eコマース向けのFacebook広告で売上を伸ばす

ソーシャル メディア ネットワークは、特に新規顧客を獲得しようとしている場合、e コマース ビジネスにとって依然として不可欠なチャネルです。 現在、ソーシャル チャネルやマーケティング活動の対象とする場所に関しては多くのオプションがありますが、ソーシャル メディア ゲームに参加したい場合、Facebook は依然として最大のプラットフォームです。

2020 年の時点で、このサイトには 28 億人の月間アクティブ ユーザー (過去 30 日以内にサインオンした個人) がいます。 これはあなたのブランドにとって多くの潜在的な注目を集めるものであり、e コマース ビジネス向けの Facebook 広告は、これらすべての見込み顧客にリーチするための強力なツールです。

ただし、広告にはお金がかかります。 したがって、収益がわずかしかない広告に多額のお金をつぎ込んでも、ビジネスに何の恩恵もありません。 必要なのは、Facebook 広告の仕組みと成功のための戦略を深く理解することです。

この記事では、採用できるさまざまな種類の Facebook 広告、それらがビジネスにどのように役立つか、それらを使用して新規顧客を追跡し、より多く販売する方法を紹介します。

eコマース向けFacebook広告の種類

多様性は人生のスパイスであるだけでなく、適応性を維持し、広告やマーケティング キャンペーンを前進させるための鍵です。 これは、Facebook広告にも当てはまります。 このプラットフォームは、さまざまなシナリオで役立つ複数の広告タイプをサポートしています。

小売向け動的広告

ダイナミック広告とは、ウェブサイトやモバイル アプリケーションで表明された関心や過去のアクティビティに基づいて、ユーザーをターゲティングできる広告です。 潜在的な買い物客の生活に関連するアイテムを表示するための自動化と考えることができます。 ユーザーがすでに興味を示している製品は、より多くのエンゲージメントを促進する傾向があります。 さらに、動的広告は豊富な画像や価格などを特徴とするため、多くの場合、より効果的です。

ダイナミック広告は、クロスセル、アップセル、リマーケティング、およびコンバージョン率の向上に優れています。 小売店向けの Facebook 動的広告は、この概念を採用し、実店舗からの情報と組み合わせて、ユーザーがその場所で購入するように誘導します。

広告には、ローカライズされた製品の詳細、店舗情報、場合によっては顧客がその物理的な場所に向かうことをより簡単に決定できるようにするための指示が含まれます.

リンククリック広告

ほとんどの人は、オンライン広告について考えるとき、控えめなリンク クリック広告のイメージを思い浮かべます。 これらは、サイトまたは製品を宣伝し、外部ページに誘導する従来の単一画像広告です。 Facebook では、そのような広告は 5 つの要素で構成されています。

1. 画像。 ビジュアルは、潜在的な顧客に広告を止めて見てもらう上で大きな役割を果たします。 強力な画像は注目を集めますが、逆に画像が貧弱であると、広告のパフォーマンスが低下する可能性があります。
2. 見出し。 注意を引き、広告について読者に知らせます。
3. コピー。 広告に関する追加情報と、あなたのビジネスが何を提供しているかについての詳細。
4. CTA。 広告を読んでいる人に次のステップに進んでもらいたいと考えており、行動を促すフレーズ (CTA) は、そのリンクをクリックするための追加の誘惑として機能します。
5. 説明。 リンクに関する追加情報を提供することで、読者がクリックした後に何を期待できるかを知らせることができます。

フィードやストーリー内など、さまざまな場所にリンク広告を配置して、リーチを最大化し、ブランドをより多くの視聴者に開放することができます。 リンククリック広告を使用して、見込み客に製品を直接宣伝したり、製品を他のページやファネルに送信したりします。

動画広告

Facebook では、動画広告はリンク クリック広告に似ていますが、主な違いは静止画像の代わりに動画が含まれていることです。 ほとんどの場合、これらはオーガニック投稿を模倣してスクロールする人の目を引くインフィード広告として表示されますが、Facebook マーケットプレイスやストーリー内に動画広告を配置して、リーチを最大化することもできます.

動画広告は、ブランドに命を吹き込み、視聴者とビジネスの間に感情的なつながりを深めるのに最適です。 さらに、動画広告は静止画像よりもクリックを獲得する可能性が高くなりますが、適切な注目を集める高品質の動画を作成するためにより多くの労力を費やすことになるというトレードオフがあります.

マルチ商品カルーセル

1 つの広告で取り上げたい製品が複数ある場合は、マルチ製品カルーセルを使用することをお勧めします。 カルーセルを使用すると、1 つの広告内に 2 ～ 10 個の画像 (または動画) をすべて表示でき、それぞれに固有の外部リンクがあります。 一度に複数の製品にスポットライトを当てることに加えて、カルーセル広告を使用すると、次のことが可能になります。

• 1 つの製品についてさらに多くの情報を提供します (さまざまな角度からの画像、機能を説明するビデオなど)。
• ブランドと製品についての物語を語ったり、1 つの製品についてのストーリーを織り込んだりします。
• 1 つの商品を実際に販売する 1 つの長い画像を作成します。
• e コマース ブランド、事業内容、競合他社との差別化要因について詳しく説明してください。

全体的に、カルーセル広告は柔軟性とエンゲージメントを向上させます。 したがって、宣伝する製品がたくさんあり、広告デザインに関して創造性が余っていると思われる場合は、これらは価値のあるオプションであることがわかります.

Facebook 広告は e コマースにとって価値がありますか?

Facebook 広告は、世界中のデジタル広告支出のかなりの部分を占めていますが、e コマース ビジネスを運営している場合、それだけの価値があるのでしょうか?

Impact Plus Learning Center によると、2015 年の時点で、消費者の半数以上が Facebook の影響を受けて購入を決定していました。 さらに、彼らは、テレビ広告に費やす 35 ドルと比較して、企業はプラットフォームで 1,000 インプレッションあたり 7.29 ドルしか費やす必要がないことを報告しました. また、適切なオーディエンスを確実にターゲティングできるように広告の焦点を絞ることができるという事実を考慮すると、Facebook が e コマース ビジネスに大きな可能性を秘めていることが明らかになります。

費用対効果を最大限に高める必要がある場合は、Facebook の投資収益率 (ROI) を計算する必要があります。これは、リーチ、トラフィック、コンバージョン、達成するために費やした費用などの要素の組み合わせです。モール。

e コマース Facebook 広告のメリット

Facebook 広告は、多数の視聴者に製品を紹介する優れた方法です。 それに加えて、次のようなさまざまな追加特典をお楽しみいただけます。

• 好みのオーディエンスを正確にターゲティングする機能
• 口コミ紹介の増加
• 大規模なモバイル ユーザー ベースへのアクセス
• 見込み客の前に 1 日に何度も広告を表示して、製品の認知度とリピート ビジネスを向上させるチャンス
• ブランドの SEO ランキングの向上
• メーリング リストを作成するためのその他の経路
• ソーシャル メディア インタラクションによるエンゲージメントの増加
• 広告費を簡単に微調整して最適化する機能
• クライアントを実店舗に誘導する新しい方法

これらの要因を組み合わせることで、Facebook は予算にやさしく費用対効果の高い方法として、新規およびリピート ビジネスを大量に引き付けることができます。

eコマースのFacebook広告を配置する方法

Facebook 広告を初めて使用する場合は、e コマース サイトを Facebook と統合することから始めてください。 Facebook Business Manager を適切に構成することから始めて、メーリング リスト、現在の顧客、およびサイト訪問者からの情報を使用して、広告でターゲットとするオーディエンスを定義します。 キャンペーンを作成するときは、次のベスト プラクティスを念頭に置いてください。

• 画像は重要なので、注目を集めるために高品質の画像を強調してください
• より正確な広告ターゲティングのために、オーディエンスをセグメント化する必要があります
• 類似オーディエンスを利用して、新規顧客を獲得できます
• 製品への関心を徐々に高め、コンバージョンを増やすには、じょうごキャンペーン戦略を採用する必要があります
• 広告タイプを組み合わせて使用​​すると、リーチを最大化できます
• オファー、割引、コンテスト、景品を織り交ぜることで、広告をより魅力的にすることができます
• 強力で感情的で刺激的なコピーを使用することで、緊急性を生み出し、より多くの見込み顧客に広告をクリックしてもらうことができます

すべての詳細を把握するには時間がかかる場合があるため、Constant Contact の Facebook や Instagram の広告機能などのツールを利用することもできます。 このようなプラットフォームを使用すると、ソーシャル メディアでの設定が簡単になり、顧客の発見、広告キャンペーンの構築、トラフィックとコンバージョンの増加にすぐに取りかかることができます.

e コマース向けの Facebook 広告の例

最も一般的な種類の Facebook 広告と、それらがビジネスを促進する方法についてしっかりと理解したところで、これらの広告が本来の環境でどのように見えるかを垣間見るときが来ました。 次の例は、最高のパフォーマンスを発揮する Facebook 広告がどのようにまとめられ、完成するとどのように見えるかを示しています。

重要ポイント

Facebook は、人口が多く、モバイル ユーザーの割合が高いため、製品をオンラインで宣伝するのに最適な場所の 1 つです。

これらの広告に関しては、Facebook ではさまざまな実験を行うことができます。画像や動画を巧みに実装して最大限の効果を発揮します。 さらに、Facebook に広告を掲載することは、予算にやさしく、費用対効果が高く、ソーシャル メディアの数を測定する方法を知っていれば、広告費用対効果などのパフォーマンス指標を簡単に最適化できます。

ただし、効果的な Facebook 広告キャンペーンを確立するには、さまざまな要素が関与します。そのため、Constant Contact などのツールを使用して武装するようにしてください。これは、細かい点をナビゲートし、ソーシャル メディアでビジネスを成長させるのに役立ちます。