Reflexionen eines PPCers am Ende der Welt...Errr, 2016

2016 war ein großartiges Jahr für PPC.

Ich weiß, dass dies eine seltsame Art ist, einen Artikel über 2016 zu beginnen, denn seien wir ehrlich, 2016 war in vielerlei Hinsicht ein ziemlich schreckliches Jahr. Vielleicht findet hinter den Kulissen eine Yin-Yang-Action statt, die PPC mit der realen Welt verbindet? Was auch immer es sein mag, das digitale Marketing ist 2016 insgesamt in Bezug auf die Ausgaben gestiegen, die Popularität und der Erfolg der Werbung in sozialen Medien stieg weiter an, AdWords gab uns das Geräte-Targeting zurück und nahm nichts allzu drastisch weg, und Bing Ads verzeichnete Sprünge und Grenzen in der Funktionalität.

Insgesamt also kein schlechtes Jahr für PPC.

Ich persönlich werde mit einigen ernsten gemischten Gefühlen auf 2016 zurückblicken. In vielerlei Hinsicht trüben all der Tod, die Zerstörung und die Politik die Erinnerungen an ein persönlich großartiges Wachstumsjahr für mein Geschäft. Ich stellte meinen ersten Mitarbeiter ein, brach persönliche Rekorde beim Umsatzwachstum und reiste mehr als ich jemals gedacht hätte, um auf PPC-Konferenzen zu sprechen und großartige neue PPC-Freunde zu finden.

Insgesamt finde ich mich also im Hinblick auf das Jahr 2016 in Konflikt.

Während wir auf PPC 2017 blicken (und die ungefähr 4.765 PPC-Prognosen für 2017 sicherlich noch zu schreibende Artikel durchgehen), wollte ich ein paar Gedanken zu PPC und digitalem Marketing im Allgemeinen aufschreiben. Bitte beachte, dass dies nicht nur eine weitere Liste ist, um dich dazu zu bringen, einen Blogbeitrag zu lesen! Dies ist meine Meinung zu den wichtigsten Dingen, die es für 2016 zu beachten gab, und um Sie dafür zu belohnen, dass Sie es durch den Beitrag geschafft haben, habe ich auch meine Vorhersagen für das, was wir 2017 erwarten können, am Ende hinzugefügt.

2 Überlegungen zu PPC 2016

(1) Der Zusammenfluss von PPC und Social wurde abgeschlossen

Obwohl es soziale Anzeigen schon seit Jahren gibt, würde ich argumentieren, dass sie im Jahr 2016 eher eine Einbeziehung als „Normalität“ in den PPC-Bereich sahen großartiger #PPCCat, von dem wir als nächstes mehr besprechen werden), haben Sie vielleicht auch bemerkt, wie viele Gespräche in diesem Jahr über die scheinbar endlosen Diskussionen über Dinge wie Kontoorganisation und Match-Arten weniger stattgefunden haben und wie viele Gespräche und Fragen noch begonnen haben um Social Ads (insbesondere Facebook) zu drehen. Meine Freundin, Susan Wenograd, bemerkte einen bestimmten Punkt, an dem sie einige Dinge auf einer Konferenz vorstellte (hauptsächlich fortschrittliches Suchmarketing-Material), und sie sprangen nur bei ihrem einzigen sozialen Pitch auf. Anscheinend waren sie sich der Nachfrage bewusst und wollten jemanden dazu bringen, diese Verschiebung zu nutzen.

Rückblickend glaube ich, dass 2016 das Jahr sein wird, in dem die vollständige Einbeziehung der bezahlten Suche in die „PPC“-Blase abgeschlossen wurde. Ich unterscheide immer noch zwischen Paid Search und Paid Social, aber ich nenne sie beide gerne PPC, da sich der Zip-Lock-Beutel der Zeit in diesem Jahr zu schließen beginnt.

Hinweis für verärgerte Kommentatoren: Yay, du hast Social vor 2016 in deine PPC-Sprache aufgenommen. Glückwunsch, du bist großartig. Ich spreche nicht einfach von einem Lichtschalter, der sich ein- und ausschaltet, sondern von einer ganzen Branche, die sich in eine Richtung bewegt (es dauert länger als ein paar Monate). Deshalb habe ich Begriffe wie „abgeschlossen“ und „abgeschlossen“ verwendet.

(2) Die Twitter-PPC-Community hat sich verschoben

Wie kann man das nicht so klingen lassen, als wäre ich ein verärgerter Geizhals?

Als ich mit PPC anfing, brauchte ich ein paar Jahre, um die PPC-Twitter-Crowd zu finden. Als ich sie Anfang 2013 fand, konnte ich die enge, hilfsbereite Community, über die ich gestolpert war, nicht glauben und ich schätzte sie sehr. Ich fand eine Gruppe von Leuten, die schlauer waren als ich, spornte mich zu einem tieferen Verständnis von PPC an, ermutigte mich an schwierigen Tagen, bot einer Person ohne Hintergrund oder Ausbildung in der Wirtschaft, die versucht, eine Solo-Agentur zu starten, fundierte Geschäftsberatung an, und im Allgemeinen hat mir 3 Jahre lang einen Zufluchtsort zur Verfügung gestellt.

Ich würde argumentieren, dass die Twitter-Community von PPC im Jahr 2016 geschwächt ist und ich denke, es gibt 3 Gründe für die Änderung.

Zuerst bewegen sich die Leute herum und ziehen weiter (das ist normal). Ich bin überrascht, wie wenige Leute, die Teil der „alten Garde“ bei PPC sind, bei derselben Firma sind. Einige Leute bewegten sich in Agenturen, andere gingen auf die dunkle Seite (von Google oder Bing gestohlen! Ich scherze, ich scherzte) und einige fingen an, Leute anstatt PPC zu verwalten. Tatsächlich bin ich jetzt an einem Punkt angelangt, an dem ich mich an bestimmte Namen von Leuten erinnern kann, mit denen ich fast täglich interagiert habe und die überhaupt nicht mehr im digitalen Marketing tätig sind.

Vermutlich wird die „ältere“ Generation von PPCern bei diesem Hinweis schmunzeln. Vielleicht fange ich an, mich hier endlich zu verabreden. Aber ich erkenne einfach die Namen vieler PPCer in Unternehmen wie früher nicht wieder! Im Jahr 2016 schien es eine kleine Verschiebung zu geben, insbesondere in Bezug auf die Jobbewegungen, und ich denke, das war ein Teil dessen, was die ziemlich starke Community von PPC insbesondere auf Twitter geschwächt hat. Dies wird natürlich die ganze Zeit passieren, aber wenn ich auf die PPC Twitter-Community von 2016 zurückblicke, habe ich das Gefühl, dass ich nach dem Hoch in einer Grafik auf die Anfänge eines Abwärtstrends zurückblicke. Das macht mich traurig, weil die PPC-Twitter-Community seit Jahren so stark ist.

Der zweite Grund, warum ich glaube, dass der Community-Aspekt im Jahr 2016 getroffen wurde, war zum Teil auf den Popularitätsverlust von Twitter zurückzuführen (dies ist nicht die Zeit oder der Ort, um sich über Einzelheiten zu streiten) und gleichzeitig traf eine Zunahme von Spam auf den beliebten Hashtag #PPCCat was der PPC-Community definitiv geschadet hat. Sie können nur so oft mit Spammern Whack-a-Mole spielen, bevor Sie aufgeben. Ich stellte fest, dass ich weniger Zeit mit anderen verbrachte, da es in erster Linie weniger echte Interaktion gab. Auf dem Hashtag kamen weniger Fragen durch, so dass die Beschwerden gegen die Suchmaschinen und geteilte minderwertige Artikel den Tag beherrschten. Das Ironische daran ist, dass ich denke, dass dies eine natürliche „Konsequenz“ der Popularität des Chats selbst war! Matt Umbro hat so großartige Arbeit geleistet, eine großartige Community von PPCern aufzubauen, dass es nur eine Frage der Zeit war, bis sie zu populär wurde, um sich für diejenigen zu widersetzen, die eher eine „Folge“ als eine Community wollten.

Der dritte Grund, warum ich denke, dass die PPC-Twitter-Community geschwächt ist, ist die schiere Menge an minderwertigen Inhalten, die herausgebracht und geteilt werden. Der Grund, warum wir das Wort „Spam“ oft herumwerfen, liegt nicht daran, dass wir das Lesen hassen, sondern daran, dass die Mehrheit der Artikel, die ich geschrieben und geteilt sehe, keine tiefgründigen Gedanken oder radikal hilfreichen Durchgänge zu komplizierten Aspekten von PPC sind . Sie sind die „5 Möglichkeiten, Remarketing richtig zu nutzen“, von denen 4 Ihnen sagen, wie Sie Listen Ihrer Kunden erstellen sollen. Ich verstehe total, dass es auch Plätze für Anfängerartikel gibt. Aber ich würde sagen, das ist nicht in erster Linie das, wovon ich rede. Worüber ich spreche, ist die Eile, Inhalte mit weniger als der besten Qualität zu veröffentlichen, um eine Frist einzuhalten und die Abwanderung frischer Site-Inhalte aufrechtzuerhalten. Hey, wenn das Ihre Strategie ist, ist mir das ehrlich gesagt egal… es sei denn, Sie teilen jeden einzelnen dieser Artikel mehrmals, um Ihre „Social-Media-Präsenz“ zu gestalten.

Diese Strategie selbst scheint in den letzten 12-18 Monaten bei mehreren Vermarktern/Agenturen explodiert zu sein, so dass die schiere Menge an minderwertigen PPC-Artikeln gerade explodiert ist. Es ist schwer zu durchschauen, und es führt dazu, dass ich immer weniger auf Twitter-Hashtags gehe wie #PPCCat auch. Das hat sich geändert).

Rückblickend glaube ich, dass wir feststellen werden, dass 2016 das Jahr war, in dem die dynamische PPC-Community auf Twitter in ihrem Entschluss, ihre Community zu erhalten, zu schwächen begann. Zugegeben, es gibt viele andere neue Wege, um eine Community zu haben, darunter: Reddit, Slack, Facebook Private Groups, LinkedIn… HAHAHAHAHAHA, puh, sorry, muss mir die Heiterkeit aus den Augen wischen. Witze über den letzten.

Aber im Ernst, es gibt andere Möglichkeiten für ernsthafte PPCer, sich in der Gemeinschaft zu verbinden, und ich freue mich darauf, die Entwicklung zu sehen. Mein Punkt hier ist nur anzumerken, dass ich denke, dass Twitter in der erstaunlichen Rolle, die es in den letzten 5+ Jahren in PPC gespielt hat, endlich abnimmt.

4 Vorhersagen für 2017 PPC

Meine Vermarkter-Anmeldeinformationen sollten mir wahrscheinlich weggenommen werden (obwohl sich „meine Anmeldeinformationen“ in ihrer Gesamtheit wohl nur auf meine AdWords/Bing-Zertifizierungen bezieht, sooo… ein Beitrag innerhalb von 6 Wochen nach Jahresende, der keine Vorhersage für das kommende Jahr macht. Ich habe tatsächlich einige Gedanken dazu, also habt Geduld mit mir. Sie sind nicht nur meine Ausrede, um ein bisschen mehr zu plappern, sondern sind Bereiche, von denen ich glaube, dass wir uns mit Blick auf 2017 aufhorchen lassen sollten.

(1) Erweitertes Zielgruppen-Targeting in Google und Bing

Beginnen wir mit etwas Marketing-Mathematik:

Social Media + wahnsinnig gutes Publikum = Los$ Werbegeldz .

Suchmaschinen + beschissenes Publikum = nicht viel Geldz (wie sie bekommen könnten, wenn das Publikum besser wäre).

Sinn ergeben?

Google und Bing sitzen nicht herum und ignorieren den immensen Wert sozialer Zielgruppen für das Anzeigen-Targeting (warum denkst du, hat Google darum gebettelt, gefleht und gebetet, dass G+ funktioniert?). Wir haben in Bing schon seit einiger Zeit das demografische Targeting, und Google hat es vor einigen Monaten hinzugefügt. Das Targeting auf Einkommensebene bei Google ist an sich schon interessant, obwohl ich damit keinen immens überwältigenden Erfolg gesehen habe. Ich habe bisher mit benutzerdefinierten Zielgruppen mit gemeinsamen Interessen für GDN-Kampagnen herumgespielt und sie mögen sie.

Ich gehe jedoch davon aus, dass Google und Bing im Jahr 2017 ihr Publikum und ihre demografische Ausrichtung drastisch erweitern werden. Eine spezifische Vorhersage, die ich machen werde, die eher ein Wunsch als eine Vorhersage ist, ist, dass Bing es uns ermöglichen wird, LinkedIn-Zielgruppen in Suchkampagnen einzubetten, jetzt, da Microsoft LinkedIn besitzt.

Wenn Sie das auch möchten, würden Sie bitte im Bing-Benutzer-Feedback-Forum dafür stimmen?

Stimmen Sie hier ab: Erlauben Sie Bing-Werbetreibenden, LinkedIn-Zielgruppen anzusprechen

(2) Erweiterte Funktionen für lokale Anzeigen

Seltsamerweise, obwohl ein Großteil von PPC den Weg der Unternehmensebene gegangen ist, glaube ich, dass wir noch mehr erweiterte Möglichkeiten für lokale Anzeigen sehen werden. Google ist kein Dummy und war schon immer von lokalen Anzeigen und Unternehmen besessen (manchmal ungesund, erinnern Sie sich an die Pizzerien vor ein paar Jahren?). Ich wünschte, ich hätte einen Dollar für jedes Mal, wenn jemand online gefragt hat: „Wie kann ich Anzeigen auf Google Maps ausrichten?“ Derzeit sind Google Maps-Anzeigen ziemlich automatisiert (auch heute noch als Teil der Kernsuche angesehen). Sicher müssen Sie Standorterweiterungen hinzufügen und dann…… nun, Sie warten, bis Google Anzeigen zeigt, wenn Google Anzeigen schalten möchte. Aber stellen Sie sich vor, Sie könnten wählen, ob für Maps-Anzeigen höhere Gebote als für normale SERP-Ergebnisse geboten werden?

Ich gehe davon aus, dass 2017 das Jahr sein wird, in dem wir getrennt auf Google Map-Anzeigen bieten können, zumindest eine Gebotsanpassung! Es würde mich nicht wundern, wenn wir auch andere Veränderungen im Bereich der lokalen Werbung sehen würden. Google hat bewiesen, dass es das Lokale immer ernst nimmt.

(3) Fortgesetztes Automatisierungswachstum

Gee Kirk, denkst du, Google will die Automatisierung erhöhen, oder? Genie bist du, yup yup.

Offensichtlich hat die Automatisierung in PPC ein wenig zugenommen, aber ich denke, die signifikanten Fortschritte im Jahr 2016 bei KI, digitalen Assistenten und grundlegendem maschinellem Lernen werden sich 2017 ziemlich stark auf PPC auswirken. Wie lange dauert es beispielsweise, bis Google Home eine Version von Anzeigen in einer Youtube-ähnlichen Mode, die in AdWords gesteuert wird. Vielleicht werden es Audiodateien sein, die hochgeladen und dann mit dem Publikum gepaart werden?

Auf der Automatisierungsseite haben wir gesehen, dass DSA und Shopping weiterhin überarbeitet werden, was zeigt, dass die Suchmaschinen immer besser in der Lage sind, bessere Anfragen zu identifizieren und gezielter auszurichten und sie der richtigen PLA oder Textanzeige zuzuordnen. Sicher, es ist nicht perfekt, aber ich habe insbesondere eine Zunahme der Fähigkeiten von Google für die Ausrichtung auf Suchanfragen festgestellt, insbesondere in Bezug auf mehr Genauigkeit bei Shopping-Anzeigen. Dies ist sinnvoll, wenn maschinelles Lernen wächst. Google und Bing werden im Laufe der Zeit tatsächlich besser bei der Ausrichtung und Gebotseinstellung. Daher ist es sinnvoll, dass sie weiterhin mehr Automatisierung in unsere aktuellen Systeme integrieren. An dieser Stelle ist meine Vorhersage hier weniger eine konkrete Idee, sondern eher eine "Achtung, denn Google wird weiterhin manuelle Gebots- und Ausrichtungsmethoden durch Automatisierung ersetzen".

Schließlich werden wir in Bezug auf die Automatisierung weiterhin den Bedarf für PPCer sehen, Tools, automatisierte Regeln, Skripte und andere benutzerdefinierte Optionen zu verwenden, um Aufgaben zu bewältigen, die zuvor manueller Arbeit zugewiesen wurden. Die intelligente PPCer wird mehr daran interessiert sein, die Bereiche ihrer Arbeit zu identifizieren, in denen Automatisierung erfolgreich eingesetzt werden kann, damit sie für die Bereiche ihrer Arbeit erhalten bleiben kann, in denen ihr Fachwissen am wertvollsten ist. Dies stößt auf Vorhersage Nummer 4.

(4) PPC-Fertigkeitenverschiebung

Ich habe im Allgemeinen immer mehr Artikel über die Auswirkungen von KI und Automatisierung in verschiedenen Lebensbereichen gesehen, und PPC ist nicht anders. Wir könnten uns entscheiden, darüber auszuflippen, oder wir könnten uns hinsetzen und darüber nachdenken. Automatisierung basiert auf Code, der von Menschen verstanden und geschrieben wird oder zumindest von einem Programm geschrieben wurde, das von einem Programm geschrieben wurde, um das Programm zu schreiben… unabhängig davon, die Genese aller Programme und Codes ist ein menschliches Gehirn. Die klare Erkenntnis (wenn auch nicht die einzige) ist, dass der PPCer mit Programmierkenntnissen immer wertvoller wird. Zugegeben, ich sage das in völliger Heuchelei, da ich keine Programmierkenntnisse habe. Automatisierung kann jedoch viele Formen annehmen. Meiner Meinung nach automatisiere ich erfolgreich, wenn ich ein Skript durchdenke, das ein bestimmtes Problem für einen Kunden löst oder meinen monatlichen Prozess erleichtert, und dann jemanden beauftrage, dieses Skript zu schreiben. PPC erfordert immer noch ein gewisses Maß an Marketing, also lassen Sie uns nicht ganz in das Lager aller werden, die Programmierer werden. Wir können sie einfach dafür bezahlen, das zu programmieren, was wir uns ausdenken, das ist immer noch Automatisierung.

Unabhängig davon, wenn jemand 2017 neu bei PPC wäre und um Rat bittet, würde ich vorschlagen, dass er sich immens wertvoll macht, indem er lernt, die Person in ihrer kleinen Agentur zu sein, die programmieren kann. Oder seien Sie die Person auf dem Markt für diesen internen Job, die über die SQL-Kenntnisse verfügt, um tiefer in die Daten einzutauchen, als nur Google Analytics zu analysieren.

Dies führt uns zum letzten Punkt, den ich über Vorhersagen und PPCer-Wertverschiebungen anmerken möchte, und das ist, dass Daten von PPC genommen, sie kennen, in der Lage sind, sie zu erklären, zu kompilieren, zu wissen, wie man darauf reagiert und vor allem zu wissen wie man das der C-Suite mitteilt, ist immer noch eine immens menschliche Leistung. Ich denke, dass die Bedeutung der Datenanalyse für PPC im Jahr 2017 zunehmen wird.

Ich kaue daran herum, seit ich einen von Avinash Kaushiks Newslettern über maschinelles Lernen erhalten habe. Darin wies er auf diesen erstaunlichen Artikel hin und diskutierte speziell den Teil darin über menschliche Aktivitäten: Die einfache Ökonomie der maschinellen Intelligenz. Ich denke, es ist ein ausgezeichneter Beitrag und eine Überlegung wert. Es trifft direkt auf PPC zu und wir tun gut daran, seine Worte zu beherzigen!

Puh, ok, jetzt bin ich fertig. Meine Schreibpause in den letzten Monaten scheint sich stark auf die Länge dieses Artikels ausgewirkt zu haben. Wenn Sie es bis zu diesem Punkt geschafft haben (zuerst herzlichen Glückwunsch), was denken Sie dann? Meinen Schlussfolgerungen zustimmen oder nicht? Lasst uns gemeinsam lernen und wachsen und mich auf jeden Fall auf Twitter unter @PPCKirk treffen.

Ruhe auf, Leute!