SEO'ya ne kadar harcamalı: İşletmenize uygun bütçe stratejileri

SEO harcamalarında sürekli bir artış eğilimi, pazarlamacıların, SEO'nun potansiyel müşterilerin tekliflerini bulmalarına yardımcı olmada oynadığı rolün farkına vardığını gösteriyor. Yalnızca 2020'de ABD işletmeleri, organik ayak izlerini artırmak için tahmini 79,3 milyar dolar yatırım yaptı.

Ancak SEO'nun pazarlamanız için ne kadar kritik olduğunu bilseniz bile, bunun için ne kadar harcama yapacağınıza karar vermek başka bir sorudur. Bir SEO bütçesi belirlemek için tek bir formül olmasa da, işiniz için doğru bir sayı bulmak için yararlanabileceğiniz bazı stratejiler burada.

Pazarlama bütçenizi bölmek

Son veriler, B2C kuruluşlarının gelirlerinin ortalama %5 ila %12'sini pazarlamaya harcadığını ve B2B'nin gelirlerinin yaklaşık %8 ila %9'unu pazarlama harcamalarına ayırdığını gösteriyor. Forrester Research tarafından bildirildiği üzere, bu toplam harcamanın dışında, şirketler pazarlama bütçelerinin ortalama yarısını SEO, doğrudan e-posta, sosyal medya ve veri analitiği gibi çevrimiçi stratejilere ayırıyor. Tamamen web tabanlı bir işiniz varsa, muhtemelen toplam bütçenizin daha büyük bir yüzdesini dijital stratejilere harcarsınız.

Örnek SEO bütçe dökümü

2021 CMO Anketine göre, şirketlerin yaklaşık %74'ü SEO'ya yatırım yapıyor. Her işletmenin farklı ihtiyaçları vardır ve bütçelemeniz gereken miktar iş modelinize ve nişinize bağlıdır, ancak yine de bazı örneklere bakmak yardımcı olabilir.

Aşağıdaki grafik, aynı anket verilerine dayalı olarak, farklı gelir düzeylerine sahip farklı şirket türleri (B2B veya B2C) için ortalama bütçe dökümlerini göstermektedir.

Bu tablo, genel pazarlama ve SEO bütçenizin yüksek düzeyde nasıl görünebileceğini gösterir.

Şimdi bir seviye daha derine inelim. Yıllık pazarlama rakamlarınıza ulaşmanıza yardımcı olmasını sağlamak için bu değerli bütçeyi nasıl strateji haline getiriyorsunuz?

SEO'ya ne kadar harcama yapacağınızı belirlemek için 5 yöntem

Toplam gelirin kaba yüzdelerinden pazarlama ölçümlerine dayalı daha kesin hesaplamalara kadar değişen yöntemlerle SEO için bütçe oluştururken seçenekleriniz vardır:

1. Genel pazarlama bütçenizin bir kısmını ayırın

Nasıl çalışır

Satış oluşturmak için web sitesi trafiğine ne kadar güvendiğinize bağlı olarak dijital pazarlama bütçenizin bir yüzdesini ayırın. (Örneğin, bir e-ticaret işletmesi, büyük olasılıkla, tuğla ve harç muadili yerine SEO'ya daha fazla harcama yapmayı seçecektir.)

Aynı şeyi sabit bir dolar miktarıyla da yapabilirsiniz: pazarlama bütçenizdeki satır öğelerini inceleyin ve SEO için ayırabileceğinizi düşündüğünüze karar verin.

Aklında tut

Pazarlama bütçenizin büyük bir yüzdesini ayırmak, belirli SEO ihtiyaçlarınızı hesaba katmaz.

SEO bütçenizi karşılayabileceğinizi düşündüğünüze dayandırmak, anlamlı sonuçlar görmek için yeterince harcamadığınız anlamına gelebilir. SEO hizmetlerinin büyük ölçekli bir analizinde Backlinko, harcama ve memnuniyet arasında doğrudan bir ilişki buldu. Veriler, düşük bütçeli SEO'yu seçenlerin, pazarlama kanalı olarak SEO'ya daha fazla yatırım yapanlara göre daha az memnun kaldığını ortaya koyuyor.

2. Rakibinizi eşleştirin

Nasıl çalışır

Sektördeki anahtar kelimeleri agresif bir şekilde hedefleyen rakipleri olan işletmeler, organik trafik payını korumak için SEO'ya daha fazla taahhütte bulunmak zorundadır. Mevcut arama motoru sıralamalarınızı rakiplerinizle karşılaştırın ve onlara müşteri kaybetmenin fırsat maliyetini ölçün.

Aklında tut

Bu yaklaşım, SEO'ya ne kadar öncelik vereceğinize karar vermenize yardımcı olur, ancak sizi orada yalnızca yarıya kadar götürebilir. Bir sonraki adım, rakiplerinizi geride bırakmak için ihtiyaç duyacağınız SEO bütçesini belirlemektir ve bu soruyu cevaplamak için ücretsiz bir SEO danışmanlığı alabilirsiniz.

3. Pazarlama hedeflerinizi düşünün

Nasıl çalışır

Bütçenizde bu satıra belirli bir dolar ayırmadan önce, daha geniş pazarlama hedefleriniz bağlamında SEO hedeflerinizi düşünün.

SEO nereye sığar? Gerçekçi bir zihniyetle organik arama potansiyelinizi düşünün. Olası satışlar veya satışlar gibi temel KPI'ları karşılamak için organik trafik artışına mı güveniyorsunuz? Yoksa gelir hedeflerinize ulaşıyor ve marka bilinirliğini genişletmek mi istiyorsunuz? Pazarlama yatırımınız için doğru dahili beklentileri belirlediğinizden ve istenen sonuçları elde etmek için kanalda yeterli olduğundan emin olun.

Aklında tut

Bütçenizi hedeflerinizle uyumlu hale getirmek titiz bir planlama gerektirir, ancak bu, fonlarınızın hedeflerinizi destekleyecek şekilde dağıtılmasını sağlar.

4. Müşteri Yaşam Boyu Değerini (CLTV) kullanarak bütçeyi hesaplayın

Nasıl çalışır

Organik trafiğin faydaları, özellikle müşteri memnuniyeti, elde tutma ve marka sadakatine odaklanıyorsanız, tek seferlik bir satın alma işleminin ötesine geçer. Bu yaklaşım, bir web sayfasının değerini Müşteri Yaşam Boyu Değerine (CLTV) - bir müşteriden uzun vadede kazanmayı bekleyebileceğiniz miktara - göre belirler.

İşletmenizin web sitenizde ayda 10.000 ziyaretçi alan bir işlem sayfası olduğunu varsayalım. Ziyaretçilerin %1'ini dönüştürürseniz, ayda 100 müşteriye satış yaparsınız. Şimdi, CLTV'niz 3.000 Dolar ise, web sayfanız zaman içinde 300.000 Dolar değerindedir.

Bu rakamı, SEO'ya harcayacağınız miktarı hesaplamak için kullanabilirsiniz. Belki de SEO stratejilerinizin trafiği %10 oranında artırarak ayda 1.000 ziyaretçi daha oluşturmasını istiyorsunuz. %1'lik bir dönüşüm oranıyla, bu trafik doğrudan 10 yeni müşteri getirecek ve bu SEO yatırımına geri dönmeniz için size 30.000 ABD doları değerinde bir değer sağlayacaktır.

Aklında tut

Hangisi önce gelir, SEO veya CRO? SEO için bütçe ayırıyorsanız, cevap SEO'dur. Ancak sayfa değerini belirlemek için CLTV kullanıyorsanız, dönüşümü etkileyen farklı faktörleri aklınızda bulundurun. Dönüşüm oranları, SEO çabalarınızın karlılığını gösteriyorsa, sitenizin dönüşüm oranlarını artırmak için CRO ve UX iyileştirmelerine yatırım yaparak SEO harcamanızı artırabilirsiniz. Bu iki pazarlama stratejisi, alt satırdaki etkileri iyileştirmek için birlikte çalışır.

5. SEO'nun ücretli arama harcamalarına karşı etkinliğini belirleyin

Nasıl çalışır

Ayrıca, her pazarlama stratejisinin etkinliğini göz önünde bulundurarak, PPC reklam harcamanızla ilgili olarak SEO'ya bütçe ayırabilirsiniz.

Marketing Sherpa'ya göre, çoğu şirket PPC için bütçeleme konusunda rahat hissediyor ve PPC'ye SEO'dan daha fazla harcıyor. Ancak, SEO genellikle iki kat daha fazla trafik üretir. Araştırmalar, organik aramanın web sitesi trafiğinin ortalama %53'ünü oluşturduğunu, ücretli arama ise trafiğin yaklaşık %15'ini oluşturduğunu gösteriyor.

Peki ya e-ticaret dönüşümleri? Ya da kapalı kazanılmış anlaşmalar? YG'yi ücretli trafik ve organik trafik arasında karşılaştırmak için kendi verilerinize bakın ve karşılaştırmalı bütçelerinizin getirilerinizle uyumlu olduğundan emin olun.

SEO sitenize daha fazla yüksek kaliteli ziyaretçi getiriyorsa, SEO'nun yatırımınızdaki daha büyük getirilerini yansıtmak için dijital pazarlama bütçenizi yeniden paylaştırmayı düşünün. SEO ile PPC arasındaki bu kapsamlı karşılaştırmayı gözden geçirin.

Aklında tut

PPC hızlı sonuçlar üretebilirken, reklam yayınlamayı bıraktığınızda görünürlüğünüz düşer. Öte yandan, iyi sıralamaya sahip optimize edilmiş bir web sitesi ivme kazanabilir ve uzun vadede trafik çekmeye devam edebilir. Gelişen iş ihtiyaçlarınıza uygun bir SEO ve PPC karışımı düşünün.

SEO bütçenizi artırmak için durum

SEO'ya ne kadar harcama yapacağınızı bulmak için sayıları karıştırmaya başladığınızda, beklediğinizden daha yüksek rakamlara ulaşabilirsiniz.

Bütçe paydaşlarınız SEO'ya yatırım yapmanın faydalarını anlamayabilir, bu yüzden burada iletişim kurmanız için birkaç yararlı nokta var.

Pazarlık-bodrum SEO önemli sonuçlar vermeyecek

SEO harcamaları ve memnuniyet arasında bir bağlantı var. Backlinko, minimum eşiğin üzerinde yatırım yapan müşterilerin, daha az harcama yapanlara kıyasla “son derece memnun” olma olasılığının %53,3 daha yüksek olduğunu buldu.

SEO diğer kanallara kıyasla oldukça etkilidir

SEO nispeten yeni bir dijital pazarlama kanalıdır. Sizin (veya paydaşlarınızın) bütçede buna öncelik vermeye alışkın olmamanız, bunu yapmaya başlamamanız gerektiği anlamına gelmez.

SEO, en yüksek yatırım getirisini oluşturmak için SEO'ya öncelik vermeyi destekleyen paydaşlarınıza iletebileceğiniz çok sayıda istatistiğe sahiptir. Örneğin, aşağıdaki kriterleri göz önünde bulundurun.

Rakamlar konuşsun ve bütçenizi nihai yatırım getirinizi göz önünde bulundurarak planlayın.

Gizlilik değişiklikleri çevrimiçi reklamcılığı etkiliyor

Gelişen çevrimiçi ortamda SEO, güçlü bir dijital strateji olmaya devam ediyor.

Google ve Apple, dijital reklam stratejilerinin etkinliğini azaltması beklenen bir hareket olan gizlilik nedenleriyle üçüncü taraf çerezlerine kısıtlamalar getiriyor. Ancak bu değişiklikler, kendi sitenizdeki müşterileri izlemek için kullandığınız birinci taraf tanımlama bilgilerini etkilemez.

İşletmeniz için anlamlı olan SEO bütçelemesi

Herkesin bütçeleme süreci farklı görünüyor ve SEO bütçenizi yıllık hedeflerinizle uyumlu hale getirmek için bu yöntemlerin her birini uyarlayabilirsiniz. Ama belki de SEO bütçenizi planlamanın en kolay yolu bir SEO danışmanıyla konuşmaktır. SEO pazarlama ajanslarının tam da bu nedenle ücretsiz bir SEO danışmanlığı ile başlaması yaygındır.

Bütçenizi odaklamak ve etkili sonuçları görmek için gereken yatırım düzeyini belirlemek için en etkili SEO fırsatlarına odaklanmak üzere tasarlanmıştır. En önemlisi, bütçenizi harcamadan önce uygun düzeyde yatırım yaptığınızdan emin olmanın etkili bir yoludur.