在 SEO 上花多少錢：適合您業務的預算策略

已發表: 2021-11-03

搜索引擎優化支出的穩步上升趨勢表明營銷人員意識到搜索引擎優化在幫助潛在客戶找到他們的產品方面所起的作用。僅在 2020 年，美國企業就投資了約 793 億美元來增加其有機足跡。

但是，即使您知道 SEO 對您的營銷有多重要，決定在其上花費多少也是另一個問題。雖然沒有設置 SEO 預算的單一公式，但您可以利用以下一些策略來找到適合您業務的數字。

分解你的營銷預算

最近的數據表明，B2C 組織平均將 5% 到 12% 的收入用於營銷，而 B2B 將大約 8% 到 9% 的收入用於營銷支出。根據 Forrester Research 的報告，在總支出中，公司平均將一半的營銷預算用於在線戰略，例如 SEO、直接電子郵件、社交媒體和數據分析。如果您的業務完全基於網絡，您可能會將總預算的更大比例用於數字戰略。

示例 SEO 預算明細

根據 2021 年 CMO 調查，近 74% 的公司投資於 SEO。每個企業都有不同的需求，您應該預算的金額取決於您的商業模式和利基市場，但查看一些示例仍然會有所幫助。

下圖顯示了基於相同調查數據的具有不同收入水平的不同類型公司（B2B 或 B2C）的平均預算細目。

此表建議您的整體營銷和 SEO 預算在較高水平上可能是什麼樣子。

現在讓我們更深入一點。您如何制定寶貴的預算以確保它可以幫助您實現年度營銷數據？

確定在 SEO 上花費多少的 5 種方法

在為 SEO 進行預算時，您可以選擇多種方法，從總收入的粗略百分比到基於營銷指標的更精確計算：

1. 投入你整體營銷預算的一部分

這個怎麼運作

根據您對網站流量產生銷售的依賴程度，預留一定比例的數字營銷預算。（例如，電子商務企業可能會選擇在 SEO 上花費更多，而不是實體店。）

你可以用固定的美元金額做同樣的事情：檢查你的營銷預算中的項目，並決定你認為你可以為 SEO 留出的費用。

記住

分配大部分營銷預算並不能滿足您特定的 SEO 需求。

將您的 SEO 預算建立在您認為自己負擔得起的基礎上可能意味著您沒有花費足夠的錢來看到有意義的結果。在對 SEO 服務的大規模分析中，Backlinko 發現支出和滿意度之間存在直接關聯。數據顯示，那些選擇低預算 SEO 的人比那些將 SEO 作為營銷渠道投入更多的人更不滿意。

2. 匹配你的競爭對手

這個怎麼運作

擁有積極瞄準行業關鍵字的競爭對手的企業必須在 SEO 上投入更多，以保持有機流量的份額。將您現有的搜索引擎排名與您的競爭對手進行比較，並衡量失去客戶的機會成本。

記住

這種方法可以幫助您決定優先考慮 SEO 的程度，但它可能只會讓您走到一半。下一步是確定超越競爭對手所需的 SEO 預算，您可以獲得免費的 SEO 諮詢來回答這個問題。

3.考慮你的營銷目標

這個怎麼運作

在為預算中的那條線分配特定的美元金額之前，請在更廣泛的營銷目標的背景下考慮您的 SEO 目標。

SEO適合在哪裡？以現實的心態考慮您的自然搜索潛力。您是否依靠自然流量增長來滿足潛在客戶或銷售等關鍵 KPI？或者您是否正在實現您的收入目標並希望擴大品牌知名度？確保為您的營銷投資設定正確的內部預期，並在渠道中達到預期的效果。

記住

需要進行嚴格的計劃才能使您的預算與您的目標保持一致，但這可以確保您的資金以支持您的目標的方式分配。

4. 使用客戶生命週期價值 (CLTV) 計算預算

這個怎麼運作

自然流量的好處不僅僅局限於一次性購買，尤其是當您關注客戶滿意度、保留率和品牌忠誠度時。這種方法根據客戶生命週期價值 (CLTV) 確定網頁的價值 - 您可以期望從客戶長期獲得的金額。

假設您的企業在您的網站上有一個每月吸引 10,000 名訪問者的交易頁面。如果您轉化了 1% 的訪問者，那麼您每月將向 100 位客戶銷售產品。現在，如果您的 CLTV 是 3,000 美元，那麼隨著時間的推移，您的網頁價值 300,000 美元。

您可以使用這個數字來計算在 SEO 上花費的金額。也許您希望您的 SEO 策略將流量提升 10%，每月再產生 1,000 名訪問者。以 1% 的轉化率，該流量將直接帶來 10 個新客戶，為您提供 30,000 美元的價值，以映射回該 SEO 投資。

記住

SEO 還是 CRO，哪個先出現？如果您正在為 SEO 做預算，那麼答案就是 SEO。但是，如果您使用 CLTV 來確定頁面價值，請務必牢記影響轉化的不同因素。如果轉化率影響您的 SEO 工作的盈利能力，您可以通過投資於 CRO 和 UX 改進來增加您的 SEO 支出，以提高您網站的轉化率。這兩種營銷策略共同作用以提高底線影響。

5. 確定 SEO 與付費搜索支出的有效性

這個怎麼運作

考慮到每種營銷策略的有效性，您還可以根據 PPC 廣告支出對 SEO 進行預算。

根據 Marketing Sherpa 的說法，大多數公司對 PPC 的預算感到滿意，並且在 PPC 上的花費比 SEO 更多。但是，SEO 通常會產生兩倍的流量。研究表明，自然搜索平均產生 53% 的網站流量，而付費搜索產生約 15% 的流量。

電子商務轉化率如何？或關閉贏得交易？查看您自己的數據以比較付費流量和自然流量的投資回報率，並確保您的比較預算與您的回報一致。

如果 SEO 為您的網站帶來更多高質量的訪問者，請考慮重新分配您的數字營銷預算，以反映 SEO 對您的投資帶來的更大回報。查看 SEO 與 PPC 的綜合比較。

記住

雖然 PPC 可以產生快速的結果，但一旦您停止投放廣告，您的知名度就會下降。另一方面，排名良好的優化網站可以獲得動力，並在長期內繼續推動流量。考慮與您不斷變化的業務需求相一致的 SEO 和 PPC 的組合。

增加 SEO 預算的案例

當您開始計算數字以計算在 SEO 上花費多少時，您可能會得出比您預期更高的數字。

您的預算利益相關者可能不了解投資 SEO 的好處，因此這裡有一些有用的溝通要點。

廉價的地下室搜索引擎優化不會帶來顯著的結果

搜索引擎優化支出和滿意度之間存在聯繫。 Backlinko 發現，與支出較少的客戶相比，投資超過最低門檻的客戶“非常滿意”的可能性高出 53.3%。

與其他渠道相比，SEO 非常有效

SEO是一個相對較新的數字營銷渠道。僅僅因為您（或您的利益相關者）不習慣在預算中優先考慮它並不意味著您不應該開始這樣做。

SEO 擁有大量統計數據，您可以將這些統計數據傳達給支持優先考慮 SEO 以創造最高投資回報率的利益相關者。例如，考慮以下基準。

讓數字說話，並在考慮最終投資回報率的情況下規劃預算。

隱私變化正在影響在線廣告

在不斷發展的在線環境中，搜索引擎優化仍然是一項強大的數字戰略。

出於隱私原因，谷歌和蘋果正在對第三方 cookie 進行限制，預計此舉會降低數字廣告策略的有效性。但這些更改不會影響您用於在您自己的網站上跟踪客戶的第一方 cookie。

對您的業務有意義的 SEO 預算

每個人的預算過程看起來都不同，您可以調整這些方法中的每一種，以使您的 SEO 預算與您的年度目標保持一致。但是，規劃您的 SEO 預算的最簡單方法可能是簡單地與 SEO 顧問交談。出於這個確切原因，SEO 營銷機構通常會從免費的 SEO 諮詢開始。

它旨在磨練最具影響力的 SEO 機會，以將您的預算集中在並確定看到有影響力的結果所需的投資水平。最重要的是，這是確保您在投入預算資金之前以適當水平進行投資的有效方法。