ใช้จ่ายกับ SEO เท่าไหร่: กลยุทธ์ด้านงบประมาณที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ

แนวโน้มการใช้จ่าย SEO ที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องบ่งชี้ว่านักการตลาดตระหนักถึงบทบาทของ SEO ในการช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าค้นพบข้อเสนอของตน ในปี 2020 เพียงปีเดียว ธุรกิจในสหรัฐฯ ลงทุนประมาณ 79.3 พันล้านดอลลาร์เพื่อเพิ่มรอยเท้าอินทรีย์

แต่ถึงแม้ว่าคุณจะรู้ว่า SEO มีความสำคัญต่อการตลาดของคุณเพียงใด การตัดสินใจว่าจะใช้เงินไปเท่าไรนั้นเป็นอีกคำถามหนึ่ง แม้ว่าจะไม่มีสูตรสำเร็จในการกำหนดงบประมาณ SEO เพียงอย่างเดียว แต่ต่อไปนี้คือกลยุทธ์บางประการที่คุณสามารถใช้เพื่อค้นหาตัวเลขที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ

แบ่งงบประมาณการตลาดของคุณ

ข้อมูลล่าสุดชี้ให้เห็นว่าองค์กร B2C ใช้รายได้เฉลี่ย 5% ถึง 12% ของรายได้เพื่อทำการตลาด และ B2B จัดสรรรายได้ประมาณ 8% ถึง 9% สำหรับการใช้จ่ายด้านการตลาด จากการใช้จ่ายทั้งหมด ตามที่รายงานโดย Forrester Research บริษัทต่างๆ ทุ่มงบประมาณการตลาดครึ่งหนึ่งโดยเฉลี่ยให้กับกลยุทธ์ออนไลน์ เช่น SEO อีเมลโดยตรง โซเชียลมีเดีย และการวิเคราะห์ข้อมูล หากคุณมีธุรกิจบนเว็บทั้งหมด คุณอาจใช้งบประมาณทั้งหมดเป็นเปอร์เซ็นต์มากขึ้นในกลยุทธ์ดิจิทัล

ตัวอย่างการแบ่งงบประมาณ SEO

จากการสำรวจ CMO ปี 2564 บริษัทเกือบ 74% ลงทุนใน SEO ทุกธุรกิจมีความต้องการที่แตกต่างกัน และจำนวนเงินที่คุณควรมีงบประมาณขึ้นอยู่กับรูปแบบธุรกิจและเฉพาะกลุ่มของคุณ แต่ก็ยังมีประโยชน์ในการดูตัวอย่างบางส่วน

แผนภูมิต่อไปนี้แสดงรายละเอียดงบประมาณโดยเฉลี่ยสำหรับบริษัทประเภทต่างๆ (B2B หรือ B2C) ที่มีระดับรายได้ต่างกัน โดยอิงจากข้อมูลการสำรวจเดียวกัน

ตารางนี้แนะนำว่างบประมาณการตลาดและ SEO โดยรวมของคุณอาจมีหน้าตาเป็นอย่างไรในระดับสูง

ตอนนี้ขอไปในระดับที่ลึกกว่า คุณวางกลยุทธ์งบประมาณอันมีค่านั้นอย่างไรเพื่อให้แน่ใจว่าจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางการตลาดประจำปีของคุณ

5 วิธี กำหนดงบในการทำ SEO

คุณมีตัวเลือกในการจัดทำงบประมาณสำหรับ SEO ด้วยวิธีการต่างๆ ตั้งแต่เปอร์เซ็นต์คร่าวๆ ของรายได้ทั้งหมด ไปจนถึงการคำนวณที่แม่นยำยิ่งขึ้นตามเมตริกทางการตลาด:

1. กำหนดสัดส่วนของงบประมาณการตลาดโดยรวมของคุณ

มันทำงานอย่างไร

จัดสรรเปอร์เซ็นต์ของงบประมาณการตลาดดิจิทัลโดยพิจารณาจากปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ที่คุณใช้ในการสร้างยอดขาย (เช่น ธุรกิจอีคอมเมิร์ซมักจะเลือกที่จะใช้จ่ายกับ SEO มากกว่าคู่ค้าที่มีหน้าร้านจริง)

คุณสามารถทำเช่นเดียวกันกับจำนวนเงินคงที่: ตรวจสอบรายการโฆษณาในงบประมาณการตลาดของคุณและตัดสินใจว่าคุณคิดว่าคุณสามารถจัดสรรอะไรสำหรับ SEO ได้บ้าง

จำไว้ให้ขึ้นใจ

การจัดสรรงบประมาณการตลาดจำนวนมากไม่ได้คำนึงถึงความต้องการ SEO เฉพาะของคุณ

การพิจารณางบประมาณ SEO จากสิ่งที่คุณคิดว่าสามารถจ่ายได้อาจหมายความว่าคุณใช้จ่ายไม่เพียงพอที่จะเห็นผลลัพธ์ที่มีความหมาย ในการวิเคราะห์บริการ SEO ในวงกว้าง Backlinko พบความสัมพันธ์โดยตรงระหว่างการใช้จ่ายและความพึงพอใจ ข้อมูลเผยให้เห็นว่าผู้ที่เลือกใช้ SEO ราคาประหยัดไม่พอใจน้อยกว่าผู้ที่ลงทุนอย่างเต็มที่กับ SEO เป็นช่องทางการตลาด

2. จับคู่การแข่งขันของคุณ

มันทำงานอย่างไร

ธุรกิจที่มีคู่แข่งซึ่งกำหนดเป้าหมายคำหลักในอุตสาหกรรมอย่างจริงจังต้องให้ความสำคัญกับ SEO มากขึ้น เพื่อรักษาส่วนแบ่งของการเข้าชมที่เกิดขึ้นเอง เปรียบเทียบอันดับของเครื่องมือค้นหาที่มีอยู่กับคู่แข่ง และวัดค่าเสียโอกาสจากการสูญเสียลูกค้าให้กับพวกเขา

จำไว้ให้ขึ้นใจ

วิธีนี้ช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าควรจัดลำดับความสำคัญของ SEO มากน้อยเพียงใด แต่อาจใช้เวลาเพียงครึ่งทางเท่านั้น ขั้นตอนต่อไปคือการกำหนดงบประมาณ SEO ที่คุณต้องการเพื่อให้มีอันดับเหนือกว่าคู่แข่ง และคุณสามารถขอรับคำปรึกษาด้าน SEO ฟรีเพื่อตอบคำถามนั้นได้

3. พิจารณาวัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณ

มันทำงานอย่างไร

คิดเกี่ยวกับเป้าหมาย SEO ของคุณในบริบทของวัตถุประสงค์ทางการตลาดที่กว้างขึ้นก่อนที่จะจัดสรรเงินจำนวนหนึ่งให้กับบรรทัดนั้นในงบประมาณของคุณ

SEO เหมาะกับที่ไหน? นึกถึงศักยภาพในการค้นหาทั่วไปของคุณด้วยกรอบความคิดที่เป็นจริง คุณกำลังพึ่งพาการเติบโตของทราฟฟิกทั่วไปเพื่อให้เป็นไปตาม KPI ที่สำคัญ เช่น โอกาสในการขายหรือการขายหรือไม่ หรือคุณบรรลุเป้าหมายด้านรายได้และต้องการขยายการรับรู้ถึงแบรนด์หรือไม่? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้กำหนดความคาดหวังภายในที่ถูกต้องสำหรับการลงทุนทางการตลาด และเพียงพอในช่องทางที่จะบรรลุผลตามที่ต้องการ

จำไว้ให้ขึ้นใจ

ต้องใช้การวางแผนอย่างเข้มงวดเพื่อจัดงบประมาณของคุณให้สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ของคุณ แต่สิ่งนี้จะช่วยให้แน่ใจว่าเงินทุนของคุณจะถูกกระจายไปในลักษณะที่สนับสนุนเป้าหมายของคุณ

4. คำนวณงบประมาณโดยใช้มูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า (CLTV)

มันทำงานอย่างไร

ประโยชน์ของการเข้าชมแบบออร์แกนิกมีมากกว่าการซื้อเพียงครั้งเดียว โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเน้นที่ความพึงพอใจของลูกค้า การรักษาลูกค้า และความภักดีต่อแบรนด์ แนวทางนี้จะกำหนดมูลค่าของหน้าเว็บตามมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า (CLTV) ซึ่งเป็นจำนวนเงินที่คุณสามารถคาดหวังได้จากลูกค้าในระยะยาว

สมมติว่าธุรกิจของคุณมีหน้าธุรกรรมบนเว็บไซต์ซึ่งมีผู้เข้าชม 10,000 คนต่อเดือน หากคุณเปลี่ยนผู้เข้าชม 1% แสดงว่าคุณกำลังขายให้ลูกค้า 100 รายต่อเดือน ตอนนี้ หาก CLTV ของคุณมีมูลค่า 3,000 ดอลลาร์ หน้าเว็บของคุณจะมีมูลค่า 300,000 ดอลลาร์เมื่อเวลาผ่านไป

คุณสามารถใช้ตัวเลขนี้เพื่อหาจำนวนเงินที่จะใช้กับ SEO ได้ บางทีคุณอาจต้องการกลยุทธ์ SEO เพื่อเพิ่มการเข้าชม 10% สร้างผู้เข้าชมอีก 1,000 คนต่อเดือน ด้วยอัตราการแปลง 1% การเข้าชมนั้นจะนำลูกค้าใหม่ 10 รายมาโดยตรง ซึ่งให้มูลค่า $30,000 เพื่อย้อนกลับไปยังการลงทุน SEO นั้น

จำไว้ให้ขึ้นใจ

อย่างไหนมาก่อน SEO หรือ CRO หากคุณกำลังจัดทำงบประมาณสำหรับ SEO คำตอบคือ SEO แต่ถ้าคุณใช้ CLTV เพื่อกำหนดมูลค่าหน้า อย่าลืมคำนึงถึงปัจจัยต่างๆ ที่ส่งผลต่อการแปลง หากอัตราการแปลงเป็นตัวกำหนดความสามารถในการทำกำไรของความพยายาม SEO ของคุณ คุณสามารถขยายการใช้จ่าย SEO ของคุณโดยลงทุนในการปรับปรุง CRO และ UX เพื่อเพิ่มอัตราการแปลงของไซต์ของคุณ กลยุทธ์ทางการตลาดทั้งสองนี้ทำงานร่วมกันเพื่อปรับปรุงผลกระทบด้านล่าง

5. กำหนดประสิทธิภาพของ SEO เทียบกับค่าใช้จ่ายในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

มันทำงานอย่างไร

คุณยังสามารถจัดทำงบประมาณ SEO ที่เกี่ยวข้องกับค่าโฆษณา PPC ของคุณ โดยพิจารณาจากประสิทธิภาพของกลยุทธ์ทางการตลาดแต่ละอย่าง

บริษัทส่วนใหญ่รู้สึกสบายใจที่จะจัดงบประมาณสำหรับ PPC และใช้จ่ายกับ PPC มากกว่า SEO ตามข้อมูลของ Marketing Sherpa อย่างไรก็ตาม โดยทั่วไป SEO สร้างการเข้าชมเป็นสองเท่า การวิจัยแสดงให้เห็นว่าการค้นหาทั่วไปสร้างการเข้าชมเว็บไซต์เฉลี่ย 53% ในขณะที่การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายสร้างการเข้าชมประมาณ 15%

สิ่งที่เกี่ยวกับการแปลงอีคอมเมิร์ซ? หรือปิดดีลชนะ? ดูข้อมูลของคุณเองเพื่อเปรียบเทียบ ROI ระหว่างการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายและการเข้าชมที่เกิดขึ้นเอง และตรวจสอบให้แน่ใจว่างบประมาณเปรียบเทียบของคุณสอดคล้องกับผลตอบแทนของคุณ

หาก SEO นำผู้เข้าชมที่มีคุณภาพสูงมาที่ไซต์ของคุณ ให้พิจารณาจัดสรรงบประมาณการตลาดดิจิทัลของคุณใหม่เพื่อสะท้อนผลตอบแทนจากการลงทุนที่มากขึ้นของ SEO ตรวจสอบการเปรียบเทียบที่ครอบคลุมของ SEO กับ PPC

จำไว้ให้ขึ้นใจ

ในขณะที่ PPC สามารถสร้างผลลัพธ์ที่รวดเร็ว เมื่อคุณหยุดแสดงโฆษณา การมองเห็นของคุณจะลดลง ในทางกลับกัน เว็บไซต์ที่ได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพซึ่งมีการจัดอันดับที่ดีสามารถได้รับโมเมนตัมและยังคงเพิ่มปริมาณการเข้าชมในระยะยาว พิจารณาการผสมผสานระหว่าง SEO และ PPC ที่สอดคล้องกับความต้องการทางธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงไปของคุณ

กรณีเพิ่มงบประมาณ SEO ของคุณ

เมื่อคุณเริ่มคำนวณตัวเลขเพื่อหาว่าจะใช้เงินไปกับ SEO เท่าไหร่ คุณอาจได้ตัวเลขที่สูงกว่าที่คุณคาดไว้

ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้านงบประมาณของคุณอาจไม่เข้าใจประโยชน์ของการลงทุนใน SEO ดังนั้นนี่คือประเด็นที่เป็นประโยชน์บางประการในการสื่อสาร

SEO ชั้นใต้ดินต่อรองราคาจะไม่ให้ผลลัพธ์ที่สำคัญ

มีความเชื่อมโยงระหว่างการใช้จ่าย SEO กับความพึงพอใจ Backlinko พบว่าลูกค้าที่ลงทุนสูงกว่าเกณฑ์ขั้นต่ำ 53.3% มีแนวโน้มที่จะ "พอใจอย่างยิ่ง" เมื่อเทียบกับการใช้จ่ายน้อยกว่า

SEO มีประสิทธิภาพสูงเมื่อเทียบกับช่องทางอื่น

SEO เป็นช่องทางการตลาดดิจิทัลที่ค่อนข้างใหม่ เพียงเพราะคุณ (หรือผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของคุณ) ไม่คุ้นเคยกับการจัดลำดับความสำคัญในงบประมาณไม่ได้หมายความว่าคุณไม่ควรเริ่มทำอย่างนั้น

SEO มีสถิติมากมายที่คุณสามารถสื่อสารกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของคุณซึ่งสนับสนุนการจัดลำดับความสำคัญของ SEO เพื่อสร้าง ROI สูงสุด ตัวอย่างเช่น พิจารณาเกณฑ์มาตรฐานต่อไปนี้

ให้ตัวเลขเป็นตัวกำหนด และวางแผนงบประมาณโดยคำนึงถึง ROI สุดท้ายของคุณ

การเปลี่ยนแปลงความเป็นส่วนตัวกำลังส่งผลกระทบต่อการโฆษณาออนไลน์

ในภูมิทัศน์ออนไลน์ที่กำลังพัฒนา SEO ยังคงเป็นกลยุทธ์ดิจิทัลที่แข็งแกร่ง

Google และ Apple กำลังเปิดตัวข้อจำกัดเกี่ยวกับคุกกี้ของบุคคลที่สามด้วยเหตุผลด้านความเป็นส่วนตัว ซึ่งคาดว่าจะลดประสิทธิภาพของกลยุทธ์โฆษณาดิจิทัล แต่การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ไม่ส่งผลกระทบต่อคุกกี้ของบุคคลที่หนึ่งที่คุณใช้ติดตามลูกค้าบนไซต์ของคุณเอง

การทำงบประมาณ SEO ที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณ

กระบวนการจัดทำงบประมาณของทุกคนดูแตกต่างกัน และคุณสามารถปรับเปลี่ยนวิธีการเหล่านี้เพื่อให้งบประมาณ SEO ของคุณสอดคล้องกับเป้าหมายประจำปีของคุณ แต่บางทีวิธีที่ง่ายที่สุดในการวางแผนงบประมาณ SEO ของคุณก็คือการพูดคุยกับที่ปรึกษา SEO เป็นเรื่องปกติที่เอเจนซี่การตลาด SEO จะเริ่มต้นด้วยการให้คำปรึกษา SEO ฟรีด้วยเหตุผลนี้

ออกแบบมาเพื่อเจาะจงโอกาส SEO ที่มีผลกระทบมากที่สุดเพื่อมุ่งเน้นงบประมาณของคุณและระบุระดับการลงทุนที่จำเป็นเพื่อดูผลลัพธ์ที่มีผลกระทบ สิ่งสำคัญที่สุดคือ วิธีที่มีประสิทธิภาพเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังลงทุนในระดับที่เหมาะสม ก่อนที่คุณจะจ่ายเงินตามงบประมาณของคุณ