2021 年 Facebook 旅遊廣告指南

Facebook 旅遊廣告能否為您的旅遊業務帶來新客戶？ 數以百萬計的人在閒暇時間接觸社交媒體——此時他們最願意考慮旅行。 但是，如果沒有付費廣告，商業頁面無法吸引很多客戶，因此考慮旅遊 Facebook 廣告是明智之舉。

您如何製作效果足以為您帶來新業務的 Facebook 廣告？ 繼續閱讀以了解為什麼 Facebook 廣告是一項偉大的投資，以及創建有效活動所需了解的一切。

Facebook 廣告是否適用於旅行和旅遊業？

Facebook 廣告是接觸新客戶的非常有效的渠道。 當人們感到放鬆並對新想法持開放態度時，他們會看到您的廣告。 也看看這些統計數據：

• Facebook 用戶包括 68% 的美國成年人。
• 2020年，社交媒體廣告支出達到400億美元。
• Facebook 透露，其廣告總收入為 207 億美元。
• 與 Instagram、YouTube、Pinterest、Twitter、LinkedIn、Snapchat 和 Reddit 的總和（48%）相比，消費者更有可能從他們在 Facebook 上關注的品牌購買（52%）。
• Facebook 廣告的平均每千次觀看成本略高於 7 美元，而有線電視廣告的平均成本約為 19.50 美元。

您是否好奇這些數字如何轉化為旅行和旅遊業？

根據去年的研究，旅遊和酒店行業的平均點擊率為 0.9%，這使得該行業的平均每次點擊成本僅為 63 美分。

Facebook 旅遊廣告的平均轉化率為 2.8%，平均每次操作成本為 22.50 美元。 在這種情況下，“行動”可能意味著從購買旅遊套餐到訂閱時事通訊，具體取決於廣告商為自己設定的目標。

將 22.50 美元的成本與新客戶的生命週期價值相乘，將您的平均客戶購買次數乘以您期望每位客戶重複購買的次數。 在大多數情況下，旅遊 Facebook 廣告很划算。

如何為您的 Facebook 旅遊廣告製定策略

想想你希望完成什麼，以及這些廣告將如何適合你的整體數字營銷策略。

設定廣告目標

您可以將以下內容設置為目標：

• 銷售量
• 網站訪問
• 新的社交媒體追隨者
• 新的電子郵件訂閱者

如果您正在營銷一日遊等低價項目，您的廣告可能會在現場刺激銷售。 像旅行團這樣的昂貴物品通常不會在一次訪問中出售，因此最好專注於建立您的電子郵件列表或粉絲群以建立關係。

定義您的品牌形象

你的品牌有明確的個性嗎？ 知名旅遊品牌的形象通常可以用一兩個詞來概括，比如：

• 國家地理——冒險、文化
• 迪斯尼世界——魔法，家庭
• 地中海俱樂部——放縱

在開始為 Facebook 廣告選擇文字和圖片之前，請考慮一下您的品牌形象。

了解你的聽眾

你在旅遊行業的利基是什麼？ 您可以通過查看誰是您的最佳潛在客戶來弄清楚這一點。 問你自己：

• 他們的年齡範圍是多少？
• 他們結婚了嗎？ 他們有孩子嗎？
• 他們的平均年收入是多少？
• 他們的興趣是什麼？

在線廣告的優勢之一是能夠針對非常特定的受眾。 將廣告定位於最有可能做出回應的人，您將節省大量資金。

確定總體預算

想想你想每週或每月花多少錢。 您可以使用少量預算嘗試在 Facebook 上投放廣告，並在發現適合您業務的方式後增加支出。

如何製作 Facebook 旅遊廣告

您可以使用 Facebook 的 Ad Manager 或 Constant Contact 的內置 Facebook 廣告工具同時為 Facebook 和 Instagram 製作廣告。

如果您使用 Constant Contact 的工具，您會發現一個更簡單的界面，它只為您提供您想要的功能 - 正如您將在下面的屏幕截圖中看到的那樣。 您還可以訪問圖庫攝影，或者您可以使用自己的圖片庫。

決定要展示的內容

為每個廣告選擇一個非常具體的焦點。 您可以製作各種特定的廣告 - 每個廣告都有自己的圖像和信息，以突出您業務的不同方面。

例如，您的一些廣告可以專注於：

• 去歐洲旅行
• 遊輪
• 家庭旅行

確定將響應每條特定信息的受眾，並提供吸引他們的圖像和文字。

選擇特定的受眾

想一想您要通過所創建的廣告吸引的確切人。

在上面的示例中，廣告將針對歐洲的折扣旅行。 廣告商已決定，年齡較大的女性市場最有可能對廣告做出反應。 Facebook 還允許按興趣縮小受眾範圍，因此該廣告還針對喜歡旅行、遊輪和美食的女性，希望找到特別喜歡歐洲旅行的高檔客戶。

如果您針對年輕家庭，您可以指定 25-45 歲的男性和女性，他們的興趣包括童裝和家庭。

創建您的消息傳遞

現在您已經選擇了一個非常具體的受眾，您可以為他們個性化您的副本。

在上面的示例中，廣告客戶專門為既喜歡旅行又喜歡美食的人編寫了文案。

將您的信息與您選擇的受眾聯繫起來將提高您的點擊率。 請務必在最後一句話中邀請人們點擊您的廣告——使用號召性用語。

選擇一張圖片

您廣告中的圖片會吸引人們閱讀您所寫的文字。 對旅遊業來說幸運的是，人們喜歡在他們的社交媒體訂閱中看到與旅行相關的照片。

選擇一張適合您的品牌形象並能吸引您的目標市場的照片。 嘗試使用帶有人物的風景照或照片，但要確保圖像中的人物與您的目標人群相匹配。

設置每個廣告的預算

您製作的每個廣告都可以有自己的預算。 如果您投放四個廣告，則可以將每個廣告設置為花費總預算的 25%。

Facebook 的最低支出是每天 1 美元，因此您可以以每週 7 美元的價格投放廣告。 一旦有足夠多的人點擊了您的廣告並花費了您的全部預算，Facebook 當天就不會再展示您的廣告。 您花費的越多，就會有越多的人看到您的廣告。

測試和調整

嘗試文本、圖像和觀眾的不同組合，看看哪些有效。 如果您為每個廣告創建不同的登錄頁面，您可以在使用登錄頁面細分您的電子郵件列表以進行更有針對性的活動時跟踪您的結果。

當您發現效果良好的組合時，您可以製作新廣告。 不斷測試和完善，直到找到將您的旅遊業務提升到新水平的策略。

讓 Facebook 成為您數字營銷策略的一部分

Facebook 廣告是發展業務的重要工具。 創建自己的廣告系列也不難——尤其是如果您使用 Constant Contact 的廣告製作工具。

想進一步改進您的數字營銷策略嗎？ 瀏覽我們的免費旅遊和旅遊業務指南The Download了解更多信息。