może nadszedł czas, aby spojrzeć w przyszłość i przygotować się.

Jeśli teraz dobrze sobie radzisz, czy będzie to trwałe? Odpowiedź w większości przypadków prawdopodobnie nie.

Po zaopatrzeniu się ludzi nastąpi naturalny spadek w tych kategoriach, zwłaszcza gdy okresy kwarantanny będą się przedłużać. Więc to dobry moment, aby pomyśleć o tym, co się stanie, gdy zacznie się ten spadek.

Nie reaguj niedostatecznie, ale nie przesadzaj

Prawda jest taka, że ​​w tej chwili nie wiemy, kiedy zobaczymy dno wpływu ekonomicznego. Większość banków i ekonomistów przewiduje, że II kwartał będzie dość trudny dla gospodarki (kwiecień – czerwiec), ale w drugiej połowie roku sytuacja zacznie się odradzać.

Są to jednak przewidywania – nie dowiemy się, dopóki tam nie będziemy.

Dobrą strategią jest planowanie na najgorsze i mieć nadzieję na najlepsze. Jest to szczególnie ważne, jeśli jesteś na rynku zorientowanym na konsumenta!

Pierwszy krok? Oceń, gdzie jesteś teraz w swojej firmie: w kryzysie, w trudnych czasach lub w dobrych czasach.

Jak ocenić swoją obecną sytuację?

Najlepsza droga dla Ciebie zależy od tego, gdzie jesteś teraz! Zrób bilans i oceń siebie jako jednego z tych trzech:

• Dobre czasy – Twoja firma nie ucierpiała
• Trudne czasy – Twoja firma odczuwa łagodny lub umiarkowany wpływ
• W sytuacji kryzysowej – Twoja firma jest poważnie zagrożona i/lub Twoja zdolność do działania jest zagrożona

Jeśli jesteś w dobrych czasach

Tak! Cieszymy się, że to słyszymy. Jeśli znajdziesz się teraz w dobrych czasach, skup się!

Jeśli jesteś w dobrych czasach, bądź skoncentrowany. Realizuj, realizuj te zamówienia, dbaj o swoich klientów i rozwijaj się.

Danny Maloney

Jeśli jesteś w trudnych czasach

To jest wiadro, do którego pada większość ludzi. Dobrą wiadomością jest to, że masz trochę czasu na planowanie i dokładne zastanowienie się, co musisz zrobić, aby iść naprzód.

W tej chwili chcesz chronić swoje aktywa. Mogą to być:

• Gotówka
• Spis
• Należności
• Zespół
• Społeczność
• Klienci
• Publiczność
• Ścieżki ruchu
• Zawartość
• Produkty
• Marka
• Wiedza i umiejętności

Chroń swoje aktywa. Nie rezygnuj z nich i nie pozwól im zepsuć się do tego stopnia, że ​​kiedy z tego wyjdziemy, Twoja firma nie będzie w stanie uczestniczyć.

Danny Maloney

W tej chwili nadszedł również czas, aby rozważyć zmianę, restrukturyzację i/lub zmianę narzędzi części swojej firmy lub oferty .

Praca w ten sposób teraz doprowadzi Cię do większej wydajności i siły, co jest głównym plusem dla wietrzenia obecnego krajobrazu gospodarczego!

Jeśli jesteś w trudnych czasach

Dla samotnych przedsiębiorców nie ma czegoś takiego jak kryzys biznesowy i kryzys osobisty. To wszystko jest osobiste.

Danny Maloney

Jeśli przechodzisz przez trudne chwile, ważne jest, aby wiedzieć, że nie jesteś sam.

Kiedy jesteś w tym miejscu, prawdopodobnie musisz podjąć kilka szybkich decyzji dotyczących zasobów i potencjalnej ulgi. Możesz znaleźć linki do wszystkich informacji, które Danny zawiera w Live i kilka innych na naszej liście zasobów COVID.

Obejmuje to przydatne informacje o pakietach rządowych, pożyczkach SBA, opcjach ubezpieczenia zdrowotnego i pomocy w umorzeniu długów!

W tej chwili powinieneś starać się chronić te aktywa, o których wspomnieliśmy, tak bardzo, jak to możliwe. Ale to w porządku, jeśli tego nie zrobisz. W kryzysie rodzina i przetrwanie powinny być zawsze na pierwszym miejscu.

Arkusz planowania aktywów biznesowych

W czasie recesji często obserwuje się natychmiastowy spadek przychodów. Ale nawet jeśli tak się stanie, nadal możesz chronić i rozwijać swoje aktywa, aby uzyskać silną pozycję do silnego odbicia , gdy gospodarka się ożywi.

Oto, co zrobić z arkuszem planowania aktywów biznesowych:

1. Zdefiniuj swoje aktywa

Wymień jeden zasób w każdym polu. Następnie umieść gwiazdkę obok trzech najcenniejszych aktywów.

Myśl szerzej: poza gotówką, należnościami i zapasami – Twój zespół, klienci, odbiorcy, społeczności, marka, treści, produkty, ścieżki ruchu, wiedza i umiejętności to aktywa.

2. Przeprowadź burzę mózgów, jak chronić i rozwijać swoje aktywa

3. Nadaj priorytet swoim zasobom

Możesz mieć teraz mniej gotówki, czasu lub energii psychicznej i emocjonalnej niż miesiąc temu. Mając ograniczony czas, na jakich najważniejszych rzeczach skupisz się dzisiaj , w tym tygodniu , w przyszłym tygodniu i w następnym miesiącu , aby chronić i rozwijać swoje aktywa?

4. Podziel się swoim planem z partnerem odpowiedzialnym za odpowiedzialność

Następnie chcesz podzielić się swoim planem z partnerem odpowiedzialnym za odpowiedzialność. Może to być każdy – przyjaciel, współmałżonek, Twoja grupa – każdy, kto może pomóc Ci osiągnąć Twoje cele i zaoferować informację zwrotną.

Ważne jest, aby znali Twoje plany na ten czas, aby mogli dodać Ci otuchy, pomóc Ci poświęcić więcej czasu na pracę i podzielić się z Tobą Twoimi wygranymi.

Dwie typowe pułapki, których należy unikać

Istnieją dwie typowe pułapki, w które wpadają firmy podczas tworzenia strategii przetrwania, przed którymi ostrzega Danny.

Pierwszym jest całkowite zatrzymanie . Ludzie przestają, gdy są zmęczeni, przytłoczeni i czują, że nie mogą już tego robić. Ważne jest, aby się wycofać, skoncentrować i wymyślić, jak wrócić do produktywnego sposobu myślenia .

Nawet jeśli robisz tylko jedną trzecią tego, co robiłeś wcześniej, to lepsze to niż nic. Kontynuować!

Danny Maloney

Drugi to zbyt głębokie cięcie zasobów . Kiedy oceniasz wydatki, naprawdę chcesz zredukować rzeczy, które są prawdziwym nadmiarem, luksusami lub po prostu miłymi w posiadaniu. Kiedy ograniczasz zasoby, a nawet swoje aktywa, ryzykujesz uszkodzenie swojej zdolności do długoterminowego rozwoju.

Pożegnalny pick-up

Jest trochę poszukiwań duszy, które chcesz teraz zrobić. Wyobraź sobie świat, w którym kryzys się skończył.

Czy ludzie nadal potrzebują i chcą tego, co oferuję? Czy to nadal jest cenne dla świata i czy nadal chcę to robić?

Jeśli odpowiedzi są twierdzące, weź sobie do serca potwierdzenie tego, co robisz, i powiedz „ ok, teraz wiem, że to tylko problem z poruszaniem się w krótkiej perspektywie – nawet jeśli jest to trudne ”.

Jest coś naprawdę krytycznego w tym fundamentalnym przekonaniu, że to, co robisz, ma znaczenie i że ostatecznie przetrwasz i przejdziesz przez to .

Danny Maloney

Masz pytania, potrzebujesz porady lub chcesz poprosić o omówienie tematu w serii Survive and Thrive ? Zostaw komentarz poniżej – czytamy każdy!