لماذا يمكن أن تؤدي مسابقات وسائل التواصل الاجتماعي إلى تحسين عائد الاستثمار لتسويق الحدث بشكل كبير

هل تلعب الأحداث الشخصية دورًا مهمًا في المزيج التسويقي الخاص بك؟

إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد يكون الوقت قد حان لإعادة التفكير في استراتيجيتك.

وجد بحث من EMI & Mosaic أن 65٪ من الحاضرين في الحدث حسّنوا فهمهم لمنتج أو خدمة من الحضور.

يعتبر تسويق الأحداث أيضًا أكثر أشكال تسويق المحتوى فاعلية ، وفقًا لـ 75٪ من المشاركين في استطلاع أجراه معهد تسويق المحتوى.

لذلك ، إذا كنت تستثمر كل ميزانيتك التسويقية في القنوات الرقمية فقط - مثل المدونات والوسائط الاجتماعية وإعلانات Google وإعلانات الوسائط الاجتماعية ، فقد تترك قيمة كبيرة على الطاولة.

مشكلة تسويق الحدث

على الرغم من هذه الإحصائيات والأساس المنطقي المقنع للاستثمار في تسويق الأحداث ، إلا أنها تأتي مع عيوبها. تعني الطبيعة الشخصية للأحداث أنها تتطلب قدرًا كبيرًا من تكريس الوقت والموارد والوقت الضائع في المكتب. يمكن أن تذهب كل هذه الجهود هباءً إذا لم تتعامل مع الأحداث بمستوى من التركيز والانضباط.

في الواقع ، يقوم معظم الحاضرين في الحدث بإجراء عدد قليل جدًا من الاتصالات التجارية المفيدة أثناء الحدث.

بالنسبة للشركات ، سواء كانوا حاضرين أو رعاة أو عارضين أو متحدثين ، يمكن أن تكون الأحداث مضيعة مؤسفة للمال إذا لم يتم التعامل معها بالطريقة الصحيحة.

ربما تأتي أكبر مشكلة في مساحة الحدث للمضيفين. بالنسبة للراغبين في اغتنام فرصة إدارة حدث خاص بهم ، فإن صداع التسجيل والحضور والمشاركة في الحدث وتقديم عائد للجهات الراعية ، يخلق مستوى غير مريح من التوتر. إن إدارة حدث ناجح بعيد كل البعد عن المشي في الحديقة.

كيف ، إذن ، يمكنك تحقيق أقصى استفادة من تسويق الحدث؟

سواء كنت حاضرًا أو راعيًا أو متحدثًا أو مضيفًا للحدث ، يمكن أن تكون المسابقات طريقة رائعة لبناء اتصالات ذات مغزى مع المشاركين وإنشاء علاقات تجارية طويلة الأمد. لنلقِ نظرة على كيفية ...

مسابقات ما قبل الحدث

تقدم مسابقات ما قبل الحدث طريقة ممتازة للحضور لإنشاء اتصال أولي يمكن تطويره أثناء الحدث. كما أنها توفر لمنظمي الحدث فرصة لاكتشاف مجموعة أكبر من الحاضرين ، وزيادة التسجيلات ، وتحسين معدل الحضور ، من خلال تعزيز الارتباط العاطفي بالحدث.

لماذا يجب على منظمي الحدث استخدام مسابقات ما قبل الحدث؟

• من خلال منح الجوائز المتعلقة بالحدث ، مثل التذاكر المجانية / المخفضة ، أو تجربة VIP ، تساعد المسابقات السابقة للحدث المنظمين على اكتشاف المزيد من الحاضرين المحتملين. فيما يلي مثال على هدية مجانية لتذاكر حفلة موسيقية:

• يؤدي التعامل مع مسجلي الحدث ، قبل الحدث ، إلى زيادة احتمالية حضورهم.
• إنشاء حدث أو علامة تصنيف للمسابقة قبل الحدث ، ثم الترويج لهذا الوسم أثناء الحدث وبعده ، يخلق خلاصة قوية لمحتوى الوسائط الاجتماعية والدليل الاجتماعي المتعلق بالحدث. على سبيل المثال ، يحتوي الهاشتاج #CMWorld المستخدم للترويج لمؤتمر Content Marketing World على أكثر من 12000 صورة تم وضع علامة عليها على Instagram وحده:

• يؤدي توسيع نطاق مشاركة الحدث بين الرعاة والحضور إلى زيادة عائد الاستثمار المتصور للشركات المساهمة ويجعلهم يرغبون في إعادة الحجز في المرة القادمة.

لماذا يجب على الحاضرين المشاركة في مسابقات ما قبل الحدث؟

• السبب الأكثر وضوحًا لاستفادة الحاضرين في الحدث من المشاركة في مسابقات ما قبل الحدث هو أنه يمكنهم الفوز بجوائز أو امتيازات من شأنها تحسين تجربة الحدث.
• من الفوائد غير الواضحة للمشاركة في مسابقات ما قبل الحدث للحاضرين هي فرصة التواصل مع الحاضرين الآخرين. أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل الحاضرين يغادرون دون أي اتصالات ذات مغزى هو أن سيناريو حدث المجموعة مخيف. إذا تمكنت من إنشاء اتصال مبدئي مع الأشخاص ، على وسائل التواصل الاجتماعي ، قبل الحدث ، يصبح الاجتماع الشخصي أسهل بكثير.

فكر في كيفية الاستفادة من مسابقات ما قبل الحدث لحدثك التالي - بغض النظر عما إذا كنت المضيف أو مجرد أحد الحاضرين.

مسابقات في الحدث

إذا كانت المسابقات السابقة للحدث مصممة لجذب المزيد من الأشخاص إلى حدث ما ، فإن المسابقات داخل الحدث تحاول رفع مستوى تجربة الحدث بمجرد حضور الأشخاص.

بصرف النظر عن الرغبة الواضحة في الفوز بشيء مجاني ، تساعد المسابقات في الحدث الحضور على الاستمتاع بالتجربة أكثر والتواصل مع الرعاة والحضور الذين ربما لم يلتقوا بهم بشكل عضوي.

بالنسبة للمنظمين ، تعتبر المسابقات داخل الحدث بمثابة كرة المال للمشاركة في الحدث. إليكم السبب:

• إنهم يجذبون انتباه المشاركين في الحدث طوال مدة الحدث ، مع المعالم والمحفزات المستمرة والتشجيع على المشاركة. على سبيل المثال ، يمكن أن يتشكل هذا باعتباره عملية بحث عن الزبال للحدث مما يؤدي بالحضور إلى العثور على أدلة في بعض أكشاك العارضين.
• إذا كانت المسابقات تتضمن إرسال صور وعلامات تصنيف لوسائل التواصل الاجتماعي ، فإنها تجمع دليلًا اجتماعيًا قيمًا للحدث في شكل صور وتعليقات وتعليقات يمكن للمنظمين استخدامها لتسويق الحدث في المرة القادمة.
• يضيفون عنصرًا من المرح للحاضرين. هذا مهم بشكل خاص إذا كان محتوى الحدث جافًا أو تقنيًا بعض الشيء. يمكن لجوائز Lucky Door واليانصيب أن تخفف من الحالة المزاجية وتجعل الحاضرين يتركون حذرهم.

تريد زيادة المشاركة في الحدث الخاص بك المقبل؟ فكر في كيفية المشاركة في مسابقة مباشرة أو إطلاقها.

مسابقات ما بعد الحدث للمتابعة

المتابعة بعد الحدث أمر غالبًا ما يتم إهماله من قبل الحاضرين والرعاة والمنظمين على حد سواء. كما تعلم ، تعتبر عملية المتابعة في أي سيناريو عمل من أهم عناصر إنشاء تبادل للقيمة.

لمساعدة الحاضرين في الحدث في هذا المسعى ، وإطالة "الشعور الجيد" لديهم حول حدث ما ، أو تمديد مسابقة في الحدث لفترة بعد الحدث ، أو بدء حملة جديدة تمامًا ، يمكن أن يكون بالضبط ما هو مطلوب.

بالنسبة للرعاة ، يمكن استخدام مسابقات ما بعد الحدث لتحويل العملاء المحتملين الجدد إلى عملاء. بالنسبة للمنظمين ، يمكن استخدامها لإعادة حجز الرعاة أو جمع شهادات الحضور أو الصور أو التعليقات كدليل اجتماعي. بالنسبة للحاضرين ، تعد هذه المسابقات مكانًا لإعادة الاتصال بالأشخاص الذين التقوا بهم وتوسيع العلاقة ، لذلك لا تضيع ببساطة بين 101 أولوية أخرى في قائمة المهام الخاصة بهم.

مؤتمر البيع بالتجزئة ، NRF ، على سبيل المثال ، قد أنشأ بالفعل وبدأ في تجميع الدليل الاجتماعي لمؤتمرهم لعام 2020 تحت علامة التجزئة # nrf2020 . يمكن أن يؤدي إجراء مسابقة باستخدام علامة تصنيف الحدث إلى زيادة استخدامها بشكل كبير.

مهما كان أسلوبك ، فإن المسابقة هي طريقة ممتعة لتحمل نفسك مسؤولية عملية المتابعة بعد الحدث.

كيف ستدمج المسابقات في استراتيجية تسويق الحدث الخاص بك؟