E-Ticaret için Facebook Reklamlarıyla Daha Fazla Satış Yapın

Sosyal medya ağları, özellikle yeni müşteriler getirmek istiyorsanız, e-ticaret işletmeleri için hala önemli bir kanaldır. Günümüzde sosyal kanallar ve pazarlama çabalarınızı nereye hedefleyeceğiniz konusunda birçok seçenek olsa da, sosyal medya oyununa girmek istiyorsanız Facebook hala en büyük platformdur.

2020 itibariyle, sitenin 2,8 milyar aktif aylık kullanıcısı vardı - son 30 gün içinde oturum açan kişiler. Bu, markanız için çok fazla potansiyel göz küresi demektir ve e-ticaret işletmeleri için Facebook reklamları, tüm bu potansiyel müşterilere ulaşmak için güçlü bir araçtır.

Ancak, reklamlar maliyetlidir. Dolayısıyla, yalnızca sınırlı bir getiri ile reklamlara bir sürü para yatırırsanız, işinize herhangi bir iyilik yapmayacaksınız. İhtiyacınız olan şey, Facebook reklamlarının nasıl çalıştığını derinlemesine anlamak ve başarı için bir stratejidir.

Bu makale size, kullanabileceğiniz birçok Facebook reklamı türünü, bunların işletmenize nasıl fayda sağlayabileceğini ve bunları yeni müşterileri takip etmek ve daha fazla satış yapmak için nasıl kullanabileceğinizi tanıtacaktır.

E-ticaret için Facebook reklam türleri

Çeşitlilik sadece hayatın baharatı değildir, aynı zamanda uyum sağlamanın ve reklam ve pazarlama kampanyalarınızda ilerleme kaydetmenin anahtarıdır. Bu, Facebook reklamları için de geçerlidir. Platform, çeşitli senaryolarda faydalı bulacağınız birden çok reklam türünü destekler.

Perakende için dinamik reklamlar

Dinamik reklamlar, kullanıcıları bir web sitesinde veya mobil uygulamada ifade ettikleri ilgi alanlarına veya geçmiş etkinliklerine göre hedefleyebilen reklamlardır. Bunu, potansiyel alışveriş yapanların yaşamlarıyla alakalı ürünleri gösteren bir otomasyon olarak düşünebilirsiniz. Kullanıcıların zaten ilgi gösterdiği ürünler, daha fazla etkileşim sağlama eğilimindedir. Ayrıca dinamik reklamlar, zengin görseller, fiyatlar ve daha fazlasını sundukları için genellikle daha etkilidir.

Dinamik reklamlar kendi başlarına çapraz satış, yukarı satış, yeniden pazarlama ve dönüşüm oranlarını artırmak için mükemmeldir. Perakende için Facebook dinamik reklamları, bu konsepti alır ve kullanıcıları bu konumda alışveriş yapmaya yönlendirmek amacıyla fiziksel bir mağazadan alınan bilgilerle birleştirir.

Reklamlar, yerelleştirilmiş ürün ayrıntılarının yanı sıra mağaza bilgilerini ve hatta bazen müşterilerin söz konusu fiziksel konuma gitme kararını vermesini daha da kolaylaştıracak yönergeleri içerir.

Bağlantı tıklama reklamları

Çoğu insan çevrimiçi reklamcılığı düşündüğünde, akıllarında mütevazi bağlantı tıklama reklamının bir görüntüsü vardır. Bunlar, bir siteyi veya ürünü tanıtan ve harici bir sayfaya yönlendiren geleneksel, tek resimli reklamlardır. Facebook'ta bu tür reklamlar beş unsurdan oluşur:

1. Görüntü. Görseller, potansiyel müşterilerin durup reklamınıza bakmasını sağlamada dev bir rol oynar. Güçlü bir görsel dikkatleri üzerine çekerken, zayıf bir görsel ise büyük olasılıkla reklamınızın düşük performans göstermesine neden olacaktır.
2. Başlık. Dikkat çeker ve okuyucuyu reklam hakkında bilgilendirir.
3. Kopya. İşletmenizin sunduğu ürünle ilgili ayrıntılarla birlikte reklamla ilgili ek bilgiler.
4. CTA. Reklamınızı okuyan kişinin bir sonraki adımı atmasını istiyorsunuz ve harekete geçirici mesaj (CTA), bu bağlantıyı tıklamak için ek bir ayar görevi görüyor.
5. Tanım. Bağlantınız hakkında ek bilgi sağlamak, okuyucuları tıkladıktan sonra ne bekleyecekleri konusunda bilgilendirebilir.

Bağlantı reklamlarını, erişimlerini en üst düzeye çıkarmak ve markanızı daha geniş bir kitleye açmak için Akış veya Hikayeler gibi değişken konumlara yerleştirebilirsiniz. Ürünleri doğrudan potansiyel müşterilere tanıtmak veya diğer sayfalarınıza ve dönüşüm huninize göndermek için bağlantı tıklama reklamlarını kullanın.

Video reklamlar

Facebook'ta video reklamlar, bağlantı tıklama reklamlarına oldukça benzer, en büyük fark, statik bir resim yerine bir video içermeleridir. En yaygın olarak, bunları organik gönderileri taklit eden ve oradan geçenlerin dikkatini çeken Feed içi reklamlar olarak görürsünüz, ancak erişimi en üst düzeye çıkarmak için Facebook Marketplace'e ve Hikayeler içine video reklamlar da yerleştirebilirsiniz.

Video reklamlar, markanıza hayat vermek ve hedef kitlenizle işletmeniz arasında daha derin bir duygusal bağ oluşturmak için mükemmeldir. Ayrıca, video reklamların tıklama alma olasılığı durağan resimlerden daha yüksektir, ancak bunun sonucu, doğru dikkati çekecek kaliteli bir video oluşturmak için daha fazla çaba harcamanızdır.

Çoklu ürün karuselleri

Bir reklamda öne çıkarmak istediğiniz birden fazla ürününüz olduğunda, çok ürünlü atlıkarıncaya dönmek isteyeceksiniz. Döngüler, tek bir reklamda iki ila on resim (veya video) görüntüleme olanağı sağlar ve her biri benzersiz bir harici bağlantı içerir. Dönen reklamlar, aynı anda birden fazla ürüne dikkat çekmenin yanı sıra şunları yapmanızı sağlar:

• Tek bir ürün hakkında daha fazla bilgi sağlayın (çeşitli açılardan görüntüler, özelliklere giren videolar vb.)
• Markanız ve ürünleriniz hakkında bir hikaye anlatın veya tek bir ürün hakkında bir hikaye örün.
• Gerçekten tek bir ürün satan tek, uzun bir resim oluşturun.
• E-ticaret markanız, ne yaptığınız ve sizi rekabetten ayıran şeyler hakkında daha fazla bilgi verin.

Genel olarak, dönen reklamlar daha fazla esneklik ve etkileşim sunar. Bu nedenle, reklam tasarımı söz konusu olduğunda tanıtacak çok sayıda ürününüz ve yaratıcılığınız olduğunu düşünüyorsanız, bunlar değerli bir seçenek olduğunu kanıtlayacaktır.

Facebook reklamları e-ticaret için buna değer mi?

Facebook reklamları, dünya genelinde dijital reklam harcamalarının iyi bir bölümünü oluşturuyor, ancak bir e-ticaret işletmesi yönetiyorsanız buna değer mi?

Impact Plus Öğrenim Merkezi'ne göre, 2015 yılında tüketicilerin yarısından fazlası satın alma kararlarında Facebook'tan etkileniyordu. Ayrıca, işletmelerin bir TV reklamı için harcayacakları 35 dolara kıyasla, platformda bin gösterim başına yalnızca 7,29 dolar harcaması gerektiğini bildirdiler. Doğru hedef kitleyi hedeflediğinizden emin olmak için reklamlarınıza aşırı odaklanabileceğinizi de göz önünde bulundurduğunuzda, Facebook'un e-ticaret işletmeleri için mükemmel bir potansiyele sahip olduğu ortaya çıkıyor.

Paranızın karşılığını en iyi şekilde aldığınızdan emin olmanız gerekiyorsa, erişim, trafik, dönüşümler ve elde etmek için harcadığınız para gibi faktörlerin bir kombinasyonu olan Facebook yatırım getirisini (YG) hesaplamanız gerekir. Alışveriş merkezi.

E-ticaret Facebook reklamlarının faydaları

Facebook reklamları, ürünlerinizi geniş bir kitleye ulaştırmanın harika bir yoludur. Buna ek olarak, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çok çeşitli ek avantajlardan yararlanacaksınız:

• Tercih ettiğiniz kitleyi tam olarak hedefleme yeteneği
• Ağızdan ağza yönlendirmelerde artış
• Geniş bir mobil kullanıcı tabanına erişim
• Reklamlarınızı günde birden çok kez potansiyel müşterilerin önüne çıkarma, ürün bilinirliğini artırma ve iş tekrarı yapma şansı
• Markanız için iyileştirilmiş SEO sıralaması
• E-posta listenizi oluşturmak için daha fazla yol
• Sosyal medya etkileşimleri yoluyla artan katılım
• Reklam harcamalarınızı kolayca ayarlama ve optimize etme yeteneği
• Müşterileri fiziksel perakende satış yerinize çekmenin yeni bir yolu

Bu faktörler bir araya geldiğinde, Facebook'u çok sayıda yeni ve tekrar eden işletmeyi çekmek için bütçe dostu ve uygun maliyetli bir yol olarak konumlandırıyor.

Bir e-ticaret Facebook reklamı nasıl yerleştirilir

Facebook reklamlarında yeniyseniz, e-ticaret sitenizi Facebook ile entegre ederek başlamak isteyeceksiniz. Facebook Business Manager'ınızı düzgün bir şekilde yapılandırarak başlayın, ardından reklamlarınızla hedefleyeceğiniz hedef kitleleri tanımlamak için e-posta listelerinizden, mevcut müşterilerinizden ve site ziyaretçilerinizden gelen bilgileri kullanın. Kampanyalarınızı oluşturma zamanı geldiğinde, aşağıdaki en iyi uygulamaları aklınızda bulundurun:

• Görüntü önemlidir, bu nedenle dikkat çekmek için yüksek kaliteli görselleri vurgulayın
• Daha kesin reklam hedeflemesi için kitlelerinizi segmentlere ayırmalısınız
• Yeni müşteriler çekmek için Benzer Hedef Kitlelerden yararlanabilirsiniz
• Ürünlerinize yavaş yavaş ilgi oluşturmak ve dönüşümleri artırmak için bir huni kampanyası stratejisi uygulamanız gerekir.
• Reklam türlerinin bir karışımını kullanmak, erişiminizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olur
• Teklifler, indirimler, yarışmalar ve eşantiyonlar arasında geçiş yapmak, reklamlarınızı daha çekici hale getirecektir.
• Güçlü, duygusal ve hatırlatıcı metin kullanarak aciliyet yaratabilir ve daha fazla potansiyel müşteriyi reklamlarınızı tıklamaya yönlendirebilirsiniz.

Tüm ayrıntıları kavramak biraz zaman alabilir, bu nedenle Constant Contact'ın Facebook ve Instagram reklam özellikleri gibi araçlardan da yararlanmak isteyebilirsiniz. Bunun gibi platformlar, sosyal medyada kurulum yapmayı kolaylaştırır ve doğrudan müşteri bulmaya, reklam kampanyaları oluşturmaya ve trafiğinizi ve dönüşümlerinizi artırmaya dalmanıza olanak tanır.

E-ticaret için Facebook reklamlarına örnekler

Artık en yaygın Facebook reklam türlerini ve bunların işletmenizi nasıl geliştirebileceklerini sağlam bir şekilde anladığınıza göre, bu reklamların doğal ortamlarında nasıl göründüğüne bir göz atmanın zamanı geldi. Aşağıdaki örnekler, en iyi performans gösteren Facebook reklamlarının nasıl bir araya getirildiğini ve tamamlandıktan sonra nasıl göründüklerini gösterecektir.

Önemli çıkarımlar

Facebook, geniş nüfusu ve yüksek mobil kullanıcı yüzdesi nedeniyle ürünlerinizin çevrimiçi reklamını yapmak için hala en iyi yerlerden biri.

Bu reklamlar söz konusu olduğunda, Facebook çok çeşitli denemeler yapmanıza olanak tanır - maksimum etki için görüntüleri ve videoları ustalıkla uygular. Bunun ötesinde, Facebook'ta reklam yayınlamak bütçe dostu ve uygun maliyetlidir ve sosyal medya numaralarınızı nasıl ölçeceğinizi biliyorsanız, reklam harcamalarından elde edilen getiri gibi performans ölçümlerini kolayca optimize edebilirsiniz.

Ancak, etkili bir Facebook reklam kampanyası oluşturmanın birçok hareketli parçası vardır, bu nedenle kendinizi, ayrıntılar arasında gezinmenize ve sosyal medyada işinizi büyütmenize yardımcı olacak Constant Contact gibi araçlarla donattığınızdan emin olun.