Consejos sobre cómo crear una lista de direcciones de correo electrónico eficaz

En 2013, The Radicati Group informó que aproximadamente 4.900 millones de personas utilizarían servicios de correo electrónico en 2017. Cifras increíbles, ¿no es así? Hoy en día, el marketing por correo electrónico sigue siendo uno de los canales más eficaces para comunicarse con los clientes. Esta estrategia debe utilizarse para sacar el máximo provecho de cualquier negocio.

Los profesionales del marketing por correo electrónico ayudan a recopilar direcciones de correo electrónico, crear listas y aumentar la cantidad de contactos, así como mantenerlos actualizados. Sin duda, es un trabajo continuo y escrupuloso. Pero la calidad de la lista de correo electrónico define si la estrategia de marketing será exitosa o desastrosa.

En este artículo, aprenderá formas prácticas de recopilar direcciones de correo electrónico de los usuarios del sitio web. También descubrirá los métodos que utilizan las marcas populares para atraer suscriptores potenciales a sus boletines.

Antes de construir la lista

Si desea lograr resultados estelares y altas tasas de conversión de una campaña de correo electrónico, primero debe obtener el permiso de cada usuario para enviarles correos electrónicos. Y solo entonces, entregue contenido relevante.

Sin embargo, muchos especialistas en marketing cometen el mismo error crítico: solo intentan obtener más y más direcciones de correo electrónico, a veces utilizando métodos dudosos de recopilación sin preocuparse por si los usuarios están interesados.

En cualquier caso, una lista de correo electrónico larga no traerá los resultados deseados si los suscriptores marcan el boletín como spam. Los correos electrónicos les molestarán porque no se han suscrito a él. Además, enviar correos electrónicos sin el permiso del usuario es ilegal.

El marketing por correo electrónico es más un maratón que implica el uso de una estrategia en lugar de un sprint corto. Piense siempre en los resultados finales y no sacrifique la calidad de las direcciones de correo electrónico por su cantidad. Sin direcciones de calidad, lanzar una campaña de marketing por correo electrónico no servirá de nada.

Cómo crear una lista de correo electrónico

Formularios de suscripción en un sitio web

Si ha decidido hacer correctamente el marketing por correo electrónico, lo más fácil e importante es configurar un formulario de suscripción en su sitio web. Recomendamos ponerlo en un pie de página o en un encabezado de su sitio web; depende del diseño, sus requisitos y gustos.

Mabel's Labels decidió poner un formulario de suscripción en el pie de página. Luego, para una mayor personalización del boletín, el suscriptor debe ingresar su nombre y apellido.

Un formulario emergente

Seamos honestos: las ventanas emergentes irritan a los usuarios. Nunca se sabe cuándo aparecerán. Pero los formularios emergentes ayudan a duplicar el número de suscriptores a un sitio web.

Permita que los usuarios revisen el contenido de su sitio web primero, al menos durante varios segundos, y luego active la ventana emergente. También puede presentar alguna oferta especial, descuento, cupón, envío gratuito o contenido valioso.

Por ejemplo, la empresa Figleaves ofrece un 10% de descuento en el primer pedido de un nuevo suscriptor. Y se indica en el formulario lo que recibirán los usuarios si se suscriben a la newsletter.

Medios de comunicación social

Incluya su actividad en las redes sociales en su estrategia para crear listas de correo electrónico. Puede poner un formulario de suscripción en su página de Facebook como otra forma para que los suscriptores interactúen con su marca.

Mire cómo Mud Pie colocó un formulario de boletín en su página oficial de Facebook:

Página de destino

La investigación de Marketing Land muestra que el uso de páginas de destino para construir su base de correo electrónico aumenta las conversiones en un 50%.

Su página de destino debe ser lo más clara y sencilla posible para los usuarios. Establezca un botón de llamada a la acción e intente responder todas las preguntas que puedan surgir. Este enfoque ayuda a disipar las posibles dudas sobre la suscripción.

El sitio web de cocina Forkly es un buen ejemplo de una página de destino simple e informativa. A cambio de la dirección de correo electrónico del usuario, Forkly lo ayuda a descubrir la comida y los restaurantes más cercanos que se adapten a sus necesidades.

Eventos en línea

Puede sugerir a los suscriptores potenciales que participen en seminarios web, sorteos y concursos; no todos podrán asistir o incluso ganar un premio, pero aún tendrá sus correos electrónicos.

Aquí está el formulario emergente en el sitio web de Nile Patel. Este formulario crea una sensación de urgencia con la frase "El seminario web comienza en 11 minutos y 30 segundos", y el usuario puede ver la cuenta regresiva. Si el usuario no puede asistir al seminario web ese día exacto, simplemente puede elegir otra fecha, lo que alienta a suscribirse para obtener conocimientos más valiosos.

Otro gran truco psicológico radica en el diseño de cerrar esta ventana emergente. Para cerrarlo, el usuario debe hacer clic en el enlace “No gracias, no quiero más tráfico”, lo que implica que el usuario no logrará ningún éxito si no se suscribe al webinar.

Eventos sin conexión

La recopilación de direcciones de correo electrónico es una actividad de marketing viable incluso fuera de la comunidad de Internet. Si organiza una conferencia o un seminario, o tiene una tienda, recopile direcciones a través de un formulario para completar. Sin embargo, siempre deje que las personas decidan si quieren recibir sus boletines y márquelo en el formulario.

Otra idea es ofrecer una tarjeta de descuento a tus clientes en la tienda. Deberán proporcionar la información necesaria en el formulario para obtenerlo.

Dentro de varios días, idealmente, el mismo día en que obtenga un nuevo suscriptor, envíele un correo electrónico de bienvenida. Sugiérales que elijan la frecuencia y el contenido deseados de su boletín informativo, cuénteles sobre las ventajas de ser suscriptor y bríndeles la opción de cancelar la suscripción; es imprescindible. Nunca demore un correo electrónico de bienvenida. De lo contrario, sus suscriptores novatos se olvidarán de usted y marcarán sus correos electrónicos como spam. Ciertamente no quieres eso.

Además, todo el material impreso es útil para promocionar su boletín. Imprima códigos QR en folletos, folletos, tarjetas de presentación e incluso paquetes; luego, su público objetivo puede escanear el código, ir a una página de destino con información sobre usted o un posible imán de clientes potenciales y un formulario de suscripción, y suscribirse al boletín.

Cómo recopilar las direcciones de correo electrónico de forma aún más eficaz

No oculte un formulario de suscripción

Para facilitar el proceso de suscripción, configure el formulario de suscripción en la página principal de su sitio web. Sus usuarios no tendrán que perder el tiempo buscándolo.

Son posibles diferentes variantes. Por ejemplo, observe cómo el minorista de cosméticos orgánicos en línea Birdy Botanical colocó el formulario del boletín en sus plataformas.

1. En el sitio web

2. En el blog

3. En la página de Facebook

Michael Kors colocó el formulario de registro al pie de la página principal. También es una gran idea, porque los usuarios definitivamente la encontrarán mientras navegan por el sitio web.

Ofrecer imanes de plomo

Una simple petición de "Deja tu dirección de correo electrónico" ya no es suficiente para conseguir nuevos suscriptores. Se ha usado en exceso y no persuadirá a las personas a compartir su información personal para que pueda inmiscuirse en sus vidas.

Para no estar demasiado desesperado por crear su lista de correo electrónico, ofrezca algo valioso a cambio. Tu audiencia tiene que sentir que hay algo para ellos. Dependiendo de la especialidad de su negocio y de los intereses de sus suscriptores, un lead magnet puede ser un cupón de descuento, envío gratuito, un libro electrónico, una lista de verificación, una hoja de trucos, cursos educativos o videos, por ejemplo. Esta lista está limitada solo por su propia imaginación y habilidades.

Recuerde que un lead magnet perfecto:

• Es valioso;
• Es relevante;
• Se envía directamente después de completar el formulario de suscripción.

Aquí hay otro ejemplo excelente de Mud Pie. Crearon una página de suscripción especial en su sitio web donde ofrecen envío gratuito para el primer pedido, actualizaciones sobre nuevos productos y acceso a ventas exclusivas a cambio de direcciones de correo electrónico. Lo mejor es que Mud Pie llama a sus suscriptores "Mud Pie Insiders", que suena más inclusivo.

Para crear un lead magnet, no es necesario luchar por un nuevo contenido. Si ofrece información útil y de calidad, simplemente conviértala a otro formato y ofrézcala a cambio de una dirección de correo electrónico. Por ejemplo, una buena idea es transformar sus artículos y entradas de blog en un libro electrónico PDF.

MarketingProfs pide a sus lectores que se registren para seguir leyendo sobre un tema de interés en particular. Un usuario debe ingresar su dirección de correo electrónico en el formulario de suscripción o registrarse a través de una cuenta de red social popular.

Usar prueba social

A la mayoría de la gente le gusta seguir a la multitud. Si ven que miles de usuarios han decidido suscribirse a su boletín informativo, es más probable que hagan lo mismo. A esto se le llama el método de prueba social, y así es como funciona: "es popular entre los demás, así que también tengo que probarlo".

Para utilizar este método, debe mencionar cuántas personas ya siguen su boletín.

El blog Wait But Why de Tim Urban utiliza pruebas sociales y un poco de humor para atraer nuevos lectores. Además, el número aumenta con los nuevos suscriptores entrantes.

Sugerir realizar un cuestionario o una prueba

Hay algo atractivo en los cuestionarios y las pruebas porque permiten que las personas sepan algo nuevo e interesante sobre sí mismas. Internet está inundado de una variedad de cuestionarios diferentes, incluso para un usuario exigente: desde "¿Qué tipo de comercializador de correo electrónico es usted?" a "¿Qué cobertura de pizza eres?"

Aproveche la vanidad de las personas y sugiérales que realicen un cuestionario y reciban los resultados en su correo electrónico. GemStone creó un cuestionario temático llamado "¿Qué piedra preciosa te conviene?"

Hay 10 preguntas en el cuestionario y la ^undécima le pide al usuario que deje una dirección de correo electrónico para obtener el resultado.

Además del resultado, también se le pide al suscriptor que le cuente a otras personas acerca de su piedra preciosa agregando un widget gratuito a un blog o sitio web.

Entonces, de una manera lista para usar, GemStone obtiene nuevos suscriptores y entretiene al público objetivo.

Solicite la información más importante

Como regla general, a las personas no les gusta revelar demasiada información personal sobre sí mismas, ya que esto las hace sentir vulnerables y más expuestas.

Por eso es sensato pedir solo la información necesaria para la personalización básica de los boletines: nombre y dirección de correo electrónico. Más campos en un formulario de registro significa que es probable que menos personas los completen.

Utilice estos consejos eficaces para aumentar sus listas de direcciones de correo electrónico y obtener la máxima conversión. ¡Regístrese en SendPulse para enviar campañas de correo electrónico exitosas!