通過 Facebook 電子商務廣告銷售更多商品

社交媒體網絡仍然是電子商務業務的重要渠道，尤其是在您希望吸引新客戶的情況下。 雖然現在在社交渠道和營銷目標方面有很多選擇，但如果你想參與社交媒體遊戲，Facebook 仍然是最大的平台。

截至 2020 年，該網站每月有 28 億活躍用戶——過去 30 天內登錄的個人。 對於您的品牌來說，這有很多潛在的眼球，而面向電子商務企業的 Facebook 廣告是接觸所有這些潛在客戶的強大工具。

但是，廣告要花錢。 因此，如果您將一大筆錢投入廣告而回報率很低，您將不會為您的企業帶來任何好處。 您需要深入了解 Facebook 廣告的運作方式和成功策略。

本文將向您介紹您可以使用的多種 Facebook 廣告，它們如何使您的業務受益，以及如何使用它們來追踪新客戶和銷售更多產品。

用於電子商務的 Facebook 廣告類型

多樣性不僅僅是生活的調味品，它是保持適應能力並在廣告和營銷活動中取得進展的關鍵。 Facebook 廣告也是如此。 該平台支持多種廣告類型，您會發現它們在一系列場景中都很有用。

零售動態廣告

動態廣告是那些能夠根據用戶表達的興趣或過去在網站或移動應用程序上的活動來定位用戶的廣告。 您可能會將其視為向潛在購物者展示與他們的生活相關的物品的自動化。 用戶已經表現出興趣的產品往往會推動更多的參與。 此外，動態廣告通常更具影響力，因為它們具有豐富的圖像、價格等。

就其本身而言，動態廣告非常適合交叉銷售、追加銷售、再營銷和提高轉化率。 Facebook 零售動態廣告採用了這一概念，並將其與來自實體店的信息相結合，以推動用戶在該地點進行購買。

這些廣告包括本地化的產品詳細信息，以及商店信息，有時甚至是方向，以使客戶更容易做出前往該實體位置的決定。

鏈接點擊廣告

當大多數人想到在線廣告時，他們想到的是不起眼的鏈接點擊廣告的形象。 這些是傳統的單圖像廣告，用於宣傳網站或產品並引導至外部頁面。 在 Facebook 上，此類廣告包含五個元素：

1. 圖片。 視覺效果在吸引潛在客戶停下來觀看您的廣告方面發揮著巨大作用。 強烈的圖片會吸引眼球，而較差的圖片則可能會導致您的廣告效果不佳。
2. 標題。 引起注意並告知讀者有關廣告的信息。
3. 副本。 有關廣告的其他信息，以及有關您的業務所提供內容的詳細信息。
4. CTA。 您希望閱讀您廣告的任何人都採取下一步行動，而行動號召 (CTA) 可以作為點擊該鏈接的額外誘因。
5. 說明。 提供有關您的鏈接的其他信息可以告知讀者點擊後會發生什麼。

您可以將鏈接廣告放置在不同的位置，例如在動態消息或故事中，以最大限度地擴大影響範圍並將您的品牌向更廣泛的受眾開放。 使用鏈接點擊廣告直接向潛在客戶宣傳產品或將其發送到您的其他頁面並進入您的渠道。

視頻廣告

在 Facebook 上，視頻廣告與鏈接點擊廣告非常相似，主要區別在於它們包含視頻而不是靜態圖像。 最常見的情況是，您會看到這些作為信息流廣告，模仿自然帖子並吸引那些滾動瀏覽的人的眼球，但您也可以在 Facebook Marketplace 和 Stories 中放置視頻廣告，以最大限度地擴大覆蓋面。

視頻廣告非常適合讓您的品牌栩栩如生，並在您的受眾和您的企業之間建立更深層次的情感聯繫。 此外，視頻廣告比靜止圖像更有可能獲得點擊，但代價是您將投入更多精力來製作能夠吸引正確注意力的優質視頻。

多產品輪播

當您想要在一個廣告中展示多種產品時，您將需要轉向多產品輪播。 輪播讓您能夠在一個廣告中顯示 2 到 10 張圖片（或視頻），每張圖片都有一個獨特的外部鏈接。 除了一次將焦點放在多個產品上之外，輪播廣告還允許您：

• 提供有關單個產品的更多信息（不同角度的圖像、進入功能的視頻等）
• 講述有關您的品牌和產品的故事，或編造有關單個產品的故事。
• 創建一個真正銷售單一產品的單一長圖像。
• 詳細說明您的電子商務品牌、您所做的事情以及您在競爭中脫穎而出的原因。

全面而言，輪播廣告提供了更高的靈活性和參與度。 因此，如果您認為在廣告設計方面您有大量產品要推廣並且創意過剩，那麼這些將被證明是一個值得選擇的選擇。

Facebook 廣告值得電子商務嗎？

Facebook 廣告佔全球數字廣告支出的很大一部分，但如果您經營電子商務業務，它們是否值得？

根據 Impact Plus 學習中心的數據，早在 2015 年，就有超過一半的消費者在做出購買決定時受到 Facebook 的影響。 此外，他們報告說，企業只需要在平台上每千次展示花費 7.29 美元，而他們為電視廣告花費 35 美元。 當您還考慮到您可以高度關注您的廣告以確保您定位到正確的受眾這一事實時，很明顯 Facebook 在電子商務業務方面具有巨大的潛力。

如果您需要確保獲得最大的收益，您應該計算您的 Facebook 投資回報率 (ROI) — 綜合影響範圍、流量、轉化以及您為實現目標所花費的資金等因素商場。

電子商務 Facebook 廣告的好處

Facebook 廣告是將您的產品展示給大量受眾的絕佳方式。 除此之外，您還將享受廣泛的額外好處，包括：

• 精確定位您的首選受眾的能力
• 口碑推薦的提升
• 訪問大量移動用戶
• 每天多次將您的廣告展示在潛在客戶面前的機會，從而提高產品知名度和回頭客
• 提高您品牌的 SEO 排名
• 建立您的電子郵件列表的更多途徑
• 通過社交媒體互動增加參與度
• 輕鬆調整和優化廣告支出的能力
• 一種將客戶吸引到您的實體零售店的新方式

綜合起來，這些因素使 Facebook 成為吸引大量新業務和回頭客的一種預算友好且具有成本效益的方式。

如何放置電子商務 Facebook 廣告

如果您不熟悉 Facebook 廣告，則需要先將您的電子商務網站與 Facebook 集成。 首先正確配置您的 Facebook 業務管理器，然後使用來自您的電子郵件列表、當前客戶和網站訪問者的信息來定義您要通過廣告定位的受眾。 在製作廣告系列時，請牢記以下最佳做法：

• 圖像很重要，所以強調高質量的視覺效果來吸引註意力
• 您應該細分受眾群體以獲得更精確的廣告定位
• 您可以利用 Lookalike Audiences 來吸引新客戶
• 您需要採用漏斗營銷策略來慢慢建立對產品的興趣並增加轉化率
• 混合使用廣告類型將有助於最大限度地擴大您的覆蓋面
• 融入優惠、折扣、競賽和贈品將使您的廣告更具吸引力
• 您可以通過使用強大的、情緒化的和令人回味的文案來製造緊迫感並推動更多潛在客戶點擊您的廣告

掌握所有細節可能需要一些時間，因此您可能還想利用 Constant Contact 的 Facebook 和 Instagram 廣告功能等工具。 像這樣的平台可以讓您更輕鬆地在社交媒體上進行設置，讓您可以直接深入尋找客戶、製作廣告活動以及增加流量和轉化率。

Facebook 電子商務廣告示例

現在您已經對最常見的 Facebook 廣告類型以及它們如何促進您的業務有了深入的了解，現在是時候了解一下這些廣告在其自然棲息地的樣子了。 以下示例將展示效果最佳的 Facebook 廣告是如何組合在一起的，以及它們完成後的樣子。

關鍵要點

由於其龐大的人口和高比例的移動用戶，Facebook 仍然是在線宣傳您的產品的最佳場所之一。

當涉及到這些廣告時，Facebook 允許您嘗試各種各樣的內容——熟練地實現圖像和視頻以達到最大效果。 除此之外，在 Facebook 上發布廣告預算友好且具有成本效益，如果您知道如何衡量社交媒體數量，您可以輕鬆優化績效指標，例如廣告支出回報率。

但是，建立有效的 Facebook 廣告活動涉及很多活動部分，因此請務必使用 Constant Contact 等工具武裝自己，這將幫助您了解細節並在社交媒體上發展您的業務。