Cómo comercializar suplementos para la salud

Saber cómo lanzar y comercializar un negocio de suplementos para la salud implica equilibrar su energía creativa y el conocimiento de la industria de la salud para utilizar una variedad de estrategias de marketing. Ya sea que planee crear su propia marca innovadora en el mercado de suplementos para la salud o unirse a un fabricante existente de suplementos para la salud, la promoción es clave. El marketing en línea estratégico y los sitios de redes sociales lo ayudarán a alcanzar sus objetivos comerciales.

Los suplementos para la salud son un negocio en auge. Clasificados como miembros de la industria alimentaria, los suplementos para la salud son una industria multimillonaria con una tasa de crecimiento financiero proyectada que casi se duplicará para 2026.

‌ ‌Como industria lucrativa, el mercado de suplementos para la salud ofrece algunas estrategias comerciales que puede implementar en línea. ‌Estas son las mejores prácticas comprobadas para promocionar y marcar su negocio de suplementos para la salud en las plataformas de redes sociales mientras se mantienen dentro de las pautas de la Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA). Aquí hay algunos consejos sobre cómo comercializar suplementos para la salud a los clientes en línea.

¿Qué son los suplementos de salud?

Los suplementos para la salud, también conocidos como suplementos dietéticos, pueden proporcionar minerales, vitaminas, hierbas, aminoácidos, enzimas y muchos otros ingredientes como complemento a su dieta actual. Vienen en muchas formas, incluyendo gomitas, tabletas, cápsulas, polvos, tinturas y más.

Generalmente, el fabricante de un suplemento para la salud determinará la cantidad por porción y la mostrará en la etiqueta del producto. Sin embargo, un proveedor de atención médica puede sugerir una cantidad variada apropiada para un paciente.

Los suplementos para la salud están aprobados por la FDA pero con importantes pautas federales. Por lo tanto, asegúrese de investigar antes de comenzar a comercializar cualquier suplemento para la salud.

Crea tus diseños de empaques y etiquetas

‌ La comercialización de suplementos para la salud requerirá que se familiarice con los detalles del empaque según las pautas de la FDA. Estas son algunas de las pautas:

• ‌Estudia las normas legales (y contrata a un abogado para que te ayude).
• Los requisitos de etiquetado y publicidad deben cumplir con las normas establecidas por la FDA.
• ‌La comercialización de sus suplementos para la salud con integridad en cuanto a su calidad, seguridad y confiabilidad es crucial.

‌Detalles, como la forma en que vienen sus suplementos para la salud, requieren diferentes especificaciones en su empaque. Otros factores a considerar son los requisitos en la etiqueta de un suplemento de salud, según lo aprobado y directamente establecido por la lista de hechos de suplementos aprobados de la FDA, que incluyen pero no se limitan a:

• ‌Una declaración de identidad
• La declaración de cantidad neta de contenido
• El etiquetado nutricional
• Una lista de ingredientes
• Razón social y domicilio del distribuidor

Por ejemplo, los suplementos para la salud no se pueden empaquetar como un producto alimenticio o un reemplazo de comida de ninguna forma, según lo especificado por la FDA.

Independientemente de la forma de sus suplementos de salud, los estándares establecidos por la Ley de Educación y Salud de Suplementos Dietéticos de 1994 (DSHEA) clasifican los suplementos como un "alimento" en lugar de un medicamento, con requisitos específicos para crear etiquetas para ellos.

Siempre asegúrese de consultar las pautas de la FDA cuando planifique su material promocional, empaque y campañas publicitarias para el público, y sígalas de cerca. La FDA proporciona recursos de Internet para responder a sus preguntas sobre suplementos para la salud.

Cómo comenzar a comercializar suplementos para la salud

Para comenzar a comercializar suplementos para la salud, vale la pena enfocar su energía en una fuerte presencia en Internet. Al definir qué hace que su negocio de suplementos para la salud esté por encima de su competencia, puede implementar una estrategia de medios en línea que genere y mantenga el impulso. Aquí hay algunos factores importantes a tener en cuenta al contemplar foros públicos para publicidad:

• ‌Incluya siempre un descargo de responsabilidad en sus materiales promocionales.
• Evite hacer declaraciones de propiedades saludables.
• No vincule su producto a una enfermedad o dolencia.
• Asegúrese de hacer referencia a cualquier tema médico con un recordatorio para sus consumidores de consultar siempre con un médico.

Crear contenido para comercializar

‌Su sitio web y blog son herramientas poderosas para reclutar clientes y mostrar su experiencia. Al publicar contenido de alta calidad regularmente con criterios efectivos de optimización de motores de búsqueda (SEO), posiciona su negocio como un recurso invaluable, que atraerá nuevos clientes. Los videos cortos de YouTube también mostrarán su conocimiento y experiencia, o puede interactuar con clientes potenciales en otros sitios de redes sociales como LinkedIn o Twitter.

‌Crear un sitio web adaptable a dispositivos móviles

Un sitio web con capacidad de respuesta móvil es una base importante para su negocio de suplementos para la salud. Puede proporcionarle una tienda en línea para que pueda configurar:

• Proveedores de pago
• detalles de envío
• ‌Cupones y descuentos
• ‌Regalos especiales
• Un blog
• Suscripción al boletín

iniciar un blog

Si aún no has iniciado un blog, ahora es el momento. Los blogs son una parte compleja del establecimiento de la reputación de su empresa en las industrias de la salud y la alimentación.‌

Además de ayudar en el SEO orgánico, un blog le permite proporcionar contenido valioso a los consumidores, creando conciencia de marca para su negocio. Usando esta estrategia para SEO, puede compartir enlaces a sitios de educación acreditados basados ​​en suplementos de salud o sitios gubernamentales como la FDA.

Crear una lista de correo electrónico

El correo electrónico es una herramienta de marketing importante, que ha demostrado aumentar las ventas y recibir una alta tasa de respuesta de sus clientes. Con una lista de correo electrónico, puede crear su audiencia ideal y evitar la carpeta de correo no deseado. Es seguro y los nuevos clientes potenciales pueden ver los servicios y productos que ofreces. Los beneficios del marketing por correo electrónico incluyen:

• ‌‌Los correos electrónicos se pueden personalizar para adaptarse a la campaña de ventas del mercado objetivo de su empresa. También puede segmentar a los clientes en categorías para enviar mensajes más personalizados.
• Mantienen a su audiencia al día con las noticias de la empresa, las noticias de la industria y los próximos eventos.
• ‌Los correos electrónicos brindan una forma más personal de conectar su negocio de suplementos para la salud con los clientes.
• Construyen su directorio personal de redes.
• El marketing por correo electrónico tiene un alto retorno de la inversión.
• Los correos electrónicos mantienen su negocio de suplementos para la salud en la mente de los clientes.

Cómo comercializar suplementos para la salud en las redes sociales

‌El poder de las redes sociales brinda oportunidades de creación de redes masivas. La base que crea en estas plataformas de redes en nombre de su empresa ayuda a desarrollar y asegurar su imagen de marca. También sirve como una de las mejores formas de publicidad.

Establecer su presencia en los siguientes sitios de redes sociales será de gran ayuda para garantizar que la comercialización de su negocio gane popularidad, lealtad y ventas.

Pinterest

‌Pinterest es una aplicación para compartir en redes sociales altamente visual. Es un método efectivo de promoción comercial y marketing que envía mensajes poderosos y estéticos a los consumidores. Con este sitio, las imágenes se venden cuando van acompañadas de excelentes descripciones y fragmentos breves de información. También puede vender en la aplicación, así como fijar artículos y videos cortos informativos.

Gorjeo

‌Twitter es un sitio de redes sociales efectivo con una función de hashtag. Al twittear, puede mantener a su audiencia comprometida al compartir noticias de la industria, lanzamientos de productos, consejos y más. Además, la función de hashtag puede ser muy efectiva cuando se implementa correctamente y se combina con tuits constantes. Por ejemplo, puede crear su propio hashtag (#yourbusinessname) e incorporarlo al final de cada tweet.

Facebook

‌Facebook te permite establecer varios niveles de uso compartido (privado y público), lo que te ayuda a crear contenido personalizado para tus clientes. También incorpora una amplia variedad de formas publicitarias. Algunos de los beneficios de esta popular aplicación incluyen:

• ‌Compartir fotos, videos y artículos promocionales
• Conectarse a otras plataformas de redes sociales, lo que puede optimizar su estrategia de marketing
• Ofreciendo una gama de opciones de publicidad.

‌‌Instagram

Instagram es similar a otros sitios de redes sociales, lo que le permite cargar fotos o videos (por ejemplo, videos cortos con carretes o videos largos con IGTV), realizar transmisiones en vivo, vender directamente en la aplicación y anunciar eventos especiales. Su audiencia puede comentar debajo de sus publicaciones, compartir sus publicaciones y más. Con esta aplicación, también puede activar o desactivar su sección de comentarios, según corresponda.

Youtube

‌YouTube es una forma efectiva de crear y subir videos promocionales. También puede ser excelente para compartir contenido detrás de escena y servir como una fuente gratuita de publicidad, con la opción de comprar anuncios para su negocio.

LinkedIn

‌LinkedIn es considerada la red profesional internacional más grande de Internet. La aplicación te permite unirte e iniciar grupos en los que puedes compartir conocimientos valiosos, estableciéndote como un experto confiable en tu campo.

También puede brindarle acceso a otras industrias con las que quizás no haya sabido involucrarse o comercializar de otra manera. Es una buena opción si planea vender sus suplementos a otras empresas en lugar de venderlos directamente a los consumidores.

Pide reseñas a tus clientes

A través de la comercialización de suplementos para la salud y animando a los clientes a consumir su producto, asegúrese de solicitar y recopilar las reseñas y testimonios que los clientes tengan sobre su(s) producto(s) y su negocio. Los testimonios añaden credibilidad a la calidad de sus servicios.

Recuerde: para establecer una relación y ganarse la confianza, es importante que responda a las críticas positivas y negativas por igual con una actitud positiva.

Mercadeo saludable

‌Ahora que sabe cómo comercializar suplementos para la salud, es hora de comenzar.

El uso de plataformas de marketing en línea como un sitio web y las redes sociales , así como la creación regular de contenido de alta calidad , puede hacer que los consumidores noten su marca, todo mientras construye su credibilidad como un negocio de suplementos para la salud.

Mientras ejecuta su estrategia comercial, asegúrese de mantenerse al día y seguir las pautas de la FDA para seguir siendo una fuente confiable de salud y bienestar para su clientela.

Para comprender mejor cómo comercializar suplementos para la salud de manera eficaz en línea, consulte la guía de marketing para profesionales de la salud de Constant Contact, The Download .

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