Kiat tentang cara membuat daftar alamat email yang efektif

Pada tahun 2013 The Radicati Group melaporkan bahwa sekitar 4,9 miliar orang akan menggunakan layanan email pada tahun 2017. Angka yang luar biasa, bukan? Saat ini, pemasaran email masih menjadi salah satu saluran paling efektif untuk berkomunikasi dengan klien. Strategi ini harus digunakan untuk keuntungan maksimal dalam bisnis apapun.

Pemasar email profesional membantu mengumpulkan alamat email, membuat daftar, dan meningkatkan jumlah kontak serta memperbaruinya. Tidak diragukan lagi, ini adalah pekerjaan yang terus-menerus dan teliti. Tetapi kualitas daftar email menentukan apakah strategi pemasaran akan berhasil atau membawa bencana.

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara-cara yang dapat ditindaklanjuti untuk mengumpulkan alamat email dari pengguna situs web. Anda juga akan menemukan metode yang digunakan merek populer untuk menarik pelanggan potensial ke buletin mereka.

Sebelum Membangun Daftar

Jika Anda ingin mencapai hasil yang luar biasa dan tingkat konversi yang tinggi dari kampanye email, Anda harus terlebih dahulu mendapatkan izin setiap pengguna untuk mengirimi mereka email. Dan baru kemudian, berikan konten yang relevan.

Namun, banyak pemasar membuat kesalahan kritis yang sama: mereka hanya mencoba untuk mendapatkan lebih banyak alamat email, terkadang menggunakan metode pengumpulan yang meragukan tanpa mempedulikan apakah pengguna tertarik atau tidak.

Bagaimanapun, daftar email yang panjang tidak akan membawa hasil yang diinginkan jika pelanggan menandai buletin sebagai spam. Email akan mengganggu mereka karena mereka belum berlangganan. Selain itu, mengirim email tanpa izin pengguna adalah ilegal.

Pemasaran email lebih merupakan maraton yang melibatkan penggunaan strategi daripada sprint singkat. Selalu pikirkan hasil akhirnya, dan jangan mengorbankan kualitas alamat email untuk kuantitasnya. Tanpa alamat berkualitas, meluncurkan kampanye pemasaran email tidak akan ada gunanya.

Cara Membuat Daftar Email

Formulir Berlangganan di Situs Web

Jika Anda telah memutuskan untuk melakukan pemasaran email dengan benar, hal termudah dan terpenting adalah mengatur formulir berlangganan di situs web Anda. Kami merekomendasikan untuk meletakkannya di footer atau header situs web Anda — itu tergantung pada desain, kebutuhan, dan selera Anda.

Label Mabel memutuskan untuk meletakkan formulir berlangganan di footer. Kemudian, untuk personalisasi buletin lebih lanjut, mereka meminta pelanggan memasukkan nama depan dan belakang mereka.

Formulir Pop-Up

Jujur saja: pop-up membuat pengguna kesal. Anda tidak pernah tahu kapan mereka akan muncul. Tetapi formulir pop-up membantu menggandakan jumlah pelanggan ke situs web.

Biarkan pengguna melihat konten situs web Anda terlebih dahulu — setidaknya selama beberapa detik — lalu aktifkan pop-up. Anda juga dapat menyajikan beberapa penawaran khusus, diskon, kupon, pengiriman gratis atau konten berharga.

Misalnya, perusahaan Figleaves menawarkan diskon 10% untuk pesanan pertama pelanggan baru. Dan dinyatakan dalam formulir apa yang akan diterima pengguna jika mereka berlangganan buletin.

Media sosial

Sertakan aktivitas media sosial Anda dalam strategi Anda untuk membangun daftar email. Anda dapat menempatkan formulir berlangganan di halaman Facebook Anda sebagai cara lain bagi pelanggan untuk berinteraksi dengan merek Anda.

Lihat bagaimana Mud Pie menempatkan formulir buletin di halaman Facebook resmi mereka:

Halaman arahan

Penelitian dari Marketing Land menunjukkan bahwa menggunakan halaman arahan untuk membangun basis email Anda meningkatkan konversi sebesar 50%.

Halaman arahan Anda harus sejelas dan sesederhana mungkin bagi pengguna. Setel tombol ajakan bertindak dan coba jawab semua pertanyaan yang berpotensi muncul. Pendekatan ini membantu menghilangkan kemungkinan keraguan tentang langganan.

Situs web memasak Forkly adalah contoh yang baik dari halaman arahan yang sederhana dan informatif. Sebagai ganti alamat email pengguna, Forkly membantu pengguna menemukan makanan dan restoran terdekat yang sesuai dengan kebutuhan mereka.

Acara Online

Anda dapat menyarankan kepada calon pelanggan agar mereka ikut serta dalam webinar, hadiah, dan kontes — tidak semua dari mereka akan dapat menghadiri atau bahkan memenangkan hadiah, tetapi Anda akan tetap memiliki email mereka.

Berikut adalah formulir pop-up di situs web Nile Patel. Formulir ini menciptakan rasa urgensi dengan frasa "Webinar dimulai dalam 11 menit dan 30 detik," dan pengguna dapat menonton hitungan mundur. Jika pengguna tidak dapat menghadiri webinar pada hari yang tepat, mereka dapat memilih tanggal lain, yang mendorong berlangganan untuk mendapatkan pengetahuan yang lebih berharga.

Trik psikologis hebat lainnya terletak pada desain penutupan pop-up ini. Untuk menutupnya, pengguna harus mengklik tautan "Tidak, terima kasih, saya tidak ingin lebih banyak lalu lintas", yang menyiratkan bahwa pengguna tidak akan mencapai kesuksesan apa pun jika mereka tidak berlangganan webinar.

Acara offline

Mengumpulkan alamat email adalah aktivitas pemasaran yang layak bahkan di luar komunitas Internet. Jika Anda menyelenggarakan konferensi atau seminar, atau Anda memiliki toko, kumpulkan alamat melalui formulir untuk diisi. Namun, selalu biarkan orang memutuskan apakah mereka ingin menerima buletin dari Anda dan menandainya di formulir.

Ide lain adalah menawarkan kartu diskon kepada pelanggan Anda di toko. Mereka perlu memberikan informasi yang diperlukan pada formulir untuk mendapatkannya.

Dalam beberapa hari — idealnya, pada hari yang sama saat Anda mendapatkan pelanggan baru — kirimi mereka email selamat datang. Sarankan mereka memilih frekuensi dan konten buletin Anda yang diinginkan, beri tahu mereka tentang keuntungan menjadi pelanggan dan beri mereka pilihan untuk berhenti berlangganan — itu suatu keharusan. Jangan pernah menunda email selamat datang. Jika tidak, pelanggan pemula Anda akan melupakan Anda dan menandai email Anda sebagai spam. Anda tentu tidak menginginkan itu.

Selain itu, semua materi cetak berguna dalam mempromosikan buletin Anda. Cetak kode QR pada pamflet, buklet, kartu nama, dan bahkan paket — kemudian audiens target Anda dapat memindai kode, membuka halaman arahan dengan informasi tentang Anda atau kemungkinan magnet utama dan formulir berlangganan, dan berlangganan buletin.

Cara Mengumpulkan Alamat Email Lebih Efektif

Jangan Sembunyikan Formulir Berlangganan

Untuk mempermudah proses berlangganan, atur formulir berlangganan di halaman utama situs web Anda. Pengguna Anda tidak perlu membuang waktu untuk mencarinya.

Varian yang berbeda dimungkinkan. Misalnya, lihat bagaimana pengecer kosmetik organik online Birdy Botanical menempatkan formulir buletin di platform mereka.

1. Di situs web

2. Di blog

3. Di halaman Facebook

Michael Kors mengatur formulir pendaftaran di footer halaman utama. Ini juga merupakan ide yang bagus, karena pengguna pasti akan menemukannya saat menjelajahi situs web.

Tawarkan magnet timah

Hanya permohonan "Tinggalkan alamat email Anda" tidak lagi cukup untuk mendapatkan pelanggan baru. Itu telah digunakan secara berlebihan dan tidak akan membujuk orang untuk membagikan informasi pribadi mereka sehingga Anda dapat mengganggu kehidupan mereka.

Agar tidak terlalu putus asa dalam membangun daftar email Anda, tawarkan sesuatu yang berharga sebagai balasannya. Audiens Anda harus merasa ada sesuatu di dalamnya untuk mereka. Tergantung pada spesialisasi bisnis Anda dan minat pelanggan Anda, magnet utama dapat berupa kupon untuk diskon, pengiriman gratis, eBuku, daftar periksa, lembar contekan, kursus pendidikan, atau video, misalnya. Daftar ini hanya dibatasi oleh imajinasi dan kemampuan Anda sendiri.

Ingatlah bahwa magnet timah yang sempurna:

• Berharga;
• Apakah relevan;
• Dikirim langsung setelah formulir berlangganan selesai.

Ini satu lagi contoh bagus dari Mud Pie. Mereka membuat halaman berlangganan khusus di situs web mereka di mana mereka menawarkan pengiriman gratis untuk pesanan pertama, pembaruan tentang produk baru, dan akses ke penjualan eksklusif dengan imbalan alamat email. Yang terbaik adalah bahwa Mud Pie menyebut pelanggan mereka "Orang Dalam Pie Lumpur" yang terdengar lebih inklusif.

Untuk membuat magnet utama, Anda tidak perlu berjuang untuk mendapatkan konten baru. Jika Anda menawarkan informasi yang berkualitas dan berguna, ubah saja ke format lain dan tawarkan sebagai ganti alamat email. Misalnya, ide yang bagus adalah mengubah artikel dan entri blog Anda menjadi e-book PDF.

MarketingProfs meminta pembaca mereka untuk mendaftar untuk melanjutkan membaca tentang topik tertentu yang menarik. Seorang pengguna harus memasukkan alamat email mereka ke dalam formulir berlangganan atau mendaftar melalui akun media sosial populer.

Gunakan Bukti Sosial

Kebanyakan orang suka mengikuti orang banyak. Jika mereka melihat bahwa ribuan pengguna telah memutuskan untuk berlangganan buletin Anda, kemungkinan besar mereka akan melakukan hal yang sama. Ini disebut metode pembuktian sosial, dan begitulah cara kerjanya — “ini populer di kalangan orang lain, jadi saya harus mencobanya juga.”

Untuk menggunakan metode ini, Anda perlu menyebutkan berapa banyak orang yang sudah mengikuti buletin Anda.

Blog Tim Urban's Wait But Why menggunakan bukti sosial dan sedikit humor untuk menarik pembaca baru. Apalagi jumlahnya bertambah dengan bertambahnya pelanggan baru.

Sarankan Mengambil Kuis atau Tes

Ada sesuatu yang menarik tentang kuis dan tes karena mereka membiarkan orang mengetahui sesuatu yang baru dan menarik tentang diri mereka sendiri. Internet dibanjiri dengan berbagai kuis yang berbeda, bahkan untuk pengguna yang pilih-pilih: dari “Jenis pemasar email apa Anda?” ke “Apa topping pizza kamu?”

Manfaatkan kesombongan orang dan sarankan mereka mengikuti kuis dan menerima hasilnya di email mereka. GemStone membuat kuis tematik yang disebut "Batu permata mana yang cocok untuk Anda?"

Ada 10 pertanyaan dalam kuis dan 11 ^th meminta pengguna untuk meninggalkan alamat email untuk mendapatkan hasilnya.

Selain hasilnya, pelanggan juga diminta untuk memberi tahu orang lain tentang batu permata mereka dengan menambahkan widget gratis ke blog atau situs web.

Jadi dengan cara yang out-of-the-box, GemStone mendapatkan pelanggan baru dan menghibur audiens target.

Minta Informasi Paling Penting

Biasanya, orang tidak suka mengungkapkan terlalu banyak informasi pribadi tentang diri mereka sendiri, karena ini membuat mereka merasa rentan dan lebih terbuka.

Itulah mengapa masuk akal untuk hanya meminta informasi yang diperlukan untuk personalisasi dasar buletin — nama depan dan alamat email. Lebih banyak bidang dalam formulir pendaftaran berarti lebih sedikit orang yang akan mengisinya.

Gunakan tips efektif ini untuk meningkatkan daftar alamat email Anda dan mendapatkan konversi maksimum. Daftar di SendPulse untuk mengirim kampanye email yang sukses!