這家 FBA 賣家如何在不到一年的時間內建立並銷售一百萬美元的業務

創業者中有一句流行的說法是這樣的，“先學習，然後才能去掉L”。

我們最近的一位賣家完美地展示了這句話的含義。 賣家擁有多年的行業經驗，但他們知道他們必須提高自己的 FBA 知識才能在自己的遊戲中擊敗競爭對手。

當賣家在我們的市場上以 1,153,895 美元的售價實現 36 倍的多次退出時，這種戰略方法和數月的重點研究取得了回報。

回顧他們的成功，賣家評論說： “在 12 個月內將一個品牌從 0 美元提升到超過 100 萬美元是一項艱鉅的任務，但非常值得！”

好消息是，您也可以達到這種程度的成功！

拿一個記事本，了解這位賣家如何建立成功的企業並將其出售成為百萬富翁。

踏實和穩重是贏得比賽的關鍵

你還記得那個關於烏龜和兔子的古老寓言嗎？ 從這個故事中吸取的教訓也可以應用於建立在線業務。

就像野兔一樣，您可以全速投入業務並在遇到障礙時解決它們。 使用這種方法，您肯定會比競爭對手更快地達到這些初始里程碑，但您也一定會在此過程中遇到許多意想不到的挫折。

或者，像我們的賣家一樣，您可以先放慢速度，在問題發生之前規劃您的路線並預測問題。 這意味著您離開起跑線的速度較慢，但通往勝利的道路可能會遇到更少的障礙。

儘管賣家擁有 10 年的電子商務經驗，但他們知道在快節奏的在線業務世界中，總會有新的東西需要學習。

決定從一個強大的基礎開始，賣家在創建亞馬遜 FBA 業務之前進行了三個月的廣泛研究，從確定利基開始。

確定利基

首先，賣方分析了市場數據，以找到需求強勁且不斷增長但競爭水平相對較低的利基市場。 這就像大海撈針，但幸運的是，這位經驗豐富的賣家知道去哪裡找。

他們密切關注關鍵字需求趨勢、搜索量估計以及競爭對手產品的評論數量。 這使賣方能夠評估現有直接競爭對手的成熟度。

數十個關鍵字的龐大且不斷增長的搜索量表明，美容細分市場正在獲得興趣和受歡迎程度。

最重要的是，市場價格與製造成本的關係帶來了巨大的利潤空間。 這很重要，因為賣方正在引導業務風險，需要保持較低的啟動成本。

確定了一個利基市場後，賣家將注意力轉向了在競爭對手中獲得優勢。

打造優質品牌

賣家注意到品牌質量經常被忽視。 像亞馬遜這樣的平台充斥著同質化的通用品牌，尤其是在新賣家中。

賣家齊心協力，以真誠的客戶為中心，打造一個可識別、值得信賴的品牌。 他們知道這將使他們的產品在人群中脫穎而出，並讓他們擁有超越競爭對手的重要優勢。

賣家花了很長時間測試不同的供應商，並絕對確保他們擁有最優質的商品，並將其包裝在具有吸引力的獨特包裝中。

在確定了這些成功的關鍵途徑後，賣方已準備好開展業務。

利用這項研究創造成功的企業

賣家於 2020 年 1 月張貼了“開業”標誌，很快就迎來了大批滿意的客戶。 該業務取得了令人矚目的增長軌跡，僅在 10 個月內就獲得了 2,500 多條產品評論。

賣家對質量和品牌細節的關注得到了回報，因為最受歡迎的 SKU 成為同類產品中的暢銷產品，並獲得了眾多亞馬遜選擇徽章。

廣泛的利潤率使賣家能夠在不虧本的情況下加大廣告力度。 在社交媒體上開展活動並與有影響力的人建立夥伴關係後，他們獲得了高水平的品牌參與度。

這家公司成立僅 10 個月，就價值超過 1,000,000 美元！ 此時，該業務的平均每月淨利潤為 31,205 美元，並已成為賣方投資組合中的一項有吸引力的資產。

賣家對他們取得的成功感到滿意，準備離開公司。 從退出中獲得的資本將使賣方能夠在不同的市場中測試他們的新知識。

賣家在 Empire Flippers 網站上提交了要出售的業務，並安排了與我們的專家賣家顧問團隊的電話。

確保在我們的市場上獲得成功的最佳機會

為了讓賣家成功提交出售業務，我們需要查看 12 個月的收入歷史記錄。 這使我們能夠正確評估每個企業的利潤和可持續性，確保我們的網站上只列出最高質量的企業。

當賣家第一次找我們出售他們的業務時，我們知道它會在我們的市場上做得很好。 它帶來了很高的月收入，產品在亞馬遜上的評價很高，利潤率很高。

唯一的問題是這家公司才成立 10 個月。

賣家明白優質的市場會吸引優質的買家。 他們同意將出售推遲 2 個月，使企業能夠滿足 12 個月的最低提交要求，因此我們可以在將企業掛牌出售之前完成我們的審查過程。

確定業務價值

當賣家將他們的業務提交給 Empire Flippers 時，他們希望獲得至少 32 倍的倍數，這將產生大約 700,000 美元的銷售價格。

我們在計算企業價值時會考慮許多因素，但標準公式如下所示：

在決定倍數時，我們會考慮盈利歷史、商業模式、銷售產品數量和企業年齡等因素。 在 Empire Flippers，我們使用的每月倍數通常在 30 倍到 50 倍之間，儘管最近 FBA 業務的業績增長已經大大提高了這些倍數。

在對業務進行評估後，我們很高興通過建議 36 倍的定價倍數和 1,123,378.00 美元的掛牌價來超出賣方的預期。

由於這是一家如此年輕的企業，我們使用了 6 個月的定價期，而不是標準的 12 個月，以排除業務仍然受到關注的最初幾個月。 這更準確地反映了業務的當前狀態。

業務在我們的市場上上線

該業務上線後立即引起了買家的興趣。 事實上，34位感興趣的買家在最初的24小時內解鎖了房源！

當企業在我們的市場上上市時，我們會編輯可以在公眾眼中識別企業的敏感信息。 這可以保護買方和賣方免受可能複制業務的模仿者的影響，從而成為競爭對手。

解鎖業務可以查看這些隱藏信息。

在解鎖業務的感興趣的買家中，有幾個聚合器。 我們多元化的市場吸引了各種大型品牌聚合商和高淨值人士。 這些實體具有在短時間內購買多項業務的消費能力。

當一個有吸引力的企業在市場上上市時，各種聚合商和高淨值個人通常會提供有競爭力的報價。

這種水平的競爭有助於推高企業的銷售價格。 它還可以幫助企業更快地銷售，因為敏銳的買家密切關注我們的市場，準備在業務被競爭對手搶購之前加入並提出報價。

賣方的辛勤工作得到了回報

在與五位感興趣的買家交談後，賣家找到了適合其業務的買家並成功談判銷售。

該業務僅在 11 天內售出，比平均 7 位數的 FBA 業務獲得賣家接受的報價所需的時間少了 9 天。 作為額外的獎勵，感興趣的買家之間的競爭將售價從 1,123,378.00 美元上漲至 1,153,895 美元，讓賣家多賺了 30,517 美元。

在我們對 FBA 企業的銷售情況進行的一項研究中，我們發現 77% 的 FBA 企業在七位數以上的價格範圍內以盈利方式出售，該賣家的業務也不例外。

協商了兩年的績效收入，第一年支付穩定金，第一年和第二年支付績效金。

賣家在開始這項業務之前可能已經花了三個月的時間進行研究，但他們將繼續從他們的耐心和勤奮中獲益多年！

實現完美退出

在瞬息萬變的在線業務世界中，有很多方法可以比競爭對手更聰明，但沒有什麼比良好的老式研究更有效的方法了。

競爭對手的研究將揭示您如何在一個與您的業務一起成長的利基市場中創建一個易於區分的品牌。

在 Empire Flippers，我們熱衷於通過為企業主提供成功所需的知識來賦予他們權力。

知識就是力量，因此如果您準備出售您的 FBA 業務，請務必查看銷售您的 FBA 業務的權威指南。 我們整理了這本免費電子書，以教像您這樣的企業家如何在正確的時間以合適的價格將您的 FBA 業務出售給合適的人。

如果統計數據和趨勢讓您打勾，請下載我們綜合的行業現狀報告。 我們分析了過去三年中我們出售的 844 家企業，為您提供有關在線買賣行業的數據支持的見解和預測。

最後，如果您想查看您在企業中實施的研究是否取得了回報，請使用我們的免費估值工具來查看您的企業價值多少。