كيفية تسويق المكملات الغذائية

تتضمن معرفة كيفية إطلاق وتسويق عمل مكمل للصحة موازنة طاقتك الإبداعية ومعرفة الصناعة الصحية لاستخدام مجموعة متنوعة من استراتيجيات التسويق. سواء كنت تخطط لإنشاء علامتك التجارية المبتكرة في سوق المكملات الصحية أو الانضمام إلى شركة تصنيع مكملات صحية موجودة ، فإن الترويج هو المفتاح. سيساعدك التسويق الاستراتيجي عبر الإنترنت ومواقع التواصل الاجتماعي في الوصول إلى أهداف عملك.

المكملات الصحية هي عمل مزدهر. تم تصنيف المكملات الصحية كعضو في صناعة الأغذية ، وهي صناعة تقدر بمليارات الدولارات بمعدل نمو مالي متوقع سيتضاعف تقريبًا بحلول عام 2026.

‌ ‌ كصناعة مربحة ، يقدم سوق المكملات الصحية بعض استراتيجيات الأعمال التي يمكنك تنفيذها عبر الإنترنت. ‌ هذه هي أفضل الممارسات التي أثبتت جدواها للترويج لعملك المكمل للصحة والعلامة التجارية على منصات وسائل التواصل الاجتماعي أثناء البقاء ضمن إرشادات إدارة الغذاء والدواء (FDA). فيما يلي بعض النصائح حول كيفية تسويق المكملات الصحية للعملاء عبر الإنترنت.

ما هي المكملات الصحية؟

يمكن أن توفر المكملات الصحية ، المعروفة أيضًا باسم المكملات الغذائية ، المعادن والفيتامينات والأعشاب والأحماض الأمينية والإنزيمات والعديد من المكونات الأخرى كمكملات لنظامك الغذائي الحالي. تأتي في أشكال عديدة بما في ذلك العلكة ، والأقراص ، والكبسولات ، والمساحيق ، والصبغات ، وأكثر من ذلك.

بشكل عام ، ستحدد الشركة المصنعة للمكملات الصحية الكمية لكل حصة وتعرضها على ملصق المنتج. ومع ذلك ، قد يقترح مقدم الرعاية الصحية مبلغًا متنوعًا مناسبًا للمريض.

المكملات الصحية معتمدة من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية ولكن مع إرشادات فيدرالية مهمة. لذا ، تأكد من إجراء البحث قبل البدء في تسويق أي مكملات صحية.

قم بإنشاء تصميمات العبوات والملصقات الخاصة بك

‌ سوف تتطلب منك المكملات الغذائية التسويقية التعرف على تفاصيل العبوة وفقًا لإرشادات إدارة الغذاء والدواء. فيما يلي بعض الإرشادات:

• ‌ دراسة القواعد القانونية (وتوظيف محامٍ لمساعدتك).
• يجب أن تتوافق متطلبات الملصقات والإعلان مع القواعد التي وضعتها إدارة الغذاء والدواء.
• يعد تسويق المكملات الصحية الخاصة بك بنزاهة بشأن جودتها وسلامتها وموثوقيتها أمرًا بالغ الأهمية.

تتطلب التفاصيل ، مثل شكل المكملات الغذائية الخاصة بك ، مواصفات مختلفة في عبواتها. العوامل الأخرى التي يجب مراعاتها هي المتطلبات الموجودة على ملصق المكملات الصحية ، على النحو المعتمد من قبل وكما هو مذكور مباشرة في قائمة FDA للحقائق التكميلية المعتمدة ، والتي تشمل على سبيل المثال لا الحصر:

• ‌ بيان الهوية
• بيان الكمية الصافية للمحتويات
• تسمية التغذية
• قائمة المكونات
• الاسم التجاري وعنوان الموزع

على سبيل المثال ، لا يمكن تعبئة المكملات الصحية كمنتج غذائي أو بديل للوجبات بأي شكل ، كما هو محدد من قبل إدارة الغذاء والدواء.

بغض النظر عن شكل المكملات الغذائية الخاصة بك ، فإن المعايير التي حددها قانون الصحة والتعليم للمكملات الغذائية لعام 1994 (DSHEA) تصنف المكملات على أنها "طعام" بدلاً من دواء ، مع متطلبات محددة في إنشاء ملصقات لها.

تأكد دائمًا من مراجعة إرشادات إدارة الأغذية والعقاقير (FDA) عند التخطيط للمواد الترويجية والتعبئة والحملات الإعلانية للجمهور ، واتبعها عن كثب. توفر إدارة الغذاء والدواء موارد الإنترنت للإجابة على أسئلتك حول المكملات الصحية.

كيف تبدأ تسويق المكملات الغذائية

لبدء تسويق المكملات الصحية ، من المفيد تركيز طاقتك على وجود قوي على الإنترنت. من خلال تحديد ما يجعل عملك المكمل للصحة أعلى من منافسيك ، يمكنك تنفيذ استراتيجية وسائط عبر الإنترنت تبني الزخم وتحافظ عليه. فيما يلي بعض العوامل المهمة التي يجب وضعها في الاعتبار عند التفكير في المنتديات العامة للإعلان:

• ‌ قم دائمًا بتضمين إخلاء مسؤولية على المواد الترويجية الخاصة بك.
• تجنب تقديم أي ادعاءات صحية.
• لا تربط منتجك بمرض أو مرض.
• تأكد من الرجوع إلى أي موضوع طبي مع تذكير المستهلكين للتشاور دائمًا مع الطبيب.

أنشئ محتوى للتسويق

‌ يُعد موقع الويب والمدونة أدوات قوية لتجنيد العملاء وعرض الخبرات. من خلال نشر محتوى عالي الجودة بانتظام مع معايير تحسين محرك البحث الفعال (SEO) ، فإنك تضع عملك كمورد لا يقدر بثمن ، والذي سيجذب عملاء جدد. ستعرض مقاطع فيديو YouTube القصيرة أيضًا معرفتك وخبراتك ، أو يمكنك التفاعل مع العملاء المحتملين على مواقع شبكات التواصل الاجتماعي الأخرى مثل LinkedIn أو Twitter.

‌ قم ببناء موقع ويب متوافق مع الأجهزة المحمولة

يعد موقع الويب المتجاوب مع الأجهزة المحمولة أساسًا مهمًا لأعمالك التكميلية الصحية. يمكن أن يوفر لك متجرًا عبر الإنترنت حتى تتمكن من إعداد:

• مزودي الدفع
• تفاصيل الشحن
• ‌ كوبونات وخصومات
• هدايا خاصة
• مدونة
• الاشتراك في النشرة الإخبارية

ابدا مدونة

إذا لم تكن قد بدأت مدونة بعد ، فقد حان الوقت الآن. تعد المدونات جزءًا معقدًا من ترسيخ سمعة عملك في الصناعات الصحية والغذائية

إلى جانب المساعدة في تحسين محركات البحث العضوية ، تتيح لك المدونة تقديم محتوى قيم للمستهلكين - بناء الوعي بالعلامة التجارية لعملك. باستخدام هذه الإستراتيجية لتحسين محركات البحث ، يمكنك مشاركة روابط لمواقع تعليمية حسنة السمعة بناءً على المكملات الصحية أو المواقع الحكومية مثل إدارة الغذاء والدواء.

أنشئ قائمة بريد إلكتروني

يعد البريد الإلكتروني أداة تسويقية مهمة ، وقد ثبتت فعاليته في زيادة المبيعات والحصول على معدل استجابة مرتفع من عملائك. باستخدام قائمة البريد الإلكتروني ، يمكنك بناء جمهورك المثالي وتجنب مجلد البريد العشوائي. إنه آمن ، ويمكن للعملاء الجدد المحتملين رؤية الخدمات والمنتجات التي تقدمها. تشمل فوائد التسويق عبر البريد الإلكتروني ما يلي:

• ‌‌ يمكن تخصيص رسائل البريد الإلكتروني لتلائم حملة مبيعات السوق المستهدفة لشركتك. يمكنك أيضًا تقسيم العملاء إلى فئات لإرسال رسائل أكثر تخصيصًا.
• إنها تبقي جمهورك على اطلاع دائم بأخبار الشركة وأخبار الصناعة والأحداث القادمة.
• ‌ توفر رسائل البريد الإلكتروني طريقة شخصية أكثر لربط عملك المكمل للصحة مع العملاء.
• يبنون دليلك الشخصي للشبكات.
• التسويق عبر البريد الإلكتروني له عائد مرتفع على الاستثمار.
• تحافظ رسائل البريد الإلكتروني على عملك التكميلي الصحي في رأس أذهان العملاء.

كيفية تسويق المكملات الصحية على وسائل التواصل الاجتماعي

توفر قوة وسائل التواصل الاجتماعي فرصًا للتواصل الجماهيري. يساعد الأساس الذي تنشئه على منصات الشبكات هذه نيابة عن عملك في تطوير صورة علامتك التجارية وتأمينها. كما أنه يعد أحد أفضل أشكال الإعلان.

سيساعد ترسيخ وجودك على مواقع التواصل الاجتماعي التالية بشكل كبير في ضمان أن يكتسب التسويق لشركتك الشعبية والولاء والمبيعات.

بينتيريست

‌Pinterest هو تطبيق لمشاركة الوسائط الاجتماعية المرئية للغاية. إنها طريقة فعالة لترويج الأعمال والتسويق التي ترسل رسائل قوية وجمالية للمستهلكين. مع هذا الموقع ، يتم بيع الصور عندما تكون مصحوبة بأوصاف رائعة وشذرات قصيرة من المعلومات. يمكنك أيضًا البيع على التطبيق بالإضافة إلى المقالات المثبتة ومقاطع الفيديو القصيرة المفيدة.

تويتر

‌Twitter هو موقع وسائط اجتماعية فعال مع ميزة الهاشتاج. من خلال التغريد ، يمكنك الحفاظ على تفاعل جمهورك من خلال مشاركة أخبار الصناعة وقطرات المنتجات والنصائح والمزيد. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تكون ميزة الهاشتاج فعالة للغاية عند تنفيذها بشكل صحيح ودمجها مع التغريدات المتسقة. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء علامة التصنيف الخاصة بك (#yourbusinessname) ودمجها في نهاية كل تغريدة.

فيسبوك

يسمح لك Facebook بتعيين مستويات مختلفة من المشاركة (الخاصة والعامة) ، مما يساعدك على إنشاء محتوى مخصص لعملائك. كما أنه يشتمل على مجموعة متنوعة من أشكال الإعلان. تتضمن بعض مزايا هذا التطبيق الشهير ما يلي:

• ‌ مشاركة الصور ومقاطع الفيديو والمقالات الترويجية
• الاتصال بمنصات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، والتي يمكنها تبسيط استراتيجية التسويق الخاصة بك
• تقديم مجموعة من الخيارات الإعلانية

‌‌ الانستغرام

يشبه Instagram مواقع التواصل الاجتماعي الأخرى ، مما يسمح لك بتحميل الصور أو مقاطع الفيديو (على سبيل المثال ، مقاطع الفيديو القصيرة مع بكرات أو مقاطع الفيديو الطويلة باستخدام IGTV) ، وإجراء تدفقات مباشرة ، وبيع مباشرة داخل التطبيق ، والإعلان عن أحداث خاصة. يمكن لجمهورك التعليق أسفل مشاركاتك ومشاركة مشاركاتك والمزيد. باستخدام هذا التطبيق ، يمكنك أيضًا تشغيل قسم التعليقات أو إيقاف تشغيله حسب الاقتضاء.

موقع يوتيوب

‌YouTube طريقة فعالة لإنشاء مقاطع فيديو ترويجية وتحميلها. يمكن أن يكون مفيدًا أيضًا لمشاركة المحتوى من وراء الكواليس والعمل كمصدر مجاني للإعلان ، مع خيار شراء الإعلانات لعملك.

‌LinkedIn

تعتبر ‌LinkedIn أكبر شبكة مهنية دولية على الإنترنت. يتيح لك التطبيق الانضمام إلى المجموعات والبدء فيها حيث يمكنك مشاركة المعرفة القيمة ، مما يجعلك خبيرًا جديرًا بالثقة في مجالك.

يمكن أن يوفر لك أيضًا إمكانية الوصول إلى الصناعات الأخرى التي ربما لم تكن على علم بالتعامل معها أو التسويق لها بطريقة أخرى. إنه خيار جيد إذا كنت تخطط لبيع المكملات الغذائية الخاصة بك إلى شركات أخرى بدلاً من بيعها مباشرة للمستهلكين.

اطلب من عملائك المراجعات

من خلال تسويق المكملات الصحية وتشجيع العملاء على استهلاك منتجك ، تأكد من طلب وجمع أي مراجعات وشهادات لدى العملاء حول منتجك (منتجاتك) وعملك. تضيف الشهادات المصداقية إلى جودة خدماتك.

تذكر: لبناء علاقة واكتساب الثقة ، من المهم أن ترد على التعليقات الإيجابية والسلبية على حد سواء بسلوك إيجابي.

تسويق صحي

الآن بعد أن عرفت كيفية تسويق المكملات الغذائية ، حان الوقت للبدء.

يمكن أن يؤدي استخدام منصات التسويق عبر الإنترنت مثل موقع الويب والوسائط الاجتماعية - بالإضافة إلى إنشاء محتوى عالي الجودة بانتظام - إلى لفت انتباه المستهلكين لعلامتك التجارية ، كل ذلك مع بناء مصداقيتك كعمل تجاري مكمل للصحة.

أثناء تنفيذ استراتيجية عملك ، تأكد من مواكبة إرشادات إدارة الغذاء والدواء واتباعها لتبقى مصدرًا موثوقًا للصحة والعافية لعملائك.

لفهم كيفية تسويق المكملات الصحية بشكل فعال عبر الإنترنت ، راجع دليل التسويق الاحترافي للصحة في Constant Contact ، The Download .

‌