ソーシャルメディアコンテストがイベントマーケティングのROIを劇的に改善できる理由

対面式のイベントは、マーケティングミックスにおいて重要な役割を果たしますか？

そうでない場合は、戦略を再考する時期かもしれません。

EMI＆Mosaicの調査によると、イベント参加者の65％が、参加することで製品やサービスについての理解を深めました。

コンテンツマーケティングインスティテュートが調査した回答者の75％によると、イベントマーケティングもコンテンツマーケティングの最も効果的な形態と見なされています。

したがって、マーケティング予算のすべてを、ブログ、ソーシャルメディア、Google広告、ソーシャルメディア広告などのデジタルのみのチャネルに投資している場合は、かなりの価値をテーブルに残している可能性があります。

イベントマーケティングの問題

これらの統計とイベントマーケティングへの投資の背後にある説得力のある理論的根拠にもかかわらず、それには欠点があります。 イベントの対面的な性質は、イベントがかなりの時間の献身、リソース、およびオフィスでの失われた時間を必要とすることを意味します。 あるレベルの焦点と規律を持ってイベントにアプローチしないと、この努力のすべてが無駄になる可能性があります。

実際、ほとんどのイベント参加者は、イベント中に意味のあるビジネス上のつながりをほとんど持っていません。

参加者、スポンサー、出展者、講演者など、企業にとって、イベントが適切に処理されない場合、イベントは不幸なお金の浪費になる可能性があります。

おそらく、イベントスペースの最大の問題はホストにあります。 自分でイベントを開催するチャンスを喜んで受け入れる人にとって、登録、出席、イベント内のエンゲージメント、スポンサーへのリターンの提供という頭痛の種は、不安なレベルのストレスを生み出します。 成功するイベントを実行することは、公園を散歩することにはほど遠いです。

では、どのようにしてイベントマーケティングを最大限に活用しますか？

参加者、スポンサー、講演者、イベントの主催者のいずれであっても、コンテストは関係者と有意義な関係を築き、長期的なビジネス関係を築くための優れた方法です。 どのように見てみましょう…

イベント前のコンテスト

イベント前のコンテストは、参加者がイベント中に開発できる予備的なつながりを確立するための優れた方法を提供します。 また、イベントの主催者は、イベントとの感情的なつながりを強化することで、より多くの参加者を発見し、登録を増やし、参加率を向上させる機会を提供します。

イベント主催者がイベント前のコンテストを使用する必要があるのはなぜですか？

• イベント前のコンテストは、無料/割引チケットやVIP体験などのイベント関連の賞品を提供することで、主催者がより多くの潜在的な参加者を見つけるのに役立ちます。 以下は、コンサートの無料チケットプレゼントの例です。

• イベントの前にイベント登録者と交流することで、イベント登録者が参加する可能性が高まります。
• イベントの前にイベントまたはコンテストのハッシュタグを確立し、イベント中およびイベント後にそのハッシュタグを宣伝すると、イベントに関連するソーシャルメディアコンテンツとソーシャルプルーフの強力なフィードが作成されます。 たとえば、コンテンツマーケティングワールドカンファレンスの宣伝に使用されるハッシュタグ#CMWorldには、Instagramだけで12,000枚以上のタグ付き写真があります。

• スポンサーと参加者の間でイベントのエンゲージメントを拡大すると、貢献するビジネスのROIが向上し、次回のために再予約したくなるようになります。

イベントの参加者がイベント前のコンテストに参加する必要があるのはなぜですか？

• イベント参加者がイベント前のコンテストに参加することで恩恵を受ける最も明白な理由は、イベント体験を向上させる賞品や特典を獲得できることです。
• 参加者のためのプレイベントコンテストに参加することのそれほど明白ではない利点は、他の参加者とつながる機会です。 参加者が意味のあるつながりなしに去る主な理由は、グループイベントのシナリオが威圧的であるためです。 イベントの前に、ソーシャルメディアで人々との最初のつながりを確立できれば、直接会うことがはるかに簡単になります。

あなたが主催者であるか単なる参加者であるかに関係なく、次のイベントでイベント前のコンテストをどのように活用できるかを考えてください。

イベント内コンテスト

イベント前のコンテストがより多くの人々をイベントに参加させるように設計されている場合、イベント内のコンテストは、人々が現れたときにイベント体験を向上させようとしています。

無料のものを獲得したいという明白な願望は別として、イベント内コンテストは、参加者が体験をより楽しんで、有機的に会ったことがないかもしれないスポンサーや参加者とつながるのに役立ちます。

主催者にとって、イベント内コンテストはイベントエンゲージメントの金の玉です。 理由は次のとおりです。

• それらは、進行中のマイルストーン、トリガー、および参加の奨励とともに、イベントの期間中、イベント参加者の注意を引き付けます。 たとえば、これは、参加者が特定の出展スタンドで手がかりを見つけるように導くイベントスカベンジャーハントとして形を成すことができます。
• コンテストに写真の提出とソーシャルメディアのハッシュタグが含まれる場合、主催者が次回のイベントのマーケティングに使用できる写真、フィードバック、解説の形で、イベントの貴重な社会的証明を照合します。
• 彼らは出席者に楽しみの要素を追加します。 これは、イベントの内容が少し乾燥している場合や技術的な場合に特に重要です。 ラッキードアの賞品と懸賞は、気分を明るくし、出席者に警戒を怠らせることができます。

次のイベントでエンゲージメントを増やしたいですか？ ライブコンテストに参加したり、開始したりする方法を考えてください。

フォローアップのためのイベント後のコンテスト

イベント後のフォローアップは、参加者、スポンサー、主催者から見過ごされがちです。 ご存知のように、あらゆるビジネスシナリオでのフォローアッププロセスは、価値の交換を確立するための最も重要な要素の1つです。

この取り組みでイベント参加者を支援し、イベントに対する「良い気持ち」を長引かせるために、イベント後の期間にイベント内コンテストを延長したり、まったく新しいキャンペーンを開始したりすることが、まさに必要なことです。

スポンサーの場合、イベント後のコンテストを利用して、新しい見込み客を顧客に変えることができます。 主催者の場合、スポンサーを再予約したり、参加者の声、写真、フィードバックを社会的証明として収集したりするために使用できます。 参加者にとって、これらのコンテストは、出会った人々と再会し、関係を拡大する場所であるため、やることリストにある他の101の優先事項の中で単に迷子になることはありません。

たとえば、小売会議のNRFは、ハッシュタグ＃nrf2020で2020年の会議の社会的証明の照合をすでに設定して開始しています。 イベントハッシュタグを使用してコンテストを実行すると、その使用を大幅に増やすことができます。

あなたのアプローチが何であれ、コンテストはイベント後のフォローアッププロセスに責任を持つための興味深い方法です。

イベントのマーケティング戦略にコンテストをどのように取り入れますか？