老企業賣得更多嗎？
已發表: 2020-05-20隨著年齡的增長，什麼東西變得更有價值？
您可能會想到美酒、老式棒球卡或黃金和股票等典型的投資資產。
暫時擱置這些東西，它們的價值就會增加。 人們通常對企業也有同樣的看法。 老企業被認為更值得信賴，買家在提出要約時有時會考慮年齡。
許多因素會影響企業的價值。 年齡通常包含在銷售討論中——但它對所有商業模式都有相同的影響嗎？
我們用來計算掛牌價的公式的基本版本可以讓我們了解一些情況。
上市價格 = 每月淨利潤 x 倍數
當我們使用過去 12 個月來衡量企業的每月淨利潤時，您可能會認為年輕企業的價值較低，因為它們的平均每月淨利潤通常低於成熟品牌。
雖然這是有道理的，但我們很好奇銷售倍數與年齡是正相關還是負相關。 您是否應該等待出售，如果是，等待多長時間？
年齡如何影響銷售倍數？
我們著手尋找在我們的市場中年齡和售價之間的相關性有多強。
我們測量了過去兩年（2018 年 5 月 1 日至 2020 年 5 月 13 日）出售的所有企業（共 544 家）。我們將它們劃分為年齡範圍，如上圖所示，以便於比較。
數據顯示，總體而言，年齡與銷售倍數呈正相關。
然而，經過仔細研究，年齡對不同類別的影響是細微的。 為了更清楚地顯示這些影響，我們分別顯示了每個類別的數據。
內容業務
在過去兩年中，我們銷售了 286 個內容網站。 如上圖所示，這一類別的趨勢是銷售倍數隨著年齡的增長而增加。
這一發現與創建有利可圖的內容網站的因素一致。
舊域的好處之一是您的內容更容易在 Google 中排名。
搜索引擎優化 (SEO) 專家一致認為，至少需要三到六個月的時間才能通過 SEO 以任何有意義的方式對新網站進行排名。
簡而言之，您的內容對目標受眾可見需要時間，這解釋了為什麼內容業務隨著時間的推移變得更有價值。
為什麼買家會收購年輕的內容網站？
最年輕的內容網站在大約一歲零兩個月的時候就出售了，它們的銷售倍數估值最低。
這麼年輕的內容網站會隨著時間的推移變得更有價值，為什麼還要買呢？
在其業務的早期階段，所有者需要時間來創建內容並在流量方面產生吸引力。 他們還需要通過衡量整體印象來衡量哪些主題與目標受眾產生共鳴。
儘管現階段內容網站尚不成熟，但一些買家將年輕網站視為一項投資，可以根據其潛力而非當前價值購買。 這種潛力並沒有反映在我們的估值中，因為我們只根據企業目前所處的位置而不是它們可能會去哪裡來對其進行估值。
Flipper Fred 可能會購買一家年輕的企業，並利用他們的經驗和知識來推動增長，優化網站以出售以獲得更大的利潤。
探索老企業的機會
從表 1 中可以看出，我們在大約兩歲的時候售出了最多的內容網站。
對比0-1.5年購買的網站和1.5-2.5年購買的網站，內容網站的月淨利潤增長31%，銷售倍數從25增加到28。買家可以看到這12年的收入穩步增長數月的數據和增長機會。
回顧兩年的數據可以闡明什麼有效以及哪裡有進一步增長的空間。 至此，企業主已經創建了足夠的內容來為幾個目標關鍵字排名，並有機會測試哪些主題最能引起讀者的共鳴。
從這裡，買家可以添加更多內容，通過有機和付費營銷渠道增加流量，或者兩者兼而有之。
無論買家是選擇維持業務並獲得被動收入，還是打算發展網站，內容網站都是通過收購實現創業的途徑。
正如表 1 所反映的那樣，與其他貨幣化模式相比，90,000 美元是這個年齡段企業的平均銷售價格，進入門檻相對較低。
老是金
成立三年半以上的內容網站的平均銷售倍數估值最高。
內容網站的年齡證明了它的耐用性，因為它會在谷歌算法的幾次更改中倖存下來。 這樣的業務也更有可能在未來的更新中倖存下來。
多年來源源不斷的流量表明企業擁有有關相關主題的常青內容。 這是一個堅實的基礎，因為買家可以專注於添加相同主題的內容或開始探索肩部利基。
經常性流量的積極趨勢還表明，內容中宣傳的產品不是時尚或低質量的，並且附屬合作夥伴仍留在內容網站。
這些因素有助於建立對買家和經紀人的信任，因為它們反映了企業的彈性。
讓我們回顧一下我們對內容網站的發現。 隨著企業年齡的增長，他們的銷售額倍數趨於增加，這是我們根據我們對這些貨幣化模式（例如附屬網站和 Adsense 網站）增長因素的了解而預期的。 我們還發現兩年是內容網站購買者的典型切入點。
兩年標記是一個快樂的媒介，網站可以在此證明其盈利能力和增長潛力。 如果您想出售您的附屬網站，一個好的經驗法則是等到您擁有至少兩年的歷史。
這與電子商務相比如何？ 讓我們看看趨勢是否不同以及如何不同。
電子商務業務
與內容網站一樣，電子商務企業在年齡和銷售倍數之間也顯示出輕微的正相關，如下圖所示。 但是，您可能會注意到，最年輕的企業的銷售額倍數非常高，在幾年內略有下降，然後從 3.5 年開始再次上升。
收購了一些大約一年零三個月的企業。 他們的銷售額倍數特別高，這可能是由於這些企業處於有利可圖的利基或與年齡無關的短時間內大量銷售的原因。
創建強大的電子商務品牌需要時間
成立三年的企業吸引了最廣泛的買家。
到那時，企業主已經有時間建立一個強大的品牌，這對於擴展電子商務公司至關重要。
強大品牌的核心是好的產品。 三年後，所有者已經測試並找到了適合其受眾的良好產品系列。 如果某個品牌的產品具有強勁的銷售業績和較高的平均評分，那麼其中一些可能會獲得 Amazon Choice 徽章，作為對亞馬遜 FBA 業務的質量認可。
另一個理想的資產是加入亞馬遜品牌註冊 2.0 計劃。 這使得 FBA 品牌的產品有資格使用 Amazon Prime，這會嚴重影響客戶在兩種價格相似的產品之間的選擇。
亞馬遜 Prime 資格和高產品評級有助於圍繞企業建立防禦性“護城河”。
成熟電子商務品牌的所有者已經能夠創建簡化的操作和標準操作程序 (SOP)，使他們的業務盡可能不干預。
無論採用何種商業模式，統包解決方案都極具吸引力。 需要盡可能少的耗時工作的不干涉電子商務業務甚至更可取，因為所有者否則需要管理所有移動部件。
成功的 FBA 和電子商務所有者通常會聘請可靠的貨運代理來管理第三方物流 (3PL) 服務。 然後，他們主要關注管理亞馬遜按點擊付費 (PPC) 活動和監控庫存水平。 對於老企業的所有者來說，每週花費五個小時或更少的時間並不罕見。
還值得注意的是，買家可以通過至少三年半的數據查看穩定的收入來源。 穩定的銷售意味著競爭對手沒有擠壓利潤，企業也沒有依賴於削弱競爭對手的價格。
那麼我們從電子商務中學到了什麼？ 這些統計數據與我們的觀點一致，即擁有 SOP 和更強大品牌的老企業更有價值。 當然，還有其他因素會影響待售電子商務企業的估值，但年齡仍然是這個組合的重要組成部分。
其他
最後但並非最不重要的一點是，我們來到了“其他”業務類別。 與之前的類別一樣，價值隨年齡增長的趨勢也是如此。
但是，此類別包含許多不同的模型，因此數據可能難以詳細分析。 我們將重點關注此類別中銷售額最高的兩種模式（亞馬遜商品和軟件即服務 [SaaS]）。
亞馬遜商品
Amazon Merch 是第一個出現負面趨勢的模型。 這種模式不利於長壽：沒有超過四年的企業需要報告。
然而，這並不意味著它對買家來說不是一種有吸引力的貨幣化模式。 想要開展業務的創意企業家將從進入這個領域中受益，因為亞馬遜在創造產品和履行訂單方面承擔著繁重的工作。
可能阻礙亞馬遜商品業務銷售倍數的一些因素是侵犯版權和季節性。
如果亞馬遜認為您的商品之一違反了版權標準，那麼曝光率和經驗較少的年輕企業就有收到警告和設計被撤下的風險。
如果一個帳戶收到過多的版權警告，它可能會被禁止，因此所有者需要對設計以及亞馬遜認為侵犯版權的內容進行盡職調查。
即使一個品牌的設計是原創的並且侵犯版權的風險很低，如果它的產品在特定月份年復一年地佔據大部分銷售額，那麼商店的銷售額倍數可能會更低。
在這些高峰時段之外減少銷售會影響商店升級和上傳更多設計的能力。
這意味著它將展示更少的產品，這使得增加整體收入變得困難，進而降低了企業的可擴展性。
Amazon Merch 業務的最佳年齡大約是兩年，這是大多數 Amazon Merch 收購發生在過去兩年的時間點。
兩年的數據可以讓我們深入了解一家公司是否受季節性影響，以及每月利潤是否呈上升趨勢。 您可以在此處查看我們待售的亞馬遜商品業務。
軟件即服務 (SaaS)
SaaS 業務的銷售倍數通常會隨著公司年齡的增長而增加。
這一趨勢與我們的理解一致，即成熟且有利可圖的 SaaS 產品反映了業務的可持續性、可轉移性和可擴展性，這些都是了解 SaaS 估值如何運作的重要因素。
一家老企業有機會證明其產品和定價計劃是可持續的，讓買家更容易預測其潛在利潤。
與之前的類別類似，出於幾個關鍵原因，至少有兩年曆史的 SaaS 業務是首選的收購對象。
一方面，SaaS 所有者希望保持盡可能低的流失率。
較老的 SaaS 企業往往具有較低的流失率，因為他們已經確定了產品的目標受眾。 知道賣給誰可以使未來的營銷決策更容易，並減少所有者的工作量。 年輕的企業自然有更高的流失率，因為他們專注於留住產品與市場契合的客戶。
老公司的另一個好處是有時間創建帶有良好文檔的源代碼。
對源代碼進行嚴格的測試需要時間，但它可以確保 SaaS 產品在各種操作系統上順利、輕鬆地啟動。 年輕的企業沒有這種奢侈，這可能會影響銷售倍數。
值得注意的是，年輕的企業仍然以類似或略低的倍數出售，但它們對風險門檻較高的投資者有吸引力。
我們的數據顯示，時間為 SaaS 企業提供了優勢，使他們能夠實施 SOP 並改進產品以擴大規模。 當需要出售您的 SaaS 業務時，明智地利用這段時間來開發軟件可以為更高的估值創造更多的影響力。
年齡問題
所有類別（內容、電子商務和其他）的一般發現是，隨著業務的增長，銷售額倍數的增長是相關的。
有幾個普遍的原因可以至少部分解釋這一觀察結果。
一方面，在谷歌眼中，老域名比年輕企業更值得信賴，而且隨著時間的推移，關鍵詞排名變得更容易。 一家較老的企業的年齡也證明它具有持久的盈利能力，並且在谷歌算法的變化中倖存下來，並且作為一家企業總體上經受住了風暴。
企業耐力的另一個方面是它是否具有季節性，當有更多數據可用時，我們會更好地了解季節性。
僅在 12 個月內看到的收入和利潤飆升無法預測季節性，因為其他因素可能會在第一年發揮作用。 另一方面，如果相同的模式在三年的財務數據中重複出現，則該業務很可能是季節性的。
我們準確評估企業的能力也適用於相反的情況。
如果某些月份的銷售業績不佳，並且在其他年份沒有重演，則可能是由於不可預見的原因，例如庫存問題、個人問題或缺乏維護。
考慮到這些特殊情況有助於我們排除季節性。
計算企業銷售額倍數的因素有很多，而年齡只是其中之一。 出於這個原因，令人驚訝的是，兩年是大多數買家對所有類別的企業首選的最低年齡。
至少兩年的財務數據可幫助買家確定企業是否可持續並具有增長潛力。
雖然 Empire Flippers 會徹底審查企業，但我們為買家提供了在他們的免費 Empire Flippers 帳戶中進行盡職調查的工具。 這增加了買家的信任度，因為他們可以在決定是否出價之前自己計算數字。
無論您是否考慮出售您的業務，我們都建議所有企業家以準備出售業務的心態進入他們的企業。
下一節解釋了為什麼……
從一開始就準備好銷售
羅伯特清崎有句名言，你應該想“從事”你的事業，而不是“從事”你的事業。
我們將他的話解釋為人們希望購買企業，而不是工作。
當業主準備出售他們的業務時，他們採用尋找交鑰匙解決方案的心態，因此潛在買家知道他們可以花最少的時間在業務上工作。
賣家經常會問自己，“我會買這個生意嗎？” 確定買家關注的領域。 這種心態有助於優化運營並減少需要管理的耗時工作的數量。
除了簡化公司的工作流程外，所有者還可以考慮哪些情況會讓他們認真考慮出售他們的業務。
他們可以設置一系列標準，如果滿足，則表明是時候考慮出售了。
這些標準可能包括最低價格門檻、可接受的最低平均每月淨利潤，甚至經濟是否正在萎縮或擴張。
當業主想要出售時，他們可以找到買家並協商私下出售，或者使用經紀人來促成交易。
與使用經紀人相比，私人銷售可以節省佣金費用。
但是，賣家放棄了優秀經紀人的一些安全優勢。 經紀人不僅幫助談判交易，他們保護企業的細節，根據多年的經驗提供品牌估值，並在買家違反合同時提供撤銷保護。
我們已經在各種利基市場促成了 1,100 多筆交易，並且知道如何使交易對各方盡可能無摩擦。 如果您願意，您可以在此處查看我們的流程是如何運作的。
我們與其他經紀人最不同的因素之一是我們的透明度。
我們還促進企業虛擬資產的順利遷移，如果一個站點有許多移動部件，這可能會很棘手。
如果您有任何問題，我們隨時為您提供幫助。 安排與我們的業務分析師團隊的通話，免費了解您的業務價值。
無論您選擇使用經紀人還是進行私人交易，都不要感到有壓力要扣動扳機並將您的業務出售。
合適的時間會來出售。 在機會出現之前，專注於將您的業務優化為交鑰匙解決方案。
好東西肯定會降臨到那些等待的人身上。