Vendez plus avec les publicités Facebook pour le commerce électronique

Les réseaux sociaux restent un canal essentiel pour les entreprises de commerce électronique, surtout si vous cherchez à attirer de nouveaux clients. Bien qu'il existe de nos jours de nombreuses options en termes de canaux sociaux et de ciblage de vos efforts de marketing, Facebook reste la plus grande plate-forme si vous souhaitez vous lancer dans le jeu des médias sociaux.

En 2020, le site comptait 2,8 milliards d'utilisateurs mensuels actifs - des personnes qui se sont connectées au cours des 30 derniers jours. C'est beaucoup de globes oculaires potentiels pour votre marque, et les publicités Facebook pour les entreprises de commerce électronique sont un outil puissant pour atteindre tous ces clients potentiels.

Cependant, les publicités coûtent de l'argent. Ainsi, vous ne rendrez aucun service à votre entreprise si vous investissez beaucoup d'argent dans des publicités avec seulement un faible retour. Ce dont vous aurez besoin, c'est d'une compréhension approfondie du fonctionnement des publicités Facebook et d'une stratégie de réussite.

Cet article vous présentera les nombreux types de publicités Facebook que vous pouvez utiliser, comment elles peuvent profiter à votre entreprise et comment vous pouvez les utiliser pour rechercher de nouveaux clients et vendre plus.

Types de publicités Facebook pour le commerce électronique

La variété n'est pas seulement le piment de la vie, c'est la clé pour rester adaptable et faire avancer vos campagnes publicitaires et marketing. Cela vaut également pour la publicité sur Facebook. La plate-forme prend en charge plusieurs types d'annonces que vous trouverez utiles dans une gamme de scénarios.

Annonces dynamiques pour le commerce de détail

Les publicités dynamiques sont celles qui sont capables de cibler les utilisateurs en fonction de leurs intérêts exprimés ou de leur activité passée sur un site Web ou une application mobile. Vous pourriez le considérer comme une automatisation pour montrer aux acheteurs potentiels des articles pertinents pour leur vie. Les produits pour lesquels les utilisateurs ont déjà manifesté un intérêt ont tendance à susciter davantage d'engagement. De plus, les publicités dynamiques ont souvent plus d'impact car elles présentent des images riches, des prix, etc.

À elles seules, les publicités dynamiques sont idéales pour la vente croisée, la vente incitative, le remarketing et l'augmentation des taux de conversion. Les publicités dynamiques Facebook pour le commerce de détail utilisent ce concept et le combinent avec les informations d'un magasin physique dans le but d'inciter les utilisateurs à effectuer des achats à cet endroit.

Les publicités incluent des détails sur les produits localisés, ainsi que des informations sur les magasins et parfois même des instructions pour permettre aux clients de prendre encore plus facilement la décision de se rendre à cet emplacement physique.

Annonces de clic de lien

Lorsque la plupart des gens pensent à la publicité en ligne, ils ont à l'esprit une image de l'humble annonce de clic sur un lien. Il s'agit de publicités traditionnelles à image unique qui font la promotion d'un site ou d'un produit et mènent à une page externe. Sur Facebook, ces publicités se composent de cinq éléments :

1. L'image. Les visuels jouent un rôle majeur pour inciter les clients potentiels à s'arrêter et à regarder votre annonce. Une image forte attirera les regards, tandis qu'une mauvaise image, à l'inverse, entraînera probablement une sous-performance de votre annonce.
2. Le titre. Attire l'attention et informe les lecteurs sur la publicité.
3. La copie. Des informations supplémentaires sur l'annonce, ainsi que des détails sur ce que propose votre entreprise.
4. Le CTA. Vous voulez que quiconque lit votre annonce passe à l'étape suivante, et l'appel à l'action (CTA) sert d'incitation supplémentaire à cliquer sur ce lien.
5. La description. Fournir des informations supplémentaires sur votre lien peut informer les lecteurs de ce à quoi s'attendre après avoir cliqué.

Vous pouvez placer des publicités de liens à des emplacements variables, comme sur le fil d'actualité ou dans les histoires, pour maximiser leur portée et ouvrir votre marque à un public plus large. Utilisez les annonces de clic de lien pour annoncer des produits directement aux prospects ou pour les envoyer vers vos autres pages et dans votre entonnoir.

Annonces vidéo

Sur Facebook, les publicités vidéo sont assez similaires aux publicités de clic de lien, à la différence majeure qu'elles incluent une vidéo à la place d'une image statique. Le plus souvent, vous les verrez comme des publicités dans le flux qui imitent les publications organiques et attirent l'attention de ceux qui défilent, mais vous pouvez également placer des publicités vidéo sur Facebook Marketplace et dans les histoires pour maximiser la portée.

Les publicités vidéo sont parfaites pour donner vie à votre marque et créer un lien émotionnel plus profond entre votre public et votre entreprise. De plus, les publicités vidéo sont plus susceptibles d'obtenir des clics que les images fixes, mais le compromis est que vous investirez plus d'efforts pour créer une vidéo de qualité qui attirera la bonne attention.

Carrousels multi-produits

Lorsque vous souhaitez présenter plusieurs produits dans une même publicité, vous devez vous tourner vers le carrousel multi-produits. Les carrousels vous permettent d'afficher entre deux et dix images (ou vidéos) dans une seule annonce, et chacune comporte un lien externe unique. En plus de mettre en lumière plusieurs produits à la fois, les publicités carrousel vous permettent de :

• Fournissez encore plus d'informations sur un seul produit (images sous différents angles, vidéos entrant dans les fonctionnalités, etc.)
• Racontez un récit sur votre marque et vos produits, ou tissez une histoire sur un seul produit.
• Créez une seule et longue image qui vend vraiment un seul produit.
• Expliquez-en plus sur votre marque de commerce électronique, ce que vous faites et ce qui vous distingue de la concurrence.

Dans l'ensemble, les publicités carrousel offrent une flexibilité et un engagement accrus. Donc, si vous pensez avoir beaucoup de produits à promouvoir et un surplus de créativité en matière de conception d'annonces, cela s'avérera une option intéressante.

Les publicités Facebook en valent-elles la peine pour le commerce électronique ?

Les publicités Facebook représentent une bonne partie des dépenses publicitaires numériques dans le monde, mais en valent-elles la peine si vous dirigez une entreprise de commerce électronique ?

Dès 2015, plus de la moitié des consommateurs étaient influencés dans leurs décisions d'achat par Facebook, selon l'Impact Plus Learning Center. De plus, ils ont signalé que les entreprises n'avaient besoin de dépenser que 7,29 $ pour mille impressions sur la plate-forme, contre 35 $ pour une publicité télévisée. Lorsque vous tenez également compte du fait que vous pouvez hyper-concentrer vos publicités pour vous assurer de cibler le bon public, il devient clair que Facebook a un superbe potentiel pour les entreprises de commerce électronique.

Si vous devez vous assurer que vous en avez pour votre argent, vous devez calculer votre retour sur investissement (ROI) Facebook - une combinaison de facteurs tels que la portée, le trafic, les conversions et l'argent que vous dépensez pour atteindre le centre commercial.

Avantages des publicités Facebook pour le commerce électronique

Les publicités Facebook sont un excellent moyen de présenter vos produits à un large public. En plus de cela, vous profiterez d'un large éventail d'avantages supplémentaires, notamment :

• La possibilité de cibler précisément votre audience préférée
• Une augmentation du bouche-à-oreille
• Accès à une large base d'utilisateurs mobiles
• Une chance de diffuser vos annonces auprès de prospects plusieurs fois par jour, d'améliorer la notoriété du produit et la fidélisation des clients
• Amélioration du classement SEO de votre marque
• Plus de voies pour créer votre liste de diffusion
• Engagement accru grâce aux interactions sur les réseaux sociaux
• La possibilité de modifier et d'optimiser facilement vos dépenses publicitaires
• Une nouvelle façon de conduire les clients vers votre point de vente physique

Combinés, ces facteurs positionnent Facebook comme un moyen économique et économique d'attirer un grand nombre de clients nouveaux et réguliers.

Comment placer une annonce Facebook de commerce électronique

Si vous débutez avec les publicités Facebook, vous voudrez commencer par intégrer votre site de commerce électronique à Facebook. Commencez par configurer correctement votre Facebook Business Manager, puis utilisez les informations de vos listes de diffusion, de vos clients actuels et des visiteurs de votre site pour définir les publics que vous allez cibler avec vos publicités. Lorsque vient le temps de créer vos campagnes, gardez à l'esprit les bonnes pratiques suivantes :

• L'imagerie est importante, alors mettez l'accent sur des visuels de haute qualité pour attirer l'attention
• Vous devez segmenter vos audiences pour un ciblage publicitaire plus précis
• Vous pouvez profiter des audiences similaires pour attirer de nouveaux clients
• Vous devez utiliser une stratégie de campagne en entonnoir pour susciter lentement l'intérêt pour vos produits et augmenter les conversions
• L'utilisation d'un mélange de types de publicités vous aidera à maximiser votre portée
• Intégrer des offres, des remises, des concours et des cadeaux rendra vos annonces plus attrayantes
• Vous pouvez créer de l'urgence et inciter davantage de clients potentiels à cliquer sur vos annonces en utilisant un texte puissant, émotionnel et évocateur.

Comprendre tous les détails peut prendre un certain temps, vous pouvez donc également profiter d'outils tels que les fonctionnalités publicitaires Facebook et Instagram de Constant Contact. Des plates-formes comme celle-ci facilitent la configuration sur les réseaux sociaux et vous permettent de vous lancer directement dans la recherche de clients, la création de campagnes publicitaires et l'augmentation de votre trafic et de vos conversions.

Exemples de publicités Facebook pour le commerce électronique

Maintenant que vous avez une solide compréhension des types de publicités Facebook les plus courants et de la manière dont elles peuvent dynamiser votre entreprise, il est temps d'avoir un aperçu de ce à quoi ressemblent ces publicités dans leur habitat naturel. Les exemples suivants montrent comment les publicités Facebook les plus performantes sont assemblées et à quoi elles ressemblent une fois qu'elles sont terminées.

Points clés à retenir

Facebook est toujours l'un des meilleurs endroits pour annoncer vos produits en ligne, en raison de sa grande population et du pourcentage élevé d'utilisateurs mobiles.

En ce qui concerne ces publicités, Facebook vous permet d'expérimenter une grande variété - en mettant en œuvre de manière experte des images et des vidéos pour un effet maximal. Au-delà de cela, la publication d'annonces sur Facebook est économique et économique, et vous pouvez facilement optimiser les mesures de performance, comme le retour sur les dépenses publicitaires, si vous savez comment mesurer vos numéros de médias sociaux.

Cependant, il y a beaucoup d'éléments mobiles impliqués dans l'établissement d'une campagne publicitaire Facebook efficace, alors assurez-vous de vous armer d'outils comme Constant Contact, qui vous aideront à naviguer à travers les détails et à développer votre entreprise sur les réseaux sociaux.