Come questo venditore FBA ha costruito e venduto un'attività da un milione di dollari in meno di un anno

C'è un detto popolare tra gli imprenditori che dice qualcosa del genere: "Prima impara, poi puoi rimuovere la L".

Uno dei nostri venditori recenti ha dimostrato perfettamente il significato di questa citazione. Il venditore aveva anni di esperienza nel settore, ma sapeva che avrebbe dovuto rispolverare le proprie conoscenze FBA per battere i concorrenti nel proprio gioco.

Questo approccio strategico e mesi di ricerca mirata hanno dato i loro frutti quando il venditore ha ottenuto un'uscita multipla di 36 volte con un prezzo di vendita di $ 1.153.895 sul nostro mercato.

Ripensando al loro successo, il venditore ha commentato: "Fare il boot di un marchio da $ 0 a oltre $ 1 milione in 12 mesi è un compito difficile, ma molto gratificante!"

La buona notizia è che anche tu puoi raggiungere questo livello di successo!

Prendi un blocco note e scopri come questo venditore ha creato un'attività di successo e l'ha venduta per diventare milionario.

Chi va piano va sano e va lontano

Ricordi quella vecchia favola sulla tartaruga e la lepre? Le lezioni apprese da quella storia possono essere applicate anche alla creazione di attività commerciali online.

Come la lepre, puoi tuffarti nel business a tutta velocità e affrontare gli ostacoli man mano che li raggiungi. Con questo approccio, raggiungerai sicuramente quei traguardi iniziali più velocemente dei tuoi concorrenti, ma sarai anche sicuro di incontrare molte battute d'arresto impreviste lungo la strada.

Oppure, come il nostro venditore, all'inizio potresti andare piano, pianificando il tuo percorso e anticipando i problemi prima che si verifichino. Ciò significa che sarai più lento a lasciare la linea di partenza, ma è probabile che la strada per la vittoria sia lastricata di molti meno ostacoli.

Anche se il venditore aveva 10 anni di esperienza nell'e-commerce, sapeva che nel frenetico mondo del business online c'è sempre qualcosa di nuovo da imparare.

Determinato a iniziare con solide basi, il venditore ha svolto tre mesi di ricerche approfondite prima di creare la propria attività Amazon FBA, iniziando con l'identificazione della nicchia.

Identificare una nicchia

Innanzitutto, il venditore ha analizzato i dati di mercato per trovare una nicchia con una domanda forte e in crescita ma livelli di concorrenza relativamente bassi. Può essere come cercare un ago in un pagliaio, ma fortunatamente questo venditore esperto sapeva dove cercare.

Hanno tenuto d'occhio le tendenze della domanda di parole chiave, le stime del volume di ricerca e il numero di recensioni sui prodotti della concorrenza. Ciò ha consentito al venditore di valutare la maturità dei concorrenti diretti esistenti.

Un volume di ricerca ampio e in crescita su dozzine di parole chiave indicava che la nicchia della bellezza stava guadagnando interesse e popolarità.

Inoltre, i prezzi di mercato rispetto ai costi di produzione hanno consentito ampi margini di profitto. Questo era importante, poiché il venditore stava avviando l'impresa commerciale e aveva bisogno di mantenere bassi i costi di avviamento.

Dopo essersi stabilito su una nicchia, il venditore ha rivolto la propria attenzione a ottenere un vantaggio rispetto ai concorrenti.

Creare un marchio premium

Il venditore ha notato che la qualità del marchio è spesso trascurata. Piattaforme come Amazon sono invase da marchi omogenei e generici, specialmente tra i nuovi venditori.

Il venditore ha compiuto uno sforzo concertato per creare un marchio riconoscibile e affidabile, con un sincero orientamento al cliente. Sapevano che questo avrebbe fatto risaltare i loro prodotti dalla massa e dato loro quel vantaggio importantissimo rispetto ai concorrenti.

Il venditore ha passato molto tempo a testare diversi fornitori e ad assicurarsi che avessero l'articolo della migliore qualità e lo confezionassero in una confezione attraente e unica.

Dopo aver individuato queste strade chiave per il successo, il venditore era pronto per avviare la propria attività.

Usare questa ricerca per creare un business di successo

Il venditore ha messo il suo cartello "aperto per affari" nel gennaio 2020 e presto ha goduto di un flusso di clienti soddisfatti. L'azienda ha raggiunto un'impressionante traiettoria di crescita, ottenendo oltre 2.500 recensioni di prodotti in soli 10 mesi.

L'attenzione del venditore ai dettagli per quanto riguarda la qualità e il marchio ha dato i suoi frutti poiché lo SKU più popolare è diventato un best seller nella sua categoria e ha ricevuto numerosi badge Amazon Choice.

Gli ampi margini di profitto hanno permesso al venditore di aumentare i propri sforzi pubblicitari senza perdere denaro. Hanno raggiunto alti livelli di coinvolgimento del marchio dopo aver eseguito campagne e partnership con influencer sui social media.

A soli 10 mesi, l'attività valeva oltre $ 1.000.000! A quel punto, l'azienda stava generando un utile netto medio di $ 31.205 dollari al mese ed era diventata una risorsa interessante nel portafoglio del venditore.

Soddisfatto del successo ottenuto, il venditore era pronto a lasciare l'attività. Il capitale ricavato dall'uscita permetterebbe al venditore di mettere alla prova le proprie nuove conoscenze in un mercato diverso.

Il venditore ha messo in vendita la propria attività sul sito web di Empire Flippers e ha programmato una chiamata con il nostro team di consulenti esperti di vendita.

Garantire le migliori possibilità di successo sul nostro mercato

Affinché un venditore possa inviare correttamente la propria attività per la vendita, abbiamo bisogno di vedere una cronologia dei guadagni di 12 mesi. Questo ci consente di valutare correttamente i profitti e la sostenibilità di ogni attività, garantendo che solo le attività di qualità più elevata siano elencate sul nostro sito.

Quando il venditore ci ha contattato per la prima volta per vendere la sua attività, sapevamo che avrebbe funzionato bene sul nostro mercato. Stava generando entrate mensili elevate, i prodotti avevano ottime recensioni su Amazon e i margini di profitto erano alti.

L'unico problema era che l'azienda aveva solo 10 mesi.

Il venditore ha capito che un mercato di qualità attrae acquirenti di qualità. Hanno deciso di ritardare la vendita di 2 mesi, consentendo all'azienda di soddisfare il requisito di presentazione minimo di 12 mesi, in modo da poter completare il nostro processo di verifica prima di mettere in vendita l'azienda.

Determinazione del valore del business

Quando il venditore ha presentato la propria attività a Empire Flippers, sperava in un multiplo di almeno 32x, che avrebbe prodotto un prezzo di vendita di circa $ 700.000.

Prendiamo in considerazione una serie di fattori quando calcoliamo il valore di un'azienda, ma la formula standard è simile a questa:

Quando decidiamo un multiplo, esaminiamo fattori come la cronologia degli utili, il modello di business, il numero di prodotti venduti e l'età dell'azienda. Qui in Empire Flippers, utilizziamo un multiplo mensile che in genere rientra tra 30x e 50x, sebbene il recente aumento delle prestazioni delle aziende FBA abbia dato a questi multipli un notevole impulso.

Dopo aver valutato l'attività, siamo stati felici di superare le aspettative del venditore suggerendo un multiplo di prezzo 36x e un prezzo di listino di $ 1.123.378,00.

Poiché si trattava di un'attività così giovane, abbiamo utilizzato un periodo di prezzo di sei mesi, anziché i 12 mesi standard, per escludere i primi mesi in cui l'attività stava ancora guadagnando terreno. Questo ha presentato una riflessione più accurata dello stato attuale del business.

Il business va in diretta sul nostro Marketplace

L'attività ha riscosso un immediato interesse da parte degli acquirenti quando è stata pubblicata. Infatti, 34 acquirenti interessati hanno sbloccato l'inserzione nelle prime 24 ore!

Quando le aziende sono elencate sul nostro mercato, eliminiamo le informazioni sensibili che possono identificare l'azienda agli occhi del pubblico. Ciò protegge sia l'acquirente che il venditore da imitatori che potrebbero replicare l'attività, diventando così concorrenti.

Sbloccare l'attività ti consente di visualizzare queste informazioni nascoste.

Tra gli acquirenti interessati che hanno sbloccato l'attività c'erano diversi aggregatori. Il nostro mercato diversificato attrae una varietà di grandi aggregatori di marchi e individui facoltosi. Queste entità hanno il potere di spesa per acquistare più attività in un breve periodo di tempo.

Quando un'attività interessante viene quotata sul mercato, vari aggregatori e individui facoltosi spesso inseriscono offerte competitive.

Questo livello di concorrenza può aiutare ad aumentare il prezzo di vendita dell'attività. Può anche aiutare le aziende a vendere più velocemente poiché gli acquirenti attenti tengono d'occhio il nostro mercato, pronti a saltare e fare un'offerta prima che l'attività venga acquisita da un concorrente.

Il duro lavoro del venditore ripaga

Dopo conversazioni con cinque acquirenti interessati, il venditore ha trovato l'acquirente giusto per la sua attività e ha negoziato con successo la vendita.

L'attività è stata venduta in soli 11 giorni, nove giorni in meno rispetto alla media di un'attività FBA a sette cifre impiegata per ottenere un'offerta accettata dal venditore. Come bonus aggiuntivo, la concorrenza tra gli acquirenti interessati ha fatto salire il prezzo di vendita da $ 1.123.378,00 a $ 1.153.895, facendo guadagnare al venditore $ 30.517 in più.

In uno studio che abbiamo condotto sulle vendite delle attività di Logistica di Amazon, abbiamo scoperto che il 77% delle attività di Logistica di Amazon nella fascia di prezzo a sette cifre più vende con un guadagno e l'attività di questo venditore non ha fatto eccezione.

È stato negoziato un earnout di performance di due anni, con un pagamento di stabilità per il primo anno e pagamenti di performance per il primo e il secondo anno.

Il venditore potrebbe aver trascorso tre lunghi mesi a condurre ricerche prima di iniziare questa attività, ma continuerà a raccogliere i frutti della sua pazienza e diligenza per molti anni a venire!

Raggiungere l'uscita perfetta

Nel mondo fluido del business online, ci sono molti modi per superare in astuzia i tuoi concorrenti, ma poche cose funzionano meglio della buona ricerca vecchio stile.

La ricerca della concorrenza rivelerà come creare un marchio facilmente distinguibile in una nicchia che crescerà insieme alla tua attività.

Qui a Empire Flippers, siamo appassionati di responsabilizzare gli imprenditori fornendo loro le conoscenze di cui hanno bisogno per avere successo.

La conoscenza è potere, quindi se ti stai preparando a vendere la tua attività di Logistica di Amazon, assicurati di dare un'occhiata alla guida definitiva alla vendita della tua attività di Logistica di Amazon. Abbiamo creato questo ebook gratuito per insegnare agli imprenditori come te come vendere la tua attività di Logistica di Amazon alla persona giusta, al prezzo giusto, al momento giusto.

Se le statistiche e le tendenze sono ciò che ti stimola, scarica il nostro rapporto completo sullo stato dell'industria. Abbiamo analizzato 844 aziende che abbiamo venduto negli ultimi tre anni per fornirti approfondimenti e previsioni basate sui dati sul settore degli acquisti e delle vendite online.

Infine, se vuoi vedere se la ricerca che hai implementato nella tua attività ha dato i suoi frutti, usa il nostro strumento di valutazione gratuito per vedere quanto vale la tua attività.