วิธีที่ผู้ขาย FBA นี้สร้างและขายธุรกิจล้านเหรียญในเวลาน้อยกว่าหนึ่งปี

มีคำกล่าวที่นิยมในหมู่ผู้ประกอบการว่า “เรียนรู้ก่อน แล้วจึงถอด L ออกได้”

หนึ่งในผู้ขายล่าสุดของเราได้แสดงให้เห็นถึงความหมายของคำพูดนี้อย่างสมบูรณ์แบบ ผู้ขายมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมมาหลายปี แต่พวกเขารู้ว่าพวกเขาจะต้องปัดฝุ่นความรู้ FBA ของพวกเขาเพื่อที่จะเอาชนะคู่แข่งในเกมของพวกเขาเอง

แนวทางเชิงกลยุทธ์และการวิจัยที่มุ่งเน้นเป็นเวลาหลายเดือนได้ผลตอบแทนเมื่อผู้ขายประสบความสำเร็จในการออกหลายครั้ง 36 เท่าด้วยราคาขาย 1,153,895 ดอลลาร์ในตลาดของเรา

เมื่อมองย้อนกลับไปที่ความสำเร็จของพวกเขา ผู้ขายให้ความเห็นว่า “การเริ่มแบรนด์จาก 0 ดอลลาร์เป็นมากกว่า 1 ล้านเหรียญสหรัฐใน 12 เดือนเป็นงานที่ยาก แต่ก็คุ้มค่ามาก!”

ข่าวดีก็คือ คุณสามารถบรรลุความสำเร็จในระดับนี้ได้เช่นกัน!

หยิบแผ่นจดบันทึกและเรียนรู้ว่าผู้ขายรายนี้สร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จและขายให้เป็นเศรษฐีได้อย่างไร

ช้าและมั่นคงชนะการแข่งขัน

คุณจำนิทานเก่าเรื่องเต่ากับกระต่ายได้ไหม? บทเรียนที่เรียนรู้จากเรื่องนี้สามารถนำไปใช้กับการสร้างธุรกิจออนไลน์ได้เช่นกัน

เช่นเดียวกับกระต่าย คุณสามารถดำดิ่งสู่ธุรกิจด้วยความเร็วเต็มที่และจัดการกับอุปสรรคต่างๆ เมื่อไหร่ก็ได้ที่คุณไปถึง ด้วยวิธีการนี้ คุณจะไปถึงเป้าหมายเริ่มต้นได้เร็วกว่าคู่แข่งของคุณอย่างแน่นอน แต่แน่นอนว่าคุณจะต้องพบกับความพ่ายแพ้ที่คาดไม่ถึงมากมายระหว่างทาง

หรือเช่นเดียวกับผู้ขายของเรา คุณสามารถชะลอความเร็วในตอนแรก วางแผนเส้นทางของคุณและคาดการณ์ปัญหาก่อนที่จะเกิดขึ้น นี่หมายความว่าคุณออกจากเส้นสตาร์ทได้ช้ากว่า แต่ถนนสู่ชัยชนะมีแนวโน้มที่จะปูด้วยอุปสรรคน้อยกว่ามาก

แม้ว่าผู้ขายจะมีประสบการณ์ด้านอีคอมเมิร์ซมายาวนานถึง 10 ปี แต่พวกเขาก็รู้ว่าในโลกที่ก้าวไปอย่างรวดเร็วของธุรกิจออนไลน์ มักมีสิ่งใหม่ๆ ให้เรียนรู้อยู่เสมอ

โดยมุ่งมั่นที่จะเริ่มต้นด้วยรากฐานที่แข็งแกร่ง ผู้ขายได้ทำการวิจัยอย่างละเอียดเป็นเวลาสามเดือนก่อนที่จะสร้างธุรกิจ Amazon FBA ของพวกเขา โดยเริ่มจากการระบุเฉพาะกลุ่ม

การระบุ Niche

ขั้นแรก ผู้ขายวิเคราะห์ข้อมูลตลาดเพื่อค้นหาเฉพาะกลุ่มที่มีความต้องการที่แข็งแกร่งและเติบโต แต่มีระดับการแข่งขันค่อนข้างต่ำ นี่อาจเหมือนกับการพยายามหาเข็มในกองฟาง แต่โชคดีที่ผู้ขายที่มีประสบการณ์รายนี้รู้ว่าควรมองหาที่ไหน

พวกเขาจับตาดูแนวโน้มความต้องการคำหลัก การประเมินปริมาณการค้นหา และจำนวนบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งอย่างใกล้ชิด ทำให้ผู้ขายสามารถประเมินวุฒิภาวะของคู่แข่งทางตรงที่มีอยู่ได้

ปริมาณการค้นหาที่เพิ่มขึ้นและเพิ่มขึ้นจากคำหลักหลายสิบคำบ่งชี้ว่ากลุ่มผลิตภัณฑ์ความงามกำลังได้รับความสนใจและความนิยม

ยิ่งไปกว่านั้น ราคาตลาดและต้นทุนการผลิตยังอนุญาตให้มีอัตรากำไรสูง นี่เป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากผู้ขายกำลังเริ่มต้นธุรกิจใหม่ และจำเป็นต้องรักษาต้นทุนในการเริ่มต้นให้ต่ำ

ผู้ขายหันความสนใจไปที่การได้เปรียบเหนือคู่แข่ง

การสร้างแบรนด์ระดับพรีเมียม

ผู้ขายสังเกตเห็นว่ามักมองข้ามคุณภาพของตราสินค้า แพลตฟอร์มเช่น Amazon ถูกบุกรุกด้วยแบรนด์ทั่วไปที่เป็นเนื้อเดียวกันโดยเฉพาะในหมู่ผู้ขายรายใหม่

ผู้ขายพยายามอย่างเต็มที่เพื่อสร้างแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักและเชื่อถือได้ โดยมุ่งเน้นที่ลูกค้าอย่างจริงใจ พวกเขารู้ว่าสิ่งนี้จะทำให้ผลิตภัณฑ์ของตนโดดเด่นกว่าใคร และทำให้พวกเขาได้เปรียบเหนือคู่แข่งที่สำคัญทั้งหมด

ผู้ขายใช้เวลานานในการทดสอบซัพพลายเออร์หลายราย และทำให้แน่ใจว่าพวกเขามีสินค้าที่มีคุณภาพดีที่สุดและบรรจุในบรรจุภัณฑ์ที่สวยงามและมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว

หลังจากระบุเส้นทางหลักสู่ความสำเร็จแล้ว ผู้ขายก็พร้อมที่จะเปิดธุรกิจ

ใช้งานวิจัยนี้เพื่อสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

ผู้ขายได้ขึ้นป้าย "เปิดสำหรับธุรกิจ" ในเดือนมกราคม 2020 และในไม่ช้าก็มีลูกค้าที่มีความสุขมากมาย ธุรกิจประสบความสำเร็จตามเส้นทางการเติบโตที่น่าประทับใจ โดยมีการรีวิวผลิตภัณฑ์มากกว่า 2,500 รายการในเวลาเพียง 10 เดือน

ความใส่ใจในรายละเอียดของผู้ขายเกี่ยวกับคุณภาพและการสร้างตราสินค้าได้รับผลตอบแทนเนื่องจาก SKU ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดกลายเป็นสินค้าขายดีในหมวดหมู่นี้ และได้รับรางวัล Amazon Choice Badges มากมาย

อัตรากำไรที่กว้างทำให้ผู้ขายสามารถเพิ่มความพยายามในการโฆษณาได้โดยไม่เสียเงิน พวกเขาประสบความสำเร็จในระดับสูงของการมีส่วนร่วมกับแบรนด์หลังจากดำเนินแคมเปญและร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลบนโซเชียลมีเดีย

ด้วยอายุเพียง 10 เดือน ธุรกิจนี้มีมูลค่ามากกว่า 1,000,000 ดอลลาร์! ถึงเวลานี้ ธุรกิจสร้างกำไรสุทธิเฉลี่ย 31,205 ดอลลาร์ต่อเดือน และกลายเป็นสินทรัพย์ที่น่าสนใจในพอร์ตโฟลิโอของผู้ขาย

พอใจกับความสำเร็จที่พวกเขาได้รับ ผู้ขายก็พร้อมที่จะย้ายออกจากธุรกิจ เงินทุนที่ได้รับจากทางออกจะช่วยให้ผู้ขายนำความรู้ที่เพิ่งค้นพบไปทดสอบในตลาดอื่น

ผู้ขายส่งธุรกิจเพื่อขายบนเว็บไซต์ของ Empire Flippers และนัดหมายการโทรพูดคุยกับทีมที่ปรึกษาผู้ขายผู้เชี่ยวชาญของเรา

รับรองโอกาสความสำเร็จสูงสุดในตลาดของเรา

เพื่อให้ผู้ขายสามารถส่งธุรกิจไปขายได้สำเร็จ เราจำเป็นต้องดูประวัติรายได้ 12 เดือน ซึ่งช่วยให้เราประเมินผลกำไรและความยั่งยืนของแต่ละธุรกิจได้อย่างเหมาะสม เพื่อให้มั่นใจว่ามีเพียงธุรกิจที่มีคุณภาพสูงสุดเท่านั้นที่แสดงบนเว็บไซต์ของเรา

เมื่อผู้ขายเข้ามาหาเราเพื่อขายธุรกิจในครั้งแรก เรารู้ว่าสิ่งนี้จะทำได้ดีในตลาดซื้อขายของเรา มีรายได้ต่อเดือนสูง ผลิตภัณฑ์มีบทวิจารณ์ที่ดีใน Amazon และอัตรากำไรสูง

สิ่งเดียวที่จับได้คือธุรกิจมีอายุเพียง 10 เดือนเท่านั้น

ผู้ขายเข้าใจว่าตลาดที่มีคุณภาพดึงดูดผู้ซื้อที่มีคุณภาพ พวกเขาตกลงที่จะชะลอการขายเป็นเวลา 2 เดือน ทำให้ธุรกิจสามารถปฏิบัติตามข้อกำหนดในการส่งขั้นต่ำ 12 เดือน เพื่อให้เราสามารถดำเนินการตรวจสอบให้เสร็จสิ้นก่อนที่จะลงประกาศขายธุรกิจ

การกำหนดมูลค่าของธุรกิจ

เมื่อผู้ขายส่งธุรกิจของตนไปที่ Empire Flippers พวกเขาหวังว่าจะได้ทวีคูณอย่างน้อย 32x ซึ่งจะให้ราคาขายประมาณ 700,000 ดอลลาร์

เราคำนึงถึงปัจจัยหลายประการในการคำนวณมูลค่าของธุรกิจ แต่สูตรมาตรฐานจะมีลักษณะดังนี้:

ในการตัดสินใจเลือกหลายรายการ เราจะพิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น ประวัติรายได้ รูปแบบธุรกิจ จำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขาย และอายุของธุรกิจ ที่ Empire Flippers เราใช้ตัวคูณรายเดือนซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะอยู่ระหว่าง 30x ถึง 50x แม้ว่าประสิทธิภาพที่เพิ่มขึ้นล่าสุดของธุรกิจ FBA จะทำให้ทวีคูณเหล่านี้เพิ่มขึ้นอย่างมาก

หลังจากประเมินมูลค่าธุรกิจแล้ว เรายินดีที่จะทำเกินความคาดหมายของผู้ขายโดยเสนอราคาแบบทวีคูณ 36x และราคาขายปลีกที่ $1,123,378.00

เนื่องจากเป็นธุรกิจที่อายุน้อย เราจึงใช้ระยะเวลากำหนดราคาหกเดือน แทนที่จะเป็น 12 เดือนมาตรฐาน เพื่อไม่รวมช่วงเดือนแรกๆ ที่ธุรกิจยังคงได้รับความนิยม สิ่งนี้แสดงให้เห็นภาพสะท้อนที่แม่นยำยิ่งขึ้นเกี่ยวกับสถานะปัจจุบันของธุรกิจ

ธุรกิจดำเนินไปบน Marketplace ของเรา

ธุรกิจได้รับความสนใจจากผู้ซื้อทันทีเมื่อเริ่มดำเนินการ อันที่จริง ผู้ซื้อที่สนใจ 34 รายปลดล็อกรายชื่อใน 24 ชั่วโมงแรก!

เมื่อธุรกิจมีรายชื่ออยู่ในตลาดกลางของเรา เราจะแก้ไขข้อมูลที่ละเอียดอ่อนซึ่งสามารถระบุธุรกิจในสายตาของสาธารณชนได้ สิ่งนี้ปกป้องทั้งผู้ซื้อและผู้ขายจากการลอกเลียนแบบที่อาจทำซ้ำธุรกิจจึงกลายเป็นคู่แข่ง

การปลดล็อกธุรกิจทำให้คุณสามารถดูข้อมูลที่ซ่อนอยู่นี้ได้

ในบรรดาผู้ซื้อที่สนใจซึ่งปลดล็อกธุรกิจนี้มีผู้รวบรวมหลายราย ตลาดที่หลากหลายของเราดึงดูดผู้รวบรวมแบรนด์ขนาดใหญ่และบุคคลที่มีรายได้สูง หน่วยงานเหล่านี้มีอำนาจในการซื้อธุรกิจหลายแห่งในระยะเวลาอันสั้น

เมื่อธุรกิจที่น่าดึงดูดเข้าจดทะเบียนในตลาดซื้อขาย ผู้รวบรวมและบุคคลที่มีรายได้สูงมักจะเสนอข้อเสนอที่แข่งขันได้

การแข่งขันระดับนี้สามารถช่วยผลักดันราคาขายของธุรกิจให้สูงขึ้นได้ นอกจากนี้ยังสามารถช่วยให้ธุรกิจขายได้เร็วขึ้น เนื่องจากผู้ซื้อที่กระตือรือร้นคอยจับตาดูตลาดของเรา พร้อมที่จะเข้าร่วมและยื่นข้อเสนอก่อนที่ธุรกิจจะถูกคู่แข่งแย่งชิงไป

การทำงานหนักของผู้ขายได้รับผลตอบแทน

หลังจากพูดคุยกับผู้ซื้อที่สนใจห้ารายแล้ว ผู้ขายก็พบผู้ซื้อที่เหมาะกับธุรกิจของตนและเจรจาการขายได้สำเร็จ

ธุรกิจขายได้ในเวลาเพียง 11 วัน ซึ่งน้อยกว่าธุรกิจ FBA ที่มีตัวเลขเจ็ดหลักโดยเฉลี่ยถึงเก้าวันในการรับข้อเสนอที่ผู้ขายยอมรับ เป็นโบนัสเพิ่มเติม การแข่งขันระหว่างผู้ซื้อที่สนใจผลักดันราคาขายขึ้นจาก 1,123,378.00 ดอลลาร์เป็น 1,153,895 ดอลลาร์ ทำให้ผู้ขายได้รับเงินเพิ่มอีก 30,517 ดอลลาร์

ในการศึกษาที่เราทำเกี่ยวกับการขายธุรกิจ FBA เราพบว่า 77% ของธุรกิจ FBA ในช่วงราคาเจ็ดหลักบวกขายด้วยรายได้ และธุรกิจของผู้ขายรายนี้ก็ไม่มีข้อยกเว้น

มีการเจรจารายรับจากผลการปฏิบัติงานสองปีโดยมีการจ่ายเงินคงที่สำหรับปีที่หนึ่งและการจ่ายเงินตามผลงานสำหรับปีที่หนึ่งและสองปี

ผู้ขายอาจใช้เวลาสามเดือนในการทำวิจัยก่อนที่จะเริ่มธุรกิจนี้ แต่พวกเขาจะเก็บเกี่ยวผลประโยชน์จากความอดทนและความขยันหมั่นเพียรต่อไปในอีกหลายปีข้างหน้า!

บรรลุทางออกที่สมบูรณ์แบบ

ในโลกของธุรกิจออนไลน์ที่ลื่นไหล มีหลายวิธีที่จะเอาชนะคู่แข่งของคุณ แต่มีบางสิ่งที่ได้ผลดีกว่าการวิจัยแบบเก่าที่ดี

การวิจัยของคู่แข่งจะเผยให้เห็นว่าคุณสามารถสร้างแบรนด์ที่แยกแยะได้ง่ายในช่องที่จะเติบโตไปพร้อมกับธุรกิจของคุณได้อย่างไร

ที่ Empire Flippers เรามีความหลงใหลในการให้อำนาจแก่เจ้าของธุรกิจด้วยการให้ความรู้ที่จำเป็นต่อการประสบความสำเร็จ

ความรู้คือพลัง ดังนั้นหากคุณกำลังเตรียมขายธุรกิจ FBA ของคุณ อย่าลืมอ่าน The Definitive Field Guide to Selling Your FBA Business ของคุณ เราได้รวบรวม ebook ฟรีเล่มนี้เพื่อสอนผู้ประกอบการเช่นคุณถึงวิธีการขายธุรกิจ FBA ของคุณให้กับบุคคลที่เหมาะสม ในราคาที่เหมาะสม ในเวลาที่เหมาะสม

หากสถิติและแนวโน้มเป็นสิ่งที่คุณสนใจ ให้ดาวน์โหลดรายงาน State of the Industry Report ที่ครอบคลุมของเรา เราวิเคราะห์ธุรกิจ 844 แห่งที่เราขายในช่วงสามปีที่ผ่านมาเพื่อให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกและการคาดการณ์เกี่ยวกับอุตสาหกรรมการซื้อและขายออนไลน์

สุดท้ายนี้ หากคุณต้องการดูว่างานวิจัยที่คุณนำไปใช้ในธุรกิจของคุณได้ผลหรือไม่ ให้ใช้เครื่องมือประเมินมูลค่าฟรีของเราเพื่อดูว่าธุรกิจของคุณมีมูลค่าเท่าใด