Comment commercialiser des suppléments de santé

Savoir comment lancer et commercialiser une entreprise de suppléments de santé implique d'équilibrer votre énergie créative et vos connaissances de l'industrie de la santé pour utiliser une variété de stratégies de marketing. Que vous envisagiez de créer votre propre marque innovante sur le marché des suppléments de santé ou de rejoindre un fabricant de suppléments de santé existant, la promotion est essentielle. Les sites stratégiques de marketing en ligne et de médias sociaux vous aideront à atteindre vos objectifs commerciaux.

Les compléments alimentaires sont une activité en plein essor. Classés comme faisant partie de l'industrie alimentaire, les compléments alimentaires sont une industrie de plusieurs milliards de dollars avec un taux de croissance financière projeté qui devrait presque doubler d'ici 2026.

‌ ‌En tant qu'industrie lucrative, le marché des suppléments de santé propose quelques stratégies commerciales que vous pouvez mettre en œuvre en ligne. ‌Ce sont des pratiques exemplaires éprouvées pour promouvoir et marquer votre entreprise de suppléments de santé sur les plateformes de médias sociaux tout en respectant les directives de la Food and Drug Administration (FDA). Voici quelques conseils sur la façon de commercialiser des suppléments de santé auprès des clients en ligne.

Que sont les compléments santé ?

Les compléments alimentaires, également connus sous le nom de compléments alimentaires, peuvent fournir des minéraux, des vitamines, des herbes, des acides aminés, des enzymes et de nombreux autres ingrédients en complément de votre régime alimentaire existant. Ils se présentent sous de nombreuses formes, notamment des gommes, des comprimés, des gélules, des poudres, des teintures, etc.

Généralement, le fabricant d'un supplément de santé déterminera la quantité par portion et l'affichera sur l'étiquette du produit. Cependant, un fournisseur de soins de santé peut suggérer une quantité variée appropriée pour un patient.

Les suppléments de santé sont approuvés par la FDA, mais avec des directives fédérales importantes. Alors, assurez-vous de faire vos recherches avant de commencer à commercialiser des suppléments de santé.

Créez vos designs d'emballages et d'étiquettes

‌ La commercialisation des suppléments de santé vous obligera à vous familiariser avec les détails de l'emballage conformément aux directives de la FDA. Voici quelques-unes des directives :

• ‌Étudiez les règles juridiques (et engagez un avocat pour vous assister).
• Les exigences en matière d'étiquetage et de publicité doivent respecter les règles établies par la FDA.
• ‌La commercialisation de vos compléments alimentaires avec intégrité quant à leur qualité, leur sécurité et leur fiabilité est cruciale.

‌Des détails, tels que la forme sous laquelle vos suppléments de santé se présentent, nécessitent des spécifications différentes dans leur emballage. D'autres facteurs à prendre en compte sont les exigences sur l'étiquette d'un supplément de santé, telles qu'approuvées et directement indiquées par la liste des faits sur les suppléments approuvés de la FDA, qui incluent, mais sans s'y limiter :

• ‌Une déclaration d'identité
• La déclaration de quantité nette de contenu
• L'étiquetage nutritionnel
• Une liste d'ingrédients
• Raison sociale et adresse du distributeur

Par exemple, les compléments alimentaires ne peuvent pas être conditionnés en tant que produit alimentaire ou substitut de repas sous quelque forme que ce soit, comme spécifié par la FDA.

Quelle que soit la forme de vos compléments alimentaires, les normes établies par la loi de 1994 sur la santé et l'éducation des compléments alimentaires (DSHEA) classent les compléments dans la catégorie des «aliments» au lieu des médicaments, avec des exigences spécifiques pour la création d'étiquettes.

Assurez-vous toujours de vérifier les directives de la FDA lorsque vous planifiez votre matériel promotionnel, vos emballages et vos campagnes publicitaires auprès du public, et suivez-les de près. La FDA fournit des ressources Internet pour répondre à vos questions sur les compléments alimentaires.

Comment commencer à commercialiser des suppléments de santé

Pour commencer à commercialiser des compléments alimentaires, il est avantageux de concentrer votre énergie sur une forte présence sur Internet. En définissant ce qui fait que votre entreprise de suppléments de santé se situe au-dessus de vos concurrents, vous pouvez mettre en œuvre une stratégie médiatique en ligne qui crée et maintient l'élan. Voici quelques facteurs importants à garder à l'esprit lorsque vous envisagez des forums publics pour la publicité :

• ‌Incluez toujours une clause de non-responsabilité sur vos supports promotionnels.
• Évitez de faire des allégations de santé.
• Ne liez pas votre produit à une maladie ou à une affection.
• Assurez-vous de faire référence à tout sujet médical avec un rappel à vos consommateurs de toujours consulter un médecin.

Créer du contenu à commercialiser

‌Votre site Web et votre blog sont des outils puissants pour recruter des clients et mettre en valeur votre expertise. En publiant régulièrement du contenu de haute qualité avec des critères efficaces d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), vous positionnez votre entreprise comme une ressource inestimable, qui attirera de nouveaux clients. De courtes vidéos YouTube mettront également en valeur vos connaissances et votre expertise, ou vous pourrez dialoguer avec des clients potentiels sur d'autres sites de réseaux sociaux tels que LinkedIn ou Twitter.

‌Créer un site Web adapté aux mobiles

Un site Web adapté aux mobiles est une base importante pour votre entreprise de suppléments de santé. Il peut mettre à votre disposition une boutique en ligne afin que vous puissiez mettre en place :

• Fournisseurs de paiement
• les détails d'expédition
• ‌Coupons et réductions
• ‌Offres spéciales
• Un blog
• Inscriptions à la newsletter

Démarrer un blog

Si vous n'avez pas encore créé de blog, c'est le moment. Les blogs font partie intégrante de l'établissement de la réputation de votre entreprise dans les secteurs de la santé et de l'alimentation.‌

En plus d'aider au référencement organique, un blog vous permet de fournir un contenu précieux aux consommateurs, renforçant ainsi la notoriété de votre entreprise. En utilisant cette stratégie pour le référencement, vous pouvez partager des liens vers des sites éducatifs réputés basés sur des suppléments de santé ou des sites gouvernementaux tels que la FDA.

Créer une liste de diffusion

Le courrier électronique est un outil de marketing important, éprouvé pour augmenter les ventes et recevoir un taux de réponse élevé de vos clients. Avec une liste de diffusion, vous pouvez créer votre audience idéale et éviter le dossier spam. C'est sécurisé et les nouveaux clients potentiels peuvent voir les services et produits que vous proposez. Les avantages du marketing par e-mail incluent :

• ‌‌Les e-mails peuvent être personnalisés pour s'adapter à la campagne de vente du marché cible de votre entreprise. Vous pouvez également segmenter les clients en catégories pour envoyer des messages plus personnalisés.
• Ils tiennent votre public au courant des actualités de l'entreprise, des actualités de l'industrie et des événements à venir.
• ‌Les e-mails offrent un moyen plus personnel de connecter votre entreprise de compléments alimentaires avec vos clients.
• Ils construisent votre répertoire personnel de réseaux.
• Le marketing par e-mail a un retour sur investissement élevé.
• Les e-mails gardent votre entreprise de suppléments de santé au premier plan de l'esprit des clients.

Comment commercialiser des compléments alimentaires sur les réseaux sociaux

‌La puissance des médias sociaux offre des opportunités de réseautage de masse. La fondation que vous créez sur ces plateformes de mise en réseau pour le compte de votre entreprise contribue au développement et à la sécurisation de votre image de marque. C'est aussi l'une des meilleures formes de publicité.

Établir votre présence sur les sites de médias sociaux suivants vous aidera grandement à garantir que le marketing de votre entreprise gagne en popularité, en fidélité et en ventes.

Pinterest

‌Pinterest est une application de partage de médias sociaux très visuelle. C'est une méthode efficace de promotion commerciale et de marketing qui envoie des messages puissants et esthétiques aux consommateurs. Avec ce site, les images se vendent lorsqu'elles sont accompagnées de bonnes descriptions et de courtes pépites d'informations. Vous pouvez également vendre sur l'application ainsi que des articles d'épingle et de courtes vidéos informatives.

Twitter

‌Twitter est un site de médias sociaux efficace avec une fonctionnalité de hashtag. En tweetant, vous pouvez garder votre public engagé en partageant des nouvelles de l'industrie, des baisses de produits, des conseils et plus encore. De plus, la fonction hashtag peut être très efficace lorsqu'elle est correctement mise en œuvre et combinée à un tweet cohérent. Par exemple, vous pouvez créer votre propre hashtag (#yourbusinessname) et l'intégrer à la fin de chaque tweet.

Facebook

‌Facebook vous permet de définir différents niveaux de partage (privé et public), ce qui vous aide à créer du contenu personnalisé pour vos clients. Il intègre également une grande variété de formes publicitaires. Certains des avantages de cette application populaire incluent :

• ‌Partage de photos, vidéos et articles promotionnels
• Se connecter à d'autres plateformes de médias sociaux, ce qui peut rationaliser votre stratégie marketing
• Offrir une gamme d'options publicitaires

‌‌Instagram

Instagram est similaire à d'autres sites de médias sociaux, vous permettant de télécharger des photos ou des vidéos (par exemple, de courtes vidéos avec des bobines ou de longues vidéos avec IGTV), de diffuser des flux en direct, de vendre directement dans l'application et d'annoncer des événements spéciaux. Votre public peut commenter sous vos publications, partager vos publications, et plus encore. Avec cette application, vous pouvez également activer ou désactiver votre section de commentaires, selon le cas.

Youtube

‌YouTube est un moyen efficace de créer et de télécharger des vidéos promotionnelles. Il peut également être idéal pour partager du contenu en coulisses et servir de source gratuite de publicité, avec la possibilité d'acheter des publicités pour votre entreprise.

‌LinkedIn

‌LinkedIn est considéré comme le plus grand réseau professionnel international d'Internet. L'application vous permet de rejoindre et de démarrer des groupes où vous pouvez partager des connaissances précieuses, vous établissant comme un expert digne de confiance dans votre domaine.

Cela peut également vous donner accès à d'autres industries avec lesquelles vous ne savez peut-être pas vous engager ou commercialiser autrement. C'est une bonne option si vous envisagez de vendre vos suppléments à d'autres entreprises plutôt que directement aux consommateurs.

Demandez des avis à vos clients

En commercialisant des suppléments de santé et en encourageant les clients à consommer votre produit, assurez-vous de demander et de recueillir tous les avis et témoignages que les clients ont sur vos produits et votre entreprise. Les témoignages ajoutent de la crédibilité à la qualité de vos services.

N'oubliez pas : pour établir des relations et gagner la confiance, il est important que vous répondiez aux avis positifs et négatifs avec une attitude positive.

Commercialisation saine

‌Maintenant que vous savez comment commercialiser des compléments alimentaires, il est temps de commencer.

L'utilisation de plateformes de marketing en ligne comme un site Web et les médias sociaux - ainsi que la création régulière de contenu de haute qualité - peut faire remarquer votre marque par les consommateurs, tout en renforçant votre crédibilité en tant qu'entreprise de suppléments de santé.

Lors de l'exécution de votre stratégie commerciale, assurez-vous de suivre et de suivre les directives de la FDA pour rester une source fiable de santé et de bien-être pour votre clientèle.

Pour mieux comprendre comment commercialiser efficacement des suppléments de santé en ligne, consultez le guide de marketing des professionnels de la santé de Constant Contact, The Download .

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