Wie dieser SaaS-Verkäufer sein Geschäft für einen 48-fachen Mehrfachausstieg vorbereitete

Stellen Sie sich vor, Sie bauen ein erfolgreiches Software-as-a-Service-Geschäft (SaaS) auf und erzielen in nur wenigen Jahren einen Ausstieg in Höhe von 1,7 Millionen Dollar. Es mag wie ein Wunschtraum klingen, aber genau das hat einer unserer Marktplatz-Verkäufer in diesem Jahr getan.

Die Nachfrage nach SaaS-Unternehmen ist bei unseren Käufern groß. Tatsächlich überwiegt die Nachfrage das Angebot in dieser Branche bei weitem. Obwohl dies schon immer der Fall war, sehen wir sowohl bei Listings als auch bei Angeboten einen Aufwärtstrend.

Unser State of the Industry Report 2021 zeigt, dass unser durchschnittliches Listing Multiple (ALM) für SaaS-Unternehmen im Jahr 2019 das 43-fache betrug. Dieser stieg im Jahr 2020 auf 49,3x. Wenn wir uns heute unseren Marktplatz ansehen, ist es nicht ungewöhnlich, dass SaaS-Unternehmen für 55x-65x Umsatzmultiplikatoren gelistet sind.

Es wäre leicht zu sagen, dass dies alles nur auf einen SaaS-Marktboom zurückzuführen ist, und die Nachfrage nach passiven Einkommensströmen auf einem Allzeithoch, könnte ein Teil davon sein. Aber wie wir bei diesem Verkauf sehen werden, gibt es Möglichkeiten, wie Verkäufer ihr Geschäft für potenzielle Käufer noch attraktiver machen können, was zu einem schnelleren Verkauf mit einem höheren Verkaufsmultiplikator führt.

Lassen Sie uns also genau herausfinden, wie dieser lebensverändernde Austritt geschah.

Das Millionen-Dollar-SaaS-Geschäft

Dieses SaaS in der eCommerce/Business-Nische wurde 2018 geschaffen und war von Anfang an profitabel. Es wurde entwickelt, um den Forschungsprozess in einer anderen schnell wachsenden Branche zu rationalisieren, um sowohl neuen als auch bestehenden Geschäftsinhabern zu helfen, ihre Unternehmen schneller zu gründen und zu skalieren.

Der Verkäufer hatte viel Zeit mit seinem Entwicklungsteam verbracht, um etwaige Fältchen in der Software auszubügeln. Infolgedessen war die Software, als der Verkäufer zu uns kam, bereits sechs Monate ohne Back-End-Bugs gelaufen – eine beeindruckende Leistung im SaaS-Startup-Bereich.

Das Unternehmen verfügte auch über eine attraktive Liste von Vermögenswerten, darunter:

• Eine gut organisierte und empfängliche E-Mail-Liste
• Umfassende Video-Tutorials für Abonnenten
• Umfangreiche SOPs zum Verständnis der Software
• Umfangreiche digitale Produkte zum Bündeln oder Upselling

Das Produkt war solide und der Umsatz war konstant. Warum war der Verkäufer bereit, wegzugehen?

Zu dieser Zeit hatte der Verkäufer auch eine Reihe von E-Commerce-Sites und war stärker in den täglichen Betrieb dieser Sites involviert.

Dadurch konzentrierte sich der Verkäufer immer weniger auf das SaaS-Geschäft. Tatsächlich hatten sie die meisten Aufgaben an einen Mitarbeiter delegiert, der etwa 10 Stunden pro Woche mit kundendienstbezogenen Aufgaben verbrachte. Der Verkäufer hat nur etwa eine Stunde pro Woche damit verbracht, das Geschäft zu überprüfen.

Raum für Wachstum schaffen

Der Verkäufer war sich der Tatsache bewusst, dass er nicht viel Zeit damit verbracht hatte, das Geschäft über traditionelle Marketingkanäle auszubauen. Obwohl das Produkt erfolgreich war, wussten sie, dass sie zukünftige Wachstumschancen ausarbeiten mussten, um es für potenzielle Käufer noch attraktiver zu machen.

Der Verkäufer meinte, potenzielle Käufer sollten sich stärker auf die Vermarktung des Produkts konzentrieren. Sie waren der Meinung, dass der richtige Eigentümer die bedeutende E-Mail-Liste, Social-Media-Kanäle, bezahlte Werbung und Affiliate-Marketing nutzen könnte, um den Umsatz zu steigern. Sie dachten auch, dass ihr Produkt leicht als Add-On in andere größere Software der Branche integriert werden könnte.

Während der Überprüfung etwas tiefer graben

Während unsere Vetting-Berater die Gewinn- und Verlustrechnung (GuV) des Unternehmens durchsahen, stießen sie auf einen Monat mit einer deutlichen Gewinnsteigerung. Als sie den Verkäufer um eine Erklärung baten, stellten sie fest, dass der Verkäufer im fraglichen Monat einen Jahresabonnementplan erstellt hatte.

Um für den neuen Jahresplan zu werben, hat der Verkäufer eine E-Mail-Marketingkampagne für aktuelle Monatsabonnenten erstellt, die sowohl einen Rabatt als auch ein Paket anbietet. Die Kampagne war erfolgreich und es gab eine enorme Umsatzsteigerung für den Monat.

Würde die Erstellung eines neuen Jahresabonnements ein Problem für die Bewertung des Unternehmens darstellen? Sowohl ja als auch nein.

Einerseits wird ein erfolgreicher Marketing-Push für zukünftige Käufer gut aussehen. Die Möglichkeit, ihre E-Mail-Liste mit einer großen, positiven Resonanz zu nutzen, war eine konkrete Möglichkeit, das Engagement ihrer Abonnenten zu demonstrieren.

Das Problem bestand jedoch darin, dass die Umsatzsteigerung für Jahrespläne erfolgte. Unser Überprüfungsteam wies den Verkäufer darauf hin, dass Jahrespläne unmittelbar nach der Anmeldung höhere Stornierungs-, Rückerstattungs- und Rückbuchungsraten aufweisen als monatliche Pläne.

Es ist toll, einen Monat mit hohen Einnahmen zu haben, aber nicht, wenn es kurz darauf zurückgebucht wird.

Zweitens ist es ein Problem, mit dem viele SaaS-Betreiber konfrontiert sind, ob man sich auf den jährlichen oder den monatlichen Umsatz konzentrieren soll. Wie bereits erwähnt, kann es schwierig sein, eine faire und genaue Bewertung für ein SaaS-Geschäft zu erstellen, und dies ist nur einer der Gründe dafür.

Es ist leicht zu verstehen, warum sich einige Geschäftsinhaber auf jährlich wiederkehrende Einnahmen (ARR) konzentrieren. Schließlich sieht ein großer Kapitalzufluss beeindruckend aus und sollte zum Listenpreis eines Unternehmens beitragen, oder?

Wenn es um die Bewertung von abonnementbasierten Unternehmen wie SaaS-Unternehmen geht, funktioniert das nicht ganz so.

Die Art des angebotenen Abonnements korreliert oft direkt mit der Art und Weise, wie die Einnahmen ausgewiesen werden. Wenn ein Unternehmen beispielsweise monatliche Abonnements anbietet, ist es leicht zu erkennen, dass dies als monatlich wiederkehrender Umsatz (MRR) angesehen wird, da es jeden Monat eine neue Gebühr für den Service gibt. Aber wenn Jahrespläne in die Mischung geworfen werden, kann die MRR durcheinander geraten.

Aus diesem Grund müssen alle jährlich wiederkehrenden Einnahmen (ARR) ordnungsgemäß abgeschrieben werden, bevor sie als MRR genau berechnet werden können.

Darüber hinaus sehen viele SaaS-Käufer, wenn auch nicht alle, MRR über ARR, da dies die Prognose sowohl des zukünftigen Umsatzes als auch des Wachstums erleichtert.

Glücklicherweise war die Mehrheit der Software-Abonnements für dieses Geschäft monatlich und das Wachstum war seit der Einführung des Produkts im Jahr 2018 stetig und beständig, sodass der Ausreißermonat der Jahresabonnements für unser Überprüfungsteam zu Bewertungszwecken leicht amortisiert werden konnte.

Während der Überprüfung bereitete sich der Verkäufer jedoch darauf vor, eine weitere jährliche Abonnementaktion zu starten. Nachdem sie mit unseren Vetting-Beratern gesprochen und mehr Einblick in die Situation erhalten hatten, beschlossen sie tatsächlich, ihre Marketingstrategie zu überarbeiten, um sich auf einen monatlichen Abonnementrabatt und eine Bündelaktion zu konzentrieren.

Nachdem der Verkäufer während der Überprüfung alle Geschäftsdetails ausgebügelt hatte, akzeptierte der Verkäufer eine Bewertung von 1.793.938 USD, was einem 48-fachen Listungsmultiplikator entsprach.