세상의 끝에서 PPCer의 반사...Err, 2016

2016년은 PPC에게 좋은 해였습니다.

솔직히 말해서 2016년은 여러 측면에서 거의 끔찍한 해였기 때문에 2016년에 대한 기사를 시작하는 것이 이상한 방법이라는 것을 압니다. 아마도 PPC를 현실 세계에 연결하는 배후에서 일어나는 어떤 음양의 행동이 있습니까? 그것이 무엇이든 2016년 디지털 마케팅은 지출 면에서 전반적으로 성장했고 소셜 미디어 광고는 계속해서 인기와 성공을 거두었습니다. 기능의 한계.

따라서 전반적으로 PPC에 나쁜 해는 아닙니다.

저는 개인적으로 2016년을 몇 가지 진지한 만감으로 되돌아보게 될 것입니다. 여러 면에서 죽음과 파괴, 정치는 개인적으로 내 사업의 성장에 큰 도움이 된 해에 대한 기억을 흐리게 합니다. 나는 첫 번째 직원을 고용하고 개인 매출 성장 기록을 깨고 PPC 회의에서 연설하고 멋진 새 PPC 친구를 사귈 수 있을 것이라고 생각했던 것보다 더 많이 여행했습니다.

그래서 전반적으로 2016년에 대해 갈등을 겪고 있습니다.

2017년 PPC를 기대하면서(그리고 2017년에 작성될 약 4,765개의 PPC 예측을 통해) PPC 및 디지털 마케팅에 대한 일반적인 생각을 몇 가지 적어보고 싶었습니다. 이것은 블로그 게시물을 읽게 하기 위한 또 다른 목록이 아닙니다! 이것은 2016년에 가장 중요하게 기억해야 할 사항에 대한 제 생각입니다. 그리고 포스팅을 마치신 여러분에게 보상을 드리고자 2017년에 기대할 수 있는 것들에 대한 제 예측도 마지막에 포함시켰습니다.

2 2016년 PPC에 대한 고찰

(1) PPC와 사회의 합류 완료

소셜 광고는 몇 년 동안 존재해 왔지만 2016년에는 PPC 영역에서 더 많은 포함을 "정상"으로 보았다고 주장합니다. 이 중 일부는 순전히 일화적인 관찰이지만 PPCers의 사교 모임(예: 훌륭한 #PPCChat, 다음에 더 자세히 설명), 계정 구성 및 일치 유형과 같은 끝이 보이지 않는 논쟁에 대해 올해 내내 얼마나 적은 대화가 발생했는지, 얼마나 더 많은 대화와 질문이 시작되었는지 알아차렸을 것입니다. 소셜 광고(특히 Facebook)를 중심으로 회전합니다. 내 친구인 Susan Wenograd는 컨퍼런스에서 몇 가지를 발표한 특정 지점(주로 고급 검색 마케팅 자료)을 언급했는데 그녀의 단일 소셜 프레젠테이션에만 뛰어들었습니다. 분명히 그들은 수요를 알고 있었고 그 변화를 이용하기 위해 누군가를 데려오기를 원했습니다.

돌이켜보면 2016년은 "PPC" 거품에 유료 검색이 완전히 포함되는 해가 될 것이라고 믿습니다. 나는 여전히 유료 검색과 유료 소셜을 구별하지만 올해부터 지퍼백이 마감되기 시작하면서 둘 다 PPC라고 부르게 되어 기쁩니다.

불만을 품은 댓글 작성자를 위한 참고 사항: 예, 2016년 이전에 PPC 언어에 소셜을 포함시켰습니다. 축하합니다. 대단하십니다. 단순히 전등 스위치를 켜고 끄는 측면에서 말하는 것이 아니라 전체 산업이 한 방향으로 나아가고 있다는 측면에서(몇 개월 이상 소요됨) 말하는 것입니다. 그래서 내가 "완료" 및 "완료"와 같은 용어를 사용했습니다.

(2) 트위터 PPC 커뮤니티의 변화

내가 불만이 많은 curmudgeon인 것처럼 들리지 않게 하는 방법?

PPC를 시작했을 때 PPC Twitter 군중을 찾는 데 몇 년이 걸렸습니다. 2013년 초에 그들을 찾았을 때, 내가 우연히 만난 긴밀하고 도움이 되는 커뮤니티를 믿을 수 없었고 나는 그것을 높이 평가했습니다. 나는 나보다 똑똑하고 PPC에 대해 더 깊이 이해하도록 자극하고 힘든 날에 나를 격려하고 솔로 에이전시를 시작하려는 비즈니스 배경이나 학력이 없는 사람에게 건전한 비즈니스 조언을 제공하고 일반적으로 3년 동안 나에게 안식처를 제공했다.

2016년에 PPC의 트위터 커뮤니티가 약해졌다고 주장하고, 변화의 원인은 3가지라고 생각합니다.

첫째, 사람들이 이리저리 움직이며 움직입니다(이것은 정상입니다). 나는 PPC의 "오래된 경비원"의 일부가 같은 회사에 얼마나 적은 수의 사람들인지에 놀랐습니다. 어떤 사람들은 에이전시를 돌아다녔고, 어떤 사람들은 어두운 면으로 갔고(Google이나 Bing! I kid, I kid), 어떤 사람들은 PPC가 아닌 사람을 관리하기 시작했습니다. 사실, 나는 거의 매일 교류하는 사람들의 구체적인 이름을 기억할 수 있을 정도로, 더 이상 디지털 마케팅조차 하지 않습니다.

아마도 "기존" 세대의 PPCers는 이 메모에 비웃을 것입니다. 어쩌면 나는 마침내 여기에서 나 자신과 데이트를 시작하고 있는지도 모른다. 그러나 나는 예전과 같은 회사에서 많은 PPCers의 이름을 인식하지 못합니다! 특히 2016년에는 특히 직업 이동 측면에서 약간의 변화가 있었던 것 같았고, 이것이 PPC가 특히 Twitter에서 가지고 있던 상당히 강력한 커뮤니티를 약화시킨 부분의 일부였다고 생각합니다. 물론 늘 이런 일이 반복되겠지만, 2016년 PPC 트위터 커뮤니티를 돌이켜보면 그래프에서 고점을 지나 하락추세의 시작점을 되돌아보고 있는 듯한 느낌이 듭니다. 나는 PPC 트위터 커뮤니티가 수년 동안 매우 강력했기 때문에 그것에 대해 슬퍼합니다.

커뮤니티 측면이 2016년에 타격을 입었다고 생각하는 두 번째 이유는 부분적으로 Twitter의 인기도가 떨어졌기 때문이며(이에 대해 구체적으로 논쟁할 시간이나 장소가 아닙니다) 스팸 증가가 인기 있는 #PPCChat 해시태그를 쳤기 때문입니다. 이는 확실히 PPC 커뮤니티에 해를 끼쳤습니다. 포기하기 전에 스팸 발송자와 함께 두더지 때리기를 자주 할 수 있습니다. 나는 다른 사람들과 교류하는 데 시간을 덜 쓰는 자신을 발견했습니다. 왜냐하면 주로 진정한 상호 작용이 적었기 때문입니다. 해시태그에 대한 질문이 적어서 검색 엔진에 대한 불만과 공유된 낮은 품질의 기사가 하루를 지배했습니다. 아이러니한 것은 이것이 채팅 자체의 인기 폭발의 자연스러운 "결과"라고 생각한다는 것입니다! Matt Umbro는 PPCers의 훌륭한 커뮤니티를 구축하는 놀라운 일을 했으며 커뮤니티가 아닌 "팔로잉"을 원하는 사람들에게 저항하기에는 너무 인기가 많아지는 것은 시간 문제였습니다.

PPC 트위터 커뮤니티가 약화되었다고 생각하는 세 번째 이유는 저품질 콘텐츠가 대량으로 쏟아져 나와 공유되기 때문입니다. 우리가 "스팸"이라는 단어를 많이 쓰는 이유는 읽기를 싫어해서가 아니라 제가 작성하고 공유하는 대부분의 기사가 PPC의 복잡한 측면에 대한 심층적인 생각이나 근본적으로 도움이 되는 설명이 아니기 때문입니다. . "리마케팅을 올바르게 사용하는 5가지 방법"이며, 그 중 4가지가 고객 목록을 작성하는 방법을 알려줍니다. 초보자 기사를위한 장소도 있다는 것을 완전히 이해합니다. 그러나 나는 그것이 내가 주로 말하는 것이 아니라고 말하고 싶습니다. 내가 말하는 것은 마감 시간에 도달하고 신선한 사이트 콘텐츠 변동을 계속 유지하기 위해 품질이 좋지 않은 콘텐츠를 서둘러 밀어내는 것입니다. 이봐, 그게 당신의 전략이라면 솔직히 나는 별로 상관하지 않습니다… 당신이 "소셜 미디어 존재"를 구성하기 위해 해당 기사를 여러 번 공유하지 않는 한.

이 전략 자체는 지난 12-18개월 동안 여러 마케터/대행사에서 폭발적인 인기를 얻었기 때문에 품질이 낮은 PPC 기사의 양이 폭발적으로 증가했습니다. 샅샅이 살펴보기가 어렵고 트위터 해시태그를 점점 더 적게 사용하게 됩니다(나는 여전히 저품질 콘텐츠를 지속적으로 공유하는 사람들을 팔로우하는 것을 거부하여 내 개인 피드를 필터링할 수 있지만 해시태그에서 훌륭한 콘텐츠를 많이 얻었습니다. #PPCChat도 마찬가지입니다.

돌이켜보면 2016년은 Twitter의 활기찬 PPC 커뮤니티가 커뮤니티를 보존하려는 의지가 약해지기 시작한 한 해였습니다. 물론 Reddit, Slack, Facebook Private Groups, LinkedIn 등 커뮤니티를 가질 수 있는 새로운 방법이 많이 있습니다. 하하하하하, 휴, 죄송합니다. 제 눈에서 웃음을 지워야 합니다. 농담이야.

그러나 진지하게 말하면 진지한 PPCer가 커뮤니티에서 함께 결속할 수 있는 다른 방법이 있으며 저는 진화를 보기를 기대합니다. 여기서 내 요점은 트위터가 지난 5년 이상 동안 PPC에서 수행한 놀라운 역할이 마침내 감소하고 있다고 생각한다는 것입니다.

2017년 PPC에 대한 4가지 예측

내 마케팅 담당자 자격 증명은 아마도 나에게서 빼앗아 와야 할 것입니다 (생각해 보니 "내 자격 증명"은 전적으로 내 AdWords/Bing 인증을 참조하는 것 같습니다. .. 앗싸 딩동 자격 상실) 한 해가 끝난 후 6주 이내의 게시물로, 다음 해에 대한 예측을 하지 않습니다. 나는 실제로 이것에 대해 약간의 생각이 있으므로 저를 참아 주십시오. 그것들은 단지 조금 더 맹렬한 변명거리가 아니라 2017년을 바라볼 때 우리가 앉아서 주의를 기울여야 한다고 생각하는 영역입니다.

(1) Google 및 Bing의 대상 대상 확대

마케터 수학부터 시작해 보겠습니다.

소셜 미디어 + 미친 좋은 청중 = lot$ ad moneyz .

검색 엔진 + 형편없는 청중 = 돈이 많이 들지 않습니다 z(청중이 더 나을 경우 얻을 수 있음).

말이 됩니까?

Google과 Bing은 광고 타겟팅을 위한 소셜 잠재고객의 엄청난 가치를 무시하고 있지 않습니다(Google이 G+가 제대로 작동하도록 간청하고, 간청하고, 기도했다고 생각하는 이유는 무엇입니까?). 한동안 Bing에서 인구통계학적 타겟팅을 사용했으며 Google은 몇 달 전에 이를 추가했습니다. Google의 소득 수준 타겟팅은 그 자체로 흥미롭지 만 엄청난 성공을 보지는 못했습니다. 나는 지금까지 GDN 캠페인에 대한 맞춤 관심분야 잠재고객을 가지고 놀아왔고 그들을 좋아했고, 물론 리마케팅 ​​잠재고객과 고객 일치 타겟팅은 그 자체로 강력합니다.

그러나 2017년에는 Google과 Bing이 모두 잠재고객과 인구통계학적 타겟팅을 대폭 확대할 것으로 예상합니다. 한 가지 구체적인 예측은 Microsoft가 LinkedIn을 소유하고 있기 때문에 Bing에서 LinkedIn 잠재고객을 검색 캠페인에 계층화할 수 있다는 것입니다.

사실, 당신도 그것을 원한다면 Bing의 사용자 피드백 포럼에서 투표하시겠습니까?

여기에서 투표: Bing 광고주가 LinkedIn 잠재고객을 타겟팅하도록 허용

(2) 향상된 지역 광고 기능

흥미롭게도 PPC의 많은 부분이 엔터프라이즈 수준으로 진행되었지만 지역 광고 기능이 훨씬 더 확장될 것이라고 믿습니다. Google은 바보가 아니며 항상 지역 광고와 비즈니스에 집착해 왔습니다(때로는 건강에 해롭지만 몇 년 전 피자 가게의 예를 기억하십니까?). 누군가 온라인 어딘가에서 "Google 지도에서 광고를 타겟팅하려면 어떻게 해야 하나요?" 현재 Google 지도 광고는 상당히 자동화되어 있습니다(지금도 핵심 검색의 일부로 간주됨). 물론 추가 위치 정보를 추가해야 하고 …… 글쎄요, Google이 광고를 표시하기를 원할 때 Google이 광고를 표시하기를 기다립니다. 하지만 지도 광고를 일반 SERP 결과보다 높게 입찰할지 여부를 선택할 수 있다고 상상해 보십시오.

2017년은 Google 지도 광고에 대해 최소한 입찰가 조정만 별도로 입찰할 수 있는 해가 될 것으로 예상합니다! 지역 광고 분야에서도 다른 변화가 보인다고 해도 놀라지 않을 것입니다. Google은 항상 로컬을 중요하게 생각한다는 것을 입증했습니다.

(3) 지속적인 자동화 성장

이런, 커크, 구글이 자동화를 늘리고 싶어하는 것 같죠? 당신은 천재입니다, 그래요.

분명히 자동화는 PPC에서 약간 증가하고 있지만 AI, 디지털 어시스턴트 및 기본 머신 러닝과 함께 2016년의 중요한 발전은 2017년에 PPC에 상당한 영향을 미칠 것이라고 생각합니다. 애드워즈에서 제어되는 패션과 같은 YouTube 광고 아마도 오디오 파일이 업로드되어 청중과 짝을 이룰 것입니까?

자동화 측면에서 우리는 검색 엔진이 더 나은 쿼리를 식별하고 타겟팅하고 올바른 PLA 또는 텍스트 광고와 일치시키는 능력이 향상되고 있음을 보여주는 방식으로 DSA와 쇼핑이 계속해서 개선되는 것을 보았습니다. 물론 완벽하지는 않지만 특히 쇼핑 광고의 정확도에서 Google의 쿼리 타겟팅 기능이 향상되는 것을 보았습니다. 이는 머신 러닝이 성장함에 따라 의미가 있습니다. Google과 Bing은 시간이 지남에 따라 타겟팅 및 입찰에서 실제로 더 나아질 것이므로 현재 시스템에 더 많은 자동화를 계속해서 삽입할 것입니다. 이 시점에서 내 예측은 구체적인 아이디어가 아니라 "Google이 계속해서 수동 입찰 및 타겟팅 방법을 자동화로 대체할 것이기 때문에 지켜봐 주십시오."에 가깝습니다.

마지막으로 자동화 측면에서 이전에 수동 노동에 할당된 작업을 처리하기 위해 도구, 자동화된 규칙, 스크립트 및 기타 사용자 지정 옵션을 활용하는 PPCer의 필요성이 계속 증가할 것입니다. 똑똑한 PPCer는 자동화가 성공적으로 활용될 수 있는 작업 영역을 식별하는 데 더 관심을 갖게 되어 자신의 전문 지식이 가장 가치 있는 작업 영역을 위해 보존될 수 있습니다. 이것은 예측 번호 4와 충돌합니다.

(4) PPC 스킬 시프트

저는 AI와 자동화가 삶의 여러 영역에 미치는 영향에 대한 일반적인 기사를 점점 더 많이 보았고 PPC도 다르지 않습니다. 우리는 이것에 대해 놀라거나 앉아서 생각해 볼 수 있습니다. 자동화는 인간이 이해하고 작성한 코드를 기반으로 하거나 적어도 프로그램을 작성하기 위해 프로그램으로 작성된 프로그램에 의해 작성된 코드를 기반으로 합니다. 관계없이 모든 프로그램과 코드의 기원은 인간의 두뇌입니다. 분명한 사실은(유일한 것은 아니지만) 코딩 기술을 갖춘 PPCer가 지속적으로 더 가치가 있다는 것입니다. 분명히, 나는 코딩을 모르기 때문에 완전한 위선으로 말합니다. 그러나 자동화는 다양한 형태를 취할 수 있습니다. 제 생각에는 클라이언트의 특정 문제를 해결하거나 월별 프로세스를 용이하게 할 스크립트를 통해 생각한 다음 해당 스크립트를 작성할 사람을 고용할 때 성공적인 자동화를 수행합니다. PPC는 여전히 어느 정도의 마케팅이 필요하므로 모두 코더가 되는 진영으로 완전히 뛰어들지는 말자. 우리는 우리가 생각하는 것을 코딩하기 위해 비용을 지불할 수 있습니다. 그것은 여전히 ​​자동화입니다.

그럼에도 불구하고, 2017년에 PPC를 처음 접하는 누군가가 조언을 구한다면, 작은 기관에서 코딩을 할 수 있는 사람이 되는 방법을 배움으로써 자신을 엄청나게 가치있게 만들 것을 제안합니다. 또는 단순히 Google Analytics를 분석하는 것보다 더 깊은 데이터 다이빙에 들어갈 SQL 지식이 있는 사내 직무를 위해 시장에 나와 있는 사람이 되십시오.

이것은 우리를 예측 및 PPC의 가치 이동에 대해 언급하고 싶은 마지막 사항으로 이동합니다. 즉, PPC에서 데이터를 가져오고, 알고, 설명할 수 있고, 컴파일하고, 이에 대해 조치를 취하는 방법을 알고, 가장 중요한 것은 이를 C-Suite에 전달하는 방법은 여전히 ​​인간의 엄청난 업적입니다. 2017년에는 PPC에서 데이터 분석의 중요성이 커질 것이라고 생각합니다.

기계 학습에 대한 Avinash Kaushik의 뉴스레터를 받은 이후로 저는 이것을 계속 씹고 있습니다. 그 책에서 그는 이 놀라운 기사를 가리키며 인간 활동에 관한 부분인 기계 지능의 단순 경제학에 대해 구체적으로 논의했습니다. 훌륭한 게시물이자 고려할 가치가 있는 게시물이라고 생각합니다. 그것은 PPC에 직접 적용되며 우리는 그 말에 귀를 기울이는 것이 현명할 것입니다!

휴, 알겠습니다. 이제 끝났습니다. 지난 몇 달 동안 글을 쓰지 못한 것이 이 글의 길이에 심각한 영향을 미친 것 같습니다. 우연히 이 지경에 이르렀다면(우선 축하드립니다), 여러분의 생각은 어떠신가요? 내 결론에 동의하거나 동의하지 않습니까? 함께 배우고 성장해 봅시다. 물론 Twitter @PPCKirk에서 저를 만나보세요.

진정해, 친구들!