Le aziende più vecchie vendono di più?

Quali cose acquistano più valore con l'età?

Potresti pensare a vino pregiato, figurine da baseball vintage o beni di investimento tipici come oro e azioni.

Lascia stare queste cose per un po' e il loro valore aumenta. Le persone spesso pensano lo stesso delle imprese. Un'attività più vecchia è percepita come più affidabile e gli acquirenti a volte considerano l'età quando fanno un'offerta.

Molti fattori influenzano il valore di un'azienda. L'età è solitamente inclusa nelle discussioni di vendita, ma ha lo stesso impatto su tutti i modelli di business?

La versione base della formula che usiamo per calcolare i prezzi di listino può darci qualche idea.

Prezzo di listino = Utile netto mensile x Multiplo

Poiché utilizziamo gli ultimi 12 mesi per misurare l'utile netto mensile di un'azienda, potresti immaginare che le aziende più giovani abbiano meno valore perché generalmente riportano un utile netto mensile medio inferiore rispetto ai marchi maturi.

Sebbene ciò abbia senso, eravamo curiosi di sapere se il multiplo delle vendite fosse associato positivamente o negativamente all'età. Dovresti aspettare per vendere e, in caso affermativo, per quanto tempo?

In che modo l'età influisce sul multiplo di vendita?

Abbiamo deciso di scoprire quanto sia forte la correlazione tra età e prezzo di vendita nel nostro mercato.

Abbiamo misurato tutte le attività vendute negli ultimi due anni (544 in totale), dal 1° maggio 2018 al 13 maggio 2020. Le abbiamo suddivise in fasce di età, come mostrato nel grafico sopra, per renderle più facili da confrontare.

I dati hanno rivelato che, in generale, l'età è positivamente associata al multiplo di vendita.

Tuttavia, a un esame più attento, l'effetto dell'età è stato sfumato in diverse categorie. Per mostrare questi effetti in modo più chiaro, abbiamo visualizzato i dati per ciascuna categoria separatamente.

Aziende di contenuti

Negli ultimi due anni abbiamo venduto 286 siti di contenuti. Come mostra il grafico sopra, la tendenza in questa categoria è che i multipli di vendita aumentino con l'età.

Questo risultato è coerente con i fattori che creano siti di contenuti redditizi.

Uno dei vantaggi di un dominio obsoleto è che diventa più facile classificare i tuoi contenuti in Google.

Gli esperti di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) concordano sul fatto che occorrono da tre a sei mesi per iniziare a classificare tramite SEO in modo significativo per un nuovo sito web.

In breve, ci vuole tempo prima che i tuoi contenuti diventino visibili al tuo pubblico di destinazione, il che spiega perché le aziende di contenuti sono più preziose con il tempo.

Perché gli acquirenti acquisiscono siti di contenuti giovani?

I siti di contenuto più giovani sono stati venduti a circa un anno e due mesi e hanno ottenuto la valutazione più bassa per i multipli di vendita.

Perché acquistare un sito di contenuti così giovane quando diventano più preziosi nel tempo?

Nelle prime fasi della loro attività, i proprietari hanno bisogno di tempo per creare contenuti e generare trazione in termini di traffico. Devono anche valutare quali argomenti risuonano con il pubblico di destinazione misurando le impressioni complessive.

Nonostante l'immaturità di un sito di contenuti in questa fase, alcuni acquirenti considerano i siti giovani come un investimento da acquistare per il loro potenziale e non per il loro valore attuale. Questo tipo di potenziale è qualcosa che non si riflette nella nostra valutazione poiché valutiamo le aziende solo in base a dove si trovano al momento piuttosto che a dove potrebbero andare.

Un Flipper Fred potrebbe acquistare un'attività giovane e utilizzare la propria esperienza e conoscenza per guidare la crescita, ottimizzando il sito per vendere per un maggiore profitto.

Esplorare le opportunità nelle aziende più vecchie

Come puoi vedere dalla tabella 1, abbiamo venduto la maggior parte dei siti di contenuti quando avevano circa due anni.

Quando si confrontano i siti acquistati tra 0-1,5 anni con i siti acquistati tra 1,5 e 2,5 anni, l'utile netto mensile dei siti di contenuto aumenta del 31% e le vendite multiple aumentano da 25 a 28. Gli acquirenti possono vedere un aumento costante del reddito in questi 12 mesi di dati e opportunità di crescita.

La revisione di due anni di dati chiarisce cosa funziona e dove c'è spazio per un'ulteriore crescita. A questo punto, un imprenditore ha creato abbastanza contenuti da classificare per diverse parole chiave mirate e ha avuto la possibilità di testare quali argomenti risuonano di più con i lettori.

Da qui, un acquirente può aggiungere più contenuti, indirizzare il traffico attraverso canali di marketing organici e a pagamento o fare entrambe le cose.

Sia che un acquirente scelga di mantenere l'attività e tragga un reddito passivo o intenda far crescere il sito, i siti di contenuti sono una via accessibile all'imprenditorialità attraverso l'acquisizione.

Come riflette la tabella 1, $ 90.000, che era il prezzo di vendita medio per le aziende di questa età, è una barriera all'ingresso relativamente bassa rispetto ad altri modelli di monetizzazione.

Vecchio è oro

I siti di contenuto più vecchi di tre anni e mezzo hanno avuto la valutazione multipla di vendita media più alta.

L'età di un sito di contenuti è una testimonianza della sua durata, poiché sarà sopravvissuto a diversi cambiamenti nell'algoritmo di Google. È più probabile che un'attività del genere sopravviva anche a futuri aggiornamenti.

Un flusso costante di traffico nel corso degli anni indica che un'azienda ha contenuti sempreverdi su argomenti rilevanti. Questa è una solida base su cui costruire, poiché un acquirente può concentrarsi sull'aggiunta di contenuti sugli stessi argomenti o iniziare a esplorare nicchie di spalla.

Un trend positivo di traffico ricorrente mostra anche che i prodotti pubblicizzati nei contenuti non sono mode o di bassa qualità e che i partner affiliati sono rimasti con il sito di contenuto.

Questi fattori aiutano a creare fiducia negli acquirenti e nei broker poiché riflettono la resilienza di un'azienda.

Ricapitoliamo ciò che abbiamo scoperto sui siti di contenuto. Man mano che le aziende invecchiano, le loro vendite multiple tendono ad aumentare, cosa che ci aspettavamo in base alla nostra conoscenza dei fattori di crescita di questi modelli di monetizzazione (come i siti affiliati e Adsense). Abbiamo anche scoperto che due anni erano il tipico punto di ingresso per gli acquirenti di siti di contenuti.

Il traguardo dei due anni è un mezzo felice con il quale i siti possono mostrare la prova della loro redditività e anche del potenziale di crescita. Se vuoi vendere il tuo sito affiliato, una buona regola è aspettare di avere almeno due anni di storia.

Come si confronta con l'e-commerce? Vediamo se e come differiscono le tendenze.

E-commerce

Come i siti di contenuti, anche le attività di e-commerce mostrano una leggera associazione positiva tra età e multipli di vendita, come mostrato in questo grafico. Tuttavia, potresti notare che le aziende più giovani hanno un multiplo di vendita molto alto, che diminuisce leggermente per un paio di anni prima di aumentare nuovamente da 3,5 anni in poi.

Sono state acquisite alcune aziende di circa un anno e tre mesi. Il loro multiplo delle vendite è stato particolarmente elevato, il che potrebbe essere dovuto alla posizione di queste aziende in nicchie redditizie o a un grande volume di vendite in breve tempo non correlato alla loro età.

La creazione di un forte marchio di e-commerce richiede tempo

Le imprese di tre anni hanno attirato la più ampia gamma di acquirenti.

A quel punto, gli imprenditori hanno avuto il tempo di costruire un marchio forte, che è fondamentale per ridimensionare le aziende di e-commerce.

Al centro di un marchio forte c'è un buon prodotto. Dopo tre anni, i proprietari hanno testato e trovato una buona gamma di prodotti che funziona per il loro pubblico. Se i prodotti di un marchio hanno una forte performance di vendita e una valutazione media elevata, alcuni di essi potrebbero ricevere badge Amazon Choice come riconoscimento di qualità se sono un'azienda Amazon FBA.

Un'altra risorsa desiderabile è essere iscritti al programma Amazon Brand Registry 2.0. Ciò rende i prodotti di un marchio FBA idonei per Amazon Prime, il che può influenzare seriamente la scelta di un cliente tra due prodotti a prezzi simili.

L'idoneità ad Amazon Prime e le valutazioni elevate dei prodotti aiutano a costruire un "fossato" difendibile attorno a un'azienda.

I proprietari di marchi di e-commerce maturi sono stati in grado di creare operazioni semplificate e procedure operative standard (SOP) per rendere la loro attività il più possibile gestibile.

Le soluzioni chiavi in ​​mano sono molto attraenti, indipendentemente dal modello di business. Un'attività di e-commerce che richiede il minor tempo possibile di lavoro è ancora più desiderabile a causa di tutte le parti mobili che il proprietario dovrebbe altrimenti gestire.

I proprietari di e-commerce e Logistica di successo di solito assumono uno spedizioniere affidabile per gestire i servizi di logistica di terze parti (3PL). Quindi, si occupano principalmente della gestione delle campagne pay-per-click (PPC) di Amazon e del monitoraggio dei livelli di inventario. Non è insolito per i proprietari di aziende più vecchie trascorrere cinque ore alla settimana o meno.

Vale anche la pena notare che gli acquirenti possono vedere la prova di un flusso costante di entrate con almeno tre anni e mezzo di dati da visualizzare. Vendite consistenti significano che i concorrenti non hanno ridotto i margini e l'azienda non ha fatto affidamento sulla riduzione dei prezzi della concorrenza.

Quindi cosa abbiamo imparato sull'e-commerce? Le statistiche sono in linea con la nostra opinione secondo cui le aziende più vecchie con SOP e marchi più forti sono più preziose. Naturalmente, ci sono altri fattori che entrano nelle valutazioni delle attività di e-commerce in vendita, ma l'età rimane una parte importante del mix.

Altro

Ultimo ma non meno importante, arriviamo alla categoria delle “altre” imprese. Come le categorie precedenti, la tendenza all'aumento del valore con l'età rimane vera.

Tuttavia, questa categoria comprende molti modelli diversi, quindi i dati possono essere fonte di confusione da analizzare in dettaglio. Ci concentreremo sui due modelli con il maggior numero di vendite (Amazon Merch e Software as a Service [SaaS]) in questa categoria.

Amazon Merch

Amazon Merch è il primo modello a mostrare un trend negativo. Questo modello non favorisce la longevità: non ci sono aziende con più di quattro anni da segnalare.

Tuttavia, ciò non significa che non sia un modello di monetizzazione interessante per gli acquirenti. Gli imprenditori creativi che desiderano un'attività a mani libere trarrebbero vantaggio dall'entrare in questo spazio, poiché Amazon fa il lavoro pesante in termini di creazione del prodotto e di evasione degli ordini.

Alcuni fattori che possono ostacolare il multiplo delle vendite di un'attività di Amazon Merch sono la violazione del copyright e la stagionalità.

Le aziende più giovani con meno visibilità ed esperienza corrono il rischio di ricevere avvisi e di far rimuovere i progetti se Amazon ritiene che una delle tue inserzioni violi gli standard di copyright.

Se un account riceve troppi avvisi di copyright, può essere bandito, quindi i proprietari devono fare la dovuta diligenza sui design e su ciò che Amazon considera violazione del copyright.

Anche se i design di un marchio sono originali e a basso rischio di violazione del copyright, il multiplo delle vendite di un negozio potrebbe essere inferiore se i suoi prodotti realizzano la maggior parte delle vendite in mesi specifici anno dopo anno.

Un minor numero di vendite al di fuori di questi periodi di punta può influire sulla capacità di un negozio di salire di livello e caricare più design.

Ciò significa che avrà meno prodotti da visualizzare, il che rende difficile aumentare le entrate complessive e, a sua volta, riduce la scalabilità di un'azienda.
Il punto debole per l'età di un'azienda di Amazon Merch è di circa due anni, il punto in cui si sono verificate la maggior parte delle acquisizioni di Amazon Merch negli ultimi due anni.

Due anni di dati forniscono un'idea se un'azienda è influenzata dalla stagionalità e se i profitti mensili sono in aumento. Puoi controllare le nostre attività di merchandising Amazon in vendita qui.

Software come servizio (SaaS)

I multipli di vendita delle aziende SaaS generalmente aumentano con l'età delle aziende.

Questa tendenza è in linea con la nostra comprensione che un prodotto SaaS maturo e redditizio riflette la sostenibilità, la trasferibilità e la scalabilità dell'azienda, tutti fattori importanti per comprendere come funzionano le valutazioni SaaS.

Un'azienda più vecchia ha avuto l'opportunità di dimostrare che i suoi prodotti e i suoi piani tariffari sono sostenibili, rendendo più facile per gli acquirenti prevedere i suoi potenziali profitti.

Analogamente alle categorie precedenti, le attività SaaS di almeno due anni sono l'acquisizione preferita per un paio di motivi chiave.

Per prima cosa, i proprietari di SaaS vogliono mantenere il tasso di abbandono il più basso possibile.

Le vecchie aziende SaaS tendono ad avere tassi di abbandono più bassi perché hanno identificato il pubblico di destinazione del loro prodotto. Sapere a chi vendere rende molto più facili le future decisioni di marketing e riduce il carico di lavoro del proprietario. Le aziende più giovani hanno naturalmente tassi di abbandono più elevati poiché si concentrano sulla fidelizzazione dei clienti che sono adatti al prodotto e al mercato.

Un altro vantaggio di un'azienda più vecchia è avere il tempo di creare un codice sorgente con una buona documentazione.

Sottoporre il codice sorgente a test rigorosi richiede tempo, ma garantisce che il prodotto SaaS venga lanciato senza intoppi e facilmente su una varietà di sistemi operativi. Le aziende più giovani non hanno questo lusso, il che probabilmente influisce sul multiplo delle vendite.

Vale la pena notare che le aziende più giovani vendono ancora per multipli simili o leggermente inferiori, ma attirano gli investitori con una soglia di rischio più elevata.

I nostri dati mostrano che il tempo offre alle aziende SaaS un vantaggio, consentendo loro di implementare SOP e migliorare il proprio prodotto per scalare. Usare saggiamente quel tempo per lavorare sul software crea più leva per una valutazione più alta quando è il momento di vendere la tua attività SaaS.

L'età conta

La conclusione generale per tutte le categorie (contenuti, e-commerce e altre) è che gli aumenti multipli delle vendite sono correlati all'invecchiamento di un'azienda.

Diverse ragioni universali possono spiegare questa osservazione, almeno in parte.

Per uno, un dominio vecchio è più affidabile di un'azienda più giovane agli occhi di Google e diventa più facile classificare le parole chiave nel tempo. L'età di un'azienda più anziana dimostra anche che è costantemente redditizia ed è sopravvissuta ai cambiamenti negli algoritmi di Google e ha resistito alle tempeste in generale come azienda.

Un altro aspetto della resistenza di un'azienda è se è stagionale, e otteniamo un senso migliore della stagionalità quando sono disponibili più dati.

I picchi di entrate e profitti osservati da soli in 12 mesi non possono prevedere la stagionalità perché altri fattori potrebbero essere in gioco nel primo anno. D'altra parte, se lo stesso modello si ripete in tre anni di dati finanziari, è probabile che l'attività sia stagionale.

La nostra capacità di valutare accuratamente un'azienda si applica anche nel caso opposto.

Se alcuni mesi hanno avuto una performance di vendita peggiore che non si è ripetuta in altri anni, qualcosa di imprevisto, come problemi di inventario, problemi personali o una mancanza di manutenzione, potrebbe averlo causato.

Tenere conto di queste circostanze eccezionali ci aiuta a escludere la stagionalità.

Molti fattori concorrono a calcolare il multiplo delle vendite di un'azienda e l'età è solo uno. Per questo è stato sorprendente osservare che due anni è l'età minima preferita dalla maggioranza degli acquirenti per le imprese di tutte le categorie.

Almeno due anni di dati finanziari aiutano gli acquirenti a decidere se un'azienda è sostenibile e ha il potenziale per crescere.

Mentre Empire Flippers esamina a fondo le aziende, offriamo agli acquirenti gli strumenti per eseguire la propria due diligence anche all'interno del loro account Empire Flippers gratuito. Ciò aumenta la fiducia degli acquirenti, poiché possono macinare i numeri da soli prima di decidere se fare un'offerta.

Indipendentemente dal fatto che tu stia pensando di vendere la tua attività, consigliamo a tutti gli imprenditori di avviare la propria attività con la mentalità di preparare la propria attività alla vendita.

La sezione successiva spiega perché...

Preparati a vendere fin dall'inizio

Robert Kiyosaki ha affermato che dovresti voler lavorare "sul" tuo business, non "nel" tuo business.

Interpretiamo le sue parole nel senso che le persone cercano di acquistare imprese, non posti di lavoro.

Quando un proprietario prepara la propria attività per la vendita, adotta la mentalità di trovare soluzioni chiavi in ​​mano, in modo che i potenziali acquirenti sappiano che potrebbero dedicare un tempo minimo a lavorare sull'attività.

I venditori si chiederanno spesso: "Comprerei questa attività?" per identificare le aree di interesse per gli acquirenti. Questa mentalità aiuta a ottimizzare le operazioni e a ridurre il numero di lavori che richiedono tempo da gestire.

Oltre a snellire il flusso di lavoro della loro azienda, i proprietari possono pensare a quali circostanze li indurrebbero a considerare seriamente di vendere la loro attività.

Possono impostare un elenco di criteri che, se soddisfatti, segnalano che è il momento di prendere in considerazione la vendita.

Questi criteri potrebbero includere una soglia di prezzo minimo, l'utile netto mensile medio più basso accettabile o anche se l'economia si sta restringendo o espandendo.

Quando i proprietari vogliono vendere, possono trovare un acquirente e negoziare una vendita privata o utilizzare un broker per facilitare l'affare.

Le vendite private possono risparmiare denaro sulle commissioni, rispetto all'utilizzo di un broker.

Tuttavia, i venditori rinunciano ad alcuni vantaggi in termini di sicurezza di un buon broker. I broker non solo aiutano a negoziare l'accordo, ma proteggono i dettagli di un'azienda, forniscono una valutazione del marchio basata su anni di esperienza e offrono protezione contro l'annullamento quando un acquirente viola un contratto.

Abbiamo negoziato oltre 1.100 affari in una varietà di nicchie e sappiamo come fare un affare il più semplice possibile per tutte le parti. Se lo desideri, puoi vedere come funziona il nostro processo qui.

Uno dei fattori che più ci distingue dagli altri broker è la nostra trasparenza.

Facilitiamo anche la migrazione fluida delle risorse virtuali di un'azienda, che può essere complicata se un sito ha molte parti mobili.

Siamo qui per aiutarti in caso di domande. Pianifica una chiamata con il nostro team di analisti aziendali per scoprire il valore della tua attività, gratuitamente.

Sia che tu scelga di utilizzare un broker o di fare un affare privato, non sentirti sotto pressione per premere il grilletto e mettere in vendita la tua attività.

Verrà il momento giusto per vendere. Prima che si presenti questa opportunità, concentrati sull'ottimizzazione della tua attività in una soluzione chiavi in ​​mano.

Le cose buone arrivano sicuramente a chi sa aspettare.