通过 Facebook 电子商务广告销售更多商品

社交媒体网络仍然是电子商务业务的重要渠道，尤其是在您希望吸引新客户的情况下。 虽然现在在社交渠道和营销目标方面有很多选择，但如果你想参与社交媒体游戏，Facebook 仍然是最大的平台。

截至 2020 年，该网站每月有 28 亿活跃用户——过去 30 天内登录的个人。 对于您的品牌来说，这有很多潜在的眼球，而面向电子商务企业的 Facebook 广告是接触所有这些潜在客户的强大工具。

但是，广告要花钱。 因此，如果您将一大笔钱投入广告而回报率很低，您将不会为您的企业带来任何好处。 您需要深入了解 Facebook 广告的运作方式和成功策略。

本文将向您介绍您可以使用的多种 Facebook 广告，它们如何使您的业务受益，以及如何使用它们来追踪新客户和销售更多产品。

用于电子商务的 Facebook 广告类型

多样性不仅仅是生活的调味品，它是保持适应能力并在广告和营销活动中取得进展的关键。 Facebook 广告也是如此。 该平台支持多种广告类型，您会发现它们在一系列场景中都很有用。

零售动态广告

动态广告是那些能够根据用户表达的兴趣或过去在网站或移动应用程序上的活动来定位用户的广告。 您可能会将其视为向潜在购物者展示与他们的生活相关的物品的自动化。 用户已经表现出兴趣的产品往往会推动更多的参与。 此外，动态广告通常更具影响力，因为它们具有丰富的图像、价格等。

就其本身而言，动态广告非常适合交叉销售、追加销售、再营销和提高转化率。 Facebook 零售动态广告采用了这一概念，并将其与来自实体店的信息相结合，以推动用户在该地点进行购买。

这些广告包括本地化的产品详细信息，以及商店信息，有时甚至是方向，以使客户更容易做出前往该实体位置的决定。

链接点击广告

当大多数人想到在线广告时，他们想到的是不起眼的链接点击广告的形象。 这些是传统的单图像广告，用于宣传网站或产品并引导至外部页面。 在 Facebook 上，此类广告包含五个元素：

1. 图片。 视觉效果在吸引潜在客户停下来观看您的广告方面发挥着巨大作用。 强烈的图片会吸引眼球，而较差的图片则可能会导致您的广告效果不佳。
2. 标题。 引起注意并告知读者有关广告的信息。
3. 副本。 有关广告的其他信息，以及有关您的业务所提供内容的详细信息。
4. CTA。 您希望阅读您广告的任何人都采取下一步行动，而行动号召 (CTA) 可以作为点击该链接的额外诱因。
5. 说明。 提供有关您的链接的其他信息可以告知读者点击后会发生什么。

您可以将链接广告放置在不同的位置，例如在动态消息或故事中，以最大限度地扩大影响范围并将您的品牌向更广泛的受众开放。 使用链接点击广告直接向潜在客户宣传产品或将其发送到您的其他页面并进入您的渠道。

视频广告

在 Facebook 上，视频广告与链接点击广告非常相似，主要区别在于它们包含视频而不是静态图像。 最常见的情况是，您会看到这些作为信息流广告，模仿自然帖子并吸引那些滚动浏览的人的眼球，但您也可以在 Facebook Marketplace 和 Stories 中放置视频广告，以最大限度地扩大覆盖面。

视频广告非常适合让您的品牌栩栩如生，并在您的受众和您的企业之间建立更深层次的情感联系。 此外，视频广告比静止图像更有可能获得点击，但代价是您将投入更多精力来制作能够吸引正确注意力的优质视频。

多产品轮播

当您想要在一个广告中展示多种产品时，您将需要转向多产品轮播。 轮播让您能够在一个广告中显示 2 到 10 张图片（或视频），每张图片都有一个独特的外部链接。 除了一次将焦点放在多个产品上之外，轮播广告还允许您：

• 提供有关单个产品的更多信息（不同角度的图像、进入功能的视频等）
• 讲述有关您的品牌和产品的故事，或编造有关单个产品的故事。
• 创建一个真正销售单一产品的单一长图像。
• 详细说明您的电子商务品牌、您所做的事情以及您在竞争中脱颖而出的原因。

全面而言，轮播广告提供了更高的灵活性和参与度。 因此，如果您认为在广告设计方面您有大量产品要推广并且创意过剩，那么这些将被证明是一个值得选择的选择。

Facebook 广告值得电子商务吗？

Facebook 广告占全球数字广告支出的很大一部分，但如果您经营电子商务业务，它们是否值得？

根据 Impact Plus 学习中心的数据，早在 2015 年，就有超过一半的消费者在做出购买决定时受到 Facebook 的影响。 此外，他们报告说，企业只需要在平台上每千次展示花费 7.29 美元，而他们为电视广告花费 35 美元。 当您还考虑到您可以高度关注您的广告以确保您定位到正确的受众这一事实时，很明显 Facebook 在电子商务业务方面具有巨大的潜力。

如果您需要确保获得最大的收益，您应该计算您的 Facebook 投资回报率 (ROI) — 综合影响范围、流量、转化以及您为实现目标所花费的资金等因素商场。

电子商务 Facebook 广告的好处

Facebook 广告是将您的产品展示给大量受众的绝佳方式。 除此之外，您还将享受广泛的额外好处，包括：

• 精确定位您的首选受众的能力
• 口碑推荐的提升
• 访问大量移动用户
• 每天多次将您的广告展示在潜在客户面前的机会，从而提高产品知名度和回头客
• 提高您品牌的 SEO 排名
• 建立您的电子邮件列表的更多途径
• 通过社交媒体互动增加参与度
• 轻松调整和优化广告支出的能力
• 一种将客户吸引到您的实体零售店的新方式

综合起来，这些因素使 Facebook 成为吸引大量新业务和回头客的一种预算友好且具有成本效益的方式。

如何放置电子商务 Facebook 广告

如果您不熟悉 Facebook 广告，则需要先将您的电子商务网站与 Facebook 集成。 首先正确配置您的 Facebook 业务管理器，然后使用来自您的电子邮件列表、当前客户和网站访问者的信息来定义您要通过广告定位的受众。 在制作广告系列时，请牢记以下最佳做法：

• 图像很重要，所以强调高质量的视觉效果来吸引注意力
• 您应该细分受众群体以获得更精确的广告定位
• 您可以利用 Lookalike Audiences 来吸引新客户
• 您需要采用漏斗营销策略来慢慢建立对产品的兴趣并增加转化率
• 混合使用广告类型将有助于最大限度地扩大您的覆盖面
• 融入优惠、折扣、竞赛和赠品将使您的广告更具吸引力
• 您可以通过使用强大的、情绪化的和令人回味的文案来制造紧迫感并推动更多潜在客户点击您的广告

掌握所有细节可能需要一些时间，因此您可能还想利用 Constant Contact 的 Facebook 和 Instagram 广告功能等工具。 像这样的平台可以让您更轻松地在社交媒体上进行设置，让您可以直接深入寻找客户、制作广告活动以及增加流量和转化率。

Facebook 电子商务广告示例

现在您已经对最常见的 Facebook 广告类型以及它们如何促进您的业务有了深入的了解，现在是时候了解一下这些广告在其自然栖息地的样子了。 以下示例将展示效果最佳的 Facebook 广告是如何组合在一起的，以及它们完成后的样子。

关键要点

由于其庞大的人口和高比例的移动用户，Facebook 仍然是在线宣传您的产品的最佳场所之一。

当涉及到这些广告时，Facebook 允许您尝试各种各样的内容——熟练地实现图像和视频以达到最大效果。 除此之外，在 Facebook 上发布广告预算友好且具有成本效益，如果您知道如何衡量社交媒体数量，您可以轻松优化绩效指标，例如广告支出回报率。

但是，建立有效的 Facebook 广告活动涉及很多活动部分，因此请务必使用 Constant Contact 等工具武装自己，这将帮助您了解细节并在社交媒体上发展您的业务。