Bu FBA Satıcısı Bir Yıldan Kısa Bir Sürede Nasıl Milyon Dolarlık Bir İş Kurdu ve Sattı?

Girişimciler arasında buna benzer popüler bir söz vardır, "Önce öğren, sonra L'yi kaldırabilirsin."

Son satıcılarımızdan biri bu alıntının anlamını mükemmel bir şekilde gösterdi. Satıcının uzun yıllara dayanan endüstri deneyimi vardı, ancak rakiplerini kendi oyunlarında yenmek için FBA bilgilerini tazelemeleri gerektiğini biliyorlardı.

Bu stratejik yaklaşım ve aylarca süren odaklı araştırma, satıcı pazarımızda 1.153.895 $'lık bir satış fiyatıyla 36 kat çoklu çıkış elde ettiğinde meyvesini verdi.

Başarılarına dönüp baktığında satıcı, "Bir markayı 12 ayda 0 dolardan 1 milyon doların üzerine çıkarmak zor bir iştir, ama çok ödüllendirici!"

İyi haber şu ki, siz de bu seviyede bir başarı elde edebilirsiniz!

Bir not defteri alın ve bu satıcının nasıl başarılı bir iş kurduğunu ve onu milyoner olmak için nasıl sattığını öğrenin.

Yavaş ve sakin olan yarışı kazanır

Kaplumbağa ve tavşan hakkındaki o eski masalı hatırlıyor musun? Bu hikayeden öğrenilen dersler, çevrimiçi işletmeler kurmaya da uygulanabilir.

Tavşan gibi, işin içine tüm hızıyla dalabilir ve onlara ulaştığınızda engellerin üstesinden gelebilirsiniz. Bu yaklaşımla, o ilk kilometre taşlarına kesinlikle rakiplerinizden daha hızlı ulaşacaksınız, ancak yol boyunca birçok beklenmedik aksilikle de karşılaşacağınızdan emin olabilirsiniz.

Veya satıcımız gibi, rotanızı planlayarak ve sorunları gerçekleşmeden önce tahmin ederek ilk başta ağırdan alabilirsiniz. Bu, başlangıç ​​çizgisinden ayrılmak için daha yavaş olduğunuz anlamına gelir, ancak zafere giden yolun çok daha az engelle döşenmesi muhtemeldir.

Satıcı, 10 yıllık e-ticaret deneyimine sahip olmasına rağmen, hızlı tempolu çevrimiçi ticaret dünyasında her zaman öğrenecek yeni bir şey olduğunu biliyorlardı.

Güçlü bir temelle başlamaya kararlı olan satıcı, Amazon FBA işini kurmadan önce nişin belirlenmesiyle başlayarak üç aylık kapsamlı bir araştırma yaptı.

Bir Niş Tanımlamak

İlk olarak, satıcı, güçlü ve artan bir talebe sahip ancak nispeten düşük rekabet seviyelerine sahip bir niş bulmak için piyasa verilerini analiz etti. Bu samanlıkta iğne aramaya benziyor ama neyse ki bu deneyimli satıcı nereye bakacağını biliyordu.

Anahtar kelime talep eğilimlerini, arama hacmi tahminlerini ve rakiplerin ürünlerine ilişkin incelemelerin sayısını yakından takip ettiler. Bu, satıcının mevcut doğrudan rakiplerinin olgunluğunu değerlendirmesini sağladı.

Düzinelerce anahtar kelimede büyük, artan bir arama hacmi, güzellik nişinin ilgi ve popülerlik kazandığını gösterdi.

Bunun da ötesinde, pazar fiyatları ve üretim maliyetleri, büyük kar marjlarına izin verdi. Satıcı ticari girişimi başlattığı ve başlangıç ​​maliyetlerini düşük tutması gerektiği için bu önemliydi.

Bir niş üzerinde yerleşen satıcı, dikkatlerini rakiplerine karşı üstünlük sağlamaya yöneltti.

Premium Marka Yaratmak

Satıcı, marka bilinci oluşturma kalitesinin genellikle göz ardı edildiğini fark etti. Amazon gibi platformlar, özellikle yeni satıcılar arasında homojenleştirilmiş, jenerik markalarla dolup taşıyor.

Satıcı, içten müşteri odaklı, tanınabilir, güvenilir bir marka yaratmak için yoğun bir çaba sarf etti. Bunun ürünlerinin kalabalığın arasından sıyrılacağını ve onlara rakiplerine karşı çok önemli bir avantaj sağlayacağını biliyorlardı.

Satıcı, farklı tedarikçileri test etmek ve en kaliteli ürüne sahip olduklarından kesinlikle emin olmak ve ürünü çekici, benzersiz ambalajlarda paketlemek için uzun zaman harcadı.

Başarıya giden bu temel yolları belirledikten sonra satıcı, işlerini başlatmaya hazırdı.

Başarılı Bir İş Yaratmak İçin Bu Araştırmayı Kullanmak

Satıcı, Ocak 2020'de "işe açık" tabelasını astı ve kısa sürede bir mutlu müşteri akışının keyfini çıkardı. İşletme, yalnızca 10 ayda 2.500'den fazla ürün incelemesi kazanarak etkileyici bir büyüme yörüngesi elde etti.

Satıcının kalite ve marka bilinci oluşturma konusundaki ayrıntılara gösterdiği özen, en popüler SKU olarak karşılığını verdi ve kendi kategorisinde en çok satan oldu ve çok sayıda Amazon Choice Rozeti ile ödüllendirildi.

Geniş kar marjları, satıcının reklam çabalarını para kaybetmeden hızlandırmasına izin verdi. Sosyal medyada etkileyicilerle kampanyalar ve ortaklıklar yürüttükten sonra yüksek düzeyde marka katılımı elde ettiler.

Sadece 10 aylıkken, işletme değeri 1.000.000 doların üzerindeydi! Bu zamana kadar, işletme ayda ortalama 31.205 dolar net kar elde ediyordu ve satıcının portföyünde çekici bir varlık haline gelmişti.

Elde ettikleri başarıdan memnun olan satıcı, işi bırakmaya hazırdı. Çıkıştan elde edilen sermaye, satıcının yeni keşfettiği bilgilerini farklı bir pazarda test etmesine olanak tanır.

Satıcı, işini Empire Flippers web sitesinde satışa sundu ve uzman satıcı danışmanlarından oluşan ekibimizle bir görüşme planladı.

Pazar Yerimizde En İyi Başarı Şansını Sağlamak

Bir satıcının işini başarıyla satışa sunabilmesi için 12 aylık bir kazanç geçmişi görmemiz gerekir. Bu, her bir işletmenin kârını ve sürdürülebilirliğini doğru bir şekilde değerlendirmemize ve sitemizde yalnızca en kaliteli işletmelerin listelenmesini sağlamamıza olanak tanır.

Satıcı işini satmak için bize ilk geldiğinde, bunun pazarımızda iyi sonuç vereceğini biliyorduk. Aylık yüksek gelir getiriyordu, ürünler Amazon'da harika yorumlar aldı ve kar marjları yüksekti.

Tek yakalama, işin sadece 10 aylık olmasıydı.

Satıcı, kaliteli bir pazaryerinin kaliteli alıcıları cezbettiğini anladı. Satışı 2 ay ertelemeyi kabul ettiler ve işletmenin 12 aylık minimum başvuru şartını karşılamasını sağladılar, böylece işletmeyi satışa çıkarmadan önce inceleme sürecimizi tamamlayabildik.

İşletmenin Değerinin Belirlenmesi

Satıcı işini Empire Flippers'a sunduğunda, en az 32 katının katını umuyordu, bu da yaklaşık 700.000 dolarlık bir satış fiyatı üretecekti.

Bir işletmenin değerini hesaplarken bir dizi faktörü hesaba katarız, ancak standart formül şuna benzer:

Bir kata karar verirken kazanç geçmişi, iş modeli, sattığı ürün sayısı ve işletmenin yaşı gibi faktörlere bakarız. Burada Empire Flippers'ta, FBA işletmelerinin son zamanlarda artan performansı bu katlara oldukça büyük bir destek vermiş olsa da, genellikle 30x ile 50x arasında düşen bir aylık çarpan kullanıyoruz.

İşe değer verdikten sonra, 36x katı fiyat ve 1.123.378.00 $'lık bir liste fiyatı önererek satıcının beklentilerini aşmaktan mutlu olduk.

Bu çok genç bir iş olduğu için, işin çekişmeye devam ettiği ilk ayları hariç tutmak için standart 12 ay yerine altı aylık bir fiyatlandırma dönemi kullandık. Bu, işin mevcut durumunun daha doğru bir yansımasını sundu.

İşletme, Pazar Yerimizde yayına giriyor

İşletme, yayına girdiğinde alıcılardan anında ilgi gördü. Aslında, ilgilenen 34 alıcı ilk 24 saat içinde listenin kilidini açtı!

İşletmeler pazarımızda listelendiğinde, işletmeyi halkın gözünde tanımlayabilecek hassas bilgileri yeniden düzenleriz. Bu, hem alıcıyı hem de satıcıyı, işi taklit edebilecek ve böylece rakip haline gelebilecek taklitçilere karşı korur.

İşletmenin kilidini açmak, bu gizli bilgileri görmenizi sağlar.

İşin kilidini açan ilgili alıcılar arasında birkaç toplayıcı vardı. Çeşitlilik arz eden pazar yerimiz, çeşitli büyük marka toplayıcıları ve yüksek net değerli bireyleri cezbetmektedir. Bu kuruluşlar, kısa sürede birden fazla işletme satın almak için harcama gücüne sahiptir.

Cazip bir işletme pazarda listelendiğinde, çeşitli toplayıcılar ve yüksek net değerli kişiler genellikle rekabetçi teklifler verir.

Bu rekabet düzeyi, işletmenin satış fiyatını artırmaya yardımcı olabilir. Ayrıca, hevesli alıcılar pazarımızı bir kartal gözüyle takip ederek, bir rakip tarafından iş kapılmadan önce atlamaya ve teklif vermeye hazır olduklarından, işletmelerin daha hızlı satış yapmasına yardımcı olabilir.

Satıcının Emeklerinin Karşılığını Alır

İlgili beş alıcıyla yapılan görüşmelerin ardından satıcı, işleri için doğru olan alıcıyı buldu ve satış için başarılı bir pazarlık yaptı.

İşletme, satıcı tarafından kabul edilen bir teklif almak için ortalama yedi haneli FBA işinin aldığı süreden dokuz gün daha az, sadece 11 gün içinde satıldı. Ek bir bonus olarak, ilgilenen alıcılar arasındaki rekabet, satış fiyatını 1.123.378.00$'dan 1.153.895$'a yükselterek satıcıya fazladan 30,517$ kazandırdı.

Amazon Lojistik işletmelerinin satışları üzerine yaptığımız bir çalışmada, yedi haneli artı fiyat aralığındaki FBA işletmelerinin %77'sinin kazançlı satış yaptığını ve bu satıcının işinin bir istisna olmadığını gördük.

Birinci yıl için istikrar ödemesi ve birinci ve ikinci yıl için performans ödemeleri ile iki yıllık bir performans kazancı müzakere edildi.

Satıcı, bu işe başlamadan önce araştırma yapmak için üç uzun ay harcamış olabilir, ancak sabrının ve çalışkanlığının meyvelerini uzun yıllar boyunca almaya devam edecek!

Mükemmel Çıkışa Ulaşmak

Çevrimiçi ticaretin akışkan dünyasında, rakiplerinizi alt etmenin birçok yolu vardır, ancak eski moda araştırmalardan daha iyi sonuç veren çok az şey vardır.

Rakip araştırması, işinizle birlikte büyüyecek bir niş içinde kolayca ayırt edilebilir bir markayı nasıl yaratabileceğinizi ortaya çıkaracaktır.

Empire Flippers'ta, başarılı olmaları için ihtiyaç duydukları bilgileri sağlayarak işletme sahiplerini güçlendirme konusunda tutkuluyuz.

Bilgi güçtür, bu nedenle Amazon Lojistik işletmenizi satmaya hazırlanıyorsanız, Amazon Lojistik İşletmenizi Satmak için Kesin Alan Kılavuzuna göz atmayı unutmayın. Sizin gibi girişimcilere FBA işinizi doğru kişiye, doğru fiyata ve doğru zamanda nasıl satacaklarını öğretmek için bu ücretsiz e-kitabı bir araya getirdik.

İstatistikler ve trendler sizi motive ediyorsa, kapsamlı Sektörün Durumu Raporumuzu indirin. Size çevrimiçi satın alma ve satış sektörü hakkında veriye dayalı içgörüler ve tahminler sağlamak için son üç yılda sattığımız 844 işletmeyi analiz ettik.

Son olarak, işletmenizde uyguladığınız araştırmanın işe yarayıp yaramadığını görmek istiyorsanız, işletmenizin değerini görmek için ücretsiz değerleme aracımızı kullanın.