Tipps zum Erstellen einer effektiven E-Mail-Adressliste

Im Jahr 2013 berichtete die Radicati Group, dass 2017 ungefähr 4,9 Milliarden Menschen E-Mail-Dienste nutzen würden. Unglaubliche Zahlen, nicht wahr? E-Mail-Marketing ist auch heute noch einer der effektivsten Kanäle, um mit Kunden zu kommunizieren. Diese Strategie sollte in jedem Unternehmen zu ihrem maximalen Vorteil genutzt werden.

Professionelle E-Mail-Marketer helfen dabei, E-Mail-Adressen zu sammeln, Listen zu erstellen und die Anzahl der Kontakte zu erhöhen sowie sie auf dem Laufenden zu halten. Kein Zweifel, es ist eine kontinuierliche und sorgfältige Arbeit. Aber die Qualität der E-Mail-Liste bestimmt, ob die Marketingstrategie erfolgreich oder katastrophal ist.

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie E-Mail-Adressen von Website-Benutzern sammeln können. Außerdem erfahren Sie, mit welchen Methoden beliebte Marken potenzielle Abonnenten für ihre Newsletter gewinnen.

Vor dem Erstellen der Liste

Wenn Sie mit einer E-Mail-Kampagne hervorragende Ergebnisse und hohe Konversionsraten erzielen möchten, sollten Sie zuerst die Erlaubnis jedes Benutzers einholen, ihm E-Mails zu senden. Und erst dann liefern Sie relevante Inhalte.

Viele Vermarkter machen jedoch den gleichen kritischen Fehler: Sie versuchen einfach, immer mehr E-Mail-Adressen zu bekommen, manchmal mit dubiosen Methoden der Erhebung, ohne sich Gedanken darüber zu machen, ob die Benutzer überhaupt interessiert sind.

Eine lange E-Mail-Liste bringt jedenfalls nicht die gewünschten Ergebnisse, wenn die Abonnenten den Newsletter als Spam markieren. Die E-Mails werden sie stören, weil sie sie nicht abonniert haben. Außerdem ist das Senden von E-Mails ohne die Erlaubnis des Benutzers illegal.

E-Mail-Marketing ist eher ein Marathon mit Strategie als ein kurzer Sprint. Denken Sie immer an die letztendlichen Ergebnisse und opfern Sie nicht die Qualität der E-Mail-Adressen für deren Quantität. Ohne hochwertige Adressen ist der Start einer E-Mail-Marketingkampagne nutzlos.

So erstellen Sie eine E-Mail-Liste

Abonnementformulare auf einer Website

Wenn Sie sich für das richtige E-Mail-Marketing entschieden haben, ist es am einfachsten und wichtigsten, ein Abonnementformular auf Ihrer Website einzurichten. Wir empfehlen, es entweder in eine Fußzeile oder eine Kopfzeile Ihrer Website zu setzen – es hängt vom Design, Ihren Anforderungen und Ihrem Geschmack ab.

Mabel's Labels hat sich entschieden, ein Anmeldeformular in die Fußzeile zu setzen. Anschließend lassen sie den Abonnenten zur weiteren Personalisierung des Newsletters Vor- und Nachnamen eingeben.

Ein Pop-Up-Formular

Seien wir ehrlich: Pop-ups irritieren die Nutzer. Sie wissen nie, wann sie erscheinen. Pop-up-Formulare helfen jedoch, die Anzahl der Abonnenten einer Website zu verdoppeln.

Lassen Sie die Benutzer zuerst den Inhalt Ihrer Website durchsuchen – zumindest für einige Sekunden – und aktivieren Sie dann das Pop-up. Sie können auch Sonderangebote, Rabatte, Gutscheine, kostenlosen Versand oder wertvolle Inhalte präsentieren.

Zum Beispiel bietet die Firma Figleaves einen Rabatt von 10 % auf die erste Bestellung eines neuen Abonnenten. Und im Formular steht, was die Nutzer erhalten, wenn sie den Newsletter abonnieren.

Sozialen Medien

Beziehen Sie Ihre Social-Media-Aktivitäten in Ihre Strategie zum Erstellen von E-Mail-Listen ein. Sie können ein Abonnementformular auf Ihrer Facebook-Seite platzieren, um Abonnenten eine weitere Möglichkeit zu bieten, mit Ihrer Marke zu interagieren.

Sehen Sie sich an, wie Mud Pie ein Newsletter-Formular auf ihrer offiziellen Facebook-Seite platziert hat:

Landingpage

Untersuchungen von Marketing Land zeigen, dass die Verwendung von Landing Pages zum Aufbau Ihrer E-Mail-Basis die Conversions um 50 % erhöht.

Ihre Zielseite muss für die Nutzer so klar und einfach wie möglich sein. Legen Sie eine Call-to-Action-Schaltfläche fest und versuchen Sie, alle Fragen zu beantworten, die möglicherweise aufkommen könnten. Diese Vorgehensweise trägt dazu bei, eventuelle Zweifel am Abonnement auszuräumen.

Die Koch-Website Forkly ist ein gutes Beispiel für eine einfache und informative Landingpage. Im Austausch für die E-Mail-Adresse des Benutzers hilft Forkly dem Benutzer, die nächstgelegenen Lebensmittel und Restaurants zu finden, die seinen Bedürfnissen entsprechen.

Online-Veranstaltungen

Sie können potenziellen Abonnenten vorschlagen, an Webinaren, Werbegeschenken und Wettbewerben teilzunehmen – nicht alle können teilnehmen oder sogar einen Preis gewinnen, aber Sie haben immer noch ihre E-Mails.

Hier ist das Pop-up-Formular auf der Website von Nile Patel. Dieses Formular erzeugt ein Gefühl der Dringlichkeit mit dem Satz „Das Webinar beginnt in 11 Minuten und 30 Sekunden“ und ein Benutzer kann den Countdown verfolgen. Wenn der Benutzer an diesem Tag nicht am Webinar teilnehmen kann, kann er einfach einen anderen Termin wählen, was dazu anregt, sich für wertvolleres Wissen anzumelden.

Ein weiterer großer psychologischer Trick liegt in der Gestaltung des Schließens dieses Pop-ups. Um es zu schließen, muss der Benutzer auf den Link „Nein danke, ich möchte nicht mehr Traffic“ klicken, was bedeutet, dass der Benutzer keinen Erfolg hat, wenn er das Webinar nicht abonniert.

Offline-Ereignisse

Das Sammeln von E-Mail-Adressen ist auch außerhalb der Internet-Community eine praktikable Marketingaktivität. Wenn Sie eine Konferenz oder ein Seminar organisieren oder ein Geschäft haben, sammeln Sie Adressen über ein Formular zum Ausfüllen. Lassen Sie die Leute jedoch immer entscheiden, ob sie Newsletter von Ihnen erhalten möchten, und markieren Sie dies auf dem Formular.

Eine andere Idee ist, Ihren Kunden im Geschäft eine Rabattkarte anzubieten. Sie müssen die erforderlichen Informationen auf dem Formular angeben, um es zu erhalten.

Senden Sie innerhalb weniger Tage – idealerweise am selben Tag, an dem Sie einen neuen Abonnenten gewinnen – eine Willkommens-E-Mail. Schlagen Sie ihnen vor, die gewünschte Häufigkeit und den gewünschten Inhalt Ihres Newsletters auszuwählen, informieren Sie sie über die Vorteile eines Abonnenten und geben Sie ihnen die Möglichkeit, sich abzumelden – das ist ein Muss. Verzögern Sie niemals eine Willkommens-E-Mail. Andernfalls werden Ihre neuen Abonnenten Sie vergessen und Ihre E-Mails als Spam markieren. Das willst du bestimmt nicht.

Darüber hinaus sind alle gedruckten Materialien nützlich, um Ihren Newsletter zu bewerben. Drucken Sie QR-Codes auf Flyer, Booklets, Visitenkarten und sogar Pakete – dann kann Ihre Zielgruppe den Code scannen, auf eine Landingpage mit Informationen zu Ihrer Person oder einem möglichen Leadmagneten und einem Anmeldeformular gehen und den Newsletter abonnieren.

So sammeln Sie die E-Mail-Adressen noch effektiver

Abonnementformular nicht ausblenden

Um den Abonnementprozess zu vereinfachen, stellen Sie das Abonnementformular auf der Hauptseite Ihrer Website ein. Ihre Benutzer müssen keine Zeit damit verschwenden, danach zu suchen.

Verschiedene Varianten sind möglich. Sehen Sie sich zum Beispiel an, wie der Online-Händler für Biokosmetik Birdy Botanical das Newsletter-Formular auf seine Plattformen stellt.

1. Auf der Internetseite

2. Im Blog

3. Auf der Facebook-Seite

Michael Kors hat das Anmeldeformular in der Fußzeile der Hauptseite eingerichtet. Es ist auch eine großartige Idee, denn Benutzer werden es beim Surfen auf der Website definitiv finden.

Biete Bleimagnete an

Nur ein „Lass deine E-Mail-Adresse“ reicht nicht mehr aus, um neue Abonnenten zu gewinnen. Es wurde überstrapaziert und wird die Leute nicht davon überzeugen, ihre persönlichen Daten weiterzugeben, damit Sie in ihr Leben eindringen können.

Um nicht zu verzweifelt beim Aufbau Ihrer E-Mail-Liste zu sein, bieten Sie im Gegenzug etwas Wertvolles an. Ihr Publikum muss spüren, dass etwas für sie dabei ist. Abhängig von der Spezialität Ihres Unternehmens und den Interessen Ihrer Abonnenten kann ein Lead-Magnet beispielsweise ein Rabattgutschein, ein kostenloser Versand, ein eBook, eine Checkliste, ein Spickzettel, Schulungskurse oder Videos sein. Diese Liste ist nur durch Ihre eigene Vorstellungskraft und Fähigkeiten begrenzt.

Denken Sie daran, dass ein perfekter Lead-Magnet:

• Ist wertvoll;
• Ist relevant;
• Wird direkt nach dem Ausfüllen des Anmeldeformulars versendet.

Hier ist ein weiteres hervorragendes Beispiel von Mud Pie. Sie haben auf ihrer Website eine spezielle Abonnementseite erstellt, auf der sie kostenlosen Versand für die erste Bestellung, Updates zu neuen Produkten und Zugang zu exklusiven Verkäufen im Austausch gegen E-Mail-Adressen anbieten. Das Beste ist, dass Mud Pie seine Abonnenten „Mud Pie Insiders“ nennt, was integrativer klingt.

Um einen Lead-Magneten zu erstellen, müssen Sie sich nicht um einen neuen Inhalt kämpfen. Wenn Sie hochwertige und nützliche Informationen anbieten, konvertieren Sie sie einfach in ein anderes Format und bieten Sie sie im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse an. Eine gute Idee ist es beispielsweise, Ihre Artikel und Blogeinträge in ein PDF-eBook umzuwandeln.

MarketingProfs bittet ihre Leser, sich anzumelden, um weiter über ein bestimmtes interessantes Thema zu lesen. Ein Benutzer muss seine E-Mail-Adresse in das Abonnementformular eingeben oder sich über ein beliebtes Social-Media-Konto anmelden.

Nutzen Sie Social Proof

Die meisten Menschen mögen es, der Menge zu folgen. Wenn sie sehen, dass sich Tausende von Benutzern dafür entschieden haben, Ihren Newsletter zu abonnieren, werden sie es wahrscheinlich auch tun. Dies nennt man die Methode des Social Proofs, und so funktioniert es – „es ist bei anderen beliebt, also muss ich es auch ausprobieren.“

Um diese Methode zu verwenden, müssen Sie angeben, wie viele Personen Ihrem Newsletter bereits folgen.

Tim Urbans Wait But Why Blog nutzt sowohl Social Proof als auch ein bisschen Humor, um neue Leser zu gewinnen. Außerdem steigt die Zahl mit neuen ankommenden Abonnenten.

Schlagen Sie vor, ein Quiz oder einen Test zu machen

Quiz und Tests haben etwas Attraktives, weil sie den Leuten etwas Neues und Interessantes über sich selbst vermitteln. Das Internet wird mit einer Vielzahl von verschiedenen Quiz überflutet, selbst für einen wählerischen Benutzer: von „Welcher Typ E-Mail-Marketer sind Sie?“ zu „Welcher Pizzabelag bist du?“

Nutzen Sie die Eitelkeit der Leute und schlagen Sie vor, dass sie ein Quiz machen und die Ergebnisse in ihrer E-Mail erhalten. GemStone hat ein thematisches Quiz mit dem Titel „Welcher Edelstein passt zu Ihnen?“ erstellt.

Es gibt 10 Fragen im Quiz und die ^11. einen Benutzer auffordert , eine E - Mail - Adresse verläßt das Ergebnis zu erhalten.

Neben dem Ergebnis wird der Abonnent auch aufgefordert, anderen Personen von seinem Edelstein zu erzählen, indem er ein kostenloses Widget zu einem Blog oder einer Website hinzufügt.

So gewinnt GemStone sofort neue Abonnenten und unterhält die Zielgruppe.

Fordern Sie die wichtigsten Informationen an

In der Regel geben Menschen nicht gerne zu viele persönliche Informationen über sich preis, da sie sich dadurch verletzlich und besonders exponiert fühlen.

Aus diesem Grund ist es sinnvoll, nur die notwendigen Informationen für die grundlegende Personalisierung der Newsletter abzufragen – Vorname und E-Mail-Adresse. Mehr Felder in einem Anmeldeformular bedeuten, dass wahrscheinlich weniger Personen sie ausfüllen.

Verwenden Sie diese effektiven Tipps, um Ihre E-Mail-Adresslisten zu erweitern und maximale Conversions zu erzielen. Registrieren Sie sich in SendPulse, um erfolgreiche E-Mail-Kampagnen zu versenden!